追觅科技创始人兼ceo俞建国,追觅科技 创始人,追觅科技董事长,追觅科技创始人余浩

一年一度的618大促在5月31日晚20点正式拉开帷幕。一直以来，大促都是消费品口碑试金石，大促期间的销量是品牌行业地位的重要体现。

6月1日，智能清洁品牌追觅科技发布了“618开门红战报”。战报显示，追觅科技前14分钟销售额突破1亿，全渠道销售额突破2亿。不仅如此，追觅科技还在天猫、京东、抖音等平台，一举拿下四个榜单“第一”，包括天猫直播间行业总榜第一、抖音生活电器热销品牌榜第一等。

与大多数品牌在大促期间开启价格战博取亮眼业绩不同，追觅从今年4月开始，明确表示不参与价格战。追觅科技创始人兼CEO俞浩接受采访时表示：“低价不会促进行业良性发展，过分便宜的产品一定是有问题的，价格战之下，会对消费者、整个行业造成伤害。”

2022年以来，智能清洁电器行业遭遇了市场增长瓶颈，部分厂商业绩增长放缓、市值下滑。在此背景下，行业内在整体均价上扬的同时，也显露出重大节点价格战的态势。

尤其今年整体环境放开，众多厂商对于618此类大促节点报以巨大期望，希望用“以价换量”的方式进一步打开市场。618开启前夕的采访中，俞浩明确表露了自己的态度：“追觅不会参与行业价格战，除了不参与价格战，我们也不会向经销商、达人疯狂返点。”

俞浩认为，行业的健康发展，需要用更加长期主义的方式引导。追觅的策略是长期保持技术研发投入，推动产品创新。

俞浩始终认为，核心技术是一切产品力的根本。目前，追觅科技在智能清洁核心技术――高速数字马达和智能算法都已经占据了行业第一的地位。在与明亮公司的交流中，俞浩提到，之前追觅科技的研发投入占比一直在10%以上，是同行多倍，现在研发投入的绝对值甚至达到了很多同行的3倍。在此基础上，追觅2023年研发费用还将增长200%。

技术研发的长期高投入，如果是毫无规划，也无法获得有效回馈。俞浩表示，追觅的研发投入主要会分为三部分，其中1/3花在本领域的产品迭代，和同业相当，回报周期在12个月左右；1/3花到本领域的产品创新，目前已远高于同行，回报周期在12-24个月左右；还有1/3花在新领域的创新，回报周期最长可能要60个月左右。追觅希望以此来进行长期的研发积累，扩大技术储备，保证企业持续经营发展，从而与行业一起健康发展。

产品创新上，追觅也基于解决用户核心需求、提升用户体验，对产品持续进行革新，将尖端科技应用于全系列产品，践行科技普惠生活的企业愿景。

俞浩称，追觅计划从23年下半年开始，发布一系列领先行业、全球首创的产品。在俞浩看来，智能清洁市场空间很大，但需要用尖端技术推动产品、品类创新，造出对用户真正有用，打动用户的产品。“不管是像全能款扫地机器人这种产品迭代，还是像洗地机一样的品类革新，为消费者品质进阶的产品都将会是行业市场的增量空间。”

以近日追觅科技推出旗舰扫地机器人X20 Pro为例，其搭载追觅自研高速数字马达，吸力达到7000Pa，超越目前主流扫地机的水准，大大提升了处理固体垃圾的能力和效率。除此之外，追觅在产品能力创新上也突破行业先例，搭载了全球首创的仿生外扩型拖布贴边技术，在智能识别到墙边时，会通过仿生机械臂，将抹布盘自动外摆，像人一样自动“伸手”擦边角。

追觅扫地机器人X20 ?Pro不仅印证了追觅科技在技术上的先进性，更让用户和行业看到了产品未来的进化方向。

同时，俞浩表示追觅希望在产品质量保障上做出更多示范。“以洗地机为例，我们的洗地机测试场景绝对是同行中最多的，我们会在300多个场景下测试机器，来确保产品质量可靠。只有这样，我们才能够实现销售量、销售额和利润的增长”

之所以重仓技术与产品，俞浩认为，消费者对于智能清洁行业的信心不足，有一个重要的原因，就是曾被一些几百块钱的扫地机器人伤害过，导致消费者对智能产品的印象仍停留在5年前，甚至10 年前，对行业的信任被严重透支。

“如果要建设这个行业，必须建立起大众和消费者对于行业的信任”，成为行业领导品牌后，俞浩认为应该引领行业健康发展。

除了技术、产品上的投入，追觅也在探索重建消费者行业信任的新渠道、新方式。追觅科技的消费者洞察团队发现，扫地机器人在线上卖的时候，很多人不太敢买，但到线下只要拿回家试用，90%的人会选择留下机器。

对此，俞浩表示：“追觅今年计划开设1000家线下店，进行大量的地推活动，去教育消费者。只有让消费者知道这东西是好用的，整个智能清洁电器品类做大，我们才能做大。”

作者：杨雪

出品：明亮公司

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这个六一，天猫超市首创“趣味MBTI测试”，为16型格家长打造专属购物车

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　　这个时代，人们乐于探索自己，更热衷于通过各种测试找到志趣相投的群体，获得“归属感”。一个现象级事件――MBTI16人格测试爆火于各大社交媒体，上亿的讨论度让越来越多的人们互相问候的第一句话变成了：“你的MBTI是什么？”。当下，MBTI已成为一种新型“社交货币”。

　　今年的六一儿童节前夕，天猫超市新发现巧妙地洞察到了MBTI的破圈潜力，以及广大家长儿童节给孩子买礼物的“难题”，首创趣味MBTI测试家长版，16型格购物车“在线发车”，满足不同家长的多元需求，实现声量和销量的双引爆。

　　值得一提的是，在孩子的世界，儿童节的期待值排在第一名。这一天，除了给孩子挑选礼物，也正值母婴品类好物的囤货季，天猫超市成长日稳稳抓住这一时间点，以“童趣生长不止六一”为主题与广大家长进行沟通，帮助每个有娃家庭提前做好功课，四大趋势购物车：益智娱乐车、潮流出行车、精细喂养车和全能呵护车，从宝宝营养到出行装备，覆盖小朋友的方方面面，帮助家长们“对号入座”，一站式精准买齐，一起快乐过六一。

　　1.一套趣味MBTI测试，炸出16型格家长，精准拿捏流量密码

　　据了解，天猫超市MBTI测试家长版，是基于原版测试的四点为基础：精力来源（内向型I、外向型E），认知方式（理智S或直觉N），判断方式（逻辑T或情感F），以及生活态度（判断J或感知P），与原版相比，更专注家长圈层，帮助家长依据自己的性格特点，选择最适配的成长好物，用户只需通过8道题的测试，即可收获16种型格和16款购物车，轻松get育儿技能。天猫超市以MBTI测试为抓手既缩短了家长们购物的思考链路，又最大程度地推荐了各个品类的母婴好物，通过这一套“组合拳”击穿消费者心智：上天猫超市买母婴成长好物，一站式购齐还挺快。

　　同时，天猫超市在抖音掀起了一场测试风潮，“ENTP形而上型家长”、“INFP小可爱家长”成为讨论热点，ENTP善于从理性出发，育儿符合逻辑，注重合理利用手头资源，鼓励孩子独立思考，天猫超市为这类家长推荐的是“未雨绸缪车”。INFP敏感、理想化，愿意做孩子成长过程中最好的聆听者，更像“大姐姐”的角色，天猫超市为这类家长推荐的是“呵护备至车”；这些趣味货品组合，让家长和宝宝真正玩在了一起。趣味测试带动抖音5大话题全面开花#童趣生长不止六一#趣味MBTI测试家长版#超市新发现#天猫超市618 #天猫超市成长日收获1.43亿用户关注，天猫超市发挥优质内容的力量，与家长们的购物理念同频共振，即帮助品牌放大声量，又实现了人群破圈与品效合一。

　　2.深度联动妈妈网打通垂类用户推出专业有趣的育儿法则白皮书

　　本次活动，天猫超市新发现联合母婴垂类平台妈妈网打造具有专业性、科学性的《16型格妈妈育儿法则》，特邀在国内外期刊发表育儿文章千余篇，致力于儿童心理学与儿童教育方面研究的心理学家沈青黎教授，共创白皮书，推出四大育儿新趋势，引领新的消费热潮。

　　喂养精细化：科学育儿，精细化喂养，成就成长小超人。

　　洗护全能化：精致养娃，多维度呵护宝宝成长，养出娇嫩baby肌。

　　出行潮流化：随心所育，快乐带娃，让潮娃萌出街。

　　娱乐益智化：寓教于乐，主打亲子陪伴，让宝宝随心趣成长。

　　白皮书解读育儿未来发展趋势，以此辅助家长在育儿过程中的决策，让育儿事半功倍。

　　3.天猫超市打造六一仪式感放送“海马体成长套餐”收获好口碑

　　活动期间，天猫超市还贴心为家长们准备了海马体亲子成长套餐，创造六一儿童节仪式感，用户可通过抖音参与活动，晒出和宝宝的亲子照，从而有机会获得“六一成长套餐”。该活动引发家长们集体晒娃，在分享心理的主导下，无形之中帮助天猫超市扩大了营销半径。在传播端，抖音KOL、KOC矩阵式发酵，产出优质的原创内容，扩散活动信息，吸引更多素人自发参与活动，抢六一亲子照。与此同时，达人视频也结合MBTI测试家长版内容与整体活动保持一致基调，配合母婴达人使家长产生共鸣，为活动赋予了更多的情感价值。

　　本次活动内容与传播双管齐下，借助MBTI测试家长版让天猫超市与家长群体以更有趣的方式链接在一起，另一方面，16型格对应16款购物车的方式带来了更精准更全面的品类推荐，解决了消费者的购买需求，未来，天猫超市成长日将继续通过优质的产品组合、共情化的营销方式，满足消费需求并为更多母婴品牌带来了持续性的效益增长。

　　（来源：看头条网）

责任编辑：孙青扬

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