维密中国合资后表现突出，扭亏为盈佳绩频传

维多利亚的秘密（纽约证券交易所：VSCO）今日发布了2023年第一季度的财务业绩报告。据该财报显示，维密2023年第一季度净销售额为14.07亿美元，调整后营业收入为5500万美元，调整后净收入为2200万美元。品牌相关负责人透露，其中维密中国的表现大放异彩，业绩实现扭亏为盈，且维密在今年刚刚开启的天猫618大促期间，首四小时就取得开门红佳绩，销售额超过3200万元，同比增长216%，在天猫女士内衣及家居服品类排名前三。该良好的表现，得益于维密在中国稳步推行的本土化策略，包括商业模式的突破，与维珍妮合资强强联合; 深度挖掘中国女性用户的多元需求，着力于产品研发和科技升级；以及运营模式的创新，电商渠道和轻量型店铺双线驱动，不断深化布局中国市场。

合资首年，维密联手维珍妮实现骄人成果

维密中国骄人的业绩成果主要表现在产品实力广受好评、电商渠道销售业绩领先和线下门店备受欢迎等多个方面。就此，维密首席执行官Martin Waters评论说："我们的国际业务在全球范围内继续强劲增长，中国是一个特别的亮点。同时我们最近收购的Adore Me作为维多利亚的秘密的一部分，其第一季度的表现也达到了我们的预期。"他还补充道："虽然2023年充满挑战的环境可能会持续，但我们仍然会坚定并专注于我们的长期战略，即加强核心业务、引领增长和转变基础。这三大支柱正改变着我们的业务发展轨迹，包括：新系列内衣的发布，来重新制定我们的产品定位和策略，同步在全公司层面推出崭新的客户忠诚度计划，让顾客更好地体验维密数字技术。我们对维密全新定位所付出的努力和我们的增长战略性计划都很有信心。我们对未来的机遇也充满着热情，去实现我们长期的财务业绩目标，来给股东创造价值回报。"

维密中国能取得该成果的背后动因，源于2022年初便与全球内衣制造巨头维珍妮达成合作，以合资公司的形式共同发展中国市场。该商业模式的突破，成功将维密全球化的前沿趋势与品牌优势带到本土市场。

T-LAB数字产业实验室

为了能够切实地了解中国女性用户的喜好，制造符合中国消费者喜好的产品，维密与维珍妮也迈出了前瞻性的一步，透过维珍妮与天猫所成立的T-LAB 数字产业实验室，双方将联手进行的行业数字化探索，通过天猫的消费洞察、人群洞察，深度挖掘消费需求，形成一系列数字工具、产品，服务维密的新品研发。依托维珍妮在行业里领先的创新产品开发能力以及其在内地市场的生产销售经验，与维密在品牌运营和零售方面的优势相互补充，发挥出1+1>2的业务效果。双方在中国的研发实力与投入，将助力维密在中国市场发挥更大的势能，持续构建出具有差异化的市场竞争力。

爆品迭出，专属中国女性的产品"秘密"

反重力文胸&果冻条小背心&无尺码魔术裤

在宣布和维珍妮合资后，维密借助其强大的技术开发和创新专利，于2022年3月联合推出首款本土产品――"果冻条小背心"，上市至今累计销量超百万件，精准踩中了如今中国女性消费者对于内衣舒适度的迫切需求；而紧随其后的"超模裤"也在短时间内得到了市场强烈的反响。同年9月，基于天猫内衣及新品创新中心（TMIC）的合作研究下捕捉到女性对软支撑的需求，并背靠最新内衣制造技术，维密打造年度重磅新品"反重力文胸"。在与维珍妮携手后的首个双十一，维密创下品牌线上销售的历史佳绩，较去年实现同比增长121%，反重力文胸产品系列在众多产品品类中脱颖而出，销售额高达二千九百万元，远超其他品类。

在维珍妮的助力下，2023年维密亦持续在中国市场发力，近期推出的反重力文胸Plus+小升杯、Santoni无缝针织外穿纫隆⒂胩焖咳崦匏衣，无论从功能性、穿着舒适感与美观度上，都进行了再度优化。2023春季新品一经发布，就得到消费者及市场广泛认可与好评。在今年刚刚开启的天猫618大促期间，维密首四小时就取得开门红佳绩，销售额超过3200万元，同比增长216%，在天猫女士内衣及家居服品类排名前三。

这些爆款产品，都是维密与维珍妮携手后的优秀成绩单，与TMIC在数字化领域的深度合作，为制造和营销"爆款"产品奠定了坚实基础；维珍妮所拥有的高精尖技术和领先的创新能力成为产品优良的背书。维密通过对内衣性能的创新设计和专注女性用户的研发视角，使得其本土制造的产品兼具舒适与美观。

与此同时，维密在合资后便致力于发展中国二、三线城市的轻体量门店，通过快速的市场下沉和业务扩张，让中国更广大的女性用户也能在线下近距离享受到维密丰富的产品品类和专业舒适的消费体验。随着沈阳、太原等城市全品类门店的陆续亮相，维密将持续打造备受喜爱的产品和精品门店，以应对当下全面升级的消费新时代。

未来可期，以更快、更美、更多元诠释"不止舒适"

反重力文胸plus

对维密中国而言，业绩扭亏为盈是精准击破中国消费者需求的有力体现。维密的每一次变革或本土化改造都是品牌的一次升级，不仅涵盖了产品端、销售端、用户者端的全链路，使得更多消费者看到维密所代表的女性力量和品牌内涵，也驱动了维密以更广阔和长远的视野去发展和成长。

未来，维密将始终以革新应变的能力，快速地响应中国市场不同类别的消费需求，拥抱不同人群和年龄阶段对美的态度，拓展更丰富的品类产品，以此与中国消费者建立更深层的情感连接和共鸣，传递"维密，不止舒适"的品牌内核。维密将持续把握每一个机会，向中国消费者展示一个多元化、高维度且充满活力的维密。基于全新出发的面貌和势头，维密在中国市场的未来发展，充满无限可能。

今年秋季，维密大秀将以全新面貌回归，携手更多元的女性先锋，探索独特的美和力量，盛典将会同步在全球范围内进行网络直播，期待与大家共同见证维密品牌的全新高光时刻。

关于维多利亚的秘密公司

维多利亚的秘密公司（纽约证券交易所：VSCO）作为世界500强的专业零售商，提供各种现代时尚系列产品，包括经典文胸、内裤、内衣、休闲睡衣，运动休闲服和泳衣，以及屡获殊荣的香水和身体护理产品。VS&Co是由市场领先的品牌维多利亚的秘密、维多利亚的秘密PINK以及Adore Me组成，其中是维多利亚的秘密和维多利亚的秘密PINK旨在提升和拥护各个阶段女性的人生旅程，与她们一路相伴。而Adore Me是一家以技术为主导、以数字为先的贴身内衣创新者，为生活中各个阶段不同身材和预算的女性提供服务。维多利亚的秘密公司在全球约70个国家拥有约1,350家零售店，致力于为在全球范围内的30,000多名员工赋能，我们为客户提供好的产品和体验，使她们由内而外都感觉良好，希望通过我们的平台、产品和宣传缔造积极的变化。

沈阳电商平台补贴政策 电商平台百亿补贴谁先出

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618正式成为电商行业的大促节日，已有10年时间。

对几家电商平台来说，今年618不太一样――它是很多平台的“第一次”，也号称是多个平台“史上投入力度最大”的一次。

这是淘宝天猫集团成立后迎来的第一个大促――曾是品牌主场的大促，也第一次开始有了中小卖家的参与。同样是第一次面对618的，还有京东新CEO许冉，以及亲自接手电商业务的快手CEO程一笑。迟迟未实现“电商闭环”的小红书，也赶在此次618之前，全面上线了笔记带货功能，首次参与这场混战。

不管是如今正全面发力内容的传统电商平台，还是以内容出发、正不断补上电商基础设施的内容平台，它们都变得越来越像――越来越庞杂功能总会让它们有几分相近之处。它们喊出的“口号”，也开始有了共同主题，譬如“低价好物”或“烟火气”。

尽管越来越长的大促战线，以及直播间、平台补贴等促销活动的日常化，正不断降低大促的存在感，但很显然，对各个平台的内部组织和商家来说，这个618仍旧是年中最重要的节日。

当一家企业经历自上而下的组织架构或人事变动，当一家企业不断获得陌生领域的经验，战略方向是否正确、效率是否提高，都将在这次考试中获得初步验证。

为了“史上最大力度”的618，

平台们都做了什么事？

当电商APP在自己的标识下方打出“618”几个字样时，你就知道，又是一年激战时。

5月18日，距离618还有整整一个月，快手率先启动618预售。快手开启预售5天后，京东启动预售。紧跟着，小红书（5月24日）、抖音（5月25日）和淘宝（5月26日），陆续开始618预售。

几家平台的正式开卖期都在6月1日附近，只有淘宝和京东两家从5月31日晚8点开始，提前4小时“抢跑”。

几乎每个平台，都在618前期面向商家和媒体召开了启动仪式。

• 淘天集团CEO戴珊在618启动会上宣布，淘宝天猫的力度“远超之前投入”；

• 今年恰逢诞生20周年的京东，喊出“会是全行业投入力度最大的一次618”；

• 快手电商的高参与度与补贴力度上也堪称“历史级的巨大投入”。

电商平台们，都打了“最”字牌。

一手消费者，一手商家，它们口中的“投入”，针对的也是供需两端。

在消费者这端，最容易感知的是“折扣力度”――这是大促存在的价值，通过折扣或降价带来关注与成交。

从大促常规操作“满减”的力度来看，淘宝、小红书和抖音的满减规则都相当于打了8.3折，快手打8.5折，而京东在“全场价格直降基础上”，每天给用户发放的“满200减20”补贴券，相当于直降后再打9折。

满减之外，各家也都推出了各种眼花缭乱的新玩法：

• 淘宝此次618首次提出面向中小商家的营销IP“淘宝好价节”，每天提供近百万件1元商品；

• 快手向部分大牌商品提供最高15%的平台补贴――这个数字甚至超过了淘宝与京东；

• 抖音将推出上亿平台补贴、为商家推出“橱窗经营返现”等政策；首次参加618的小红书，推出王牌秒杀、单品直降活动……

而在商家端，流量补贴则成了平台们争夺商家资源的关键。

京东刚喊出“超10亿优质流量”的口号，就被淹没在快手的“100亿平台流量”和淘宝的“600亿流量曝光”中。相比之下，小红书对参加预售商品提供的2亿流量，甚至显得囊中羞涩。

从目前各家平台公布的数据来看，淘宝仍然拥有最大规模的商家和商品规模：在618期间将有6000万商品参与打折，300万新品首发，145万商家参与；京东参加百亿补贴的商品也将增加到3月刚上线时的10倍以上。

面对存量市场，电商平台之间的竞争，从以往的赛跑变为今年618的阵地战。

对618史无前例的投入，反映出平台对消费者的重视，这也是平台生态持续繁荣的前提。

一位淘宝百亿补贴的负责人曾对《天下网商》表示，只有用户来了，这块地皮才值钱，商家才愿意来这里做生意。

相似的“口号”和战略，不一样的打法

618对平台们来说，与一场战役无异。

这是平时操练与积累成果的校准，也是新组织与新人员，乃至战略、战术的检验。

618开始前的几个月内，淘宝、京东和快手都先后提出了“价格力”的概念，也都同时提出要给消费者“烟火气”――这点很好理解，这两位电商平台的老玩家，共同面临几个“老生常谈”的基本困境：电商红利减弱，挟内容而兴的平台不断追赶，传统货架电商优势不再明显。此外，两者都曾将更多精力押注在“消费升级”的趋势，因此流失了一部分低消费人群。

但在具体执行上，两者落地方向不同。

譬如同是以价格为战，京东除了在组织架构和货品供给上做出调整之外（全面打通自营与第三方商家，由统一的品类负责人管理，实现流量平权，商品拿质与价说话），还直接将“价格”变成一句“口号”：经过几次变化后，京东的slogan再次变为了“多快好省”。

“多快好省”是刘强东在京东早期提出的核心策略，在这一目标指引下，京东打赢了与当当、苏宁和亚马逊的“三大战役”。

2016年，乘着新消费浪潮和消费升级趋势，京东将战略改为“只为品质生活”，此后又提出“不负每一份热爱”。但今年京东又选择“回归初心”，重提“多快好省”。

尽管也将价格力视作最关键一战，但淘宝天猫提出的是“用户为先”的增长方向。对淘天来说，价格力与内容化、直播等其余几大战役一样，都只是获得用户的手段，而非目的。

正如淘宝天猫2023年618商家大会上，淘天集团CEO戴珊提出，“跟商家一起吸引更多的用户，把用户的规模做大”。

作为电商后来者，程一笑也在此前的快手引力大会上曾给出了自己对“低价”的定义：“我们说的低价，并不是9.9这样的绝对低价。我们说的低价好物，指的是在保证品质的前提下，实现价格的相对低。我们要满足的是消费者在购买“好物”时的高性价比需求。”

很显然，如果说淘天和京东是要重拾低价优势，快手则是希望公众抛开对“老铁”的成见，“很多人用‘下沉市场’来描述快手的用户群体，并且抱有一些成见。比如，认为老铁不理解时尚潮流，只喜欢9块9包邮。”

为了抢占消费者的“低价”心智，平台掀起新一轮“口号竞赛”。淘宝百亿补贴”买贵必赔”，京东百亿补贴就“买贵双倍赔”，“天天618”的拼多多则选择针对家电品类“超级加补”。

从用户角度来看，平台的核心价值无非是提供高性价比的商品和更好的服务体验。随着抖音、快手和小红书等内容平台跨入电商领域，丰富优质的内容与内容的变现效率，也成为平台争取用户和商家的关键。

内容平台和电商平台，都在“补课”

今年618，电商平台与内容平台又一次“狭路相逢”。

在淘宝、京东等电商平台以“历史级巨大投入”加码内容的同时，抖音、快手和小红书等内容平台则以“史无前例”的姿态，拥抱电商平台大促各种玩法，掀起一场更为深度电商化的改变。双方直接攻入对方腹地、正面厮杀，在这一场消费盛宴中变得越来越相似。

将内容化和直播作为重要战役的淘宝天猫，在618前就动作频频。

承载内容的关键场域淘宝直播，此次推出了“5万名新主播首秀”的入淘计划。

从目前公开消息看，不仅有汤唯、蔡徐坤、朱一龙、李现、杨紫等亮相直播间，将在618入淘直播的明星还有向佐、李斯丹妮，以及《这！就是街舞》《中国好声音》的多位舞者和歌手，加上此前入淘直播的香港无线台TVB、张兰、“交个朋友”罗永浩、杨天真、南派三叔等大咖，本届618淘宝直播将以前所未有的内容阵容，参与到流量争夺战之中。

品牌官方自播方面，淘宝直播也在铆足劲博关注。

618前夕，网红“椰树模特团”官宣入淘，在5月24日连跳一小时健身舞，但并未上架商品链接，还在淘宝拍卖上线“蹦迪票”邀网友与直播间模特共舞。

种种偏内容而非销售的新鲜尝试，让品牌自播有了更新的玩法。

此外，有百位品牌总裁在618期间坐镇直播间，包括小米中国区电商总经理、优衣库营业部总裁等都将亲自下场带货。

在直播上一直动作不多的京东，今年618似乎也坐不住了。

“交个朋友”直播间今年618首次入驻京东，5月20日就开始抢跑预热，首播日就吸引到了超过50万的场观量；为发力直播，京东在今年618还设置6月3日为“超级直播日”，将爆款补贴和直播专享低价和千万级的红包放在了直播间……

在短视频方面，本次618淘宝不断加大视频内容渗透率，逛逛、直播、点淘、首猜短视频、搜索等内容场景日益丰富。

前不久，淘宝店铺内新增的“内容首页”，让商家和买家生产的短视频内容可以沉淀在店铺中，再次打通种草场和销售场。

京东首猜则做了内容化的大改版，和小红书高度相似的种草社区“逛”设置在首页底部，图文和短视频种草的权重不断增加。

而在另一边，抖音、快手和小红书等内容平台已在全面拥抱电商平台的大促玩法，并通过各自独特的机制，将内容吸引到流量锁定到站内电商货架。

动作最急迫的小红书，在618前夕匆匆全面开放开启测试不到1个月的“笔记带货”，利用博主与商家的合作笔记，带动完成站内购买。

“笔记电商”的开闸，是小红书的一次电商化的重要尝试，商家与达人间可以直接以佣金结算，实现新的带货链路，这无疑是为加强变现转化关键一子。

而在直播上，小红书则今年在618前彻底点燃了站内的达人直播带货，从董洁到香港名媛章小蕙，通过有调性的直播内容圈粉精致客群。

今年618，小红书预计将建立笔记与直播联动的模式，驱动“品-效-销”全链路的场景，通过笔记积累粉丝后再通过直播推荐给更多精准用户，实现“人带货”“货找人”更短链路的链接，向电商化迈出前进的一步。

抖音和快手则在618期间“泛货架”布局上继续深入。

从其公布的玩法来看，跨店满减、定金预售、尾款立减、大牌补贴等打法，从618前期人群蓄水、预售圈定到成交爆发，一系列在电商平台的似曾相识的招法，抖音与快手的“强势卷入”拉足了618大促的氛围感。

在618期间继续发挥“全域兴趣电商”特质的抖音，变得与淘宝越来越像。在抖音，如今货架电商“商城”已经与短视频、直播同样占据了一级流量入口。

此外，它也在融合更多传统电商的玩法，从去中心化经营向中心化经营场景靠拢，并借助“爆款、货架和内容驱动”三者商业增长。

主打“信任电商”的快手电商在今年宣布以“短视频+直播”为核心的内容场域和以“搜索+商城”为核心的“泛货架”场域，作为未来两大方向。

电商平台作为大促造节的主战场，加码内容应对如今环伺的外敌，内容平台则通过电商化，不断寻找市场变现突围的机会。

无论是电商内容化模式还是内容电商化的模式，背后需要的是大而全的货品供应管理体系，各种玩法活动的基础架构支撑，以及品牌商家的资源积累，在平台直接日益焦灼的跨界竞争中，孰胜孰负，消费者与市场会给出最终的答案。