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日前，在淘宝天猫618商家大会上，淘宝天猫集团市场部总经理暮珊在商家大会上针对今年618划出了三大重点：面向消费的营销节目、好货好价、好看好逛的短视频和直播。
暮珊表示，平台关注消费，但更关注消费者。因为消费者在哪里，618的主场就在哪里。对此，在消费者体验方面，淘宝天猫将推出史上最丰富618的全周期节目单。
包含三大惊喜IP：分别是预售直播盛典、淘宝好价节、疯狂四小时；三个晚8点：5月26日晚上8点，5月31日晚上8点，以及6月15日晚上8点。平台将在预售、开门红、狂欢日三个节点持续将晚8点心智和消费者沟通；以及三大互动玩法，和10天的品类日。
好货好价方面，暮珊指出，价格力是今年平台最关注的重点。她透露，今年618预计有145万个品牌，超6000万商品会参与本次618，平台全新的价格力体系会筛选出高价格力的商品，发现全网低价和同款低价商品，让真正的好货好价拿到全网最确定性流量支持。
此外，她强调，今年平台特别重磅推出了“淘宝好价节”，针对淘宝特色卖家，将为超800万的特色淘宝货品提供更多展现机会。
内容方面，暮珊表示，从平台今年整体的战略发展上来看，随着平台内容化战略的升级，淘宝天猫已经沉淀了大量内容，今年618将会是史上最好逛最好看的618。
直播方面，平台今年将扶持5万余个淘系新主播、100余个明星直播间和10万个品牌直播间。此外，618期间还将上线4大专题栏目，包括生活新百科、兴趣新文化、特色新场景、新生活方式，围绕用户的生活、兴趣、消费场景孵化海量内容。暮珊透露，针对优质达人内容，平台还将在站内的信息流、逛逛、会场以及站外等提供额外的流量扶持，提供史上最大的内容展现通道。
以下为演讲全文：
各位商家伙伴，各位媒体伙伴，各位生态的朋友们，大家下午好，我是暮珊，非常高兴今天能和大家面对面的相聚在这里，共同开启我们今年的618。其实每年618对我们在座各位而言都意义非凡，它不仅仅是上半年最大的一个消费节点，同时每年的618我们都会产生非常多的新的思考，新的突破，而为我们今年整体的生意做一个最好的准备。前面mm也有跟大家提到，只有变革，才有可能带来新生的机遇。今天非常荣幸在此与各位分享今年我们平台对于618的思考。
在去年我们提出的交易转向消费的大战略下，今年618的最大一个变化，就是我们将消费者作为我们所有618策略的最终的出发点。我们希望618不仅仅是一场消费的盛宴，而希望他能够成为每一个消费者一个开心的购物的节日。我们关注消费，但我们更关注消费者。
我们有时候会讨论说，618所有的平台都在做，618的主场到底在哪里？其实消费者在哪里，618的主场就在哪里。我们关注他们不同的需求是否有被看见，我们也关注他们的体验是否被一直提升，同时还关注消费者来淘宝除了购物以外，是否能不能有更多的乐趣，能更开心在这里做他们整个618的狂欢，所以说，只有不断地超越消费者的期待，我们的618才能获胜。
在今天，用户的消费趋势也在发生巨变。最近基于平台的数据有一个很明显的发现，消费确实越来越于多元化和个性化，传统的商品已经非常难满足新一代对自我表达的需求，迸发了更多个性化悦己的消费。第二点，消费者策因子不再是单一的，不会因为供给和需求做单一的决策，更多的是讲说消费者在选择商品到选择生活方式。他们有比较实在的例子，叫做实用和讲究并存。我们在调研消费者的时候发现，大家最近听到一个词叫做平替，他们愿意在基础的消费品上面选择用平替，但是他们花更多的钱包份额选择新品，同时在群体圈层下，他们会选择为这些商品付出极高的溢价，为兴趣买单，这是消费决策因子非常不单一的一个表现。
所以说什么是一次满意的消费体验，如何做到差异化的体验在消费者留存的未来将至关重要。所以，我们的618，就是要将消费者的体验提升到极致，下面我们来展开说一下今年618我们如何去关注消费者关注体验的提升。
今年618我们会带来非常多的消费惊喜，刚刚奥文和七公帮我剧透一些整个618的消费惊喜，我们预估即将服务史上最大量级的消费者。面对如此庞大且多元年轻化的消费者，我们将会在618全周期为不同的消费者打造更多超越期待的新惊喜，多元消费供给，大促全周期惊喜不断。
我们将推出史上最丰富618的全周期节目单，我们可以说是史上最丰富的618节目单。
1、三大惊喜IP：分别是预售直播盛典、淘宝好价节、疯狂四小时。直播预售盛典，我们将聚居品牌直播间最优质的内容、明星直播互动以及红人/达人直播一起在预售这一刻加持亿级站内流量，以及618史上量级最大的站外投放和大家一起打造预售直播的成交高地，我们也首次针对拥有丰富多元供给的淘宝特色卖家，打造一场为期10天的淘宝好价节，让每一件好货都被消费者看见；疯狂四小时将把平台、达人生态、品牌三方的冲刺力量集中组织起来，开启“亿人冲刺”模式，帮助消费者在最后四小时买到更好的货、花掉剩券、买得更多，让我们商家在618最后四小时实现成交赶超。
2、三个晚8点，5月26日晚上8点，5月31日晚上8点，以及6月15日晚上8点。我们在预售/开门红/狂欢日三个晚8点会持续将晚8点心智和消费者沟通，平台站内站外最大资源量级投入，最稀缺的大额权益，最大力度的金额补贴，最惊喜的前N件秒杀价格，我们跟各位品牌一起打造最强势的销售爆发节点。
3、今年推出三大互动玩法。有大家熟悉的“喵运会”（我们叫做整个周期稳健型的互动玩法）和“猜价格”（是整个周期每天持续刺激的价格玩法，年轻人非常喜欢“猜价格”的玩法），同时今年推出拍拍乐营销玩法，拍拍乐承载618期间各种惊喜彩蛋，请关注每天淘宝天猫微博发出的拍拍乐线索，你们会得到非常好的互动体验。同时，所有三大互动玩法我们对商家全面开放联合合作，我们希望商家能够更多参与到我们的互动玩法里面，把你们的权益，把你们的惊喜，把你们想传递给消费者的快乐，与我们一起共同呈现给大家，整个互动玩法我们预估全周期触达6亿用户，让用户进入到品牌店铺，进入到品牌私域最好的一个途径。
4、十天的品类日。品类日大家并不陌生，今年我们根据整个消费新趋势打造我们的整个品类日，但是今年的品类日有60个消费趋势的新赛道，包括刚刚七公讲的一些特色卖家的新赛道，包括下面讲的产业集群的新赛道，还有我们今年推出的时令好货的新赛道，这些赛道是为了让更多的消费新需求让消费者能看见，激发他们的消费欲望，激发他们能够看到整个淘宝天猫这么丰富的供给之下给他们呈现的丰富的货品。
同时，今年我们的好价榜，今天七公讲的，好价一定会有好流量，就是这样产生的。我们会把好的价格，好的货品用榜单的形式推荐给大家，同时300万个新品首发618集中呈现，一日一大牌，小黑盒频道，整个搜推链路对新品渠道的推荐，让大家看到整个新的商品生产里在整个淘宝天猫非常的活跃。同时我们还有超20亿的品牌会员权益，品牌的会员是大家最宝贵的资产，这部分的会员通过妈妈整体的数据底层，通过营销手段，帮助大家在618让品牌的会员让大家在自己的店铺里面得到更好的服务，体现到整个618对于他们整体的狂欢氛围的营造。
最后，我们有超过100个明星直播间在61826天的周期里面呈现大家丰富好看的营销内容和看法，所以，我们将会在26天的618全周期给大家最有惊喜的节目清单，消费者每天来，每天都开心。
这是我要讲的第一个部分。
第二个部分其实讲到今年整个淘天集团5大战役里面有价格力的战役，好货有好价，尽在淘宝天猫618。
今年我们预估是史上消费者福利最大的618，除了更加多元的供给和丰富营销活动节目单之外，价格力也是今年我们最关注的重点。今年618我们预估有145W个品牌，超6000w商品会参与本次618。全新的价格力体系会筛选出高价格力商品，发现全网低价和同款低价商品，让真正的好货好价拿到全网最确定性流量支持。
1、超几十万款高价格力商品将在618的全导购链路有更明确的展示，让消费者更方便的看到这些好货好价值进行购买！
2、除了跨店满减玩法，同时组织天天特卖、聚划算直降、百亿补贴等特色营销场域，支持不同类型商家的售卖需求适配全周期的消费需求满足！
3、针对淘宝特色卖家，我们今年特别重磅推出了“淘宝好价节”，今年四针对淘宝特色卖家，我们今年重磅推出淘宝好价节，超800万的特色淘宝货品将有更多的展现机会。
我们希望，让消费者在618享受真正的好货好价 。我们也会提供非常好价格的商家一定的流量的确定性，来保证大家整个618的成交和爆发。
第三点，我们肯定不能回避内容，刚才MM讲到内容即商品，在今年的整个战略发展上面，随着平台内容化战略的升级，我们沉淀了大量内容积累，今年618将是史上消费者觉得最好逛最好看的618。
首先是直播，我们支持多元的直播生态，今年我们将举生态合作之力，从初亮相淘宝直播的50000+淘系主播新面孔，到已经被消费者认识的红人主播，再到大众关注和喜欢的100+全明星直播和丰富多元的近10万品牌直播间，我们将为直播生态中所有的内容主体，提供更广袤的舞台以及超乎预期的平台流量扶持。同时，我们也希望为消费者献上一张更好看、好玩的内容化直播节目单。以1场最重磅的预售盛典开幕，到天猫全明星100余场明星直播、以及一万个泛娱乐直播间，相信我们准备的全周期海量直播内容，将让消费者看到平台的满满诚意，也将为各位提供经营和声量上成为你们经营的新增量。
现在大家都在说直播的尽头肯定是淘宝，除了直播，我们今年还会更全面的拥抱内容化，让内容激发新的消费需求。618官方将上线4大专题栏目，围绕用户的生活、兴趣、消费场景孵化海量内容；我们针对优质的达人内容和商家提供的内容，在信息流、逛逛、会场以及站外媒体，我们将提供史上最大的内容展现通道，最好的内容一定在淘宝。同时今年重磅综艺 激发年轻消费力，同时今年我们联合湖南卫视推出了重磅的选秀大戏《青年π计划》，在618期间将有重磅的内容，通过直播/互动绑定回淘带来更多年轻消费者和品牌做深入的互动。
以上我们和在座的各位以及我们的消费者创造了更多新的618的惊喜，提供了更好的货更好的价格，也会给大家带来更多的购物乐趣。在平台侧，我们今天也想拿出我们平台最大的诚意！这将是平台618史上最大的投入力度与支持！超600亿曝光 超百亿平台福利，在关乎我们各位经营激励的方方面面，我们将提供3亿阿里妈妈红包普惠百万618商家；同时联合主流媒体对全网90%消费者进行曝光，从这个月中旬开始，其实大家就可以看到，整个天猫淘宝618的所有的媒介投放都已经出街，整体的曝光量级将超过600亿次。同时为88vip用户提供超100亿的红包补贴福利以及其他可以在经营维度我们一起共进的平台支持！
最后我想要说，因为有在座的各位，今年的618我们充满信心，我们做好了充足的准备，一定会给消费者带来一场新惊喜、新内容、新体验的618。
最后正如MM所讲的，新生变革，变革生新。期待和大家一起给消费者创造一个全新的618，一起去共建我们9亿用户澎湃的新活力。此时此刻，有一句经久不衰的口号，我觉得非常适合现在的场合，我也希望在座的各位可以跟我一起喊出来。那就是祝我们今年618大卖！
淘宝天猫的618活动什么时候开始 淘宝天猫618活动后还有哪些活动
淘宝天猫618活动什么时候开始,什么时候结束,淘宝天猫618活动时间,淘宝618活动时间几号到几号?天猫618活动持续几天?,天猫618活动持续多少天今年的618，对淘宝和天猫来说有着特殊的意义。
这既是疫情阴霾散去，经济复苏下的第一个大促，也恰逢淘宝20周年，更重要的，这是阿里在3月启动“1+6+N”新组织架构后，新淘天集团所迎来的第一个618，一切都是新的开始。
刚过去的一季度，国内电商GMV同比增长8.6%，社会消费品零售总额则同比仅增长2%，经济复苏刚刚抬头，内需不足带来的消费萎靡还没有完全散去，从消费结构看，社会整体的消费水平远没有疫情前的欣欣向荣，所有人都静待一场强势的复苏。
从5月初开始，不少平台和品牌商家就开始预热，希望靠大促打个“翻身仗”。这其中，淘宝天猫可能是阵仗最大、革新力度最强的平台之一。
5月10日，淘宝迎来20周年之际，淘天集团举办了2023年618商家大会，透露出不少让人惊喜的信号：重点扶持内容型商家；鼓励商家发力新品，重注产品力；新增“淘宝好价节”；持续扶持中小商家……
总结一句话：今年淘天618的重心，将向帮助商家长久经营转移。除了延续价格力和内容化转型的方向，对中小商家和品牌商家的扶持上，都在今年再上一个台阶。
这是经营思路的重要转变。他的底层逻辑是，在经历了漫长的3年疫情后，无论是商家还是消费者都在缓慢的恢复信心中――商家需要看到消费需求的真正觉醒，这决定他们能否重新加大投入力度到市场和产品上；消费者花钱更谨慎了，他们比以往更希望为好的产品和服务买单，作为平台的淘宝和天猫则有义务帮助两者。
此外，淘天集团CEO戴珊还透露，今年618，淘宝天猫会在用户规模上进行历史性的巨大投入。据悉，今年参加天猫618的商家及商品规模再创新高，预计有6000万商品参与打折，300万新品在618首发，参与的商家达145万。
“新”、“变革”是这场大会的两大核心关键词。那么，今年淘天的618到底迎来了哪些革新？作为疫情后的第一个618，商家和消费者们又能从中看到哪些希望？
01. 新在哪里？
去年618和双11惨状大家还历历在目，几大平台的数据增长都几乎陷入瓶颈，这背后既有疫情带来的消费力下降的影响，更大程度上与流量红利的消*不可分。
《第51次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2022年国内电商用户数增速仅0.38%，几乎可以忽略不计。且电商行业渗透率较 2021年同期还下滑了2个百分点。
也是从过去2年开始，以淘宝天猫为代表的平台们开始摆脱“唯GMV和流量论”的思路，越发地把精力投放在商家运营，如何帮助商家更好地做生意上，以帮助他们拥有更长久的生命周期。
今年淘天618的变化正是围绕于此。
针对商家和用户潜在的信心不足，戴珊表示今年淘宝天猫618将是历史上最大投入的一届，今年618全周期预计将实现超600亿流量曝光。
阿里妈妈则将提供总计23亿红包为超100万商家带来百亿流量支持。此外还有运费险折扣、供应链补贴、信用贷利率折扣、极速回款免手续费等降本举措。
“相比GMV增长，更重要的指标是DAU增长”，这是今年年初，淘宝内部确定的方向，根据这一指引，淘宝今年的五大新战略也应运而生，他们是：直播、私域、内容化、本地零售和价格力。在今年的618，这5大战略也被严格执行。
以价格力为例，据淘天集团市场部总经理暮珊透露，“好货好价”商品将在今年618获得确定性流量支持，对全网低价和同款低价商品，淘宝会在搜索端会进行“打标”，在价格力方面有优势的商品将获得优先推荐。
在5月31日至6月20日的618现货开卖同期，也将首次新增聚划算直降专场，所有商品直接降价，无需凑单，一件也打折。
内容化也在618的商家大会上被反复强调，戴珊的期待是让淘宝成为“生活消费第一入口的国民APP”，如何让消费者逛起来，停留更多的时间，拉来更多的用户，短视频和直播不可或缺。
据悉，本次淘天618将有超50000名新主播首次开播；618期间将上线4大专题栏目，包括生活新百科、兴趣新文化、特色新场景、新生活方式；针对优质达人内容，平台还将在站内的信息流、逛逛、会场以及站外等提供流量扶持。
戴珊也在媒体沟通会上提到，2023年Q1，淘宝短视频用户同比增长37%，短视频消费时长同比增长18%，过去一年，淘宝直播用户规模同比增长70%。在今年618，这一数字有望迎来新的增长。
总的来看，今年淘天618的几个改变虽然方向不同，但落脚点都指向了帮助商家长久经营并获得确定性增长。
这正是阿里希望给到商家和用户的答案――通过更好的产品与内容服务用户，最终帮助店铺和品牌积累店铺资产和品牌资产。
02.新变化的想象力
正如上面所说，如今的淘宝天猫已经摒弃了过往对GMV的过分追逐，不再只想“卖货”，而是从交易到消费，更注重让消费者来，逛，买和爱，做好用户全生命周期的运营。
戴珊商家大会上提到的“在用户规模上进行历史性的巨大投入”，这其中的关键字是“用户规模”，这背后隐藏着淘宝天猫对用户的重视。
三年前，阿里是电商领域的绝对第一，如今这家公司的处境已经大不相同 ―― 它的竞争对手环伺，看上去比它更有战斗力和野心，而它自己各方面的增速在放缓甚至减少。
阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇在去年底的组织调整中说阿里要从 “定” 到 “进”，在内部，戴珊给淘宝天猫设定的关键词则是：“增长”。
今年618，将是他们实现这一目标的好机会，如何抓住用户？除了更有价格竞争力的商品，淘宝给出的答案是内容化。
正如戴珊在商家大会上所说的，“过去的淘宝商品即内容，而未来的淘宝内容即商品，每一个商家每一个品牌商，都要从一个商品的生产者变成商品的沟通者。”
从年初开始，在内容侧，淘宝和天猫的变化就一直在进行。以手淘app为例，目前其底部的第二个tab已经换成沉浸式短视频，跟抖音、快手看齐。
另据36氪未来消费获悉，淘宝也在近日开始测试“店号一体”的新模式。简单来说，就是将店铺和逛逛、直播等内容账号完全打通。
这一变化在今年3月就开始铺垫。当时在一些用户的手淘App首页，与“推荐”并列展示的“订阅”频道，被悄然替换成了“关注”。原先的订阅频道，主要用来展示用户订阅的店铺列表。改版为关注频道后，则以内容展示为主，包括所有关注商家的上新、直播、权益、图文、活动等等。这一调整有望在近期彻底完成，并于618前夕上线。
此次调整有两个重要变化：一是梳理并细化了店铺动态页面可展示的内容类型。包括短视频、直播、讲解、买家秀等内容，都可以在这里统一展示，构成了新的店铺“内容首页”。商家还可以根据自身的个性化需求进行栏目创建，打造优质内容、强化店铺特色。
“店号一体”最大的结果是，淘宝在公域和私域都对内容进行了整合，且二者之间的链路被完全打通。往后“内容”将逐渐与“商品”并重，商家能够凭借优质的内容获得更多的公域流量。
这几乎是淘宝上线直播和短视频内容后，在内容化领域做出的最重大的改变，它带来的影响将使得用户不必再在多个入口内反复观看相同的内容，而是将优质的内容充分整合，既优化了用户体验，也让“逛”变得更加轻松。
今年的618，淘宝天猫也会聚集全网最有影响力的明星、网红、主播，让消费者不仅买买买，还要逛逛逛。
“用户为先”的准则指引了过去淘宝天猫剧烈的变革，这次“用户价值”的重要性再次被戴珊强调也说明，后流量时代，抢夺用户将成为每一家电商平台不遗余力的尝试。
03.品牌新变化的机会
三年的疫情，谁的伤痛最深？不同的人有不同的答案，单就电商平台来说，商家可能是遭遇打击最大的那个。
无论是产品研发、履约，还是市场投放，都在过去几年遭受不同程度的抑制，起家就把“让天下没有难做生意”作为使命的阿里，对此应该心知肚明。
如何更好地扶持商家，让他们走出疫情的阴霾，是本次618淘宝天猫想极力完成的心愿。而针对新品牌们，如何让他们在淘宝天猫上成长为真正的大品牌，也是接下去整个淘天集团的目标。
36氪未来消费此前曾报道，重新调整组织架构的淘宝天猫集团，在最近针对行业重新划分了业务部，分为品牌业务发展中心、中小企业发展中心以及超市业务发展中心。
所谓中小企业发展中心包含1688、淘特、服饰行业等，它能够面对消费者进行更灵活、更有针对性的运营，让淘工厂品牌、白牌产品、淘宝服饰等产品一起提高货盘的丰富度，并且在价格上有回旋余地，并进一步服务中小商家。
中小企业发展中心的策略与玩法，也成为此次618最大的亮点之一。
据了解，6月4日到6月13日期间，将首次上线中小商家专属618营销通道：淘宝好价节――这是电商史上第一次为中小卖家定制的营销IP。此外，针对中小商家，中小企业发展中心还推出了3大专属发展计划：广告补贴、AI智能提效、营商保障，帮助中小商家更快成长。
挖掘更多高性价比商品、拓展更多元个体商家是“中小企业发展中心”的业务重点，中小企业发展中心负责人表示，“中小商家的特点是‘小快灵’，能承接消费者丰富需求。通过好价节的设置，希望能充分调动他们的积极性”。
对于中小商家，戴珊也在商家大会上透露，未来淘宝会打造20万的淘宝特色店铺，重点扶持好货好价的商品，为他们营造更好的营商环境，拥有更简单更清晰的发展路径。
对品牌商家来说，淘宝天猫也是收获的阵地。目前在淘宝天猫上，已经有超4000多个亿元品牌，超过6000个千万级新品牌，超过50个品牌积累了千万会员。
今年618，“品牌业务发展中心”三个关键点是：新品、尖货和爆品。
据品牌业务发展中心负责人透露，今年618，淘宝天猫将上线1000万的新品孵化池，并为用户提供了全球最好的300款尖货，打造一万款的超级单品。
从经营一门生意到打造一个知名品牌，从一家店铺成长为一个企业，是每个创业者发展的终极目标。淘天集团品牌业务发展中心的定位，就是专注于为中国企业以及所有进入中国市场的企业打造品牌梦想的终极殿堂。和用户做时间的朋友、和品牌做成长的朋友、和生态做共赢的伙伴。
淘天集团将以“历史级”的巨大投入，通过品牌业务发展中心帮助品牌做好四个周期建设，与中小企业发展中心形成合作通道关系，共同支持商家走好从创业，到中小企业，再到品牌化的上升发展之路。
在提到两大发展中心的关系时，戴珊表示，他们是相互联通的整体，一起组成“繁荣的生态”，共同支持商家走好从创业到中小企业再到品牌化的上升发展之路。
“品牌业务发展中心将重点助力企业做好品牌、商品、用户的全周期建设、运营和发展，及运营全盘生意；中小企业发展中心服务创业者和中小商家。”
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