原标题：火蝠 | 今年618各电商平台政策有哪些变化值得关注？商家如何备战！

距离年中大促只剩1个月左右的时间，各大电商平台陆续发布了自己的618政策。

对于商家来说，今年有哪些变化值得关注？营销预算、GMV 预期又该如何做调整呢？

从左至右依次为淘宝、拼多多、京东APP界面

和双11一样，618引人注目的肯定是平台优惠规则。今年，各大平台的价格战更加白热化。

作为618主力战场，京东在今年4月的商家大会上，宣布百亿补贴向所有商家开放，推出“减负增收”大礼包，面向所有商家投入增加 20%，帮助商家平均降低 30% 的运营成本。

除了百亿补贴，“9.9包邮专区”和“京东秒杀”专区也占据了显眼位置，就连首页推荐商品都强调了领券满减优惠活动。此外，升级后的京东APP还增加了更多小细节：商品卡片页面优先展示最低价商品，百亿补贴入口处也开始展示补贴金额，并增加了天天低价、价保天数等新标签。

淘宝天猫这边也不甘示弱。5月10日，淘宝天猫618商家大会上，淘宝天猫618总负责人表示：此次活动投入将是史无前例，预计活动全周期将实现超600亿流量曝光，提供23亿红包。此外还有运费险折扣、供应链补贴、信用贷利率折扣、极速回款免手续费等帮助商家降本举措。

而作为电商秩序颠覆者的拼多多，更是放出了大招，在百亿补贴的基础上进行加补，强调“天天都是618”的概念。4月率先启动“数码家电消费季”，在百亿补贴的基础上再次投入10亿真金白银。

据悉，苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等国内外一线品牌均深入参与此次消费季活动，活动几乎覆盖了数码家电全品类产品。

另一边，抖音也不甘落于人后。前不久，抖音推出一家主打低价的自营店――“超便宜的小店”。该小店中销售的商品涵盖3C数码、服装配饰、户外旅游、家居配饰等类目，并且会维持每日上新。

从中不难看出，抖音正在以低价吸引更多的消费者，加速追赶同行的步伐，而这家店铺的推出，也标志着抖音已经正式加入了本轮电商价格战。

从目前的形式来看，各平台已经拿起了“武器”，势要在618大促中杀出一条“血路”。

随着电商造节越来越频繁，刺激消费者购物欲望已经成为最重要的任务，各平台一切方案都以用户需求为大前提。

为此，天猫陆续取消了定金膨胀、叠加折扣等玩法，不断简化参与规则。在年初的年货节上，淘宝天猫更是取消了跨店满减政策，改为直降。而京东这边，在今年618的新版APP已经精简了选购环节和个性化推荐，并减少了大量营销标签和弹窗。

另外，随着常态化营销时间越来越密集，如214情人节、38妇女节、5月母亲节、520 告白季等节点正在稀释618年中大促效应。商家也开始变得理性，不再依赖618做促销，更愿意将精力和预算分配到中小节点，全年多节点营销已成共识。

为此，平台不约而同的讨好商家。明面上，升级站内流量生态，面向用户提出各种促销政策、满减活动，吸引外界关注；暗地里，整合平台和达人营销资源，为商家提供亿级流量资源，吸引商家进入。

此外，除了针对商家侧提出扶持政策，平台间通过彼此拆墙，给予商家更多自主权。比如阿里腾讯合作，618期间微信朋友圈广告可以直接跳转淘宝，无疑也是行业的一次重大进步。

图源：阿里妈妈

最后，是运营扶持。不仅是头部品牌，平台充分释放“善意”，给予中小商家包括降低准入门槛、提供运营工具包和售后保障服务等优化措施。

以前618，“猫狗拼”是品牌考虑要做的第一梯队。如今看来，“后起之秀”已然成为品牌投入的又一阵地。

据魔镜情报数据显示，淘宝天猫在今年第一季度，美容护肤/美体/品类销售额与销量“双降”，销售额同比下滑了10.41%，销量同比下滑7.37%；彩妆香水的下滑幅度更大，销售额同比下滑达18.05%、销量同比下滑了13.42%。

而抖音平台却有另一番风景。数据显示，化妆品类在抖音平台实现了大幅增长：美容护肤品类销售额同比大涨67.2%、销量同比上涨85.9%；彩妆香水也有良好的表现，销售额和销量分别同比增长了87.1%和86.1%。

总的来说，得益于各大品牌陆续加大在抖音渠道的投入，第一季度，“淘系美妆”遇冷，“抖音美妆”迅速成长起来。

我们可以看到，后疫情时代似乎并没有迎来所谓的“报复性消费”，消费者变得更加理智，更趋向于按需做出消费决策。而品牌也不会将“鸡蛋放在一个篮子里”，会针对品类特点，依托不同平台独特的流量打法进行布局。

此举也释放了一个信号，无论是在什么样的电商格局下，品牌都应具备应对变化的差异化优势。

被疫情耽误三年，电商行业急需重振信心。

从商家到平台，都希望在这次 618 交出一份满意的成绩单。在淘宝、京东、拼多多、抖音之外，其他电商平台也在积极备战618，有条不紊推进各项工作。

这届618能否成为电商行业的转折点？我们不得而知。

但对于商家来说，当主流电商平台的价格战、流量战进入白热化时，更多品牌们在主动降低对单一平台的依赖，将粗放的流量经营转变为精细化的运营。

此外，无论载体和形式有何变化，内容仍是影响用户决策的重要因素。电商行业发展到今天，仅仅是“满足需求”还远远不够，“创造需求”才能真正激发消费活力。接下来的竞争，可能将围绕资源、心智和转化展开，让我们共同期待更多精彩的品牌实战打法。返回搜狐，查看更多

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