夫妻俩的结婚照

李诗军在西藏

自学证券基金知识

参加活动

重庆小伙李诗军并不算是个幸运的人。高考分数出来后，因为一分之差，他从第一志愿滑档到第四志愿，远赴1000公里外的陌生城市求学，他觉得自己被“流放”了。

大学期间，至亲接连离世。毕业后，他求职屡屡受挫，只得到了一个月薪1500元的工作。后来去了银行，在金融行业干了6年。再后来，他投入所有积蓄创业，却在30岁那年破产，负债几十万元。在人生最低谷时，他和女友结婚，带着负债再次创业。没想到绝境逢生，一个人靠着一台电脑，做到了一年超百万元的营收。

至亲接连离世，差点出家

李诗军从小在重庆长大，原本想在重庆继续读大学，但因为一分之差滑档到第四志愿，最后去了云南某地级市的一个学院。学校在云贵高原中部，一座他之前没有听过的城市，距离家乡1000多公里，有种被“流放”的感觉。

好在，他所学的专业是自己感兴趣的景观设计。大学一年级，李诗军既忙碌又轻快。但父亲的离世，对他打击很大。上大二、大三的两年时间里，家里的老一辈至亲相继离世，“大家在积极实习、精进学业的时候，我几乎都在处理家中事情，消化自己的情绪。”

至亲的离世，导致原本性格开朗的李诗军变得沉默寡言。李诗军的导师见状，带他去寺庙住了一段时间。夜晚，大家围炉煮茶向住持询问种种困扰，他就只坐在边上倒茶。

李诗军难以接受父亲的早逝，一度想要出家，但住持拒绝了他，“你应该想想以后如何在社会上去踏实做事，修炼自己。”

大学几年，李诗军和社会有些脱节。2013年，临近毕业了，他却还没有找到工作。有一次好不容易进了面试，他却恍惚到连自己的手机号码都答不上来。

因为害怕找工作，李诗军坐着火车去西藏，表面上是毕业旅行，其实是想要逃避一段时间。

巧合的是，李诗军在西藏的民宿遇到一位建筑设计院的HR（人力资源），在轻松交谈的氛围里，他得到了一份在成都的建筑设计助理工作，每月工资1500元。

当时，李诗军和妈妈都住在成都，“她看着我每天从早上八九点一直干到第二天凌晨两三点，不忍看我这么辛苦，于是托人在银行帮我找了一份助理工作。”

李诗军不是学的金融专业，初期一直跟着同事学习，处理的也都是琐事，每天要处理二三十件事情。这份工作的工资比他在建筑设计院要高一些，需要算流水、看征信、看小微企业的运营情况，基本不加班，只是稍微枯燥一些，他一直干得不错。

李诗军是那种善于总结的人，能比同期进来的同事更快地适应这份工作。他很快就轻车熟路，但他也知道，除非自己有资源，不然挤破脑袋也拿不到编制。

创业遭破产，负债几十万

在银行工作了4年，李诗军的工资涨了近10倍，也自学考了*资格证和基金从业资格证。后来，他去了证券公司，做了两年上市公司的研究性报告，知道一个好的经营模式是怎样的，也了解一个企业应该如何进行优化。

就是在那时，李诗军有了创业的打算。有一次，他参加了一个创业活动，还机缘巧合认识了现在的妻子。

2019年，李诗军了解到做民宿是个不错的生意机会，当时成都正大力发展天府新区。在市中心和开发区的中间地段，酒店式公寓很有市场。当时，他手里有十七八万元存款，在找到合适的楼盘后，通过包租公司包下了其中的五间房，改造成民宿经营起来。

李诗军的判断相当准确，次月就盈利了。他还帮其他老板出租空闲的房间，房间均价150元/晚―200元/晚，基本上每个月可以做到四五万元的营业额，远远超出了他的既定目标。

2019年下半年，李诗军又借款10万元追加了5个房间。但没想到，他刚交完钱，包租公司就跑路了，不仅卷走了他支付的房租，还造成了他和房东的矛盾。

当时，大部分人都想放弃，但李诗军算了一笔账，想要继续就得追加投入，但是这项事业的投资回报率还是很可观的。而且他直接和房东谈，还能以更便宜的价格多拿几间房。

世事难料，2019年底，新冠疫情来了，所有的酒店都停止了经营。

2020年，李诗军步入30岁，经历了第一次创业失败，也经历了人生的第一次破产，负债几十万元。在最低谷的时候，他和妻子都觉得很没有安全感。他们谈了四年恋爱，家里人又着急催婚，于是他们就借款买房，东拼西凑付了首付，装修好了房子，把婚给结了。

结婚之后，家里一穷二白，妻子的工作成了主要的收入来源。李诗军待业在家，为了不让妻子担心，他每天早早出门假装上班，然后在地铁站玩一天手机再回家。

但不论怎么掩饰，生活的压力也一直在那里，他甚至不知道下个月的房贷靠什么还，“那段时间，我常常一个人偷着哭，整个人的状态非常差。”

一人一电脑，年入120万

审视自己一地鸡毛的生活，李诗军静下心进行反思，“每个人都有自己的节奏，我哪怕一事无成，也没什么大不了。既然身处低谷，那么无论我怎么走都是在做加法。”

李诗军又起了创业的念头。因为内心深处是个社恐，他想着找个不用见面也能做的销售工作，于是决定开淘宝店。他的妻子也很支持，她说，“最差也不过是现在的状态”。当时，他还在纠结做什么类目，妻子指了指他嘴角的痣说，这是“不缺吃”的意思，于是李诗军就开始做食品类目。

店铺起步的时候，李诗军在纸上一个个列下他不会做的事情，几乎每一个都是致命的――不会运营、不会抓流量、不会作图、不会用千牛（淘宝商家的后台工具）、不懂食品标准/广告法/违禁词、没有供应商、没有资金……“虽然看起来让人很想放弃，但我想着，既然找到了问题，就可以一步步解决。”李诗军说。

运营是做好店铺的关键。2021年的时候，李诗军每天都会花时间看淘宝天猫店铺的详情图和活动设置。对于食品店铺来说，好的审美是抓取流量的密码。他每天会花3-4个小时看国内外的优秀设计作品，尤其是一些百年品牌的广告图，最后终于找到了秘诀――它们的图片设计并不涉及太多技法，而是极力通过产品传达品牌的价值观和对生活的畅想。

在摸清思路后，李诗军尝试做小红书来验证一下，于是做了一个零食科普类的账号。一来可以熟悉制图技巧，二来可以学习食品知识和抓取流量的方式。他对视觉设计的理解也得到了验证，经过半年运营，账号粉丝达到了1.3万人，甚至还有一线食品品牌找他打广告。

2022年2月，李诗军正式把淘宝店开了起来。因为没有合适的进口食品供应商资源，他就给品牌店铺留言希望能够合作，目标就是挖掘小众但有潜力的进口食品。

李诗军做的虽然是零食店，但最早卖的却是“超级食物”，这类对健康有益、富有营养的食物，正好符合当时的健身热潮。

零食的标签降低了大家购物的心理门槛，一般的零食店客单价在10元―20元，但他们第一次上架的产品就集中在七八十元的价格段。李诗军记得，第一个月的营业额是5500元，之后基本每个月都在翻倍增长。半年时间后，一个月能卖24万元。

到了年底，李诗军发现，自己一个人靠着一台电脑，做到了120万元的销售额。在那一年里，他基本上每两三个月就会更新一次运营策略，单品爆了往往是偶发流量，得有配套动作去承接。

比如，他在看到《中国居民膳食指南》里更新加入了“奶酪”，选中一款进口小众品牌奶酪，拍了条视频，没想到火了。从此奶酪也成了店铺的引流产品，他还配套上架了贝果，受到了很多顾客的欢迎。

因为他不想店铺的商业气息太重，所以把店铺首页做成了“互动屏”，有想法的顾客都可以后台留言，在视频里展示才艺或者放自己喜欢的音乐。

今年，李诗军的妻子也加入进来，他们的年营收有望破300万元。这次创业，不仅改善了李诗军的家庭境况，也让他重新有了成就感。李诗军靠这次创业还了部分欠款，也为大促预留了备货资金。“其实，人不一定要跟着社会时钟赶路，沿途欣赏，每一步都有新风景。”李诗军说。

菜鸟集团联手淘宝天猫集团官宣：自营优选仓配全面开放招商，最快半日｜淘宝｜菜鸟｜商家

菜鸟和天猫的关系,菜鸟是淘宝旗下的吗,菜鸟快递公司是不是天猫的,天猫和菜鸟裹裹有合作吗

　　随着618临近，近日，淘宝天猫集团与菜鸟集团联合宣布，菜鸟自营优选仓配产品已全面开放招商，新商家使用可免3个月仓租，配送费最高7折。

　　菜鸟优选仓配，由菜鸟自营仓和自营配组成，通过仓配一体全托管式服务，提供业内领先的承诺性半日达、送货上门等高品质服务。菜鸟优选仓配是菜鸟供应链的精锐力量，以往主要服务于阿里集团自营业务，以及少量头部商家，这是首次向商家全面开放。

　　

　　目前，淘宝正在以“历史级的巨大投入”，为商家做大用户规模。不少商家也在关注，如何通过产品力、价格力以及物流履约等服务，全面提升消费体验，留住消费者。

　　“我们在消费者调研中发现，消费者看重物流的两个方面，一个是送货上门，一个是希望时效有确定性。”菜鸟相关负责人表示，此次全面开放的优选仓配产品，除了送货上门以及确定性时效履约之外，还能联动淘宝天猫在商品搜索、详情页打送货上门、时效表达的标识，让消费者下单时就能得到确定性的服务承诺，以此帮助商家留住消费者。

　　国内某知名乳企电商负责人就表示，去年旗下有旗舰店使用了菜鸟仓配方案，乳饮重货送货上门，相较未合作的店铺，退货率低了一倍，同时直接带动客户回购同比增加10%，成为增长的核心驱动力。

　　高品质服务，好用也不贵。菜鸟同时公布了618入仓优惠方案与保障方案。针对大促高爆发，导致爆仓，带来消费者体验下滑的痛点，菜鸟推出的优选仓配，实现大促期间两不下线：送货上门不下线、时效表达不下线。此外还推出两重优惠，新商家使用可免3个月仓租，配送费最高7折，助力商家降本。菜鸟供应链的保留项目――大促前置预处理产品，包括预售极速达、预售领先达等，同样面向商家开放，预计可以将80%的预售订单进行提前处理，一半都会直接下沉到离消费者最近的配送网点，在消费者完成尾款支付后第一时间配送，大促期间实现半日达。

　　

　　据悉，目前菜鸟供应链已经形成轻小件、大件和冷链等八大专业网络，覆盖全国2800多个区县。菜鸟供应链旗下的优选仓配还正发力半日达服务，已覆盖杭州、上海、广州和深圳等多座城市，年内将实现千万级人口城市全覆盖。

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