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中金|618前瞻:内容和货架融合,促销活动简化

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中金研究

2023年618预售开启,各大电商平台公布618规则和营销活动。

货架和内容场景进一步走向融合。本次618,交易平台重点布局内容化:淘宝直播间主打“好货好价”,宣布618期间扶持约5万名新主播,预售当日6位达人直播间交易额过亿元,期间10多位头部主播开场助力,并上线“生活新百科、兴趣新文化、特色新场景、新生活方式”4大专题栏目,围绕用户的生活、兴趣和消费场景孵化内容;京东首次引入直播形式,交个朋友正式入驻京东直播间;内容平台重视货架和内容的联动:抖音除了“定金预售”和“跨店每满减”等传统活动外,还用“超值购”和“搜索激励赛”等活动助力商家货架场景发展,以商城承接内容场流量。

我们认为618是完善内容和货架生态、培养用户浏览和购物习惯的重要节点,有望助力各平台实现内容和货架场景的加速融合。在这一过程中消费者体验和用户活跃度会成为重要的考量因素,因此我们预计本次618各平台会淡化交易额而重点关注用户指标。

消费端价格优惠略有提升,促销活动简化,平台倾向于天天低价。本次618满减优惠力度较去年618和双11基本持平,各家会员权益略有加大,优惠重点落在了百亿补贴、价格直降等新优惠渠道。淘宝天猫百亿补贴推出“击穿底价,买贵必赔”,首次推出聚划算直降场,入围商品价格是30天内最低券后价的8折;京东计划百亿补贴商品数量达到3月份的10倍以上,且“买贵双倍赔”,同时上线“单件到手价”,实现不凑单即单件打折;拼多多提出“天天都是618”,百亿补贴加补。我们认为促销活动简化有利于让消费者直观感知到价格优势,提升用户转化率,未来平台或在维持大促优惠力度基础上预算更多向百亿补贴、直降等天天低价渠道倾斜。

商家端平台扶持力度加大,流量和降费成为平台撬动商家价格杠杆的利器。本次618商家支持政策集中在流量和降费:淘宝天猫宣布为商家提供600亿的流量曝光,阿里妈妈提供23亿元红包为超百万商家带来百亿流量支持,百亿补贴等渠道大幅下调商家佣金费率;京东提供超10亿优质流量,千万元量级广告红包;抖音商品卡免佣,巨量千川提供百亿流量资源扶持;快手推出百亿流量补贴和十亿元商品补贴助力商家生意增长。我们认为海量的流量聚集,叠加平台降费带来的成本释放,为商家创造了实现增长的机会,也留下了潜在让利空间。

风险:宏观经济和疫情的不确定性风险;行业竞争加剧风险;监管政策风险。



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【天极网DIY硬件频道】今年618活动的到来,各大品牌相应推出各类产品,国内知名电脑硬件厂商七彩虹(colorful)在电商平台推出了多品类重磅优惠活动,还有机会抽取超大奖品以及大额红包!

和其他传统电脑硬件厂商不同,七彩虹除了拥有专属于高端产线品牌iGame之外,还推出了iGame?G-ONE?Plus高性能一体机电脑品类,其产品定位突出性能与时尚,即宣扬外观新潮,舒适易用的高性能悦己体验,为新一代消费者提供超感桌面体验。

据了解,G-ONE?Plus?已经正式开启618超感换新季,多重福利,爆款直降!

32英寸/240Hz刷新率/i5-12500H/RTX?3060悦享版低至7199元;

京东链接:【【网址】】/100049064233.html#【【微信】】>

27英寸/2.5K分辨率/165Hz高刷/i5-12500H/RTX?3060悦享版低至6999元;

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32英寸/2.5K分辨率/165Hz高刷/i7-12700H/RTX?3060标准版低至10999元;

京东链接:【【网址】】/100024061937.html#【【微信】】>

(此外其他配置也有不同程度的优惠价格及满减补贴)

2023年5月31日至6月3日期间――

前二十名付款顾客可获得最高500元的现金红包!

2023年6月15日至6月20日期间――

前二十名付款顾客可获得最高200元的现金红包!

2023年5月31日至6月20日期间――

每日进店下单G-ONE?Plus?将获得抽奖机会:机箱积木、限定背包、iGame电竞椅、索尼PS5、苹果14?Pro?Max、七彩虹4090显卡。

除此之外,还有加磅福利!

2023年6月5日、6月15日下单购买G-ONE?Plus前3名下单顾客收货后成功晒单将获赠iGame专业电竞椅,4至8名下单顾客收货成功晒单将返1000元的现金红包。

活动流程:

(一)6月5日、6月15日,在本店购买iGame?G-ONE?Plus一体机产品

(二)确认收货晒单:商品发出物流签收后,确认收货并晒出自己的购物体验?(好评和图片)

(三)审核及到账:咨询在线客服,提交已晒单记录?(需包含评价内容和店铺名)

注:以上活动信息存在平台渠道差异,请以实际平台渠道信息为准

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