品牌进入中国,品牌入出,好的品牌需要什么条件,即将进入中国的品牌

　　与超头合作、加大营销宣传……美妆品牌正在将火力集中在“618”大战。珀莱雅加大营销投放以及加速产品迭代等备战“618”大促；贝泰妮旗下薇诺娜通过加大参与力度、优惠力度来增加618大促的筹码；欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等外资品牌不甘落后，用极大的优惠力度加强自身的胜算几率。而极尽手段备战的背后，不难窥见各品牌抢市场的焦虑，毕竟中国美妆市场就那么大，谁能抢到谁的业绩就更有保障。

　　参与产品翻倍

　　5月23日晚8点，5月26日晚8点，京东、淘宝天猫相继开启“6・18”预售，拉开今年“6・18”美妆大促的序幕。合作超头部主播、加大参与力度、优惠力度成为今年各美妆品牌抢市场的杀手锏。

　　从珀莱雅品牌方披露的信息来看，今年“6・18”，珀莱雅拿出11款明星产品参与此次“6・18”美妆大促，参与力度史无前例，要知道去年的“双11”珀莱雅也才推出了8款产品参与大促，更别提去年“6・18”仅有5款产品参与其中。贝泰妮旗下薇诺娜从去年参与大促的4款增加至今年的7款。

　　品牌们这样的参与力度也不难理解京东方面为何会在“6・18”动员大会上称这届为全行业投入最大的一次。

　　具体来看，珀莱雅王炸产品双抗精华3.0推出买正装送正装量、早C晚A组合产品推出不止买一送一等优惠活动；薇诺娜方面则推出正装买2送2的促销活动。国产品牌放大招，外资大牌也不甘示弱，兰蔻推出买正装送正装量、抢购消费券至高减400元等多种优惠活动；资生堂推出买一赠一正装量；雅诗兰黛推出不止买一赠一，会员充值赠小棕瓶正装等。

　　除大手一挥超低的优惠力度外，各品牌也在挤破脑袋争抢入驻超头部主播李佳琦的直播间。

　　值得一提的是，与往年“6・18”不同，今年的美妆直播界李佳琦一家独大，直播间的火热程度不难想象。5月26日，李佳琦第一场“6・18”直播间，美妆品牌整体数量达到137个，比去年同期的119个品牌增长了15%。包括欧莱雅、珀莱雅、雅诗兰黛、OLAY等。

　　眼花缭乱的优惠活动加上头部主播的推荐，各品牌目前的预售战绩似乎不错。根据京东此前发布的预售信息，京东“6・18”预售期间，珀莱雅预售订单金额同比增长12倍，成为当日最受欢迎的热销品牌。YSL同比增长9倍。珀莱雅双抗精华、YSL粉气垫/黑管唇釉、兰蔻菁纯眼霜、SK-II神仙水、赫莲娜黑绷带成为最受消费者欢迎的百万单品。

　　在日化天使投资人夏天看来，“6・18”作为上半年重要的大促活动，对多品牌而言有着一定的分量。每年这样的大促活动上单日销售过亿甚至超2亿元的品牌不少，甚至一些品牌会在这样的大促中卖掉一年中占比相当高的数量，所以这样的节日是各品牌必争的节点。同时这些节日的销售榜单也一定程度上反映着品牌的实力，所以这种争抢也不难理解。

　　“各品牌为了保持业绩维持市场份额，采用了大力度促销，这是一种内卷的现象。送同款正装，相当于只有半价，对品牌而言，是不利的。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒补充道。

　　就本次“6・18”促销相关问题，北京商报记者对欧莱雅、珀莱雅等进行采访，截止发稿未收到回复。

　　维稳业绩之举

　　促销揽客的背后是各品牌在想方设法争夺市场份额，毕竟中国美妆市场的蛋糕就这么大，谁能抢占更多市场份额，谁就更有把握保障业绩的稳定。

　　珀莱雅甚至将自身的高速增长依托在这样的大促中。珀莱雅方面表示，目前公司正积极备战“6・18”大促，通过深入与超头合作、加大营销品宣投放以及加速产品迭代升级等方式，力争在即将到来的大促中继续保持高速增长，从而支撑中报实现持续的优异业绩表现。

　　增长不错的珀莱雅如此看中“6・18”，那业绩处于下滑的雅诗兰黛、资生堂，增长放缓的贝泰妮更没有理由不在这样的大促中奋力一搏了。

　　财报数据显示，2023财年前三季度，雅诗兰黛集团净销售额为123.01亿美元，同比下滑13%。其中亚太区净销售额为38.92亿美元，较上年同期下滑了5.39亿美元，下滑幅度达12%。雅诗兰黛集团将其归结于中国大陆和韩国的净销售额减少。

　　再看资生堂，2022年资生堂中国市场净销售额为2582亿日元，同比下降6%，剔除外汇和业务转移影响，同比下跌9.8%。2023财年一季度，资生堂中国区卖了27亿元，同比下滑3%。

　　贝泰妮2022年总营收同比增长24.65%；净利润同比增长21.82%。反观2021年，其总营收的增速为52.57%，净利润的增速为58.77%。

　　在业绩增长放缓、甚至下滑的当下，每一个节日都成为美妆品牌奋力营销的战场，但从目前发展来看，家家有本难念的经，各品牌面临的种种问题，或许不是一两个大促就能解决的。

　　珀莱雅虽凭借着高营销的投入保持着高速增长，但品牌频频曝出质量存疑、虚假宣传等负面事件，被架在舆论场备受质疑，抛开业绩要保持高增长，这些问题依然是珀莱雅不得不解决的；而雅诗兰黛进入中国市场多年，本土化不足的问题也已然成为其解决业绩问题的关键。贝泰妮同样面临着高度依赖的主品牌薇诺娜增长乏力的问题。

　　在伍岱麒看来，大促确实在一年中销量占比很大，而且可能平台方会因为各品牌在大促中的表现，对品牌给予判定，后续在资源支持上有所不同。但如果是一个以电商平台为主要销售渠道的品牌，其实平时的活动所带来的销量，已经足以让平台对其做出判断，推广资源等有可能是战略合作的。所以企业不一定要采用大力度促销，这其实是损失利润来换取业绩。

（文章来源：北京商报）

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最近618大促你们都血拼了什么 如何成功开启打造618年中大促

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作为“乙类乙管”政策实施后的首个电商消费年中促销，今年的“618电商节”尤其受到各方关注。

截至目前，淘宝天猫、京东、拼多多、抖音电商、苏宁易购等电商平台已相继启动2023年“618”预售。值得一提的是，今年恰逢京东创业20周年，同时也是淘宝成立的第20年。双方都对外宣称，今年“618”是“全行业投入力度最大”“历史上最大投入”的一届。

在当前经济复苏背景下，“618”大促也被市场赋予了诸多期待。网经社电子商务中心网络零售部高级分析师莫岱青向潮新闻记者表示，京东、淘宝们相继加码百亿补贴，玩法更加简单，今年将会是一场残酷的“价格战”。

方正证券研报认为，各平台活动力度加大，“618”有望成为点燃二季度消费增长的重要引擎。

图据视觉中国

“投入力度最大”的年中大促

潮新闻注意到，“简化规则”“聚焦低价”成为了今年“618”的关键词，各大电商平台重返低价逻辑，欲夺回正在流失的用户。

具体来看：

作为“618”购物节的创造者，京东率先打响第一枪。

5月23日晚8点京东正式开启预售，5月31日晚8点全面开启正式销售。期间，京东还将全新推出百亿补贴日、超级新品日、超级直播日等活动。

“今年的京东‘618’会是全行业投入力度最大的一次，聚焦多、快、好、省，为消费者打造最简单、最实惠、最省心的消费体验。”京东零售CEO辛利军在启动发布会上介绍，今年京东618将围绕产品、价格、服务进行全方位加码。

据京东方面介绍，今年“618”参与百亿补贴的商品数量将达到3月的10倍以上，其中还包括200多款超级爆款和近万款行业爆款。

另一家电商巨头淘宝天猫，也喊出了今年“618”将是“历史上最大投入”的一届。

据悉，今年将有超6000万种商品在“618”集中打折，天猫跨店每满300减50，淘宝跨店每满200减30。此外，今年“618”还推出了“聚划算直降专场”，会场商品单价五折起。

同时，淘宝还宣布加码百亿补贴，发起“击穿底价”行动，包括手机、数码、美妆、母婴、酒水等商品补贴至全网底价。

以“价格为王”的拼多多甚至推出“天天都是618”的全新概念，今年超级加补瞄准的重点是电脑品类，部分产品的补贴力度甚至达到40%。

此外，抖音电商面向消费者推出了每满150元减25元跨店满减与定金预售的方式；唯品会采取一件立减无需凑单的优惠方式，500款爆款商品将在60天最低价基础上再打8折，部分商品甚至降至5折；快手则首次以“618购物节”命名年中大促。

值得一提的是，除了传统的补贴打法，今年各大电商也加码了直播投入。

京东将于6月3日举办“超级直播日”，届时将有知名直播机构入驻，携手超级大咖参与京东直播；淘宝天猫将从短视频、直播和平台上线专题栏目等方面发力，扶持5万余个淘系新主播、100余个明星直播间和10万个品牌直播间；抖音、快手等兴趣电商平台也都为这场大促做足了准备。

莫岱青认为，直播电商将是今年“618”角逐的核心战场。“货架电商与内容电商的比拼在这届‘618’尤为凸显，电商平台加码内容，直播电商加码货架，背后终究是为了流量，争抢用户。”

无论对于平台还是商家，今年的“618”，注定是史上“最卷一年”。

图据视觉中国

消费者的热情还在吗？

兜兜转转，电商品台纷纷重返“低价策略”，加大对“618”年中大促的投入力度。然而，消费者的热情还在吗？

在社交平台上，有消费者就表示：“每年的618都是‘史上力度最大’，这话都听了好几遍了。”“花里胡哨的促销，民众早已厌倦。”“文字游戏而已，现在天天都是618活动，已经没有期待了。”

时至今日，“618”已走过了十六个年头，在消费者普遍疲倦的状态下，为何电商巨头还要加大投入力度？业内人士认为，电商平台已经进入了存量增长阶段。尤其是电商巨头，增长率下滑较为明显。改善消费体验，留住消费者，才是关键所在。

近期阿里巴巴、京东都发布了一季度财报。京东财报显示，公司第一季度收入为2430亿元，较2022年第一季度增加1.4%。这一增速为近年来最低。

阿里巴巴在2023财年第四财季（截至2023年3月31日的三个月）收入为2082亿元，同比增长2%，同样不及市场预期。

无论是“618”年中大促还是“双11”，对于消费者而言，平台和商家拿出更具诚意的优惠举措、更省时省力省心的消费体验，才能重拾往日的魅力。

今年“618”，你认为电商平台们能打一场“翻身仗”吗？

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