还有不到一个月，又要迎来“618”。近几年，券商分析师纷纷在这个节点附近发布“剁手”攻略，近日，天风证券刘章明团队发布《国货领先加购第一弹，龙头品牌&SKU&折扣力度全面出击》，并附上了李佳琦“美妆节”比价攻略。以下为全文：

　　一、天猫平台活动规则

　　平台活动：第一波预售预热于5月26日14:00正式开启；5.26/20:00~5.31/17:59定金支付，5.31/20:00~6.3/23:59尾款支付。第二波将6.1~6.13分拆为四个具体类型活动日，第三波活动预热于6.14开启，现货促销时间为6.15/20:00~6.20/23:59。天猫跨店满减活动保持全场“满300-50”力度。

　　超头预售：李佳琦526美妆节即将于5月26日15:00开播，同日20:00同步开启定金支付。

　　二、预售合作

　　①参与品牌：整体参与度提高，国货新品牌合作增加+龙头拓展子品牌

　　国货+海外头部品牌均延续超头合作，一方面国货品牌新合作增加，如佰草集、瑷尔博士等；另一方面国货龙头合作拓展至子品牌，珀莱雅旗下彩棠/OR、华熙生物旗下肌活/润百颜、丸美股份旗下恋火、巨子生物旗下可丽金、水羊股份旗下伊菲丹等均为首次上线李佳琦526美妆节预售。

　　②产品结构：国货龙头延续推新，珀莱雅/巨子生物/华熙生物/贝泰妮旗下品牌SKU同比分别净增加9/5/4/3

　　从大单品合作情况看，国货+海外龙头均延续明星产品合作，珀莱雅双抗3.0/红宝石面膜/双白瓶精华/源力面霜、可复美胶原乳、润百颜睡眠面膜等多款明星产品&；新品首次上线李佳琦大促直播预售。从SKU整体投放数量来看，国货品牌延续推新动作，合作单品矩阵同比显著拓展，其中SKU同比618净增加：珀莱雅/彩棠/OR+5/+3/+1，可复美/可丽金+2/+3，夸迪/肌活/润百颜/米蓓尔分别+2/+1/+1/+0，薇诺娜+3，丸美/恋火+0/+1，伊菲丹+1，佰草集+3，瑷尔博士+3，韩束+2；海外品牌产品结构整体变动不大。

　　③纵向折扣：国货整体力度持平或大于同期，海外品牌力度加码

　　国货整体优惠力度持平或大于22年618同期，其中珀莱雅、夸迪、米蓓尔多款打出近期大促最低折扣；买赠机制来看，国货品牌“买送正装”力度有所加大。海外品牌整体折扣力度加大，OLAY小白瓶/小白瓶面膜、雅诗兰黛小棕瓶/明星三件套、兰蔻持妆粉底液等多款明星单品折扣力度大于22年618&；双11。

　　■国货品牌加购亮眼，看好618大促中国货崛起逻辑验证

　　根据李佳琦直播间，截至5月18日晚，526预售商品中，第一波加购数量第一名为珀莱雅早C晚A套装，第二名为可复美胶原棒（加购量为原定货量150％），超过海外品牌欧莱雅（第三名）及雅诗兰黛三件套（第四名）。“中国成分”逐步崛起+美护板块消费者日趋理性，看好具有充分品牌沉淀+大单品突破的国货龙头本次大促表现。

　　三、具体折扣情况

　　注：美妆节剧透商品持续更新中，目前仅对比23年已上直播间产品信息

　　注：折扣率越低表示折扣力度越大；“大促首次”指过去一年中首次登陆李佳琦大促直播间的商品；“618首次”为同比去年618新增商品

　　注：商品价格单位为元

本文源自：金融界

国泰君安研报指出，618 大促在即，各厂家新品频出，在扫地机领域对于价格带的覆盖更宽。COLMO双洗站问世，对清洁场景和产品设计都带来了较大的改变，或将是行业的又一次大创新。

1、头部扫地机厂家产品布局存在三大趋势:

1)自清洁产品覆盖价位段变宽:石头618 的三款新品P10/G10S Pure/G20分别定价 3299/3999/4999元，科沃斯Yeedi CC/T20 Pro/X1S Pro分别定价2699/3999/4999元，头部玩家均在自清洁产品领域拓宽了价格矩阵。

2)头部玩家对于中高端产品价格及配置 近似:石头G10S Pure和科沃斯T20 Pro均 定价3999元，石头G20和科沃斯X1S Pro均定价4999元，且产品配置近似，可以看出行业产品竞争激烈，各品牌对于重点机型的布局相互抗衡制约。

3)龙头厂家对性价比产品的重视程度提.升:科沃斯子品牌Yeedi推出了无需联网的 4G版扫地机，定价2699元， 石头3299元的P10从3月上市以来4月线上全市场销量排名第二。此次大促性价比产品的比拼或也将成为决定公司销售表现的重要因素。

2、李佳琦直播间折扣力度减弱，厂家对KOL让利减弱:

通过统计618李佳琦直播间预售产品，国泰君安发现此次登录李佳琦直播间的清洁电器产品价格和其在天猫等渠道销售价格差别不大，李佳琦直播间更多的优惠在于赠品更加丰富，而此前大促清洁电器各品牌一般会在李佳琦直播间有5%-15%的折扣。

预计随着自播等形式推广明显，厂商对于头部KOL的依赖将逐步减弱。品牌层面，大多品牌投放趋势维持，石头、莱克投放数量增加。

3、COLMO双洗站问世，扫地机未来场景或被颠覆。

COLMO于5月20日推出了洗地机扫地机结合的双洗产品，通过洗衣机和扫地机共用上下水的设计，实现一根电源线、一根进水管、一根排水管连接起两台产品的作用，无需改造水电管路，可以无限量上下水，解放 用户双手。预计在COL .MO的创新尝试引领下，后续还会有更多玩家陆续加入。