2020年新茶销售,中国茶叶白皮书,茶叶的新销售模式,新型茶叶产品

据国家统计局数据显示，2023年一季度全国网上零售额3.29万亿元，同比2022年增长8.6%。其中，实物商品网上零售额2.78万亿元，同比2022年增长7.3%。

通过上述数据可以看出，2023年一季度网络销售市场整体稳步上升。

伴随着消费的增长势态，一年一度的618也拉开了序幕。自5月下旬开始淘宝、京东、抖音、快手、小红书等各大平台陆续展开618大促活动，淘宝与京东更是同频率表示今年618大促力度空前。

面对平台的表态，今年618有哪些利好趋势？对于茶行业商家与消费者来说，又有哪些新布局思路和新尝试？

简化商品“价格战”，销售渠道多元

618平台布局蓄势待发

近年来，因大环境的影响，经济不景气以及消费疲软的情形影响着网络销售，让大促活动充斥着挑战。为了让消费重回“巅峰”，今年618各大平台可谓是齐心发力寻求增量。

“说茶”根据各大平台的玩法盘点出些许值得关注的要点，为茶行业提供参考。

淘宝天猫今年布局了诸多“惠民”渠道。上线“淘宝好价”频道，推出商品“全网低价”标签。

京东在全场价格直降基础上，给用户发放每天三张“满200减20”补贴券，还增设了“买贵补贴”承诺，保证消费者的权益。

△图片来源：京东

抖音电商推出品牌礼金玩法，帮助通过优价好物吸引新客下单，助力新客转化为店铺老客，实现用户资产增长。

快手在618期间推出高额补贴力度，超过了老牌电商平台。

618前夕，小红书开启带货新模式――“带货笔记”，在笔记中发布商品链接，打通了“种草”与“变现”更便捷的方式。

除常规的电商平台外，视频号也正式官宣开启618好物节大促，将所有商家的技术服务费减至1%。不仅如此，微信官方团队宣布微信公众号文章可以插入视频号小店商品卡片，更好的帮助创作者变现，获取回报。

渠道变革，好货好价，满减补贴……今年618电商平台互建低价洼池，集中力度扶持中小商家，从而也帮助消费者快速选品，简化价格战，做出更贴近消费底层逻辑的销售决策；内容平台则在求新求变，优化了商品与内容的互通互利，更快更便捷实现收益。

那么，汲取平台利好，茶企能从中寻求到哪些变量，遇见多少破局之道？

618各大平台加码部署下

茶业电商能搭上便车吗？

今年618 ，各大平台的新老玩法正进一步联结与消费者的关系，同时也掀起了一波新发展趋势。对于茶行业而言，大环境的变化或许能为茶企带来广阔的商机。

“全网低价”“买贵双倍赔”，茶企顺势而为

年年的大促活动，对于消费者来说，商品的低价、性价比是优势，消费者更愿意直观、简洁明了地看到商品价格。诚然，淘宝、京东在商品直降的基础上实行了“全网低价”“买贵双倍赔”的标签，直击消费痛点，减少比价环节，优化价格“套路”。当中，可以看到中茶、卢正浩、艺福堂等茶企的身影。

△图片来源：淘宝（左）；京东（右）

内容与电商“双驱动”将带来的增量

618大促已不只是电商平台的赛道，相较于微信公众号、小红书等内容、种草类的平台也在打造全新的购物体验。正如上述提到的微信公众号文章带视频号小店商品和小红书的“带货笔记”，消费者在预览内容的同时快速完成茶叶商品交易，打造消费闭环，拓展内容平台的电商化道路。

△微信公众号插入商品、小红书“笔记带货”效果图 图片来源：微信公开课（左）；小红书（右）

不同平台与受众群体里的机遇

老生常谈的直播带货或许不是茶企的新销售渠道，但对于不同平台、不同受众群体来说，头部主播、明星等公众人物的平台首播也是茶叶商品增量的方式之一。譬如，5月31日晚，罗永浩将在京东开启首播。

众商齐聚，抢滩618，无论是价格策略，还是人物效应，购买茶叶终究是以好物好价为中心，茶企尽最大的力度让利消费者，才能构建更长久的买卖关系。

618大促已至，在平台的诚意与力度之下，茶企将会布局哪些举措抓住大促风口？

在此“说茶”向广大茶人发出邀请，欢迎大家积极留言分享，说说你的618如何布局？目前已经开展了哪些举措？今年重点聚焦线下还是线上？着重于哪个平台？让我们看到关于茶叶618营销的更多方向、更多可能。

责编 / 许 情

值班编委 / 余洁云

刘仲华：科技赋能红茶生产

淘工厂新增品牌授权 淘宝618完了再有优惠活动吗

淘工厂怎么发布加工信息,淘工厂在哪进入,淘工厂的订单在哪里可以看到?,淘工厂怎么上传产品

近日，淘工厂的英文征集活动登上时代广场大屏，吸引了许多海外媒体纷纷进行报道。

时代广场有着“世界的十字路口”之称，聚集了近40家商场和剧院，每年迎来超过1亿人次的流量。在此背景下，国内不少品牌认识到时代广场大屏对于增强品牌影响力的价值。

以淘工厂为例，618期间就有不少网友在时代广场大屏上看到了淘工厂的互动活动，不同于其他品牌单纯的广告形式，淘工厂通过问题挑战，辅以奖金激励的方式，将过往单纯输出的广告展现转换为可以互动的品牌传播玩法，吸引了大量网友前往淘特官博答题评论。

淘工厂入口在淘宝APP，作为传统工厂向线上转型的标杆，淘工厂以其独特的M2C（生产直连消费者）模式为消费者提供了更高性价比的优质工厂产品。源头工厂通过托管的模式，快速入驻并享受淘工厂提供的数字化选品、智能化定价、营销托管、供应链优化、物流和本地化服务等六大解决方案。这一创新模式不仅降低了工厂的运营成本，还缩短了工厂与消费者之间的沟通链路，使得工厂能更加迅速地对市场做出反应，研发出更具竞争力的新品。

据了解，2月以来，淘工厂动作不断，今年要在全国孵化909个单品销冠王，上线以来淘工厂已孵化近千个淘宝销冠王；大规模招聘厂小二，在全国156个城市设立线下服务站，服务产业带工厂。

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