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5月22日晚11时，已经直播5小时的章小蕙依然神采奕奕。超过97万粉丝蹲守在她的小红书直播间，等待购买她准备的“玫瑰盒子”。

当晚，59岁的章小蕙身着【【微信】】白色套装，用一品一故事的方式，霸住小红书带货榜第一的位置。

4岁就跟着妈妈浸淫在奢侈品圈、12岁香奈儿塞满衣柜，到25岁成为明星钟镇涛的妻子、35岁离婚没钱没工作，再到写专栏开买手店、55岁运营公众号产出阅读量10w+文章……在八卦杂志里，不少人读到了章小蕙的一生。

多年的时尚积累，让她有了“初代带货女王”的称号；借助自身优势，章小蕙的商业触角也从买手店到更立体的自媒体。曾被称为“败家女王”的她，是如何在新时代再度翻红、再战江湖的？这场直播背后，是否透露着小红书电商探索的新进程？

在完成近6小时的直播后，5月23日凌晨1点半，章小蕙晒了自己收工后的第一顿“早晚餐”。再过一个月就是章小蕙的60岁生日，但在直播中几乎看不到她的疲倦，结束后她甚至大呼：“太好玩了。”“下一场是什么时候？”“我不累，甚至可以一直讲一直讲下去。”

整场直播，章小蕙一直霸占小红书带货榜第一。《天下网商》观察发现，开播十分钟时，直播间的人气值破亿，半小时后超过第二名5.9亿，小时人气值甚至超过董洁。根据小红书“直播薯”官方号介绍，人气榜按小时清零计算，每个小时的人气前三可成为下一个小时的推荐直播间，一切引导粉丝观看直播或是点赞、评论、送礼等动作都可以增加人气值。

97.7万人观看，130万人点赞，根据小红书官方“直播薯”，章小蕙小红书首播GMV突破5000万，从用户的购买笔记看，“富婆们”撑起了当晚的直播场。“进去看了半小时，五位数出门。”有不少用户表示在章小蕙直播间买过万。

《天下网商》总结章小蕙首播，有几大关键词：选品、专业度和人设。

首先是选品。“我分享的都是自己用了几十年的好物。6月10号我就满60岁，上世纪80年代到现在，没有变的是我的个性、我的分享。卖（货）和不卖（货）我都在分享。”章小蕙。

整场直播，186个品，覆盖护发、护肤、仪器、彩妆、经典包袋等多个品类。值得关注的是，本次直播，章小蕙拿出了一年只上架两次的“玫瑰盒子”（章小蕙个人品牌的礼盒），其为护发、护肤商品组合套装，包括高颅顶盒子、瘦腿盒子、夏日体香盒子等系列，覆盖MALIN+GOETZ、MY.ORGANICS等多个小众品牌，每个盒子都做了跨品牌的组合SKU，价格在400元至千元不等。

多款盒子、单品一上架即售罄，其中包括售价近7000元的美发仪，千元的颈霜、睫毛生长液等等。“没有一个人能空着走出章小姐的美容院。”网友说。

第二个关键词是专业度。

卖梳子，她告诉消费者一定要挑一把自己能力范围内最好的梳子，因为一把好梳子能陪伴一生；介绍眼影盘时，她拿出波提切利的油画《春》，用油画的色彩来介绍手里的眼影盘颜色，娓娓道来，将一款售价百元且不处在流行圈的小众眼影盘直接售罄；销售T9红茶时，她讲的是儿时从父亲的公司出来去半岛酒店喝下午茶的故事，“当时我打开红茶时闻到很新鲜的佛手柑的香，在我记忆里面，这就是真正的伯爵红茶。”

一场直播过后，章小蕙的小红书粉丝涨至100万。在直播中，她不断强调自己的“买手店”直播标签，能让用户感受到强烈的个人审美和风格；同时，章小蕙也在小红书完成了商业化闭环，即种草到拔草都在自己店铺中实现；最后是从高到低的选品逻辑，品类选择中既有高客单价的美容仪产品，也有低客单的个护产品，受众也更广泛。

而在人设方面，章小蕙的特点特别突出。

“钱从来都是缺的。”章小蕙笑着回答了徐老师的问题。

2021年，在腾讯新闻谷雨工作室推出的特别节目《30 VS 60》中，百万粉丝博主徐老师对话了章小蕙。当时的章小蕙58岁，从专栏作家转型做自媒体，并创造了多个10w+。

2018年1月，章小蕙开始在公众号“【【微信】】”更文，首战即获10w+，5天涨粉7万，不少粉丝留言，说自己在儿时就受到过章小蕙的时尚启萌。

更多人并不熟悉她。章小蕙到底何许人也？

公开信息显示，章小蕙是富商之女，她的父亲曾是加拿大《文汇报》的主编，一手创立加拿大中文电视台，章小蕙4岁就跟着妈妈在连卡佛买服装，12岁开始读美版《VOGUE》，柜子打开全是香奈儿，18岁成人礼穿的是著名时装设计师专门为她设计的晚装。她还有一句经典名言是，“饭可以不吃，衫不能不买”。

花钱的专长也成为了她日后谋生的利器。因为懂行识货，她先替朋友做置装参谋，后来转型替有钱太太买，赚取佣金。离婚后，她写专栏赚钱，收到稿费后1999年在香港开了一家时装买手店，她全世界跑，收美衣贩卖，而她的买手店也很合明星、富太太的口味。有娱乐时尚自媒体报道，1999年到2002年，章小蕙的服装店赚了1300万。

在如今“快餐式”的时代，章小蕙又试图坐上自媒体这班车，而这轮重出江湖的时候，她已经55岁了。不久前，她对话了祖玛珑女士，两位同龄人谈女性力量、谈创业、谈热爱，章小蕙说：“我认为创造力会随着时间而改变，年龄增长是一件好事，它会带来智慧和才华的积累，像是自己的潜意识之旅。”

她依然保持着写作和好奇心，她说自己公众号的更新频率会维持在一周一篇，她会花一天时间研究产品、查阅资料，一天写稿，一天排版、校对。

即便是妈妈级人物，她始终能理解当代女孩的“向往”。在出门前，她会在刷头上蘸些许常用腮红粉，必要时即可拿来补妆，她说这是走红毯的做法。去年“高颅顶”盛行，她拿出不少篇幅讲述自己一根根经营出来的海藻发。

在“时尚是一个轮回”的当下，这位港风博主再度翻红。

章小蕙直播前，小红书官方直播号――拥有230万粉丝的“直播薯”，以及拥有22万粉的商业广告薯等官方号也提前发预告。有用户表示自己并非章小蕙粉丝，却在直播前几天，在小红书首页刷到了她的图文预告，能明显感受到流量倾斜。

或许，小红书希望扶持出第二个“董洁”。

据《晚点》报道，小红书将提升直播业务为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务。而在此之前，小红书的直播业务归属于社区部旗下二级部门的业务组。

在小红书日活跃用户即将破亿的当下，直播将是小红书继图文、短视频后，继续能获得用户增长的重要部分，它还将成为小红书变现之路、电商业务的加速器。

一直以来，小红书社区、电商并行，但社区更重。直播，让小红书看到了电商的突破口。早在2020年1月，小红书悄然上线直播业务，相比其他直播平台的大张旗鼓，小红书直播一直没有声响，直到董洁的出现。今年3月底，董洁第三次在小红书直播，据小红书官方数据，该场直播总GMV达到6000万，场观达到285万，创造出6个百万级单品，致知、Mardi等设计师品牌从董洁直播间进入更大众的视野。

安安静静地直播，认真地介绍产品，董洁的直播间走出了一套“小红书直播模式”，对于“叫卖式”反感的消费者自然更能听得下去。

紧接着，小红书继续邀请张俪、姜思达、董璇、张静初、章小蕙轮流开播，据悉，董洁将在5月开启第四场直播。

一大批中腰部博主也感受到了直播风潮的到来，小红书上，直播的入口已经进入到发现页下子栏目的二级入口。

一个70万粉丝的服饰类博主表示，直播确实有流量扶持，她在5月20日当天播了9小时，总观看人数在60多万，但因为缺少直播经验，卖货数不多，涨了100多位粉丝。穿搭类博主蒜留香也在一个月前开启了带货首秀，且在日常她还会开播不卖货纯聊天。

多位博主表示，今年618，小红书在电商这条道上“要拼了”，而发力点就在站内转化。

一个月前，小红书上线商品合作入口，同步上线佣金，在全新的“笔记带货”功能中，品牌可以以纯佣金的形式与达人合作。拥有30万粉丝的服饰博主小月表示，与淘宝等其他平台类似，佣金由商家设置，她观察所合作的服饰品类，佣金在10%左右。

但在不少博主看来，小红书挤入618大战尚显匆忙。例如带货笔记需要加链接，但小红书尚未推出商品池的搜索功能，“很多商家都是这两个月才开始入驻并运营小红书，能感受到平台在催着我们去带货，但不少后台功能却还不完善。”小月表示，现在公域流量越来越难了，她发图文笔记基本都会带货，“不带货流量几乎是腰斩。”

在不少人看来，小红书的商业化是“克制”的，“他们想要商业化，却又不想要那么商业化。”小红书头部MCN摘星阁的创始人侃侃曾对媒体表示。但伴随着小红书直播“一姐、二姐”的出现，他们挤入电商大战的步伐正在加速。

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本周，广州公布5批次不合格名单，又一款重组胶原蛋白收入国际化妆品原料目录，618预售开启……还有以下化妆品行业新闻值得你关注：

天猫美妆618预售战报，多品牌迅速过亿

5月26日晚八点，淘宝天猫618大促开启预售。据悉，今年有超6000万商品在618集中打折，在当日天猫美妆公布的预售4小时的成绩单中，珀莱雅、巴黎欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、修丽可、可复美、OLAY、雅萌、薇诺娜、资生堂等品牌上榜护肤TOP10榜单；彩妆榜单上，则是MAC、NARS、玫珂菲、YSL美妆 、CPB、纪梵希、彩棠、3CE、唐魅可、花西子获得消费者喜爱。

在这个大促时期，直播间可以说成为618的主战场。数据显示，淘宝天猫618直播预售首日，李佳琦Austin、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、香菇来了、陈洁kiki、林依轮等达人直播间交易额破亿。

值得一提的是，截至5月27日凌晨一点半，李佳琦直播间预售首日美妆GMV高达49.77亿元，其中过亿品牌有欧莱雅、珀莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、OLAY、修丽可、SK-II、资生堂、CPB、卡诗、薇诺娜和可复美。

其中，欧莱雅、珀莱雅、兰蔻、雅诗兰黛和OLAY，卖了3.2亿元、3.13亿元、2.32亿元、2.04亿元和1.83亿元。

另外，罗永浩、香菇姐姐、胡可、朱丹、吉杰、胡兵-第五空间舱、Timor小小疯、bbgillian代王、小田Tia、小小玉米Corn、叶一茜等达人直播间交易额均破千万。

附京东美妆618预售部分情况：珀莱雅预售订单金额同比增长12倍，成为当日最受欢迎的热销品牌；YSL同比增长9倍。其中，珀莱雅双抗精华、YSL粉气垫/黑管唇釉、兰蔻菁纯眼霜、SK-II神仙水、赫莲娜黑绷带成为最受消费者欢迎的百万单品，可以国内外美妆品牌均有亮眼表现。

首发！浙江化妆品监管最新动作

5月23日，浙江省药品监督管理局正式启动2023年化妆品安全科普宣传周活动，今年以“安全用妆、共治共享”为主题，将在全省范围内进行化妆品安全科普宣传。

据悉，此次化妆品安全科普宣传周将持续到6月上旬，重点围绕加强《企业落实化妆品质量安全主体责任监督管理规定》的宣贯以及加强化妆品安全和合理使用知识的宣传。

△图片来源网络

值得注意是，在现场省药监局还举行了《浙江省化妆品经营领域履行主体责任指导手册》首发仪式。

其省药监局化妆品监督管理处处长吴晖表示，《指导手册》共五册，根据不同的主体编写，用来指导化妆品经营单位来如何合规合法来经营化妆品、保障消费者的权益。

另外，化妆品经营者代表、化妆品电子商务平台代表、化妆品经营者代表、化妆品电子商务平台代表、美容美发机构等代表在现场学习《化妆品生产经营单位主体责任清单》。

该《责任清单》的制定是为了让企业对自己的责任一目了然，“我作为一家企业我应该承担哪些责任，我应该做什么，我应该怎么做才算履职到位。”

广东公布化妆品抽样检验信息，5批次不合格

5月23日，广东省药品监督管理局公布了关于化妆品抽样检验信息的通告（2023年第1期）。从本次通告的信息来看，共抽检了159批次产品，有5批次不合格，其中有4批次为面膜类。

通告显示，不合格的4款面膜分别为广州市韩术化妆品有限公司生产的水蓝蝶海藻面、广州市科润生物化妆品有限公司的藻气森林海藻面膜、广州市依莱丽化妆品有限公司的妍娜美肌茉莉花海藻面和广州科雅生物科技有限公司的艳芝小颗粒海藻面膜，均检出霉菌和酵母菌总数3.6×102和菌落总数 3.2×103(限值：≤100CFU/g；≤1000CFU/g)超标。

另外还有一批次绿芝蓝清爽柔顺洗发露，来自广州绿芝蓝生物科技有限公司，其不合格原因为甲基氯异噻唑啉酮和甲基异噻唑啉酮混合物与氯化镁及硝酸镁的混合物（甲基氯异噻唑啉酮：甲基异噻唑啉酮为3:1）0.0035%（限值：≤0.0015%）。

对于此次抽检不符合规定的化妆品，广东省药品监督管理局已要求相关企业和单位采取暂停销售、召回等风险控制措施，对不符合规定原因开展调查并切实进行整改。

又一款重组胶原蛋白纳入国际化妆品原料(INCI)目录

5月26日，创健医疗微信公众号发文称，公司研发的重组III型小分子胶原蛋白正式准予纳入国际化妆品原料(INCI)目录，商品名称“ReCol3-TTA03-02SC”，INCI名称为“sr-(sh-Polypeptide-69 Dipeptide-19)”。

△图片来源创健医疗公众号

据悉，这是创健医疗继重组XVII型胶原蛋白获得INCI名称后，第二款重组胶原蛋白原料又被收入国际化妆品原料目录。同时，标志着重组III型小分子胶原蛋白原料的安全性、可靠性与有效性获得国内外认可。

创健医疗微信公众号发文表示，重组III型小分子胶原蛋白，是通过创新性构建小分子专属底盘微生物，利用合成生物学技术，精准科学选取人III型胶原蛋白氨基酸序列中生物活性位点富集片段，通过毕赤酵母高密度表达制备的分子量仅为5kd的小分子重组胶原蛋白，在与人同源基础上，带来高效渗透吸收功能的创新产品。且该原料快速渗透作用于真表皮层，具有高效渗透、抵御胶原光老化损伤、抑制炎症因子分泌、调节屏障蛋白表达等功效。

胶原蛋白作为一种功效蛋白，在化妆品中起到抗皱、修护皮肤屏障、保湿等作用，在美容护肤和大健康领域都备受关注。其外用胶原蛋白是大分子，具有高活性但不易被皮肤吸收。

上新8款新原料，其6款为功效活性物

5月22日，据国家药监局的化妆品新原料备案信息显示，广州百孚润化工有限公司的“丙烯酸 TEA盐/ 丙烯酰二甲基牛磺酸TEA盐共聚物”成功通过新原料备案，目前正处于监测期。

据悉，该原料是今年正式通过备案的第20个新成员。与此同时，包括“020”号原料在内，截止5月28日发稿前，本月共新增了8款新原料，原料备案速度稳步上升。

在新备案的8款原料中，共有6款原料为功效活性物，其主要来源包括化学合成、生物发酵技术和植物提取。

其5月5日备案的“013号”新原料是来自温州古木生物科技有限公司的平卧菊(GYNURA PROCUMBENS)三七提取物。该原料主要发挥皮肤保护剂和抗氧化剂的作用，其主要组成为多酚和三萜类化合物。

另“014号”的羟基甲氧基苯基癸酮由德之馨香精香料(南通)有限公司备案。

5月16日和17日备案的三款分别是，“016”号原料乙酰基肌肽来自深圳瑞德林生物技术有限公司，是一种化学合成的活性物；“017”号植物原料是一种冰叶日中花(MESEMBRYANTHEMUM CRYSTALLINUM)愈伤组织提取物，备案人为百岳特生物科技(上海)有限公司；“018”号则是养生堂(安吉)化妆品有限公司备案的桦褐孔菌/白桦树汁发酵产物滤液，则是一种结合植物与生物发酵技术的新原料。

在18日备案的“019”号生育酚视黄酸酯新原料是一种双重功效的视黄醇衍生物，来自上海克琴科技有限公司。

在本月备案的新原料中，还有两款原料为高分子化合物：陶氏（张家港）投资有限公司的“己基/琥珀酰聚二甲基硅氧烷交联聚合物”和广州百孚润化工有限公司的“丙烯酸 TEA盐/ 丙烯酰二甲基牛磺酸TEA盐共聚物”。（详情）

新规！重组胶原蛋白迎两大导则

5月23日，为进一步规范重组胶原蛋白创面敷料等医疗器械的管理，国家药监局器审中心组织制定了《重组胶原蛋白创面敷料注册审查指导原则》等2项医疗器械产品注册审查指导原则。

△图片截自国家药品监督管理局医疗器械技术审评中心

其一为《重组胶原蛋白创面敷料注册审查指导原则》；其二为《重组人源化胶原蛋白原材料评价指导原则》。

这二项指导原则主要区别点是，《原材料导则》主要针对医疗器械用重组人源化胶原蛋白原材料的评价提供方法，而《创面敷料导则》则适用于第二类医疗器械管理的重组胶原蛋白创面敷料。

《原材料导则》全文主要分为前言、评价要点、参考文献3个部分。其评价要点部分共4个方面给出了参考，分别为重组人源化胶原蛋白原材料性能研究、材料免疫学安全性研究、材料生物学风险评价、稳定性研究与直接接触性容器/材料研究。

《创面敷料导则》则主要包括适用范围和注册审查要点两方面。不过值得注意的是，敷料不可被人体吸收，产品名称需统一，并对对产品的结构组成和型号规格都作出了规定。

目前这两项指导原则对医美用医械类产品有着规范性作用，对添加了重组人源化胶原蛋白的化妆品也有一定指导意义。（详情）

宝尊电商发布Q1业绩，美妆营收6650万元

5月25日，宝尊电商有限公司发布2023Q1业绩报告。据财报显示，2023Q1宝尊电商的总净营收为18.88亿元，同比减少4.9%；经营损失率较去年同期2.1%增长至为2.2%；归属于普通股股东的净亏损较去年同期1.22亿元减少至0.84亿元。

据财报显示，宝尊电商的旗下有三大业务线：宝尊电商（BEC）、宝尊品牌管理（BBM）和宝尊国际（BZI）。

在2023Q1，宝尊电商的产品销售收入较去年同期的6.81亿元下滑至6.66亿元。

其中美容化妆品的净营收由去年同期的6290万元增长6%至6650万元；快消品的净营收由去年同期的5340万元增长25%至6660万元。

△图片截自宝尊电商2023Q1财报

宝尊电商财报中透露，在2023Q1其经营开支总额为19.28亿元。而技术与内容费用较去年同期1.05亿元增长至1.15亿元。费用增长主要由于宝尊电商在技术创新和产品化方面的持续投资，部份抵消于其成本控制措施及效率改善。

618预售开启，各平台花式玩法

2023淘宝天猫618预售于5月26日晚上8点正式开启，而京东、唯品会则在23日晚8点已启动618大促预售。

据悉，多个电商平台公布了618玩法。天猫跨店每满300减50，淘宝跨店每满200减30，88VIP还可抢第一波520元的专享消费券，满减基础上再打95折。

其中，美妆品牌除了直降、前N件折扣外，不少品牌还“买正装送正装”。例如YSL夜皇后精华，买30ml赠同款替换芯30ml；买CPB钻光精华50ml，送同款30ml正装加4个7ml小样；欧莱雅玻色因安瓶面膜，买20片送20片。

值得注意的是，李佳琦直播间将有317个美妆产品参与618活动，涉及到精华、面膜、气垫等多个品类，其活动力度如买100gSK-II大红瓶面霜正装送同款100g正装等。

今年京东跨店每满300减50、每天60元额外补贴等多重预售福利以及全链路服务，消费者还可每天领取三张“满200元减20元”补贴券，除特殊商品外全场所有商品均可使用。其美妆类目，京东美妆联合SK-II、雅诗兰黛、兰蔻等人气大牌在预售期间可享受领券满1200减100的福利。

唯品会在今年618采取一件立减无需凑单的优惠方式。此外，推出狂秒栏目，500款爆款商品将在60天最低价的基础上再降8折，其中部分商品甚至降至5折。

而抖音电商618则是分为蓄水期(5月25日至5月30日)和正式期(5月31日至6月18日)两个阶段。在玩法上，抖音电商主要是采取了每满150元减25元的跨店满减与定金预售方式。

最后，附本周广州被罚企业名单：

广州尚誓化妆品有限公司的“Morrisbella慕诗贝拉胶原蛋白鱼子酱珍珠霜”，产品标签标示厂名厂址与实际不符，涉嫌标签不符合规定，罚款15000元。

广州市逸轩精细化工有限公司生产的“亓壳轻羽冷基发膜”，其甲基氯异噻唑啉酮和甲基异噻唑啉酮与氯化镁及硝酸镁的混合物检出浓度不符合规定，罚没款合计：23218元。

广州佰丽化妆品有限公司的“红与黑速干水墨眼线液笔”该批次产品外包装标签标识与平台内备案信息不一致，罚款5000元。

广州总都化妆品有限公司的“美维兰染发膏(黑色)”，该产品属于未经注册的特殊化妆品，罚没款共计50839.8元。

广州康芙莱生物科技有限公司的“魅姬丽颜清透防护喷雾”，外包装产品成分与平台内备案信息的成分不一致，罚没共计28973元。

可度(广州)化妆品有限公司的俪缇染发霜 琥珀铜褐色(植物滋润型)，检出产品标签未标示的染发剂：对苯二胺、甲苯-2,5-二胺硫酸盐，罚没款17969.3元。

广州高优化妆品有限公司生产的蓝朵纷彩染发膏（雾感棕色）检出产品标签及注册资料载明的技术未标示的染发剂：2，4-二氨基苯氧基乙醇盐酸盐。

广州科妙生物科技有限公司被广东省药品监督管理局组织的化妆品监督检查中发现其存在未按照规定执行产品销售记录制度，被认定产品销售记录缺少注册证编号或备案编号、使用期限、购买者地址和联系内容，未建立并执行完整的产品销售记录制度。

广州伊美诺美妆用品有限公司连续两年未依法报送年度报告、最近六个月未进行纳税申报，并且通过登记住所(经营场所)无法取得联系被列入经营异常名录，涉嫌无正当理由开业后自行停业连续六个月以上的违法行为被吊销营业执照。

广州市舒诺贸易有限公司连续两年未依法报送年度报告、最近六个月未进行纳税申报，并且通过登记住所(经营场所)无法取得联系被列入经营异常名录，涉嫌无正当理由开业后自行停业连续六个月以上的违法行为被吊销营业执照。

广东粤妆医药生物科技有限公司生产的“芭莲美莹润精华霜”“贻贝粘蛋白修护液”“芊经坊互生叶白千层精华液”等产品，涉嫌虚假标签。

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