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“淘宝将以历史级的巨大投入，为商家做大用户规模”，“每个环节都要围绕‘低价’的目标做文章，持续完善自身能力建设”。
这两句话，分别出自淘宝天猫商业集团总裁戴珊和京东零售CEO辛利军之口。距离618只剩1个月左右，两大电商平台已经纷纷开启预热模式，场外明争暗斗日趋白热化。
过去一年，受疫情、经济下行、高通胀等各种不利因素影响，电商行业处境并不理想。2022年的双十一、618纷纷被媒体贴上“史上最冷”的标签，大家都想在2023年打一场翻身仗。自身业绩增长放缓带来的沉重压力，则让几个巨头不敢有丝毫掉以轻心。
在业绩之外，这一届618对京东、阿里还有更复杂的意义：今年是京东、淘宝创立的20周年，这一届618还是京东新任CEO许冉第一场硬仗，同时也是阿里“1+6+N”大调整后淘宝天猫商业集团面临的首次大考。
无论从哪个角度看，这都是阿里、京东一场不能输的战役。而且别忘了，作为秩序颠覆者的拼多多尚未放出大招。
之后一个月的捉对厮杀中，谁能突出重围？
（图片由价值研究所摄制）
争夺用户，降价和简化满减规则是关键
和双十一一样，618最引人注目的肯定是平台优惠规则。毕竟之前几年，电商购物节被诟病最多的就是优惠力度下滑、满减规则过于复杂。针对这些吐槽，几个巨头都做出了针对性调整。
一方面，阿里、京东都表示要投入更多资金、加大优惠力度。
淘宝天猫、京东强调价格力，早已是公开的秘密。进入5月中旬，京东、淘宝APP都先后进行了一轮更新。5月9日，京东APP12.0版本率先上线，全面强化其“多-快-好-省”定位： 5月15日，淘宝也调整首页板块布局。
通过观察各大电商平台的最新版APP和PC端页面，价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）发现“低价”成为出镜率最高的关键词，出没在各个页面、板块。
京东这边，除了百亿补贴，“9.9包邮专区”和“京东秒杀”专区也占据了显眼位置，就连首页推荐商品都强调了领券满减优惠活动。此外，升级后的京东APP还增加了更多小细节：商品卡片页面优先展示最低价商品，百亿补贴入口处也开始展示补贴金额，并增加了天天低价、价保天数等新标签。
淘宝天猫这边也不遑多让。天猫重点推广的“闪购”板块里，官方补贴标签变得更加显眼，并且在首页主动展示商品降价幅度。淘宝则将“天天特卖”、“百亿补贴”两个板块移到顶端最显眼的位置，“淘宝好价”则位于下方推荐栏的C位，和淘宝直播、淘鲜达并列。
（从左至右依次为京东、天猫、淘宝）
另一个电商巨头拼多多虽然没有升级APP，但提出了一个更大胆的口号：“天天618”。作为重点项目，拼多多在数码3C垂类再次上线电脑“超级加补”活动，联合华为、联想、惠普等主流品牌开展新一*降价，部分产品补贴力度高达40%。
对拼多多来说，降价或许不需要618这个特点节点。但在打价格战这件事上，拼多多从来不畏惧任何对手。
另一方面，则是简化满减规则，不再逼着用户做高数题。
淘宝天猫就在618商家大会上宣布，今年将首次推出聚划算直降专场，所有商品均直接参与降价，不再采取凑单满减方式。京东这边还没有公布具体玩法，但新版APP已经精简了选购环节和个性化推荐，并减少了大量营销标签和弹窗。
这一系列改变，其实都是遵循同一个原则：改善用户购物体验。在过往，各大平台的满减规则越来越复杂，一是因为流量焦虑严重，需要尽可能提升用户黏性、增加使用时间；二是因为参与大促的商家、用户越来越多，投入力度不可能像刚开始那样逐年大规模上涨。
但随着618热度下降，刺激消费者购物欲望已经成为最重要的任务，抢流量、提升用户使用时长等KPI都要往后挪挪。总而言之，一切方案都要以用户需求为大前提，讨好用户是第一原则。
事实上，简化满减规则这个潮流已经萌芽一段时间。去年618和双十一，天猫陆续取消了定金膨胀、叠加折扣等玩法，不断简化参与规则。在今年年初的年货节上，淘宝天猫更进一步取消了跨店满减政策，改为价格直降。
总而言之，在Z世代回归理性消费的大趋势下，低价策略总不会出错。
没了“二选一”，“猫拼狗”不约而同讨好商家
面向用户的各种促销政策、满减活动是明面上的努力，也是各大平台聚拢流量、吸引外界关注的第一张王牌。而在用户无法感知的地方，平台还积极推进着另一项同样重要的工作：招商。
在前期准备中，淘宝天猫、京东针对商家侧的扶持措施比用户端要多得多。不过迟迟按兵不动的拼多多，似乎仍没有加入战局的意思。至于具体的措施，主要集中在以下几个维度。
首先是提供最基本的流量大礼包。
京东这边承诺升级站内流量生态，并整合流量平台和达人营销资源提供超10亿优质流量。前文也提到，升级后的京东APP给予了百亿补贴、京东秒杀等板块更多的曝光量，这些入口也将成为618的站内流量来源。
在站外，京东买量力度也超过以往：微博、知乎、值得买、百度等平台都被其纳入流量生态中，预计将为商家提供以亿计算的外部流量。此外，京东也给予商家更多自主权，让商家参与流量运营。
天猫这边，除了常规的流量大礼包外，更是在618前放出一个大招：阿里妈妈Uni Desk将和腾讯广告整合资源和产品，通过腾讯系产品为淘宝天猫引流。其中最劲爆的消息，就是在618期间微信朋友圈广告可以直接跳转淘宝。
互联网巨头拆墙的话题谈了许久，进展一直缓慢。这一次阿里和腾讯两个巨无霸赶在618前夕达成合作，无疑是行业的一次重大进步。
（图片来自阿里妈妈Uni Desk）
其次是提供各种形式的资金补贴，天猫、京东都表示要和品牌共同成长，巩固自己的朋友圈。
淘宝天猫商业集团CEO戴珊在商家大会上表示，平台将力争为商家做大规模，持续升级投入服务和物流建设。升级后的淘宝百亿补贴计划还大幅下调了商家佣金费率，部分垂类的商家佣金降幅高达81%。
京东则将扶持重心放在中小商家身上，通过早前推出的“春晓计划”持续为个人店铺、特色商家减负。除了常规的0元试运营、2400元新店大礼包和5000元新商家广告金奖励外，京东还承诺增加20%面向商家端的投入，帮助商家减少30%运营成本。
最后是运营扶持，包括降低准入门槛、提供运营工具包和售后保障服务等。通过这些措施，平台希望优化参与流程、引进更多商家，也为用户提供更多商品。
天猫这边宣布搭建“全球尖货俱乐部”，目标是将天猫打造成稀缺商品的发售阵地，越是优质的商品、商家，获得的支持就越多。根据平台公布的规则，天猫将为品牌提供互动、内容推广、发售等一站式服务。针对中小商家，AI技术将得到更大范围的应用：店铺运营、客服、详情页制作和视频制作工具都将全面开放。
京东则依旧抓住降本增效这个原则，升级了“京麦”商家工作系统，简化各项流程。在升级之后，商家入驻申请、审核、资质更新等环节的等待时间最多缩短50%。此外，京东的广告投放工具也在618前夕进行了升级，推出智能推广套餐包，新手操作起来更加方便。
在抖音、快手甚至小红书都加入战局后，传统三巨头不止要操心用户端的流量枯竭，商家资源也遭遇挑战。过去几年，“猫拼狗”三巨头和商家间渐生嫌隙，这一届不同寻常的618正好为双方提供了修复关系的机会。
现在平台已经主动释放善意，商家买不买账，就要看上述政策、工具包在618期间的运行情况了。
经历冷冻期后，618能在今年释放暖意吗？
过去两年，也许是受到此起彼伏的疫情影响，也许是受到直播电商、拼多多百亿补贴计划的冲击，618、双十一等大促活动的低价优势被消弭于无形，吸引力大不如前。价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）在此前的报道《绝口不提GMV，618杀死618》中就分析过，2022年的618可能是“史上最冷”的一届电商购物节。
去年618，三大平台只有京东公布了下单金额为3793亿元，略超2021年同期的3438亿，天猫、拼多多都没有公布成绩。从第三方数据来看，自2020年以来618的百度指数热度峰值持续下降，去年的最高峰值只有10368，甚至跌回2014年时的水平。
平台刻意低调，用户、商家也是意兴阑珊。大主播坑位费水涨船高，中腰部主播流量日渐枯竭，平台也缺乏活水，中小商家想吃到618的红利越来越困难，以至于干脆直接躺平。
618滑落神坛，当然是各种因素共同作用的结果，很多因素在电商平台的控制范围之外。但严重的流量焦虑和由此滋生的复杂满减规则，中小商家上升渠道的收窄，都和平台的操作有直接关系。
想走出困境，首先要从改变自己开始。从优惠力度和招商策略来看，阿里、京东口中的“史上最大投入力度”所言非虚，平台确实展现了充分的诚意。拼多多虽然不疾不徐，但肯定不会缺席这场行业盛会。加大资金投入和招商力度，都是有针对性的补强。
然而，全力压低价格、大力扩充商家团队就能帮618重返巅峰了吗？
事情可能没有想象中那么简单。尤其是在用户层面，价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）认为低价固然是一个很重要的卖点，但并非618在当年走红的唯一原因。
618也好，双十一也罢，早些年的电商购物节之所以能成为全民狂欢的日子，除了物美价廉的商品外还寄托着许多文化、精神层面的象征意义：电商行业的快速崛起和国民消费水平跃升几乎同频，许多年轻人通过网购释放原始消费欲望，凌晨掐着秒针抢购甚至被视为Z世代的一种行为艺术。
但现在，低价的故事已经不再性感，拼多多扬言要把每一天过成618，直播电商动辄打出全网最低价的标签，电商购物节的独特性已不复存在。
重塑价格力，只是618自救的第一步。沉寂两年，面临中年危机的电商购物节，还需要讲出更多新故事。此前天猫尝试AR元宇宙购物等新玩法，就不是为一种尝试。
如今元宇宙确实熄火了，但电商平台的创新之路，不应该就此结束。
写在最后
在三巨头之外，其他电商平台也在积极备战618，有条不紊推进各项工作。
快手在5月11日启动618招商活动，预计将投入100亿平台流量和10亿商品补贴；老对手抖音也不甘人后，预计将通过营销、用户补贴等多维玩法赋能商家，全面打通内容、货架、直播场域打造爆款商品；正在缓慢复苏的苏宁易购则宣布联合近200家行业品牌商启动618年中大促，推出“千台家电半价抢”、“省钱省心购物季”等活动。
被疫情耽误三年，电商行业需要时间自我修复。618作为乙类乙管后首个电商大促节日，承载了平台更大的期望。罕见的投入力度，不仅是为了提振短期业绩，更是想给未来挣得更多信心。
这一届618能否成为电商行业的转折点？现在还不好判断。但至少各大平台已经拿出了十足的诚意，做好了全盘准备。能不能取得预期成绩，一个月后自然就会见分晓。
风险提示及免责声明：
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618京东有什么优惠
萨瓦迪卡，我是善生。
你们都知道我特喜欢折腾数码产品，每年都要剁回来很多电子类产品。
基本上苹果更新的设备，我也都会第一时间购入。每年买的东西，绝大部分都实在京东购入的。
我每年大概在京东要消费20万-30万左右，大部分集中在消费电子类产品，其中手机也很多。
相信很多人也和我一样，购买手机会首选京东。这么多年似乎已经成为了习惯，我也一直在推荐身边的朋友买手机优先考虑京东。
究其原因，我觉得京东的优势在于以下几点，
京东的售后我觉得不需要过多描述，常买东西的人群都应该深有体会。我也是多年的Plus会员，续费都直接封顶了。如果买回来的产品出现什么问题，只需要给Plus客户打个电话，一般都能解决。时效性的售后，客服后续还会持续跟进，直到确保你的问题得到解决。
所以电子类产品，尤其是手机，京东有着一套完整的售后体系，确保客户得到最优的使用体验。
京东曾经费时费力建立起的物流体系，终于在这几年起到了关键的作用，这一点在早起战略上无疑是领先天猫的。京东自营物流，上午下单下午到，晚上下单隔天到。
尤其是今年的京东618，京东为很多手机推出了「一小时达」的服务。你向往的5G手机，一小时即可到家。
作为京东的附属金融服务，白条可以让消费者减轻资金的压力。相比第三方的网贷，白条有着京东背书，安全性和可靠性自不必说。
有人不喜欢超前消费，我倒是觉得白条免息，是可以让很多人减轻消费压力。虽然一部手机对于许多人来说并不算便宜，但分摊到每个月其实成本没有多少。在不影响生活质量的前提下，你依然可以用上新手机
618期间众多爆品手机至高24期免息，每天只需要付几块钱就可以拿走一部新手机。
AppleCare我基本上都买的，毕竟苹果的产品如果去天才吧修理都是比较贵的。
针对苹果产品，京东推出了换修无忧月付版，首月免费。换休无忧和官方的【【淘密令】】+不是完全一样，官方【【淘密令】】+覆盖全品线，适用于Mac、 Apple Watch、 AirPods购买。而修无忧首月全场免费，适用于有换修无忧的产品，主要会集中覆盖iPhone和iPad。
建议iPhone、iPad Pro、AirPods、Mac等，可以看需求购买京东换修无忧或者是【【淘密令】】+，这也是我这么多年总结出来的血泪经验。
作为资深的苹果全家桶用户，每年新机我都是第一时间购入。下面我来和大家聊聊这个618，在京东有哪些苹果产品值得买。
根据CINNO Research的数据显示，苹果4月份在中国卖出了390万部iPhone，较3月份的156万部增长了160%。京东销量最高的机型是【【淘密令】】，其次是iPhone SE 2、【【淘密令】】 Pro系列。
作为「真香系列」，如果你现在要购入iPhone，【【淘密令】】是一个非常不错的选择。和【【淘密令】】 Pro相比，除了大家都知道的摄像头、屏幕材质等差异，快充、无线充电也都是支持的。并且充电规格也和Pro系列保持一致，有线充电峰值近23W，无线充电7.5W。
虽然在刚发售的时候，很多人吐槽LCD全面屏的边框宽了一些，但最终的销量代表了一切。边框宽度，和价格成反比。价格越低，边框越窄...所以手机和车一样，没有卖不出去的，价格决定一切。在京东的销量排行榜上，【【淘密令】】占据了日榜第一，总榜第二。
京东优惠信息：【【淘密令】】领券减900元，可以说是市场爆款，同时还可叠加使用9折政府券。
这个机器很特别，在经历了各种跳票之后，终于在4月中旬发布了，半个月就卖出了93万多部。这里引用一下Cowen的研究报告，他们预测在今年的第二季度，苹果预期交付3000万部iPhone。其中iPhone SE 2占比17%，预计全年苹果SE2的生产量会达到2500万部。
我也在第一时间入了一台，说实话我很喜欢这台机器。久违了的4.7寸，久违了的轻薄手感。如果你还能接受小屏幕，又对续航不那么在意，那么iPhone SE 2会是一台用起来很舒服的机器。性能方面，那句和大哥平起平坐的广告词深入人心，芯片规格上保持了和【【淘密令】】 Pro系列一样的A13芯片。
我主要是因为【【淘密令】】 Pro Max太沉了，最近开始跑步，就买了这台SE2带着。每个人对SE的需求我觉得都是不同的，但每个买SE的，可能都是刚需。
坦白讲，如果在这个节骨眼上买iPhone，我当然推荐你尽量购买【【淘密令】】。当然不是说Pro系列不好，只是距离苹果发售新机已然不远，如果想换新【【微信】】会是更理智的选择。
如果你觉得换iPhone一定要Pro的话，那么这次618京东也有着相关的促销优惠。
作为曾经的销量王牌，也是第一款被苹果冠以性价比的机器。目前看这个全面屏设计依旧不会落伍，也支持18W的PD快充和7.5W无线充电。
目前京东618售价4599元，12号用券到手价4199元。虽然这个价格加点钱买【【淘密令】】是更明智的选择，但如果你不在意摄像头和*级的性能，这款更便宜的XR也是可以考虑的。
既然提到了苹果，那么AirPods就不得不说。它凭一己之力激活了真无线耳机市场，也培养了大家的消费习惯。甚至你可以说苹果用AirPods教育了用户，让人们觉得千元买耳机是很正常的一件事情。
目前京东618抢券后立减297元，普通版本到手只要949元
无线充电版也参加活动，到手1199元。
我自己就有三幅AirPods，坦白讲， 如果你要给iPhone配一个无线耳机，AirPods一定要成为你的首选。
倒不是因为它音质有多强，AirPods更多的优势在搭配苹果设备的使用层面。简单讲就是舒服，连接稳定性我觉得可以秒杀其他一众无线耳机。同时支持多设备的无缝切换，你可以自由在Mac、iPad、iPhone间实现切换。
至于无线充电版和普通版怎么选，如果你预算足够，那么首选无线充电版。随手把AirPods放在无线充电器上，这个充电过程会变得很无感。
这个产品，可以说又一次改变了降噪耳机市场。我之前离不开降噪耳机，但都用的是大耳，比如索尼1000XM3、Bose NC700等等。现在出差，我都是直接带着AirPods Pro。降噪性能虽然和大耳有着差距，但AirPods Pro的优势，是在这么小的体积内，实现了大耳80%的降噪功力。
日常售价1999元，618京东抢券立减250元，到手1749元。
降噪耳机市场，以前基本上是索尼和Bose的天下。在无线降噪耳机上，索尼的WF-1000XM3长时间占据了大部分市场。苹果AirPods Pro的发布，可以说打破了这个长久以来的平衡。
更好的佩戴感，搭配苹果设备更优秀的体验，以及更稳定的连接，这些都是WF-1000XM3的劣势。降噪层面两者互有胜负，音质也是WF-1000XM3更好一些。但如果让我选，我依然会毫不犹豫的选择AirPods Pro。入耳式的设计，戴上后的稳定性也要好于一般的AirPods，我甚至经常跑步都带着，一般的运动是完全可以胜任的。
华为这几年的崛起，尤其是品牌层面，大家是有目共睹的。究其原因，我觉得是华为进入了良性循环。更高的客单价，高大的出货量，就有更高的利润来维持更大的研发支出。
无论是麒麟芯片的性能，还是拍照的能力，这几年的发展可以用迅猛来形容。尤其是拍照，现在也基本成了华为的代名词。iPhone虽好，但华为旗舰的拍照更优，注意我说的是旗舰。
今天不聊性能，就简单放两张华为mate30 Pro和【【淘密令】】 Pro Max的对比吧。
白天、室内、夜景，华为mate 30 Pro都要比iPhone好很多。
下面来推荐618在京东值得买的机型吧
华为商务系列的旗舰机型，我也经常给朋友们推荐这款。
麒麟【【淘密令】】、OLED瀑布屏、双4000万四摄、40W有线快充、27W无线快充等等，其他配置我就不念说明书了。目前华为的旗舰产品，各方面都很均衡。
如果你目前想在高阶品牌里选5G手机，因为苹果还没有5G支持，所以市占较大的厂牌里，估计也就华为是最优选了。
虽然是去年发布的机器，但外观设计毫不过时。我很喜欢这个翡冷翠的配色，低调又不失特别。
瀑布屏观感很好，比一般的曲面屏弧度更大。由于设计的关系取消了实体音量键，变成了触摸操作，初上手需要时间适应一下。
普通版本的Mate 30，在4K档位里非常能打的一款。
硬件规格上，和Pro系列维持了一致的麒麟【【淘密令】】，一样的40W有线快充+27W无线快充。最大的区别就是屏幕由Pro的曲面屏变成了直屏，材质都是OLED。
最大的差别是相机方面，华为Mate 30后置三摄 4000万主摄+1600万超广角镜头+800万长焦镜头，而Mate30 Pro是4000万电影镜头+4000万主摄+800万长焦镜头+TOF深感镜头。其他的主要就是Pro版本有3D结构光，支持面容识别支付，Mate 30支持2D面容识别，支付需要使用屏下指纹。
虽然差价1000多块钱可以换到这么多的配置，但对于很多人来说，4000元似乎更容易接受一些。
我自己前阵子也又买了一台Mate 30 5G，性能和快充相比Pro都没有缩水。摄像头和3D结构光影响也不大，4K价位来说性价比很高，其实就是个取舍的问题。
而且直屏我个人用起来也会更舒服，实体音量键也要比Pro的触摸音量键来的更直接顺手。
华为最新的影像系列旗舰，麒麟【【淘密令】】，5000万徕卡四摄，50倍数字变焦。
可享24期免息（P40 享24期免息）。
广告词是「超感知影像」，华为P40 Pro在影像方面非常能打。1/1.28英寸的大底CMOS，全像素八核对焦，OIS光学防抖。
潜望式长焦加上RYYB超感光传感器，可以实现5倍光学变焦和10倍混合变焦，以及50倍的数字变焦。
配色方面，强烈推荐冰霜银，我觉得这可能是目前华为阵营里最漂亮的一款了。
小杯华为P40，价格上也会便宜一些。
和Pro相比，华为P40的差别也是主要集中在摄像头方面。
主摄保持了和Pro一致的5000 万像素，23mm（ f/1.9 光圈 ）、长焦方面是800 万像素，80mm（f/2.4 光圈），Pro则是1200万像素，125mm（f/3.4）。超广角方面也有不同，P40是1600万像素，17mm（f/2.2 光圈），Pro版本则是4000 万像素，18mm（f/1.8 光圈）。另外快充方面，P40只有22.5W，比Pro的40W差了一些，且不支持无线充电。
所以我觉得华为P40最大的卖点，就是6.1英寸的屏幕，比P40 Pro的6.58英寸握持感要更好，重量也只有175g。如果你喜欢小屏且轻薄的机器，那么P40是不错的选择。如果对这些参数无感，同价位Mate 30 5G似乎是更好的选择，也多了40W有线快充和无线快充。
性价比是小米的传统艺能，618京东也给出了3799元的优惠价格，还支持24期白条免息，差不多只需要5.3元一天。
高通骁龙865 SoC、LPDDR5内存、UFS3.0高速存储、WiFi 6、30W快充、4780mAh大电池，90Hz刷新率的OLED曲面屏幕，双1216线性扬声器，一亿像素四摄加持。
OPPO旗舰的【【微信】】，京东618期间可以领取700元的优惠券，到手只需要1999元。
芯片搭载的是骁龙855 Plus，90Hz高刷屏、冰炭恒冷散热系统、4800万超清四摄，当然ACE最大的亮点就是搭载了Super VOOC 2.0的65W超级闪充，要知道一般笔记本电脑也就是65W了。Ace的65W，30分钟即可充满手机。充电5分钟，开黑2小时。
今年618，京东手机联合必胜客推出了一系列的活动，大家可以来尽情薅羊毛了。
6月12日，在京东购买指定款手机的用户，可获得必胜客如下优惠券
1、39元享价值79元的京东手机618必胜套餐优惠券，凭券通过必胜客宅急送官方网络订餐渠道可以39元点购活动指定套餐“京东手机618必胜套餐”（套餐包括：新奥尔良风情烤肉比萨 （6寸）1份；酥炸鱿鱼 1份；浓情烤翅（2只）1份；柠檬红茶 1杯）
2、必胜客APP专享-必胜客宅急送点餐免外送费（1次）权益
6月12日，在京东购买指定爆款手机的前300名用户，可额外获得必胜客如下优惠券
必胜客APP专享-必胜客宅急送渠道任意消费享超级至尊比萨特权：凭该权益在必胜客APP任意消费即可额外兑换一份价值74元的超级至尊比萨，每日限获享1次，自获领权益后365天内有效，具体使用规则以券详情为准。
OK，基本就是这样了。
祝大家618在京东买的省钱，买的开心。
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