b2c618大促 b2c电商618大促营销实战随堂练
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摘要：#618最后一波#年中大促正点临近，各平台补贴回馈消费者力度更强。天猫平台14号0点起再放大额券，88VIP用户可在会员页面领到520元大额券，并可于。今年6...
#618最后一波#年中大促正点临近，各平台补贴回馈消费者力度更强。天猫平台14号0点起再放大额券，88VIP用户可在会员页面领到520元大额券，并可于 。今年618天猫整体在满减力度和功能上比往年都有升级。除回馈消费者力度远超以往，玩法也更加简单，此前还上线了一键价保退差价功能，购物车抄作业等。最后一波准备启动了。
[给力]618电商战报出炉，天猫一家独大不再，各电商平台异军突起，成绩单业绩不俗。
京东联合15个地方政府累计发放总规模超7亿元的消费券，截至6月18日晚23:59累计下单金额超3793亿，超过去年的3438亿元战绩，再创新高，同比增长10.3%。
拼多多先后发放30亿元消费红包，子品类中家电品牌618战绩再创新高，全品类销售规模同比增长103%，实现翻倍增长。
抖音电商直播间6月1日至18日直播总时长达4045万小时，挂购物车的短视频播放1151亿次，抖音商城场景带动销量同比增长514%，累计观看人数达372亿，单场成交量破千万的直播间达153个。
在当前疫情影响下，精致、智能和“懒宅”成为当代年轻人居家生活消费新趋势。围绕户外露营的产品与设备也正崛起成为新潮流。这届消费者更为理性，搜索重点和最终的购买相当一致，各类民生商品需求量大幅增长。
韩国、俄罗斯等海外网站也在借助618契机扩大中国市场，很多畅销品都被一扫而空。菜鸟国际在欧洲设有14个官方海外仓，在美洲拥有覆盖美国东西海岸核心地带的海外仓。京东首次公布全球织网计划的初步成果。
“618”让世界看到中国消费信心正在恢复，电商平台也能利用好这个促销节点，来提升二季度的业绩。这个618你为数据贡献了多少？
#品质商家新选择#
抖音618好物节开启，兴趣电商欲实现市场突围
一年一度的618电商大促已经拉开帷幕，经过前期紧锣密鼓的筹划与准备，当前商家备货，达人、MCN机构组货、排期等工作也已结束，“抖音618好物节”正式开启。
在成功举办11.11抖音宠粉节、抖音抢新年货节、抖音女王节等重大消费节日后，抖音电商的618好物节又会带来怎样的新机会呢？商家、达人、用户又对抖音618好物节有着怎样的期待呢？
商家端：更多资源加码驱动新增长
每逢大促节点，商家最关注的就是如何获取更高强度的流量和转化。对比年货节、宠粉节，此次618年中大促，抖音电商倾注了更多资源和支持，以更丰富的玩法、优惠政策、营销工具帮助商家拓展产品曝光渠道，多向触达目标人群，提高转化率。特别是新增的预付定金主题直播间、短视频挑战赛三种玩法，吸引了众多商家的关注。
作为有效的锁客手段之一，预付定金模式正式加入本次年中大促。商家可通过设置预付专属价提前锁定目标消费人群，并可据此有效管理库存量。预售活动于5月25日正式开启，将持续一周时间于5月31日结束，当前报名活动正在火热进行中，商家可在抖店后台点击“营销中心”，选择“活动广场”报名。
主题直播间以销售特色货品为主，开播全程将与“童心未泯”、“快乐一夏”、“悦享端午”、“全民狂欢”等特色主题相契合，并通过抽奖、秒杀、整点冲榜等手段增强直播间互动。主题直播间的加入，让各路商家对新的卖货场景充满期待，自报名开始截止5月25日结束，包括国货潮牌、国际品牌、原创设计师品牌等纷纷加入其中，届时，直播间将为消费者带来众多品质好物和精彩内容，值得期待。
短视频挑战赛环节属于平台特色玩法，5月25日-6月18日期间，商家或主播可通过发布种草视频、618好物合集等创意短视频，使用#抖音618好物节+挂购物车参与话题挑战，参与者将按照有效“购物车GMV”排序获得不同额度的千川券奖励。当前各赛道话题挑战均已火热开启，欢迎商家及主播们踊跃参与。
在流量扶持之外，平台将延续以往服务费率下调政策，凡是在6月6日、16日、18日报名参与限时优惠的商家可获得最低1%的服务费率优惠，跨境类目佣金下调至2%，为商家降低了运营成本，从而可以向产品、营销、服务等环节汇集更多资源。目前，这一优惠政策仍可以报名参与，商家可以登录抖店后台，点击“营销中心”，选择“活动广场”，报名参与活动，以免错过优惠政策。
此次抖音618好物节，抖音电商推出的种种举措都指向驱动客户群体、产品销量的新增长，让商家的优价好物卖得好、卖得快。
达人端：更多玩法助力创造新业绩
今年的抖音电商618好物节不仅延续了往期对头部主播达人的支持政策，更采取了全面扶持策略，重点助力潜力型中小主播及全民主播的销售业绩提升，让更多的主播参与进来，获得新的成长机会。
根据活动安排，排位赛争夺榜将下发作者任务，报名主播完成对应的成交额及开播时长等指标，将获得千川流量奖励。当前报名已经开启，想要获取平台更多流量支持的主播们可打开抖音APP，点击“我”进入“商品橱窗”，找到“达人活动”页面，进行报名。
用户端：多重服务保障建立新信任
抖音618好物节为覆盖更多消费者，建立新信任，在用户服务方面也采取了诸多措施。
一方面本次好物节延续了以往大促活动时用户可以通过直播间观看、互动可以获得主播券，以及店铺自播还可以获取品牌粉丝券的惯例，通过各种优惠券的设置，为用户达到省省省的目的。
另一方面，此次年中大促商家店铺还通过设置限时限量购、拼团、群聊等活动，丰富用户与商品的连接渠道，帮助用户获取更多优惠机会。除此之外，平台则提供了运费险、极速退、Dou分期等多重服务，解决用户在下单、售后等方面的问题，打消顾虑，让用户买得更安心。
优价好物+无忧购的组合，替商家为用户建立的信任背书，无疑提高了商家的流量转化率，进而达成销量提升。?
今年的抖音618好货节创新了特色玩法、核心玩法、全民玩法、机构服务商玩法以及营销工具设置，涵盖平台服务费优惠、直播间奖励计划、各类排位赛等丰富多样的玩法和资源，全面助力商家挖掘更多的市场机会，有效助力商家实现高效交易与流量爆发。从这些新举措、新玩法、新工具可以看出，抖音电商平台的成长与改变。
令人期待的抖音618好物节已进入全面预热期，各种新玩法的加入，将为商家带来更多新机遇，因为“新”所以会更好，千万别错过！
#品质商家新选择#
抖音618好物节开启，兴趣电商欲实现市场突围
一年一度的618电商大促已经拉开帷幕，经过前期紧锣密鼓的筹划与准备，当前商家备货，达人、MCN机构组货、排期等工作也已结束，“抖音618好物节”正式开启。
在成功举办11.11抖音宠粉节、抖音抢新年货节、抖音女王节等重大消费节日后，抖音电商的618好物节又会带来怎样的新机会呢？商家、达人、用户又对抖音618好物节有着怎样的期待呢？
商家端：更多资源加码驱动新增长
每逢大促节点，商家最关注的就是如何获取更高强度的流量和转化。对比年货节、宠粉节，此次618年中大促，抖音电商倾注了更多资源和支持，以更丰富的玩法、优惠政策、营销工具帮助商家拓展产品曝光渠道，多向触达目标人群，提高转化率。特别是新增的预付定金主题直播间、短视频挑战赛三种玩法，吸引了众多商家的关注。
作为有效的锁客手段之一，预付定金模式正式加入本次年中大促。商家可通过设置预付专属价提前锁定目标消费人群，并可据此有效管理库存量。预售活动于5月25日正式开启，将持续一周时间于5月31日结束，当前报名活动正在火热进行中，商家可在抖店后台点击“营销中心”，选择“活动广场”报名。
主题直播间以销售特色货品为主，开播全程将与“童心未泯”、“快乐一夏”、“悦享端午”、“全民狂欢”等特色主题相契合，并通过抽奖、秒杀、整点冲榜等手段增强直播间互动。主题直播间的加入，让各路商家对新的卖货场景充满期待，自报名开始截止5月25日结束，包括国货潮牌、国际品牌、原创设计师品牌等纷纷加入其中，届时，直播间将为消费者带来众多品质好物和精彩内容，值得期待。
短视频挑战赛环节属于平台特色玩法，5月25日-6月18日期间，商家或主播可通过发布种草视频、618好物合集等创意短视频，使用#抖音618好物节+挂购物车参与话题挑战，参与者将按照有效“购物车GMV”排序获得不同额度的千川券奖励。当前各赛道话题挑战均已火热开启，欢迎商家及主播们踊跃参与。
在流量扶持之外，平台将延续以往服务费率下调政策，凡是在6月6日、16日、18日报名参与限时优惠的商家可获得最低1%的服务费率优惠，跨境类目佣金下调至2%，为商家降低了运营成本，从而可以向产品、营销、服务等环节汇集更多资源。目前，这一优惠政策仍可以报名参与，商家可以登录抖店后台，点击“营销中心”，选择“活动广场”，报名参与活动，以免错过优惠政策。
此次抖音618好物节，抖音电商推出的种种举措都指向驱动客户群体、产品销量的新增长，让商家的优价好物卖得好、卖得快。
达人端：更多玩法助力创造新业绩
今年的抖音电商618好物节不仅延续了往期对头部主播达人的支持政策，更采取了全面扶持策略，重点助力潜力型中小主播及全民主播的销售业绩提升，让更多的主播参与进来，获得新的成长机会。
根据活动安排，排位赛争夺榜将下发作者任务，报名主播完成对应的成交额及开播时长等指标，将获得千川流量奖励。当前报名已经开启，想要获取平台更多流量支持的主播们可打开抖音APP，点击“我”进入“商品橱窗”，找到“达人活动”页面，进行报名。
用户端：多重服务保障建立新信任
抖音618好物节为覆盖更多消费者，建立新信任，在用户服务方面也采取了诸多措施。
一方面本次好物节延续了以往大促活动时用户可以通过直播间观看、互动可以获得主播券，以及店铺自播还可以获取品牌粉丝券的惯例，通过各种优惠券的设置，为用户达到省省省的目的。
另一方面，此次年中大促商家店铺还通过设置限时限量购、拼团、群聊等活动，丰富用户与商品的连接渠道，帮助用户获取更多优惠机会。除此之外，平台则提供了运费险、极速退、Dou分期等多重服务，解决用户在下单、售后等方面的问题，打消顾虑，让用户买得更安心。
优价好物+无忧购的组合，替商家为用户建立的信任背书，无疑提高了商家的流量转化率，进而达成销量提升。
今年的抖音618好货节创新了特色玩法、核心玩法、全民玩法、机构服务商玩法以及营销工具设置，涵盖平台服务费优惠、直播间奖励计划、各类排位赛等丰富多样的玩法和资源，全面助力商家挖掘更多的市场机会，有效助力商家实现高效交易与流量爆发。从这些新举措、新玩法、新工具可以看出，抖音电商平台的成长与改变。
令人期待的抖音618好物节已进入全面预热期，各种新玩法的加入，将为商家带来更多新机遇，因为“新”所以会更好，千万别错过！
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抖音618好物节开启，兴趣电商欲实现市场突围
一年一度的618电商大促已经拉开帷幕，经过前期紧锣密鼓的筹划与准备，当前商家备货，达人、MCN机构组货、排期等工作也已结束，“抖音618好物节”正式开启。
在成功举办11.11抖音宠粉节、抖音抢新年货节、抖音女王节等重大消费节日后，抖音电商的618好物节又会带来怎样的新机会呢？商家、达人、用户又对抖音618好物节有着怎样的期待呢？
商家端：更多资源加码驱动新增长
每逢大促节点，商家最关注的就是如何获取更高强度的流量和转化。对比年货节、宠粉节，此次618年中大促，抖音电商倾注了更多资源和支持，以更丰富的玩法、优惠政策、营销工具帮助商家拓展产品曝光渠道，多向触达目标人群，提高转化率。特别是新增的预付定金主题直播间、短视频挑战赛三种玩法，吸引了众多商家的关注。
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主题直播间以销售特色货品为主，开播全程将与“童心未泯”、“快乐一夏”、“悦享端午”、“全民狂欢”等特色主题相契合，并通过抽奖、秒杀、整点冲榜等手段增强直播间互动。主题直播间的加入，让各路商家对新的卖货场景充满期待，自报名开始截止5月25日结束，包括国货潮牌、国际品牌、原创设计师品牌等纷纷加入其中，届时，直播间将为消费者带来众多品质好物和精彩内容，值得期待。
短视频挑战赛环节属于平台特色玩法，5月25日-6月18日期间，商家或主播可通过发布种草视频、618好物合集等创意短视频，使用#抖音618好物节+挂购物车参与话题挑战，参与者将按照有效“购物车GMV”排序获得不同额度的千川券奖励。当前各赛道话题挑战均已火热开启，欢迎商家及主播们踊跃参与。
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此次抖音618好物节，抖音电商推出的种种举措都指向驱动客户群体、产品销量的新增长，让商家的优价好物卖得好、卖得快。
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今年的抖音618好货节创新了特色玩法、核心玩法、全民玩法、机构服务商玩法以及营销工具设置，涵盖平台服务费优惠、直播间奖励计划、各类排位赛等丰富多样的玩法和资源，全面助力商家挖掘更多的市场机会，有效助力商家实现高效交易与流量爆发。从这些新举措、新玩法、新工具可以看出，抖音电商平台的成长与改变。
令人期待的抖音618好物节已进入全面预热期，各种新玩法的加入，将为商家带来更多新机遇，因为“新”所以会更好，千万别错过！
#京东大数据揭秘618# 这个#京东618#，不断升级和扩容的国内市场正吸引更多境外消费回到中国。6月1日零点起，2021“#京东618#，18周年庆”迎来开门红，消费回流成为一大趋势亮点，国潮兴起，畅买全球。?开门红10分钟，京东国际整体成交额同比增长近150%；开门红1小时，京东全球售海外华人业务成交额同比增长80%；开门红15分钟，国货爆款游戏本电脑联想拯救者系列成交额同比增长超100%。另外小米手机5分钟成交额破亿、同比增长超10倍；iQOO 手机10秒销量破万、realme 手机60秒销量超去年开门红全天。
#618一键保价功能支持退差价# 全网的年中大促即将到来，由于信息的不对称，消费者处于相对弱势，这就需要平台来确保公平并保护消费者的权益。近日，有网友在淘宝App上发现了保价功能，可一键来申请价格保护，在保价期内，商品降价了是可以退差价的。据悉，相关人士表示，天猫618预售于5月26日晚8点正式开启，而该功能也赶在618预售前向全部用户开放。希望其他平台也都能早日推出该功能。
【央视财经：需求侧改革 #九块九电动牙刷一天卖 20 万支# 】江苏省扬州市杭集镇，可以说是全世界最大的牙刷生产基地。疫情之下，海外订单取消，有一家“曙光牙刷厂”全年销售额却达到了两千万元，被称为“超级工厂”。去年618期间，他们在电商平台推出一款售价仅9.9元的电动牙刷，当天销售 20 万只，目前销售量已经突破100万支。能做到如此低的定价，他们并没有牺牲质量，而是采取了一种新的新的生产营销模式――“C2M模式”，就是“定制化生产”。为了让消费者更直观地了解新产品，他们还借助短视频和网络直播等形式，和消费者展开互动。现在，已有有不少企业采用这种模式，从用户的需求出发，开发新产品、找到新出路，消费者的个性化需求得到了充分满足 。央视财经的视频
【#九块九电动牙刷一天卖 20 万支# 小小牙刷成就“超级工厂”央视财经
iPhone13月销9256！
小米12S UItra月销33600！
这算不算报了618的一箭之仇！没想到7000的小米手机首销就突破3W+，这还是顶配12+512GB版本！打破了iPhone13垄断的高端市场。
而且#小米12S# 系列还创造了一个新的历史，在海外市场加价2000都一机难求，同样的和徕卡合作，小米把知名度打到了海外！这也是和相机联名的新高度，华为为啥没有做到？值得三思！
realme手机从“印度神机”到全球销量第四只用了三年，为何它能成为行业黑马？
近些年来，国内手机市场一直比较稳定，竞争企业无非就那么几位，就在去年OPPO旗下一款独立品牌的手机realme从海外杀回国内，让本已平静的手机市场掀起了波澜。1月27日凌晨，realme真我GT大师探索版首销，官方统计数据，首销仅一秒，销售额便突破了1亿元人民币，创造了realme品牌手机有史以来首销最佳纪录。
销售额摆在眼前，不由得让大家重新审视这一个“海归”品牌。其实realme第一个销售市场在印度，当时主打的是千元手机，以合理的质优价格迅速占领了东南亚市场，被人亲切的称为“印度神机”，随后又轻取欧洲市场。如今realme已经覆盖中国、印度、俄罗斯、东南亚、欧洲、大洋洲、中东非等全球61个市场。
用3年的时间realme手机销量做到全球第四，要知道被称为中国手机界的“雷布斯”取得这一成就也用了8年时间。这其中除了realme一直坚持质优价格合理的底线以外，还和它立足中国之初就要做潮牌手机的定位有关。
以真我GT大师系列手机为例，销售额一秒破亿的事实就是年轻人喜爱它最好的证明。realme副总裁、中国区总裁徐起表示：“ realme 真我GT大师系列是realme的‘质价比’新旗帜，无论是颜值与质感，还是影像与性能，都希望为年轻人创造新的惊喜。”#realme真我GT大师版#
年轻人选手机，颜值总是第一位的。realme再度携手特邀设计总监、国际工业设计大师深泽直人，带来独一无二的「旅行箱设计」，堪称realme手机颜值和质感的新高度。除此之外，真我GT大师探索版搭载了5000万三摄专业影像系统，以及3200万超清前置摄像头，专业的街头摄影模式，具备固定对焦、峰值对焦等多项对焦功能，可以快速对焦，方便抓拍。不仅如此，真我GT大师探索版采用三星AMOLED柔性曲面屏，真我GT大师版采用三星AMOLED全面屏，均支持120Hz屏幕刷新率，无论是影音还是游戏都有沉浸式的视觉体验。
以上种种，我们都能感受到realme手机生而不同敢越级的态度，年轻人敢于尝试新东西、追求极致的质价比这就是它深受年轻人追捧的原因。
延续2020年的强劲上升势头，2021年成为了realme的爆发元年。截止目前，realme已实现四个百万里程碑：Q2系列销量破百万、4月单月销量破百万、618销量百万目标达成以及真我GT系列销量突破百万。作为手机市场最年轻的玩家之一，realme保持着全球成长最快的智能手机品牌的市场地位。我们需要这样的企业来打破陈规，给手机圈带来一些朝气，这样我们万千手机用户也能捞到实惠。
电商教父618布局撬动自然流量 618决战在即电商类app如何突围
中国电商教父叫什么名字,电商教学视频,电商教程视频教程,曾经的电商教父618大促，是电商行业年中重要的流量高峰之一，是所有电商广告主们的推广冲刺的黄金时间，预算高，采量大，对于APP开发者来说，是绝对不可错过的广告收益高峰期。在618大促后，预算会持续走低。 开发者要想在营销节点突破收益增收天花板，必须要先掌握广告主需求及广告投放特点，及时调优。
在营销节点的不同阶段，广告主会根据活动时间分阶段广告投放，开发者可以根据营销活动节奏，提前做好基础搭建的准备。
一般来说，广告主的营销节点分为：预热期、冲量期、高峰期、返场期这四个阶段：
【优量汇618大促日历】
（1）预热期 预热期一般是在大促前的15~20天左右，广告主会根据产品性质和推广目的来定预热期的持续时长，预算量会持续上升直到营销节点，开发者预算承接能力全开。 （2）冲量期
开发者可以适当增加广告频次，提升曝光次数，获得更多收益。 （3）高峰期 高峰期一般在节点前2天以及节点当天，此时预算量级最大，达到冲量峰值，但时间短。 （4）返场期 营销节点后，热度通常会维持一段时间，此时的预算持续走低。
开发者除了提前储备丰富多元的流量，还需要了解哪些广告样式更受广告主的偏爱，一般这类广告的收益会更高，开发者可以提前优化广告位库存。
以预算达到峰值的大促高峰期为例，品牌广告主们更偏爱开屏广告、插屏广告、激励视频广告这三种。
（1）开屏广告
开屏广告是电商广告主们在营销节点比较偏爱的广告形式，是各家争抢的主战场，开发者需要重点探索开屏广告的样式，重点营造大促氛围。
