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周末一大早，又是一个丧！

国家统计局公布，1-4 月，全国规上工业企业，实现利润总额 20328.8 亿，同比下降 20.6%。

生产货物，不赚钱。

但是卖货的拼夕夕，却杀疯了？

昨晚公布的一季度业绩，拼多多赢麻了。

被骂是 " 拿商家的血去讨好无赖买家 " 又如何？

一人十几块，拼多多的业绩 " 变态 " 般增长。

品质、品牌，如今在便宜面前，都是浮云。

有网友评价这份业绩，称拼多多为 " 中概之光 "。

的确，业绩公布时，拼多多美股盘前已经一度涨超 15%。此时的拼多多，市值居于京东之前，阿里巴巴之后。

比京东晚 17 年、阿里巴巴晚 16 年成立的拼多多，于 2015 年 9 月由黄铮创办，利用下沉市场的优势，在国内电商中占据一席之地。

黄铮，年纪轻轻就登上各大全球富豪榜，财富直线飙升。

他离开拼多多的第 800 天，这家饱受商家骂、买家爱的电商平台，逐渐成为马云的 " 心头刺 "。

直到现在，依然会有很多人感慨：" 农村包围城市 " 还是牛的。

今年拼多多业绩究竟如何？给到市场什么样的预期？

先关注说财猫，往下看！

打倒 " 拼多多"

商家的钱，太好赚了！

以前，拼多多在公布收入来源构成时，主要有三个方面：

商家投放的广告费（在线营销服务收入）+ 每笔买卖向商家收取的佣金（交易服务收入）+ 拼多多的自营店（商品销售收入）。

你会发现，拼多多前面两个业务收入来源，都是商家。只有最后一项自营业务，赚的是消费者的钱。

但今年一季度，拼多多并没有公布自营的收入，原因大概是 " 炸店 " 事件。

3 月底，卖出 10 万 + 件商品，获得 309.5 万人关注的，拼多多福利社仅上线四小时就下架关停。

关停的原因是，数百上千的中小商家恶意下单，且售后申请 " 仅退款 "，甚至拉群围攻数个被误以为是拼多多自营的品牌店（包括雀巢、徐福记等）。

这些恶意下单的商家，多少是受了平台的气，比如无条件偏向买家的 " 仅退款 " 操作，和买家聊天时只要说错话就会发起退款等等。

此次炸店，颇有以 " 买家 " 之道还治 " 拼多多 " 之身的意思。

眼看自营店生意是做不下去了，商家似乎打倒 " 拼多多 "（自营）。

但别瞎操心，拼多多老早就不想做自营店了。

实际上，在 " 炸店 " 事件发生前，拼多多从 2021 年三季度后就下狠手砍掉自营，彻底放弃自营，专注于做平台。

2021 年一季度，拼多多自营收入达到 51.24 亿，占总收入的 23%。但该年二季度，自营收入下滑至 19 亿，此后季度自营收入仅维持在 5000 万出头。

拼多多是懂中国人的，站队很重要，用低价吸引 14 亿消费者，但是自己不做自营，为什么？

因为消费者最难哄，最容易赚的，反而是商家的钱。

所以，商家投放的广告费和佣金收入不断水涨船高。

今年 1-3 月，拼多多的在线营销服务收入（商家投放的广告收入）272 亿。

环比去年下半年，虽然商家充钱充少了，但是同比去年一季度涨幅达到 50%。

拼多多的付费推广模式，从以前的按成交收费模式的 " 放心推 "，转变为按点击量收费，再到如今的按曝光量收费的全站推广服务。

商家要有足够的曝光量，才能在消费者搜索时更容易发现并达成交易。

全站推广的模式，哪都好，就是收费高，所以收割商家这点，拼多多还是学到位了。

流量有了，价格便宜，拼多多的成交量上去了，交易佣金成为一项收入不菲的业务。

今年一季度，拼多多光是这部分业务就突破了 100 亿。

这波 " 炸店 " 的威力，实际伤不到拼多多什么皮毛。

因为中小商家照样会在这个平台卖货，照样离不开拼多多。

在某篇关于拼多多文章底下，一条点赞近千的回复是：我是商家，拼多多只是我们用来清理库存的渠道而已。

究竟，是谁收割了谁？

电商之战

选阿里、京东还是拼多多？

尽管有部分人看拼多多很不爽，但不可否认，拼多多已经成为阿里、京东强劲的对手。

昨晚 8 点，京东 618 预售就开启了，前段时间发现京东打出几乎是史上最优惠的折扣 " 满 300 减 50"，淘宝跟了，拼多多推出百亿补贴 + 五折口号。

问题来了，今年 618，你会支持谁？

猫崽看完拼多多几十份英文版财报，真的不能低估国人的购买力。

虽说消费降级，在降级的时空里中国人的购买力还是很强。

今年一季度，拼多多的营业收入 376 亿元，增长 58.19%；

营业利润 69.29 亿元，净利润 81.01 亿元，两项均增长超 200%。

拼多多成立的第 6 年，就开始实现盈利，2021 年拼多多净利润由亏转盈，净赚 78 亿。

疫情反而助长了电商平台，到 2022 年，拼多多净利润翻了三倍，达到 315 亿。

拼多多虽然起步晚，但依旧分享到了电商的红利。

甚至在追赶阿里和京东的这几年，拼多多的月活跃用户超过京东，逐渐拉近与淘宝的差距。

根据现有可比的数据来看，阿里巴巴的全球年度活跃用户约 13.1 亿，其中淘宝、天猫的中国商业零售业务的月活跃用户为 9.03 亿。

拼多多呢？活跃买家数为 8.819 亿。

京东最少，活跃购买用户数为 5.805 亿。

阿里巴巴财报

如今，在今年尤为强调消费复苏的利好面前，电商竞争已经到了非常白热化的阶段。

落后的京东，被抢地盘的阿里巴巴，弯道超车的拼多多（会翻车吗？），谁会笑到最后？

关注我，来评论区聊聊 ~

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