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天猫是中国最大的电商平台之一,拥有庞大的用户群体和优质的商家资源。对于想要进入电商领域的商家来说,入驻天猫是一个非常好的选择。但是,如何成功入驻天猫呢?本文将为您详细介绍天猫店铺申请条件及费用,以及成功入驻天猫的方式。
天猫要求入驻商家必须是合法注册的企业,具备独立法人资格。同时,商家需要提供营业执照、税务登记证、组织机构代码证等相关资质证明。
天猫注重品牌实力,对入驻商家的品牌知名度、产品质量、售后服务等方面都有一定的要求。商家需要提供品牌授权书、产品质检报告、售后服务承诺书等相关证明材料。
天猫要求入驻商家具备一定的销售规模和市场份额,能够为平台带来一定的流量和销售额。商家需要提供近期的销售数据和市场份额证明。
天猫要求入驻商家必须合规经营,遵守相关法律法规和平台规定。商家需要提供相关合规证明材料。
天猫店铺申请费用包括保证金和技术服务费两部分。保证金是为了保证商家在平台上的诚信经营,一般为5万元人民币。技术服务费是为了提供平台技术支持和运营服务,根据商家的具体情况而定。
商家可以通过天猫官网自主申请入驻,填写相关信息并提交申请。天猫会对商家的资质、品牌实力、销售规模等方面进行审核,审核通过后商家即可正式入驻。
商家也可以通过天猫的合作伙伴入驻,合作伙伴会提供一系列的入驻服务和技术支持,帮助商家顺利入驻天猫。
对于没有相关经验和资源的商家来说,寻求专业公司的帮助是一个不错的选择。专业公司可以提供全方位的入驻服务和技术支持,帮助商家顺利入驻天猫。
天猫作为中国最大的电商平台之一,入驻天猫对于商家来说是一个非常好的选择。但是,商家需要具备一定的企业资质、品牌实力、销售规模和合规经营等方面的条件。同时,商家也可以通过自主申请入驻、通过天猫合作伙伴入驻或寻求专业公司的帮助入驻天猫。希望本文对于想要入驻天猫的商家有所帮助。
阿里巴巴2023 2023阿里巴巴实习生招聘
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当电商和房价共同卷死了大多数实体店后,下一步怎么卷?当然就是电商之间相互卷,然后是自己卷自己,直到把新的销售模式卷成成熟模式为止。
阿里巴巴的财年是从上一年的4月至第二年的3月末,也就是和大多数公司要错位一个季度,我们就来看一看他们2022/2023财年(2022年4月1日至2023年3月31日)的经营情况吧。
2022/2023财年,阿里巴巴的营收为8687亿元,同比增长仅为1.8%。要知道,2020财年时,他们的增长还高达40.7%,2021财年为18.9%,几乎没有经过明显的过渡,两年时间就从超过GDP数倍的高速增长,降至慢于GDP的增长水平。如果前两年有人告诉我们,电商的增长要慢于整个社会的经济增长,我想是没有人会相信的,而现在就已经成为现实了。
分季度来看,2022/2023财年第一季度的营收是持平状态,从第二季度就开始了小幅增长的状态,虽然同比增长不怎么高,但也看不出来有继续下滑的迹象。
阿里巴巴的业务还是比较丰富的,占比七成左右的是其核心业务,也就是在国内的商业业务。也就是这个核心业务同比下降了1.5%,这大项业务下具体又分为“客户管理”、“直销和其他”和“商业批发”业务,其中“客户管理”下降了8%,“直销和其他”增长了6%,“商业批发”增长了4%。
大家都明白,“客户管理”主要就是其经营淘宝和天猫平台的收入,这当然是其业务核心中的核心,这项业务的下跌,或许可以看到整个行业的一种经营状态。前些年就加紧布局的另外两项业务,暂时只能起到对核心业务下跌的缓解作用,要想成为新的业务支撑,显然还需要继续努力才行。
2022/2023财年,阿里巴巴的净利润为728亿元,同比增长了16.9%。我们都知道2021年有罚款的特殊情况,但是,罚款才182.28亿元,而净利润却下降了近900亿元。也就是说,罚款的直接影响只是一方面,由于监管和市场因素所导致的盈利模式发生了重大变化,这才是其净利润“从头再来”的重要原因。
其毛利率虽然有所下降,但毛利额还是在增长之中的,也就是说,阿里巴巴近两年净利润下降的主要原因不在营业成本上升方面,那一定是期间费用和其他收支方面出现了问题。
但是,增长不动的营收和毛利额,共同说明,他们现在业务已经接近天花板了,高增长的时代告一段落。要么就接受这种模式,成为一头“现金牛”,当然这是一头一年数百亿净利润的超级现金牛。要么就改变经营模式,寻找新的营收和净利润增长点,把增长的游戏继续下去。前段时间听说马云回国,然后就是阿里集团的业务重构和大调整,或许他们不满足于第一种模式,试图通过调整来扭转目前的不利局势。
不管我们愿不愿意接受,阿里巴巴的净利润收益率已经是一位数了,也就是一个平均商业贷款的利率水平。这当然与其天量的总资产和净资产有关,本钱太多了,单位资本的赚钱能力就得下降,不管你是什么公司,都无法逃脱这个规律。
在2019财年及以前,研发费用与营销费用比较接近,过后就是研发费用基本稳定在500-600亿元之间,而营销费用不断创下新高,2022/2023财年下调后,仍然是超过千亿元的表现。
高额增长的营销费用和低速增长的业绩,说明营销的效果并不佳,或许是市场接近天花板,或许是营销的措施对消费者的吸引力下降。这就形成了一对矛盾,花掉营销费用的话。效果好像不大;停掉营销投入的话,损失可能不小,左右为难。
1.75万亿的总资产,1.12万亿的净资产,资产负债率仅为36%,仅现金和短期投资等就有5600亿元,阿里巴巴最不缺的就是钱。但换一个角度来看,就是本钱多了,导致净资产收益率已经不足10%了。
时间过得真快,电商这些年的高速发展,阿里巴巴是其中的领头羊和主要受益者。但电商和实体店共同达到新的高度后,同时陷于增长变慢的状态,可能是大家没有预料到的。电商多么像改革开放后的中国经济,用很短的时间,走完了别人花数倍时间才走完的路,但还是无法避免,大家都会遇到的新烦恼。
美股上市公司的成本费用结构不同于国内会计准则,我还在仔细研读那个英文版的财报和查询大量其他资料,待把这两年,阿里巴巴净利润变化的实质原因搞清楚后,再挑时间与大家分享。
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