618大混战各大电商平台battle 618前瞻
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中国商报（记者 蒋永霞）5月11日，京东对外宣布换帅，这也为今年的“6・18”增添了更多的话题和期待。
距离“6・18”第一波预售活动还有半个月，各大电商平台已摩拳擦掌、跃跃欲试，早早对外公布了今年的优惠策略及打法。
从各大平台强调的内容来看，低价成为今年“6・18”重要主题。为了全面争夺更低价，电商平台不再遮遮掩掩、拐弯抹角，去搞复杂的优惠算法，对消费端的优惠策略开始倾向于简单明了，直接用“单件到手价”正面硬刚。
在安徽省阜阳青年电商产业园内，一家电商企业员工在写有“奋战618网购节”口号的展板旁忙碌工作。（图片由CNSPHOTO提供）
低价促销玩法越来越简单
在竞争中，低价永远是最有效的制胜法宝。目前看，今年“6・18”电商平台之间首先要比拼的就是价格。
今年3月，京东就提出要重新夺回低价阵地，“6・18”则成为其策略落地的第一个战场。为此，京东围绕低价做出了很多调整。日前，京东App12.0版本已经全新上线。与此前的版本相比，新版京东App的首页去掉了排行榜、发现好物、新品首发等频道，中间的重要位置被多个具有低价属性的频道所占据，如百亿补贴、京东秒杀、9.9元包邮和京东直播。
同样是在今年3月，天猫明确了好货好价将是今年天猫最为重要的三大增长机会之一。今年“6・18”期间，淘宝天猫更是要将好货好价贯彻到底。据悉，“好货好价”商品在今年的“6・18”会获得确定性流量支持。今年“6・18”全周期，全网低价和同款低价商品将在淘宝天猫搜索端进行打标推荐，以供消费者快速选、快速购。
凭低价为消费者所熟知的拼多多，更是发挥出了自己的优势。4月初，拼多多百亿补贴启动“数码家电消费季”， 在百亿补贴的基础上再次投入10亿元真金白银，对数码家电全品类进行额外补贴。
从各大电商平台的实际行动来看，今年“6・18”将会是一场全面争夺更低价的“战争”。在这一基调上，目前能看到的，就是今年“6・18”的促销方式呈现简化趋势。
众所周知，近些年电商行业大促期间一直充斥着大量促销玩法，消费者需要经过复杂的计算、拼单才能获得最后的到手价格。为了追寻最低价，每年的大促都能让消费者体验一把“痛并快乐”的感觉。而今年“6・18”，一些电商平台开始尝试改变。
在新版本App的基础上，近日京东又上线了“单件到手价”功能，即在京东App搜索商品后，结果列表将直接展示购买单件商品优惠后的价格。除此之外，百亿补贴频道的商品图片下方会显示补贴的金额；“猜你喜欢”里的商品卡片上带有“到手价”、天天低价、N天最低价、价保天数等标签。细节上的调整，使京东对价格的展现变得更加直接。
淘宝天猫也有意通过直接明了的价格标示来展现自己的低价优势。据悉，今年天猫“6・18”期间除了满减之外，将首次推出聚划算直降专场，所有商品直接降价，无需凑单一件也打折。
扶持中小商家
不仅是对消费者释放红利，今年“6・18”，各电商平台还围绕商家给出了优惠补贴“连环招”。
淘宝天猫方面表示，今年“6・18”是历史上投入最多的一届。淘宝天猫今年“6・18”全周期预计实现超600亿流量曝光，为商家引来海量顾客，同时阿里妈妈还提供总计23亿红包为超100万商家带来百亿流量支持。此外，还有运费险折扣、供应链补贴、信用贷利率折扣、极速回款免手续费等降本举措。
京东宣布推出“减负增收”大礼包，即通过更开放的生态、更优质的流量、更高效的运营，面向所有商家投入增加20%，帮助商家平均降低30%的运营成本，并实现中小微商家销售增速翻倍。
抖音也将围绕多个场景给到商家不一样的补贴扶持政策，比如在爆款场景下，“大促重点货品”将根据商品成交、用户、服务等表现优选重点货品，通过0坑位费用、亿级流量激励、多重价格补贴、全域阵地曝光，以及覆盖引流、承接到转化的全链路，助力商品全面爆发。
值得注意的是，今年“6・18”，中小商家将站上C位，电商平台将更多的资源投向中小商家。
在淘宝20周年庆当天，淘天集团宣布成立中小企业发展中心，并推出了一系列力度超前的中小商家专属发展计划。中小商家在今年淘宝天猫“6・18”的参与度也更强。据悉，6月4日至6月13日期间，淘宝天猫将首次上线中小商家专属“6・18”营销通道――淘宝好价节。刚刚成立的淘天集团中小企业发展中心，还推出了三大中小商家专属发展计划――广告补贴、AI智能提效、营商保障。
京东在扶持中小商家方面也做出了很多努力。4月初，京东零售进行组织架构调整，取消事业群层级，经营单元不再区分自营和POP（Platform Open Plan，即“平台开放计划”。除了京东自营外，商家以第三方形式入驻开店即属于POP模式），转由统一品类负责人直接管理。在组织结构层面，将自营和第三方商家融为一体，同等对待。该举措将中小商家的地位提升到了前所未有的高度。
京东618创始人 京东ceo:今年618是最艰难的一次
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京东又换帅了，信息量太大。
昨天傍晚，京东通过监管文件对外宣布，49岁的徐雷在担任京东CEO刚满一年后，退休，留下的交接流程不到一个月，现CFO许冉女士将在六月份完成接任，成为京东集团CEO。
落款是京东集团董事会主席，刘强东先生。
刘强东在公告中，用“曾担任多个高级职务，为公司的发展做出重大贡献”一句话概括了徐雷在京东十几年的职业生涯。
京东还是刘强东的京东。
徐雷退休得相当突然，退休理由是个人原因，公告里说的是“立即开始交接流程”，公司方文字透露着一丝急不可待的意味。
徐雷自身在社交网络上的回复显得轻松很多：“谢谢大家，请祝福我，也祝福所有的人。”
配了一首美国摇滚乐队Bon Jovi的《It‘【【微信】】》，正式宣告自己作为京东核心实权层职业生涯划上句号。
而接任徐雷成为京东集团CEO的许冉今年47岁，仅比徐雷年轻2岁，她毕业于北京大学，加入京东前在普华永道工作近20年。
不过，接任徐雷，和接任刘强东完全是两码事，京东从来没有接班人，因为刘强东从未离开。
京东迎来首位女CEO：和阿里张勇一样财务出身，要做守城之君吗？
许冉在2018年7月加入京东集团，担任京东零售的财务负责人，这个时间点是刘强东陷入明州事件前两个月，也是徐雷刚接任京东商城CEO的关口。
据带有京东官方色彩的描述，许冉从外部财务视角提供了对当时京东商城面临问题的分析，她的建议一定程度上促成了徐雷这一年对零售的组织架构大调整。
在之后几年里，许冉从财务副总裁升至高级副总裁，并于2020年6月开始担任集团CFO。2020年-2023年中，许冉主导了：
京东对达达集团、德邦物流、中国物流地产等上市公司的并购；
- 操刀京东科技的业务重组；
- 参与京东集团在港交所的二次上市；
- 参与京东健康、京东物流的分拆上市；
- 京东工业、京东产发的以及市场融资等交易。
许冉被视为刘强东近几年最信任的下属之一，不过严格来说，她没离开过狭义的CFO线的工作。
因为都是CFO出身，还都被外界赋予了“接班人”的身份，有人会把许冉与阿里马云的接班人――张勇进行对标。
但二者存在本质区别，她更像一个标准意义的职业经理人，在京东的大部分时间里，她都与“钱”直接打交道。
张勇在成为阿里巴巴集团CEO前，曾长期掌舵业务线，并带队完成了“手淘”这个影响阿里走向的关键产品。
不过对于刘强东来说，许冉缺少在业务领导岗位的经历这点，在当下并不是阻碍。
刘强东回来后开始明确主导京东一切最重要的事物，他现在更需要一个在知识体系和专业技能上补上他缺失的人，而不是有很多重合的人。
“618之父”退休，京东半年内完成洗牌
距离“618”还有一个多月，主导设计“618”的徐雷隐退了。
2022年4月，刘强东退位，徐雷担任京东集团首席执行官，京东集团董事会执行董事。不过，徐雷上位满打满算不足一年两个月的时间。
徐雷从2009年1月正式加入京东，历任京东商城市场营销部负责人、无线业务部负责人、京东集团CMO、京东零售集团CEO、京东集团CEO。
在徐雷担任京东CEO期间，京东集团的收入和利润都保持了稳健的增长。
2022年全年，京东集团净收入为10462亿元，同比增长9.9%；归属于普通股股东的净利润为282亿元，同比增长64%。
但是在这份数据背后，京东面临着用户增长压力大，拉新拉新效果不佳；京东的下沉市场探索脚步放缓；3C家电品类红利见顶和其他平台竞争的影响，京东的自营业务收入增速放缓等难题。
10月，刘强东发内部邮件痛批京东零售丧失经营文化，很多兄弟开始夜郎自大、沾沾自喜，并强调低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。
京东版“共同富裕”？刘强东发内部信，高管降薪提升员工待遇
11月，京东零售内部开启大规模人事调整，多名总裁、副总裁换人。
京东多名总裁、副总裁换人！给弟兄们送完温暖后，刘强东再给高管们传递寒气！
之后京东在3月份迎来百亿补贴，4月份，京东零售开启五年来最大组织变革，取消事业群制，全面打通自营与POP。加上此次徐雷退休，京东再次完成洗牌。
徐雷退休同日， 京东发布了2023年一季度财报，数据显示京东第一季度净营收为2430亿元（约合354亿美元），同比增长1.4%，去年同期增速为18%。
其中拉动京东整体收入的核心业务零售收入为2123.6亿元，同比下滑2.4%，不再是“现金牛”。
拆分来看，家用电器和电子产品上的收入1170亿，同比下滑近2%；日用百货收入仍未摆脱过去几个季度的萎靡，同比下滑了8.7%，录得786亿元。
在面临营收增速放缓以及拼多多在下沉市场的激烈竞争背景下，有观点认为CFO接任CEO释放了京东压低内部成本的倾向。
稳住基本盘，CFO担任CEO有何优势？
让我们跳出一季度来看看京东上线两个月的“百亿补贴”。
在昨天的一季度财报会上，许冉对“百亿补贴对公司财务影响”的回复为，“并非所有的折扣都会影响毛利率和利率，管理层没有大幅提升本年度营销预算的计划”。
数据也证实了这一点，根据财报，京东一季度营销开支为80亿，同比未增反减，低于市场预期的88亿。
许冉同时强调，“百亿补贴”仰赖的是平台、商家和供应商的共同努力。言外之意，未来的补贴费用并非全由京东一方承担。
另外，徐雷在财报会上说，京东下一阶段的发展理念是更加关注业务的健康度和质量，这似乎也解释了京东提拔CFO作为新一任集团CEO的原因。
正如一位京东零售中层接受媒体采访时所说，“互联网现在越来越关注生意的本质，没有谁会比CFO更懂得赚钱，少亏钱是赚钱，节流也是赚钱。”
相对于过去的开疆扩土，存量时代里，资金调配、内容营销等因素成为关键。CFO丰富的财务管理经验，全面的业务视野等优点更具优势。
财务背景的许冉，可能会在执行东哥“低价”策略同时，带领集团恰到好处地走在“收支平衡红线”边缘。比如，一些烧钱引流的低价打法，可能并不是东哥想要的。
当然，CFO担任CEO的例子不止许冉一个。例如，阿里巴巴集团CEO张勇，TIKTOK CEO 周受资此前都曾担任过CFO职位。不过，许冉确实是行业唯一的女性CEO。
许冉的临危受命，也宣告京东关于徐雷的故事告一段落。
“谨代表董事会对徐雷为京东集团做出的突出贡献表示真诚感谢。作为首席执行官期间，徐雷深厚的判断决策能力和领导能力对公司的发展至关重要。我们衷心祝愿徐雷荣退后一切顺利，并期待他作为顾问委员会首任理事长继续贡献力量。”这是刘强东最后的评价。
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