技术类产品如何找到商业模式什么产品赚钱模式最好

热门文章 2023-06-06 07:00:07 0

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大家好，下面小编给大家分享一下，有哪些工具类产品，它们的获客方式和盈利模式介绍有哪些？很多人还不知道。以下是详细的解释。现在让我们来看看！

工具产品作为产品的一个重要分类，是最早的产品之一。相对于娱乐产品，工具类产品一般没有会员和道具可以购买；相比电商金融产品，用户很难有金钱投入。那么这些工具产品是如何盈利的呢？本文将带你了解。

在Aauto 【【微信】】的开发中，官网写了以下文字:

2012.11艰难抉择:

11月，我们做了一个艰难的决定:从纯工具应用转型为短视频社区。随着转型，带来了很多负面影响，但还是向往曙光。

2013年10月转型短视频社交:

经过一年多的努力，我们在短视频社交领域取得了长足的进步，彻底摆脱了工具化的束缚。无论是用户数量还是用户活跃时间都有了很大的提升。

不难看出工具类产品的困境。工具类产品最大的问题是:即使拥有大量用户，也很难变现，用户粘性很低。

此外，工具类的产品使用场景也非常有限。用户只会在真正想用的时候用。像微信或者短视频这样占用大量用户时间几乎是不可能的。

另外，很多工具产品常驻后台，用户甚至很难感受到它们的存在。当然，用户也不希望它有很强的存在感，比如天气、闹钟软件。用户想要的是这些软件只有一个小小的桌面插件，在使用过程中基本不会点击软件本身。

这样一个显而易见的问题出现了:那就是利润的问题。最早期的杀毒软件收费，说到底也是盈利的问题。

浏览器产品数量众多且同质化相对严重，盈利方式大同小异。简单来说，他们通过广告和用户引导来盈利。

很多浏览器都有大量的广告。以UC浏览器为例。UC浏览器的头条界面下，各种广告夹杂着信息。与正常的信息消息相比，广告只是在图片的左下角有一个广告logo，而且这个logo相当不显眼，与正常信息右下角的网页名称字体相同，很容易被用户忽略。

此外，这些广告的标题也善于伪装。比如第一张图的广告标题直接是“重要新闻:浙江工商大学4月20日正式在杭州面向低学历上班族招生”。这个广告看起来很像普通的信息。如果不是右下方的广告logo，基本上就不是广告了。

用户在浏览信息时，很可能误触广告页面，进入了广告，也可能进入了广告页面却没有发现是广告。另外，也不排除真正需要了解广告信息的人进入广告页面。

以上三种情况可以让广告有足够高的点击率。现在广告的收费模式一般是由曝光量、点击量等因素决定的。一个浏览器至少有几千万用户，那么仅广告一项利润就是天文数字。

当然，这种在正常页面中隐藏广告的做法并不仅限于UC浏览器或浏览器产品。上图从左至右分别是QQ浏览器的广告页面和毕丽毕丽弹幕手机客户端的广告页面。可以看出，广告页面和正常页面的相似度很高，除了右下角的广告或者广告logo，很难看出两者的区别。

现在用户的获取成本越来越高，获取一个有效用户甚至需要100多元，而拥有几千万甚至上亿用户的浏览器自然不会错过用户引流的好机会。

常见的做法是首页引导，在PC端也很常见。早些年盗版猖獗的时候，大部分盗版软件都有修改主页的操作，为了让用户使用软件赞助商的主页，以便进行用户引流。

上图从左至右依次为QQ浏览器界面、QQ浏览器标签页设置、UC浏览器界面、UC浏览器网址导航。不难发现，QQ浏览器和UC浏览器都有类似的网址导航功能，这些功能是不可替代的。也就是说，如果用户使用这个浏览器，那么首页的内容一定是这些网址。

对于一个拥有大量用户的浏览器来说，自然可以将大量用户引导到他们想要的方向。比如UC浏览器为淘宝、苏宁等网站提供引导，QQ浏览器为JD.COM提供引导。

此外，标签是不可改变的，这些指南门户网站可以被视为顶级广告。如果这些网站需要根据用户的点击量来支付浏览器厂商的费用，对于浏览器来说也将是一笔巨大的收入来源。

许多浏览器都有自己的搜索引擎。比如百度浏览器会用百度搜索作为默认的搜索方式，而UC浏览器会用神马搜索作为自己的搜索引擎。这种情况下，浏览器可以通过搜索结果的竞价链接来收取费用。如果制造商希望他们的网页显示在最前面，他们必须向搜索引擎支付一定的费用。

从上面的分析不难看出，浏览器的盈利能力还是比较多元化的，是工具类产品中盈利能力比较强的产品。

输入法的盈利难度更大，很多时候甚至不盈利，但输入法仍然是一个竞争激烈的领域，这主要是以下几点造成的。

换句话说，输入法本身既不会盈利，也不会有广告，但输入法本身就是广告。比如百度输入法和搜狗输入法，如果用户使用这些输入法，看到百度或者搜狗就会有亲切感，而用户在使用这些应用时一般都会注册账号，这样这些公司就可以通过输入法获得大量用户。

如果用户在移动终端上使用某种输入法，那么为了个性化词库，他很可能在电脑终端上使用相同的输入法软件。电脑版输入法会有一个引导入口，如上图所示，使用电脑版输入法输入某些单词时，上面会有一定的推荐入口。

这类似于浏览器首页网址的导航，也就是引导自己产品的流量。

此外，输入法有时打开会弹出每日资讯功能，资讯中夹杂广告，这也是输入法盈利的主要途径之一。

图为百度输入法的搜索界面，通过该界面可以进行搜索，搜索结果通过百度搜索引擎呈现。这样，百度输入法就可以引导自己的搜索引擎获得更多的用户。

*作为手机便捷连接无线网络的利器，也是手机必备工具之一。*可以轻松连接周围的免费热点，其连接主要基于用户的主动分享和密码猜测。最常见的使用场景是用户在餐馆和咖啡店。

通过上面的截图，我们可以发现*产品的盈利模式主要有以下几种方式:

图1和图4都提供了相应软件的下载。在图1中，如果用户点击“到连欣来和TA说话”，软件连欣将被下载。而如果你点击客户端的图标，你也会开始下载一个阅读软件。这样可以给这两个软件带来相当大的下载量。

用户在使用软件的时候很可能在餐馆，这些软件很可能让用户无聊的时候下载。这些广告的投放符合用户的使用场景，有很好的转化率。

在第二页，你可以看到有广告。模式和浏览器的广告一样，他们的广告混在信息里，布局和正常信息高度相似。在这种情况下，用户很可能会点击广告。

*还有招聘的功能，招聘的目标人群是最初级的用户。不难想象，对于中高级用户来说，在找工作这么重要的事情上，自然不会马虎。所以软件的定位是准确的，主要针对最底层的用户，招聘岗位以导购、销售、服务员为主。

招聘软件能给企业带来一定的收益。一般情况下，招聘软件可以通过发布招聘启事、竞价排名招聘启事、招聘企业购买用户简历等方式盈利。

安全管理产品包括防病毒软件、加速清理、性能评估、电池管理和存储管理软件。这一部分将以鲁大师为例来说明这类软件的盈利模式。

如左图所示，这种方法和浏览器模式一样，就是通过在信息页面添加广告来盈利。通过以上分析，不难看出，这已经成为一种主流的运营模式，现在几乎所有的信息模块都植入了广告。

如左二所示，鲁大师自己的定位之一就是评价手机，所以大部分用户关注的是手机的性能。而鲁大师本人就是一个手机评测软件，他的手机推荐有一定的说服力。

利用以上优势，鲁大师在自己的软件中加入了选择手机的功能，通过这个功能可以推广手机，通过这个模式可以从手机厂商那里获得一些利益。

如右一所示，手机好评榜对用户的选择影响很大，所以这个排名也是商家必争之地。为了让自己的产品获得一个好的排名，很多商家也愿意花大价钱购买排名。这也是鲁大师的收入来源之一。

如右二所示，鲁大师的工具箱页面还提供了很多产品的入口，比如360借钱是360的一个入口，二手手机是二手手机交易的一个入口。你也可以通过这种方式获利。

总的来说，鲁大师的广告还是比较精准的。作为一款手机评测软件，鲁大师的广告多与手机有关。而360借钱也可以看做是为了买手机而借。

闹钟软件与上述软件相比，程序更简单，体积更小，难以植入复杂模块，而且由于闹钟软件几乎都是在后台运行的特点，其曝光率也不高。

开屏广告是该软件的收入来源之一。每次软件完全关闭后再打开，就会进入界面，这个广告可以跳过。

软件的设置功能下有一个城市服务门户。点击这个入口，进入58同城的界面。这样可以引导用户进入网站，为网站提供一定的点击量和关注度。

以拥有大量用户的下载工具迅雷为例，说明纯工具软件的盈利模式。

这是最常见的做法，迅雷也不例外，在自家软件的信息中加入广告。广告的logo在左上角，写着“此广告由合作伙伴提供”。

迅雷四大一级入口之一是直播直播间，直播中用户赠送的礼物是要通过金钱购买的。迅雷的用户面很广，直接在自己的软件中开通直播功能，或许能让它成为一款不错的直播软件。因为直播软件的壁垒不高，只要有足够多的用户，就有可能把直播功能做好。

迅雷还提供游戏功能，另外玩这些游戏可以获得迅雷的白金卡，有一定的吸引力。作为一款优秀的下载软件，迅雷的白金卡还是很有吸引力的。

迅雷是工具类产品中为数不多的开放了会员功能的应用。迅雷的会员价格适中，下载时可以直接给用户带来便利，通过会员功能你也可以获得不菲的收益。

通过以上分析不难发现，工具产品的盈利方式多种多样，包括广告、招聘、引流、会员、直播、社交等等。但总的来说，主要是以下几种方式:

资讯区域广告：这是工具类产品最主要的盈利方式之一了，上面提到的六种产品之中除去闹钟以及输入法之外全部都有这种盈利方式。该方式的优点是适用范围广，适合几乎所有的应用，且高度依赖于产品的用户活跃度。因此，对于闹钟这种几乎一直处于后台的应用显然是不是用的，而输入法则因为其特殊性几乎不能够有任何广告而不能够使用这种方式； 用户引流：这也是工具类产品的主要盈利方式之一，通过用户引流可以为其它的产品获取大量的用户从而从中获益。以上分析的所有工具类的产品皆有这个功能，都能够通过自己内部的功能将用户引导至新的产品之中； 开屏广告：几乎所有的软件都有自己的开屏页面，而这个页面则是一个不错的广告位。通过将该广告位出租给其它厂商也可以获得一定的收益。但是对于频繁开关的应用而言，则不是很适合使用开屏广告，因为将同一个广告给用户展示数十次没有任何意义还有可能让用户删掉该应用； 其它方式：除了上述比较普遍的做法之外，还有一些相对比较少见的方式，比如迅雷的直播功能盈利、鲁大师的手机推荐盈利、*的招聘功能盈利。这些方式是由软件本身的特点决定的，例如鲁大师是手机评测软件所以适合做手机的推荐。

史玉柱曾经说过:

“不盈利的企业是不道德的。”

作为一个软件，我们必须思考它的盈利方式。对于那些可以直接产生利润的软件，会通过自己软件的主要功能来获取利润；但对于大部分工具型软件来说，盈利是通过特殊的方式实现的，比如广告植入，添加一些扩展的盈利功能。

平衡盈利和用户体验是软件的重中之重。

以上解释了什么是工具产品，如何获客，盈利模式是什么。本文到此结束，希望对大家有所帮助。如果信息有误，请联系边肖进行更正。