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《宋史・徐禧传》有云：天下之治，有因有革，期于趋时适治而已。“有因有革”，即既要有所继承，又要有所变革――这是现代商业的重要伦理规则之一。

“因、革”之间，知易行难。在市场竞争环境的剧变中，更多的管理者实则难以摆脱对既有路径的依赖，一如吉姆柯林斯30年前在《基业长青》中所记载的那些大公司，现在再看，一半以上已泯于世人。

随着互联网时代的开启，企业的汰换周期再度被挤压。

过去3年，当代企业中最耀眼的一股势力――全球互联网科技公司，集体陷入了漫长的周期调整之中，多数的市值缩水6成以上，业绩亦走向较低增速的区间之中。

其中的例外为数不多，拼多多算是其一。

5月26日，拼多多发布了一季度的财报，单季度营收达到376.37亿元，同比增长58%，Non-GAAP调整后利润达到了101.56亿元，营收与利润均双超市场预期。

作为电商行业“插班生”的拼多多，过去数年，在看似饱和的市场总能找到增长空间。这让我们非常好奇，它究竟遵循了哪些“因”，又经历了哪些“革”，才能在周期时钟的巨震里有着为数不多的从容？

将历年年报拼成一幅柱状图，可以看到，自拼多多上市以来，单季度利润屡创新高，并且同比均处于正增长。

图：拼多多单季度营收，来源:Choice金融客户端

在我们复盘看来，拼多多能成为互联网寒冬期最更具成长性的企业之一，核心原因在于：视竞争为最好的增长动力，因循竞争脉络中的需求侧指引，持续实现自我革新与边界突破。

历年以来，拼多多面对充分竞争的市场环境，最少做出过三次重大的革新之举：

1.崛起之“革”

背景：拼多多成立于2015年9月。2015年的电商市场，“桌子已经比较拥挤”，已处于处于双巨头割据的时代：淘宝天猫的市场占有率达到了57.4%，京东达到了23.4%，二线电商则已退守至自己的核心垂类市场。

对于创业者来说，并不是理想的入局节点。这意味着，拼多多从成立伊始，即面临充分的产业竞争局面。

解题思路：边缘革命

硅谷创投教父彼得蒂尔在《从0到1》这本书中总结到，最好的竞争，是不要去参与到既有势力的竞争规则中，通过避开无谓的竞争建立自己的竞争规则，进而创造属于自己的足够大的规模性市场。

这便是边缘革命的涵义，也是拼多多崛起的要义：

面向在被竞争者忽略沉默大多数市场（五环外市场），在熟人社交（微信）先进生产关系维度进行裂变，一个新的商业模式――社交电商诞生，随之成为电商产业最富竞争力的生产力代表。

两年之后的2017年，边缘革命略有小成：拼多多实现了单月GMV超过10亿，并顺利开启了2018年中的上市计划。