内饮料市场已经进入存量竞争阶段，各品类领域的竞争都十分激烈，想要占领更多市场，就需要品牌发挥自身优势，是“做专做细”还是“广撒网多捞鱼”？是每一个品牌都在仔细考虑的问题。在存量时代，大窑就不断推进全国化，从品类布局、品牌宣传、渠道布局等方面瞄准全国市场，实现精准破局。

上新动作不断，实现多品类布局

在区域品牌的竞逐、外资品牌、新兴网红品牌竞争的市场中，一款汽水饮料如何能在最初体验中就牢牢抓住消费者呢？除了“情怀”、“国潮”两张牌，随着软饮行业发展趋势的变化，新时代消费者需求的多元化，“创新”才是破局之道。出于市场渠道和全国化需求的考量，大窑上新动作不断，布局多品类，除了明星产品大窑嘉宾之外，打造了“大窑荔想”“查元香果汁气泡茶”、0糖系列饮料等潮饮爆款，拓宽了旗下产品品类，仅2023年以来，大窑就推出“柚love蜜蜂蜜柚子气泡茶”进入气泡茶赛道，推出“激闪”入局能量风味饮料，年初时还推出饮品礼盒进军礼盒市场。大窑饮品最大化满足消费者需求，解锁更多消费场景。

生产基地建设，品牌辐射全国

除了产品品类的布局，大窑还持续进行生产基地的建设，强化渠道竞争的基础和优势。从2014年开始，大窑持续投资，先后打造出内蒙古呼和浩特、宁夏石嘴山、辽宁沈阳、吉林四平、安徽阜阳、河北邯郸、河北保定、山东泰安、陕西宝鸡、内蒙古乌兰浩特十大符合国家标准的生产基地，覆盖华北、东北、西北、华中、华东、华南地区。其厂房结构、环保绿化、配套设施均按照欧盟食品企业标准建设，同时采用全国领先的生产技术设备、生产线和监测设备，以更高的产能利用率获得了市场和行业认可。

遍及全国的生产基地建设，让大窑饮品有底气大胆开拓全国市场，满足全国各地消费者多样化的饮品需求。这一举措不仅让大窑的产品快速铺满市场，还能降低运输成本，大窑因此也能更好地让利经销商，也让大窑品牌迅速在全国打响了知名度。

发力深度营销，大窑深入人心

深度营销也让大窑在强势媒体持续发声，为消费者带来新奇体验，让品牌深入人心。大窑与“华与华”进行合作，大窑的产品特性是大玻璃瓶的汽水，520ml大容量的赋能，“大汽水，喝大窑”的超级口号自然而生，呈现大气、劲爽的品牌形象，并签约吴京为品牌代言人，提升品牌的全国知名度。

在传播渠道上，大窑尽可能实现全覆盖。在线下，地铁、商圈等均有曝光，与梯媒合作打入社区，同时还强势登录央视频道进行广告投放；在线上渠道也当仁不让，大窑构建更加多元的消费场景，积极推广线上销售方式，布局京东、天猫、抖音、小红书等平台。多渠道的流量覆盖，让更多消费者快速对大窑汽水形成认知，销量也随之一路走高。

全国化布局不仅需要快速布局，也是一项需要长期践行的策略，更需要品牌不断钻研新方法。久久为功、钻研创新，大窑就做到了向高质量发展阶段持续迈进。

图片来源：大窑官方