618要买啥？当然是为孩子准备一套好用的学习用品
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又到了一年一度的618，往年的618我都是买我早就收藏好的数码产品和媳妇钟意的化妆品，而有了孩子之后，我们买东西大多是围绕着孩子了，而我家的老大也在去年开启了小学生涯，加上家里的书桌和椅子不是很配套，就想着在他自己房间给他准备一套学习书桌，便于我在家使用书房办公的时候，他也可以在他自己房间使用学习桌来写作业、预习功课等。
想着能在小学期间就将他的基础打牢最好，这一次，和媳妇就准备给他买一批好的学习用品，诸如学习桌、点读笔、学习机等。
一、作业帮AI学习桌
市面上购买一台学生学习桌虽然也不错，但是不够智能，我想着一台智能学习桌，还是对他很有帮助的，能主动对他的坐姿等进行矫正，并在学习过程中能很好的护眼等。
在网上查阅资料，做了为期一周的功课后，最终选择了作业帮的AI学习桌，其搭载有1300万高清镜头，家长可以通过智能学习桌状态查看孩子学习情况，可远程指导孩子作业。
学习桌带有AI伴学系统，在点读学习的同时还能监测坐姿护脊，当孩子坐姿不正确时，会及时发出语音提醒来矫正坐姿，让孩子使用正确的坐姿，避免了以后弯腰驼背，或者因靠书本太近引发近视等影响健康的情况。
国AA级护眼光覆盖全桌，让孩子在学习时能有更好的光源。
二、作业帮学习机
很多时候，我和媳妇都忙着工作，孩子的作业只能通过视频电话来教他，不方便不说，在开车下班路上还不安全。请私教成本又太高，于是就考虑同时买一台学习机给他用。
作业帮学习机拥有AI老师1对1的诊断规划，能解决孩子越学越迷茫、没规划的困境，12.7英寸类纸护眼大屏能很好的还原书本级阅读感，并且拥有20重全能护眼。
学习机内置了35万学习内容， 涵括小初高全科教材，这些内容还全是免费的。在学的过程中，还能对全科作业进行AI批改，让孩子能及时发现错误点。
三、作业帮学习笔
与市面上我们见到的点读笔不同，作业帮学习笔二代配置了两个头。宽窄头分别设在笔的两端，两个头设定的功能不相同，窄头跟词典笔一样用来查英文词句，宽头主要针对理科难题，都是通过扫一扫来识别，双头让这款词典笔功能更为完善，孩子在自己学习时，遇到不懂的就可以轻松搞定。
学习笔内置了2000万+精讲视频，能满足孩子从小学到高中的学习需求，再加上每月更新的20万作业帮老师讲解视频，宽头扫一扫就有老师在线帮你解答问题，仿佛请到了一个专属的私教。
除了视频资源外，作业帮学习笔二代拥有5.8亿的超大题库，涵盖了中高考、练习、真题、模拟题。作业帮通过对海量题库的数据分析，能帮学生划出考试重点题，把大考真题知识点整理成册，让学生学习、练习更有方向性。
即将到来的618我们早已在购物车里添加以上这3个产品，计划让还在下学期能更高效的学习，618期间作业帮的全系智能产品还将有最低5折起的优惠活动，能精准覆盖每个学习场景的智能学习用品，总有一款适合你家孩子，你还不准备买买买吗？
刘畊宏本草纲目健身操素人版 刘畊宏半个月涨粉破六千万
刘畊宏健身教学视频全套,刘畊宏减肥操,健身,就能改变人生:刘畊宏的27年精炼秘笈,刘山永《本草纲目》今年“6・18”，商家们在直播和短视频投放上变得更为谨慎，花钱也抠门了许多。
近日，一位达人运营的从业者向商业那点事儿小编感慨，由于去年受疫情影响较大，很多商家生意存在亏损，今年的预算宽裕程度不如去年。
“一般来说，大促期间达人都不缺单，所以价格会普遍上涨。相比头部主播和达人，今年大促商家更愿意选择中小达人甚至是素人，从而缩减开支。”
根据抖音巨量星图的资料，小编梳理发现，在“6・18”期间，粉丝量超过30万的达人、主播账号针对1-20秒的短视频报价集中在1-10万元区间，而一些粉丝量上千万的账号如小贝饿了、特别乌啦啦、小鱼海棠、刘u宏等，短视频的报价则超过数十万元。例如拥有1957.2万粉丝的小鱼海棠，1-20秒的短视频报价为31.2万元，而刘u宏的同款报价为60万元。
“为了给产品做预热，大促前一个月我们就会针对性地在小红书、抖音上挑选达人来进行产品推荐合作，但头部的达人投放费用确实太高了，不仅会在大促前夕普遍涨价，甚至很难约到排期。”一位母婴品牌商坦言。
因此，他会选择在抖音和小红书挑选一些更垂类的中小素人账号，并以资源置换的方式来减去广告推广费用。
该母婴商家向小编进一步解释，邀请达人推销一款尿不湿，按照过往的合作方式，商家寄了样品后还需要付一笔达人的推广费用，大致在上百数千元不等，“但与素人合作的好处就是，商家可以选择将样品免费送给素人，省去这笔推广费，仅付一个产品费，而对方也容易接受。这种合作方法目前业内很普遍，适合低成本造势。”
另一方面，当前各个平台达人数量众多，报价体系也较为混乱，这也让商家们不得不仔细辨别。
一位服饰品牌方表示，很多达人没有签约公司，涨价幅度也离谱。看起来数百万的粉丝量，可能一场直播下来只卖了几十单。“所以我们更看重达人的用户画像是否精准，调性是否与产品匹配，以及转化率如何，表现不错的达人我们是持续合作的。”
小编发现，部分达人尽管粉丝量相近，但报价差距悬殊。例如生活博主“惠子姐姐”与美妆博主“Daily-cici”的粉丝量分别为156.2万、159万，但1-20秒的短视频报价分别为1500元和11万元。
与此同时，大量直播新账号涌入，而商家们拥有的投放可选项更多，用户购物渠道得以进一步延展时，曾经聚集于头部主播的流量也被迫分割，变得更为碎片化。僧多粥少，在今年“6・18”，头部主播也在想尽办法吸引用户和商家资源。
其中，联动平台造势是最快的途径。基于巨量星图的数据统计，以抖音主播琦儿来说，其在5月7日后进行抖音官方活动“中国品牌消费节”直播预热，使得其连接用户数指标在数天内迅速跃升，在5月7日当天突破了2000万，粉丝量也在一天内增长了13万人。
淘宝直播同样拿出了平台的“顶流”与抖音抢流量。在“携手美ONE 共赴美好”李佳琦超级618启动大会上，据淘宝直播的主播运营三彡介绍，淘宝直播入口将从原来淘宝App首页的1/4扩大到新版的1/3，而李佳琦作为“6・18”预售官，淘宝直播的“发现”首页核心位置也会直接展示李佳琦直播间的入口。
对于平台而言，头部主播在拉动销售大盘的作用如同主心骨一般。数据显示，2022年，在天猫top100护肤/彩妆品牌中，美腕的选品渗透率超过97%。而生活品类一年选品3万余件，覆盖天猫生活全品类约95%的子类目。
背靠平台资源，头部主播合作昂贵，却能依托惊人的销售爆发力让一个新品牌迅速出圈。而中腰部达人主播虽然在粉丝规模和口碑影响力稍逊一筹，但其带货风格更为鲜明特色，受众人群垂直，投放会更精准。
“中小达人很适合以短视频、笔记等方式做前期的预热，效果比较慢，而头部主播适合卖爆款、新款短期拉动销量，这需要商家根据品牌不同的成长阶段和预算情况来进行投放组合。”上述服饰商家说道。
据了解，今年“6・18”淘宝直播将迎来王子文、朱正延等明星和企业高管进行直播带货。而在此之前，自媒体“Tech星球”报道称，网红主播“疯狂小杨哥”背后公司三只羊网络，以及辛选团队近期将在淘宝开启直播带货。彼时，辛选和三只羊网络相关负责人未向小编回应该消息的真实性。
根据抖音资料显示，目前“疯狂小杨哥”在抖音的粉丝量达1.1亿人，粉丝团人数高达1237万，近30天的直播场均销售额在100-500万元，直播带货专场合作费用为21万/小时。用户画像上，男性用户居多，占比近六成，31-40岁的用户比例最高，地域集中在上海、广州、重庆和深圳。服饰内衣、食品饮料和智能家居是销售前三的品类，客单价100元以下的占比超过了六成。
这也能解释为何头部主播在集聚庞大粉丝群体后，便倾向于在直播间“造节”，并分裂出各个垂类的新账号，例如交个朋友、东方甄选等。这既有扩大用户群和销售范围的考量，也是头部直播机构意图将复杂的用户群实施更明确的分流，让不同类目的商家能在“母婴节”、“美妆节”等直播投放时更为精准触达到用户。
针对目前“所有女生的衣橱”直播间也引入了淘宝店、设计师潮牌的情形，美腕公司VP新川解释称，美腕不同的矩阵账号是为了给商家不同的选择，甚至可以让商家做产品线区隔，“中小商家面对瞬时订单或者大订单的接单能力较弱，我们不是不选择它，而是怕商家的接待能力超出了待客能力，最后引发大量差评。”
为了能填补细分类目的专业空白，将流量抢回来，头部直播机构也有意寻找新主播来完善直播版图。
美腕合伙人蔚英辉认为，美腕做新主播的培育不是孵化下一个李佳琦，而是需要有更垂直、更专业的人才补充进来。
“李佳琦本人在美妆的专业度非常丰富，但公司的直播渠道是面向全品类、所有女生男生，不同时段有不同品类重点的渠道，所以要补充不同的人才”。蔚英辉说道。
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文字｜何倩
编辑｜孔瑶瑶
图片来源｜巨量星图、北京商报、淘宝App截图、淘宝直播官微
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