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淘宝直播激烈:3天诞生2位商品过亿的明星。

来自世界各地的记者丁波

继刘涛之后，湖南卫视知名主持人汪涵也做起了淘宝直播。

昨晚8点，汪涵在淘宝上开始了他的第一场直播秀。四个小时，有2000万网友观看，最终成交额超过1.56亿元。其中直播帮助蔚来锁定320单，蔚来创始人李斌也出来喊话。

汪涵，今年46岁，主持界老司机，直播电商领域新兵。丰富的知识，多年的主持技巧，恰到好处的“负担”，豪华的品牌供应商团队...都让汪涵的li【【微信】】秀起点高，带货效果惊人。

汪涵也在淘宝直播中发挥了自己的特长，开了全球第一档直播综艺。从演播室设计到直播过程，都有很强的综艺感。

据悉，今年汪涵将有36场直播，部分品牌商家计划与汪涵直播间签订长期合同。除了刘涛和汪涵，淘宝直播上还有几十个娱乐明星已经入驻，正常生活。

明星直播来了。

2000万人打电话给汪涵

在成为主播之前，汪涵活得像个互联网的“局外人”。

在开播前，46岁的汪涵没有微博，也没有其他社交媒体账号，以至于他的粉丝们都很头疼他甚至无法开始前期的宣传活动。

开播前不到30个小时，艺博、、沉默王、钱枫、张玮、等娱乐圈、娱乐圈各路人马忍无可忍，自发前来为汪涵的这场直播“喊话”。

昨晚(5月17日)8点，汪涵直播工作室在半个娱乐圈的保驾护航下成功“开业”。

他以一套完整的马甲和裤子出现，有着一丝不苟的大背头。玻璃房明亮的直播间，精致的布景，综艺节目的现场人员配备……虽然是首秀，但汪涵这次直播的起点并不低。不到10分钟，观看人数突破百万。

从产品的选择来看，汪涵直播工作室主要选择家居消费类产品，与其“从美好生活出发”的主题不谋而合。26个商品中，既有自带流量的53度飞天茅台等“抢手货”，也有蔚来汽车、联想M2滑板车等新品。

在底价国产品牌的基础上，汪涵加入了更多综艺节目的创新功能。看汪涵淘宝工作室的设计，就像综艺节目的工作室。直播刚开始，大哥汪涵拿着折扇进直播间，和侃侃聊了起来。每个商品都能讲出不同的典故。

相比其他主播，汪涵被戏称为“知识型送主播”。渊博知识的积累随时可以转化为负担，用方言就可以抖落，让整个直播信息量十足。用户可以在观看直播和购物的同时学到很多东西。

虽然偶尔会有“不知道邮费是多少”之类的翻车故事，但汪涵还是意外获得了粉丝的青睐。有网友评论，“我是社会上的一个兄弟，文化高。”

很多看着汪涵综艺节目长大的粉丝在弹幕里沸腾了，不停地刷“韩哥”，为之呐喊。整个直播的围观人数最终突破2000万。

春雷计划大使的承载量

说到底，衡量“主播”汪涵是否合格的，还是带货能力。

官方数据显示，汪涵累计带货超过1.56亿，引导611万人进店，售罄补货超过15次，尤其帮助蔚来新能源车40-50万价格提前锁定订单。可谓名副其实的头部主播。

帮助农民是昨晚的亮点之一。汪涵作为阿里春雷项目推广大使，在直播间介绍了安化黑茶、寿光杨娇甜瓜等农副产品。

来自白沙溪品牌的红茶组合销量突破万件，销售额近百万元。白沙溪表示，非常看好直播的渠道，未来会继续尝试与各大直播间合作。山东寿光也创下了15万斤的新纪录。

天猫食品生鲜总经理、春雷计划农业板块负责人朱霞表示，此次疫情对中国农业环境产生了很多影响。春雷计划将继续以数字化的方式促进农业和帮助农民，然后基于17个重点省份帮助建立100个农产品产业带。在这个过程中，直播将成为关键手段之一。

这样的承载实力，离不开汪涵的前期积累。

二十多年来，汪涵凭借一个又一个有影响力的综艺节目积累了良好的口碑，成为了老少皆宜的主持人。因为拥有优秀的受众，汪涵在品牌商中也有很大的影响力。

在这次直播之前，联想、蔚来等品牌早早找上门来抢占“坑位”，争相与之合作。蔚来汽车董事长、创业明星李斌也到场试驾并介绍了自己推出的新产品。当晚，汪涵除了锁定1.28亿订单，还成功为蔚来新车带来了5288次试驾。

汪涵、李斌、李锐直播试驾

相对于纯带货主播，品牌们对汪涵的“知识直播”寄予了更多期待。

白沙溪说，安化黑茶虽然有近百年的历史，但是行业天花板比较低。目前，白沙溪正试图通过产品创新和营销创新来突破瓶颈。

“因为汪涵老师属于各种明星或者主持人，这和我们自己的客户定位挺吻合的。况且他长期在湖南生活，我们又是湖南本地的安化黑茶，就选他了。”白沙溪一位负责人说。

明星不仅仅是代言人

在汪涵直播的同时，刘涛、林依轮、叶璇、胡克、李想等明星也开始直播。他们中的很多人都成为了直播行业的“老司机”，战绩非常亮眼。

从趋势来看，明星跨界直播已经成为必然。一群艺人要来了。三天前，刘涛还宣布“入职”划算。首秀四个小时的直播带来了超过1.48亿元的收入。

对于平台和MCN机构来说，比起从零开始培养一个主播，直接把明星变成主播的风险要小很多。而且，明星效应也能带来强大的流量。比如汪涵仅仅通过4个小时的直播就完成了身份转变，交出了一份完美的成绩单。

汪涵现场“嗦粉”[h/]

有人评论说，明星从过去的淘宝工作室变成了现在的淘宝工作室。据悉，知名歌手查理(Charlie)一个晚上有三个直播间的密集“行程”。

更重要的是，现在的明星已经不满足于一个淘宝直播，更多的是在认真研究如何“转行”，如何带货。像刘涛的第一次直播，成功不仅体现在1.48亿的交易数字上，更体现在口碑和专业性上。

刘涛在接受《天下网商》采访时表示，“以前我们代言产品的时候，一般都是几百人、几千人拍一个平面或者线下的活动。现在所有的活动都是线上的，品牌会要求我们去直播间。所以商家有了新的需求，消费者有了新的认知。自然，大家的活动从线下转移到线上，我们和消费者的接触也会转移到线上。”

消费者的需求变了，“明星代言人”这个词正在被重新定义。除了广告，让明星在直播间与消费者面对面，通过明星效应转化产品价值。品牌可以更快更直接的看到转化效果。

目前，维娅所属的MCN机构钱逊也签约了林依轮、李菁、高露等多位影视明星，成为商品主播。明星的加入给淘宝直播带来了新的想象空间空。

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