直通车模糊和精确 选择哪个,简要说明淘宝直通车的推广原理?,淘宝直通车推广效果怎么样,淘宝直通车有哪些推广类型?各种推广类型有什么特点呢?

最近很多人跟我说，直通车主推款转化上不去，没有点击率啊，下降太严重了，怎么办啊？

其实直通车主推款的点击转化率差、首先存在的问题就是“人群标签”太乱，主推宝贝转化率很低，访客也慢慢的降低。那么首先用直通车拉一下流量和权重，重点的去优化人群，前期先把基础打好，然后再去做引流推广，等再建计划去推的时候也有一个好的权重去推。

这也是有很人觉得我这款做的很有优势，或者说就是跟着谁的款去做的，可是为什么操作一段时间就是起不来。很多的原因就是优化没有到位，亦或者本身的账户权重太低，这样的直通车就要重新建立计划去好好操作了。

产品布局这部分，不单单只是主推款的分析，店铺也要去观察其他产品的数据，针对性的调整。比如说店铺有一款女童T恤，样子很不错，质量也特别好，但是主图中没有体现，所以在这块也要去做好优化完善，如果只是单纯的一张没有诱惑力的图，会大大降低你的点击率。

还有就是产品这块哪款宝贝需要去做转化，哪款的宝贝要做收藏加购以及怎么去引流，都要做好规划，也不要只是看了数据就去规划，一定要结合库存量以及产品质量去做。布局的一些操作，测款这块要批量去测，测好款就选主推款，话不多说给你们放一张图，优化直通车一定要明白的点。

做好3-5张车图，在再放进直通车进行测试，观察点击率，一直到做好点击率最好为止，有个好的车图，也会对你点击率有很大的提升帮助。

快速引流，抓关键词

选择一些比较精准的的精准长尾词，不管加进来的都是什么样的词，都要注意观察这个词能带来多少流量和转化数据，看一下这个词的表现力。不要总说我这个词是有转化的，如果加进你的计划里面一个月都没有数据，不是操作的问题就是词的本身存在了问题，数据不好的就要及时删掉，并且添加新的词测试。

还有一些店铺车子关键词整体变现不稳定，一定要具体的分析，在流量解析看一下关键词的趋势。这个词如果是整体的下滑趋势，就可以进行降价，但是如果行业没有问题，是同行加价抢流量，就要提高出价。这个时候如果关键词是在上升趋势就要提高出价，去抢流量，同时去抓好点击率和转化率，提高质量得分的反馈，质量分好了，也更好的去降低PPC，提高投产。

人群这块因为店铺之前有了一些流量基础，通过生意参谋里面有点的流量分析访客，针对主转化人群来做。对于前期店铺访客还没有涨，基础比较薄弱，这个时候就要投放的广泛一些，做好访客人群的积累，中期有了访客基础，标签的初期形成，这个时候就要针对优质的人群去投放了。

同时也要去关注分析竞店和竞品的数据，放大产品的优势，提高转化和投产，到了后期之后人群就会越来越细化，这个时候就是进行多维度属性的投放，重点给精准的人群做出高溢价比列，助力点击率的提升，店铺的权重越会相对于的的得到提升。

之后我们参考点击数据，观察三五天之后，在根据数据去反馈去进行分析并做出优化，打个比方如果点击不到100个，那就先降低溢价然后在观察，两三天之后在判断，这样做的目的就是优化精准人群，去掉一些带不来流量的人群。那这个判断的去留是什么标准？那就是“投产” 投产高的关键词可以加引流力度，数据平时多观察，没有效果的就直剔除掉，我们花钱就要花在刀刃上。

投放时间这块很多朋友也做的不是好，那怎么分时倒底应该怎么去做，一是结合好的时段，先把转化不好的拉低，转化好的相对应就拉高，然后就是有些结合店铺活动比如聚划算，618等等一系列，平时可以把分时整体拉高10%-20%，一些具体的就可以按照具体活动来定。

关联销售：提高转化率、提高客单价、提高全店宝贝的曝光度

我们都知道做关联销售的，首先要了解关联销售推荐的一些位置，可以放在页面的上面或者页面下面，不同的宝贝展示放在不同的关联位，页面上最好放一些连带行较强的产品，或者是正在促销的产品，在者是预热的爆款产品也是可以的，中部就适合放一些搭配套餐之类的，最下方建议放一些与宝贝详情描述产品关联较高的产品。

但是这里说到关联就要说到活动，我们都知道消费者购买产品，都是想在自己能接受的价格区间得到更多的利益，所以我们设限的门槛不要太高，反之就会影响到实际活动的效果。一些中低阶的童装，就比较适合那种流量比较大的活动，效果也相对的会比较明显，天天特价尤为可观。

但是这要不建议多做，因为很容易出现流量上出现下滑或者波动不稳定，还有就是淘客不建议多做，淘客这边做的佣金越会降低商家很大的利润，有的一些商家走波淘客基本上就没什么利润可挣了，再有就是过多的淘客一方是造成流量大，也会出现标签混乱以及自然转化率下降的情况，冲乱了了人群标签，后期也会影响到自然流量的跟进。

要怎么利用好活动做好关联，给大家做个参考：

季节性很明显的产品，做好相关关联是非常重要的，比如想T恤，顾客点进去什么宝贝之后基本都会看下相关推荐的相关产品，从而引导进店，这就是一个关联性的重要。

最后在给大家说一下这个详情页分析，在制作详情页内容时，也要通过多种方式，去展示宝贝：①依托产品价值，去提炼精细化文案；②依托自身产品的优势，提炼文案精髓；③依托行业趋势，提炼文案吸引力；④根据季节相关，潮流走势，提炼文案。

淘宝开网店需要多少保证金 免费开淘宝网店怎么开

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淘宝网店需要花费的资金包括以下几个方面：1.保证金：淘宝开店前期需要交纳1000的保障金，这个在不开店的时候能够随时退还给你，主要是为了防止你在淘宝上进行*行为。注意，一定要交给淘宝。任何人任何第三方要求你交纳或解冻或许帮你解封、激活等，都不要信。2.店铺装修：淘宝店铺装修是免费的，但真正做起来还是要有专业的装修人员来操作，一般价格在300-500元之间。3.工具费用：经营网店所需要的工具包括一些打折工具、搭配套餐、营销工具等，这些工具的费用是在100元以内。4.进货费用：在淘宝上开店，需要进货。对于实体店来说，进货费用比较高，但对于网店来说，大部分卖家都是不需要进货的，只需要经营一种产品或代理其他厂家的产品即可。5.宣传费用：宣传费用是开网店必不可少的一项费用，具体费用视情况而定。6.其他费用：其他费用包括售后、发货、美工等，这些费用也是根据具体情况而定的。总体来说，开淘宝网店需要花费的资金并不高，但具体的费用还是需要根据自身情况来决定。
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