2021年 618活动,21年618活动时间,2021年618活动结束了吗,2021年618活动是什么

今年618，不少品牌都在锋芒毕露，准备好好打这场硬战。

不得不说，今年的618又是一场“卷王大赛”。

平台跟平台之间的补贴卷，品牌跟品牌卷优惠，卷价格。京东在4月就开完了商家大会，阿里马不停蹄在5月举办了618发布会，上线种种扶持计划，吸纳商家参与其中。虽然活动时间比较有限，因为随着日常促销越来越多，做大促的难度系数也开始变高，预售到活动正式开始前，都是流量入口的不断优化――对品牌来说是一场持久的战斗。

我们从Morketing与10+品牌人访谈案例来得出相关的结论，希望能给大家一些行业的参考。

以上的销售重点内容始终是围绕“价格”两字，对消费者来说，买东西无非是比价格，比性价比，比销量，而渠道会选择天猫、京东、拼多多的具体信息和数据。

在这样的数值上，意味品牌如果想单纯拼价格其实很难，所以有些品牌开始提前抢跑，做“销售前置”，即提前完成618、双11等大促时的销售目标。

也就是说，别人618开始打仗，你打的是“518”，通过时间差，避开“价格战”打得最狠的时间。

而到了618，在完成销售目标后，品牌则按照正常的日销手段进行售卖。去年双11某饮品品牌表示，通过这种方式完成了销售目标，今年如果采取同样举措，其考核指标将转为“缩短战役”，即去年是20天完成销售目标，今年618用15天是否能够完成。如果今年不做提前销售，则会采取‘差异化’打法，比如产品售卖针对竞品做组合装等，在不正面竞争的情况下，做一些突破。

数字化闭环、营销闭环、全域闭环

对品牌来说，除了时间差，需要越来越重视“闭环”

而这里的闭环主要围绕这三大类：

1.数字化闭环，从用户需求到购买再到复购的所有路径闭环；

2.营销闭环，不止卖货，还有品牌宣传；

3.全域闭环，全渠道的铺设与收割。

消费者在哪个渠道看到你的产品，又是怎么跳转去购买的，之所以分析闭环，是因为很多营销人吐槽消费人数在变少，其实并没有，他们只是分散在各个平台之间，例如传统电商、知乎、小红书、抖音等其它渠道上，具体怎么来看待这三大闭环？

其一，想要做好数字化闭环的第一步是了解“你的目标用户是谁，知道他们在哪里”。因为现在渠道的选择并不是品牌自身能决定，而是消费者决定，你的受众在哪你就要去哪。比如一款可视安防门铃产品什么人会购买？答案是女性用户或者有孩子的用户。这些人在哪里？针对这点小红书的效用就非常高。再比如行车记录仪产品，其目标人群，更多集中在知乎、什么值得买的渠道。

其二，品牌要想尽办法知道“数据的闭环”是什么，将内容与交易做嫁接。

以上提到的小红书、抖音、知乎这些渠道，很多不具备成交或者是支付，以及物流的闭环，这时就需要用户回到京东，或者天猫上去。那么，品牌可以怎么做？核心是：从用户需求出发，做好种草，以及种草内容到电商的承接路径。

这里可以用小红书举例来看：首先要知道你的品牌在小红书中的定位，了解自己竞争对手关键词是什么？搜索关键词下你的上下游是谁？从而判定你的关键词以及卡位是什么？竞品用的什么达人，你应该用什么达人？

03

品类、人群，细分化、分层运营

这个就是品牌常见的关键落地，在信息化爆炸的时代，如何让消费者记住品牌，是精细化运营关键的点。“兴趣人群”被反复提及。当然每个平台对“兴趣人群”的叫法都有所不同，巨量引擎称这类消费者为A3人群，就是已经被品牌种草的用户。

对此，某成熟品牌表示，超级大店主要做大而全，将受众定位于“大众”，广泛触达。同时做品类聚焦，在京东、天猫、抖音等渠道铺设品类店，找出哪些具备核心优势的品类，做放大，做用户聚焦，做流量聚焦，与行业竞品形成差异化。

04

内容营销

内容营销有多重要？现在许多品牌坚定表示：内容营销将会是未来的一个风口，你掌握住，就可能吃到红利。对于新品牌来讲，它除了需要销售以外，同时还需要有具备媒介属性的渠道去做品牌的曝光。

可以在618时间段看到像淘宝APP首先下方的导航栏第二个位置放置的板块叫“逛逛”，以信息流的方式可以刷到各种产品推荐的短视频，用内容化的手段，提高用户时长，让淘宝变得好逛，好逛、多逛就是流量的来源。

另外，自然流量也是品牌会优化聚焦的点，具体是这样做的

内容层面――要与消费者贴近，需要严格考虑，引发预期，品牌可以侧面选择个人账号侧面进行品宣。

其次，直播 。用户直播天天被“洗脑”话术袭击，刚开始容易起量，慢慢用户就感到疲倦，内容保鲜时间低。那么什么直播用户相对觉得还行？

1.老板直播。某品牌表示，根据用户心理出发的调研来看，直播间出现老板，用户会觉得肯定是低价，信任度高，消费者跳出直播间去比价的概率更小，成交率相对更高。

2.工厂直播。工厂直给，消费者可以看到品牌产品的品质，觉得有保障，从而产生信任度。

最后，进场履约 。如果通过内容驱动门店增长，抖音本地生活，可以通过直播，短视频内容，利用GPS分摊到品牌各个门店里或者 KA的渠道里，以线下券核销的方式把人群导到线下，实现进场履约。目前进场履约分为2类：1. GPS 到店；2.挂链接的，如果门店覆盖不到消费者，就在购买后第二天给自贸单。

05

注重日销

品牌对今年618的体感。

“今年618，我们感觉电商环境可能不像往年，大促和日销的起跳对比没有太明显，尤其今年3.8，能明显的感觉到渠道大促的发力点，以及起跳相对比较平和，因此今年在比较重点的日销需要重点把控，包括大促做提前的收割非常有必要” ，某品牌表示。

某种程度来看，这也代表“市场竞争卷到极致”，但消费者被各种节日反复触达后，长远来看，品牌仅在大促期间发力，早已不足以支撑长期的增长。大家需要制定更加长远的策略――做好日常的促销、小节点的促销，通过这样的日常蓄水，扩大用户人群基数，持续加深用户人群关系，将目标人群转为我们说的“兴趣人群”，为大促积攒力量，再最后冲刺做更高效的转化。

换而言之，就是拉长周期，积少成多，从量变到质变。

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2019淘宝双十二（报名时间，要求，玩法规则）

在淘宝开店的卖家们注意了，2019淘宝双十二规则已经是在逐渐透出了，作为卖家的盛宴，今年的淘宝12.12活动，淘宝网将在PC端和无线端同时发力，携手卖家共进，为消费者打造购淘宝12.12盛宴，共同创造美好购物体验，下面我们就来看看双十二的规则吧。

一、淘宝12.12活动报名流程

淘宝12.12活动预热期：2019年12月1日00:00:00-2019年12月11日23:59:59

淘宝12.12正式活动期：2019年12月12日00:00:00-2019年12月12日23:59:59

注：

海选审核通过的卖家才会有机会报名行业分会场。本次招商报名采用新系统，卖家操作指导手册点此查看 。

未报名/未通过2019年淘宝嘉年华海选报名的卖家，可以报名2019年淘宝12.12海选补报，通过后即可报名会场。

二、淘宝12.12活动必设玩法

1、包邮

1）活动商品包邮，中国大陆偏远地区（内蒙古、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏）及中国大陆以外的地区除外。

会场外围不包邮类目：电动车/配件/交通工具、自行车/骑行装备/零配件、橡塑材料及制品、纺织面料/辅料/配套、农用物资、农机/农具/农膜、畜牧/养殖物资、全屋定制、装修设计/施工/监理、乐器/吉他/钢琴/配件(其中钢琴不包邮)、商业/办公家具、商务/设计服务、全球购。

会场包邮外围不包邮类目：手机、笔记本电脑、平板电脑/MID、品牌台机/品牌一体机/服务器、大家电、电脑硬件/显示器/电脑周边、DIY电脑、闪存卡/U盘/存储/移动硬盘、模玩/动漫/周边/cos/桌游。

2）大件类商品包物流，中国大陆偏远地区（内蒙古、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏）及中国大陆以外的地区除外。

A.大件类商品类目包括：家装主材（大件）、宠物/宠物食品及用品（大型鱼缸）、基础建材（大件）、住宅家具（大件百城三包会场包物流外围不包）、办公设备/耗材/相关服务（复合机、包装设备）等。

B.包物流说明：指包含卖家发货至消费者确认的收货地所在的地级市物流提货点的费用（地级市到买家收货当地的物流点费用需卖家与买家协商确定）。收货人负责将商品从物流提货点提至收货地址 。

注：大件，指总体积大于0.6立方米或总重量大于20公斤的商品。

2、跨店满减

所有参加本次活动（会场＋外围）的卖家必须设置跨店满减，不同行业报名时满减档位会有所不同，请以系统设置页面显示为准。点击查看详情。

3、店铺红包

要求卖家设置店铺红包，2019年淘宝12.12活动店铺红包使用的范围是全店商品，从2019年11月23日开始设置，使用时间是2019年12月12日，部分类目不参与。点击查看详情。

三、淘宝12.12会场报名要求

1）卖家为淘宝网卖家；

2）符合《淘宝网营销活动规范》；

3）本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上；

4）本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为；

5）店铺未涉及廉正调查；

6）店铺绑定的支付宝帐户身份认证完善信息达到II类支付帐户；

7）店铺综合竞争力符合活动要求；

行业分会场还需，还须符合各行业分会场的其它招商要求（详见各行业招商帖入口）。

注：海选审核通过的卖家才会有机会报名行业分会场。

未报名/未通过2019年淘宝嘉年华海选报名的卖家，可以报名2019年淘宝12.12海选补报，通过后即可报名会场；已经通过2019年淘宝嘉年华海选的卖家，无须重新报名海选，自动获得2019年淘宝12.12海选通过资格。

四、淘宝12.12活动价格规则

1）活动前提价管控

管控时间：2019年12月1日00:00:00-2019年12月11日23:59:59

管控内容：商品在管控时间内的销售价格相较于该商品在2019年11月1日00:00:00-2018年11月30日23:59:59期间于淘宝网展示的销售价格的最高值，上浮不得超过10%。

2）活动价格保护

管控时间： 2019年11月12日00:00:00-2019年12月26日23:59:59

管控内容：商品在管控时间内的销售价格不得低于淘宝12.12活动当天最低销售价格。

3）以上规则不适用于以下特殊类目：

五、发货和交易规则

2019年12月12日00:00:00――2019年12月18日23:59:59期间买家付款的订单，卖家需按照以下要求进行发货：

1、一般要求

2019年12月12日00:00:00-2019年12月16日23:59:59期间买家付款的订单，卖家须在2019年12月19日23:59:59前发货并交由物流公司揽件；

2019年12月17日00:00:00-2019年12月18日23:59:59期间买家付款的订单，卖家须在买家付款之时起72小时内发货并交由物流公司揽件。

2、特殊要求

（1）服饰类（指童装/婴儿装/亲子装、女装/女士精品、女士内衣/男士内衣/家居服、男装、女鞋、箱包皮具/热销女包/男包、服饰配件/皮带/帽子/围巾、流行男鞋）、美妆类（指彩妆/香水/美妆工具、美容护肤/美体/精油）、生鲜类（指水产肉类/新鲜蔬果/熟食）商品：

卖家须在2019年12月21日23:59:59前发货并交由物流公司揽件。

（2）家具大件类【指商业/办公家具、五金/工具、钢琴、住宅家具、卫浴陶瓷（浴室柜、坐便器、淋浴房、台盆）、地板、瓷砖、油漆、涂料、电线、基础建材类大件商品，高于0.6立方米或大于20公斤的灯具和安防】商品：

卖家须在买家付款之时起20天内完发货并交由物流公司揽件。

（3）定制、预售、众筹商品：

以卖家商品详情页面显著位置描述的发货时间为准。

（4）虚拟类目商品：

以日常发货时间要求为准。

3、发货时间另有约定的以双方约定为准。

【注】2019年12月11日 16:00:00至2019年12月14 日23:59:59将暂时关闭发货时间承诺产品，即所有商品设置的发货时间承诺在此期间都将不予显示！

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