社交电商的现状,社交电商的趋势与未来,我国社交电商行业发展的现状,社交电商行业发展现状

5月10日，商务部第二届双品网购节完美收官。持续12天的“双品网购节”，总销售额达1825.1亿元，较首届增长1.37倍。据了解，此次“双品网购节”共吸引了115家电商企业、10万多个品牌、100万多家店铺参加。在“双品网购节”期间，全网直播场次超过70万场，观看人次超过29亿。从诞生的那一天起就伴随争议长大的社交电商，未来又将呈现出怎样的行业趋势？

5月10日，商务部第二届双品网购节完美收官。持续12天的“双品网购节”，总销售额达1825.1亿元，较首届增长1.37倍。据了解，此次“双品网购节”共吸引了115家电商企业、10万多个品牌、100万多家店铺参加。

此次“双品网购节”充分利用直播带动销售，在有“电商之都”之称的杭州，以淘宝、网易为代表的传统电商和以斑马会员、云集、贝店为代表的社交电商共5家企业脱颖而出；而斑马会员、云集和贝店的正式参加，让“双品网购节”首次拥抱了社交电商。

在“双品网购节”期间，全网直播场次超过70万场，观看人次超过29亿。其中，斑马会员表现优异，共有超过1700名斑马“主播”开展了直播带货，直播总场次超过6500场，直播总成交额超过1亿元，单场直播最高成交额超过600万。

如今几大社交电商平台首次进入“国家队”取得可喜成绩，但从诞生的那一天起就伴随争议长大的社交电商，又将呈现出怎样的行业趋势？

社交电商崛起于2022年前后，行业话题度较高的品牌拼多多于2022年成功登陆纳达克斯。受制于传统渠道流量的高成本压力，越来越多的实体经济开始转向社交电商。2022年中国社交电商行业融资总额超过250亿元。

社交电商是电商发展的一种方向，它从单纯对产品的经营转向人际关系的经营，并且发展迅猛。社交电商的乱象也是有目共睹：分销、代理商鱼龙混杂、价格虚高、传销活动……即使政府和行业内部积极采取一系列的监管措施，可是，由于社交电商平台不受时间和地域的限制，且具有很强的隐秘性，对于监管部门来说，如何监管成了一个需要积极探索的问题。

各大社交电商平台主要从供应链、平台准入、售后服务、营销宣传等方面进行监管和完善，以实现行业的规范发展。

艾媒咨询数据显示，受访社交电商用户表示目前社交电商平台存在问题主要有商品质量保障差、过度分享对他们造成滋扰、售后服务差，占比分别是39.1%、31.8%、25.3%。

1、借助社交软件发展红利 社交电商市场发展空间巨大

目前社交电商在中国已经发展成为一个非常庞大的产业，其分化出的社交内容电商、社交零售电商、社交分享电商均存在拥有巨大流量的平台产品。艾媒咨询分析师认为，社交电商发展很大程度上乘借如微信等巨型社交软件发展的红利，利用大社交平台实现去中心化裂变传播，并触达更多用户。而随着短视频社交产品近年发展迅猛的势头，社交电商产品实现社交传播的渠道更趋多样化，社交电商市场发展依旧存在巨大的发展空间有待挖掘。

2、消费返利易演变成传销 运作模式亟待规范

消费返利的经营模式是：将消费者在网站上购买商品花出去的钱通过积分消费的形式又部分地返回到消费者的钱包。作为一种营销手段，返利平台、消费者、商家都能从中获得实惠。但在我国发展过程中被不法分子利用，不卖商品而靠发展下线盈利，逐渐演变为网络传销。对于此种现象监管部门不应一味取缔消费返利模式，而是应采取慎重的态度，不断完善现有的电子商务法律法规，规范电子商务经营主体，保护消费者合法权益。

3、社交模式降低获客成本 传统电商社交化发展成大势

艾媒咨询分析师认为，相较于传统电商的运营模式，社交电商主要依靠社交关系链实现裂变传播，这类传播获客的方式成本更低，对于平台以及商家门槛相对较低，因此大量中小电商商家开始往社交电商平台迁徙。对于传统电商平台，在获客成本居高不下的情况下，将更多探索社交化转变，如推出直播栏目营造社群、推出拼购拼团等模式吸引并鼓励用户进行分享推广，未来传统电商往社交化发展的趋势将更加明显。

4、企业发展需更注重运营形式

艾媒咨询分析师认为，社交电商运营的模式虽然能以更低成本获取流量，但在各种社交玩法探索的同时，也容易衍生运营模式问题。特别对于社交零售平台，分级商城运营的模式如果不注重监管容易发展成为传销模式，平台及商家需要始终注重电商平台产品零售的本质，注重运营模式的合规性。

5、社交电商平台口碑将更重要

社交电商行业的快速发展吸引众多商家进驻平台，而社交电商较低的进入门槛使平台上商家及产品质量参差不齐，社交电商的产品质量问题也更受关注。艾媒咨询分析师认为，社交电商主要依靠社交关系实现裂变传播，这种形式下平台口碑的重要性更加突出，如果不注重平台商品质量监管，社交传播的方式对口碑较差的平台负面影响更大。

以上部分数据、内容来自艾媒研究院发布的报告《艾媒报告 |2022中国社交电商行业研究报告》。

研究机构：iiMedia Research(艾媒咨询)是全球知名的新经济产业第三方数据挖掘和分析机构。艾媒每年公开或定制发布新经济前沿报告超过2000份，覆盖了新技术、新零售、教育、生物、医疗、出行、房产、营销、文娱、传媒、金融、制造、区块链、环保与公共治理等新兴领域。艾媒咨询的数据报告、分析师观点平均每天被超过100家全球主流媒体，1500家(个)自媒体、行业KOL引用，覆盖语言类型包括中、英、日、法、意、德、俄、阿等约二十种主流官方版本。艾媒累计成功为超过3000家政企机构提供常年大数据咨询服务。艾媒也是中国科协九大代表优秀重点研究项目、广州市先进制造业创新发展项目、广州市建设国家级科技思想库研究课题等重大课题的承担单位。更多行业数据分析报告，请访问艾媒报告中心（【【网址】】?acPlatCode=tt）

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老头衫jk推荐无袖 浅蓝jk配老头衫

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图片: 黄仔 | 撰稿: 瑞雪 | 责编: 铃兰 原创文章，未经许可，请

你发现了吗，女生们已经进军「男装界」了。

小某书上搜索「女生+男装」可以看到无数帖子，女生们大力推荐男装，服装店的男装区已经成了她们的必选甚至首选，穿上狠狠拿捏中性风、慵懒风、松弛感、o【【微信】】。

还有女生直接穿自己爸爸的衣服，不穿不知道，一穿，这不就是最潮的雅痞风？时尚果真是个轮回。

▲图片来源：小红书截图

女生们为何开始扎堆奔向男装区？除了喜欢中性风，还有一个很重要的原因，那就是男装既便宜又好穿，而这两个特点已经逐渐远离女装了。

JK女孩沉迷老头衫

拼夕夕一个卖老头衫的店，商品图透露着朴实、沉稳的气息，店铺审美完全是中老年人诱捕器。因此老板一定想不到，最后买老头衫的竟然是一群JK少女。

乍一看很离谱，从老头衫的慈祥到JK的青春活力跨度太大，但是仔细一想，JK外套怎么不算一种老头衫呢？

▲图片来源：拼多多网页截图

针织是柔软的少女情结，灰色是温暖学院风，本来用于掩盖中年男人肚腩的直筒版型刚好满足了慵懒风需求。

就这样一件简单的外套，挂上JK的称呼，可以卖到70、80元，而且还有版型不够大，穿不出模特o【【微信】】感的问题。

而老头衫为中老年人设计，便宜又注重质量，不到40块钱，版型大还是加绒的，不难理解它为什么会被JK女孩们攻陷。

其实，被这届年轻女生们盯上的不止老头衫。

许多女生还喜欢买男装的牛仔裤，大直筒版型营造出美式乡村风，穿起来潇洒利落。最重要的是，男裤有大大大大大大口袋。

有网友说买了男裤后出门再也没带过包，一条男裤的口袋仿佛可以装下整个世界，手机、耳机、钥匙串、纸巾，甚至能装下一瓶矿泉水和一把雨伞……此处必须拉踩做浅口袋、假口袋、不做口袋的女裤厂家。

▲图片来源：淘宝网页截图

还有像羽绒服这类男女可以同款的服饰，网友们对比后发现，女生在无形之中做了大怨种。

羽绒服男款大多都是正肩袖和插肩袖设计，外观看起来没那么蓬，显得修身不臃肿，而女款大多是落肩款，还很喜欢做蓬松的面包服设计，显得人比较壮。另外，男女款羽绒服还有充绒量不同的问题，女款充绒量一般80%左右，而男款可以达到90%。

同样的价格不同的待遇，甚至更高的价格更差的待遇，难怪越来越多女生开始买男装了。

女生想买件女装有多难？

• 拒绝粉红税

驱使女生们从女装区奔向男装区的其中一个原因是，粉红税太猖獗。

粉红税是指卖给女性的产品往往比卖给男性的产品贵，商家经常用将产品变成粉色的方法凸显它是女性产品，因此叫做粉红税。

纽约消费者协会曾对5大类397种产品进行价格调查，发现42%的产品针对女性更贵，18%的产品针对男性更贵，40%的产品二者价格相同。专门针对女性的产品比针对男性的产品平均贵7%，女性每年在购物上支付的粉红税高达1351美金。

粉红税的差异是在同款商品、同等质量的情况下比较出来的。

毫无差异的运动鞋，一双蓝色一双粉色，或者没有颜色差异，仅标明「男鞋」和「女鞋」，后者比前者贵40%；一模一样的机械键盘，粉色的比普通的贵将近20%；同样重量的健身哑铃，涂成丁香紫、樱花粉等少女色调，标着「女士用」，就可以比黑漆漆的、标着「男士用」的哑铃贵一半以上，但哑铃涂得粉粉的有什么用呢？

有时，更贵的所谓女性产品的质量甚至不如男性产品，女生们花了更多的钱，却没能得到更好的使用感。

▲图片来源：giphy

某国产品牌曾推出一款手表，黑色的比起粉色的表盘更大、屏幕分辨率更高、续航能力更强，但是粉色的却贵出200元。

根据纽约消协的调查，个护产品和成人服饰是粉红税高发的两大类别，粉红税最高的三种产品分别是：洗发水、矫形鞋和衬衫。

粉红税的体现不仅在于同款洗发水，标注男士的更便宜，还在于针对男性的产品往往有更多的功能。

针对女性洗护，商家恨不得每个部位都推出单独的产品，洗脸的、洗头的、护发的、洗身体的、滋润的、去死皮的、洗手、腿、脚的……大多数女生的浴室架子上一定都是摆满了瓶瓶罐罐。

但男性的产品可以做到一瓶洗全身，瓶身上最少标注四种功能，多的竟然有十种，可以洗脸、洗头、洗身体、刷牙、洗菜、洗碗……好家伙，这不想省钱都难。

衣服就更不用多说，就连优衣库这种大型连锁快销品牌，都有网友发现，同样价格同款式的男女秋裤，其面料成分有所区别，男款的料子摸起来更舒服。

那么，为什么男女款商品定价有差异，导致女性要花更多的钱呢？

粉红税的成因据调查与关税有关，在美国，女装的平均税率是15.1%，男装的平均税率是11.9%。除此之外，粉红税更多被认为是一种歧视性定价。

价格高是因为商家们歧视性地认为，女性更容易为商品花更高的价格，女性相比于男性对价格更不敏感；质量差、功能不够完善则是因为可以促进女性的再消费，女装质量不如男装也就意味着它的更换会更快，女装没有口袋女性就不得不买包。

总之都是为了让女性多花钱，在更多的地方花钱，这便是针对女性的消费主义陷阱。

相信大家都能感受到，消费主义正通过制造焦虑、营造幻想来给女性制造消费需求，使她们迫切地希望通过消费来摆脱困境，也就更容易接受不合理的价格。

▲图片来源：giphy

• 女装的尺码困境

另一个促使女生们开始穿男装的原因是：你们有没有发现，合适的女装越来越难买了？

抛开材质、造型、图案、颜色不谈，光是找到一件不大不小、合身服帖的衣服就已经花光所有力气。更多的情况是，寻寻觅觅终于看到一件梦中情衣，兴奋地点进去，一拉尺码表，连最大号都塞不进，女装真的越做越小了。

前段时间，某女明星发微博说，有个牌子的衣服很喜欢，但连该品牌大号的衣服也穿不上，她还在评论区补充道「真的觉得对身材有点苛刻了」。连在镜头下身材曼妙的女明星都穿不下，更何况我们这样普通身材的女孩呢？

流水线成衣不是定制，有固定尺码很正常，但这个固定尺码似乎并不统一，每家女装店都有自己的想法，于是你会看到一些服装店L码胸围是105，而一些服装店L码胸围只有80的奇观。

相同的趋势是S、M、L代表的数值都在变小。不少女性网友说，自己的体重和体型都没变，但以前的号现在却穿不了了。体重100斤如今连最大号也穿不上，身高165cm要买2XL。

看起来只要买大一两个号就能解决，但在女装的世界里，S、M、L不仅代表着尺寸不同，它更代表着身材、社会评价和自我认知。在以瘦为美，且对身材的审视更多针对女性的社会里，所穿衣服的尺码也成了一种审视和评价，女性无形中会被这一标准绑架。因此才会诞生「虚荣尺码」这种现象，即在衣服上标注比实际更小的尺寸。

而把女装做得更小，让本身身体是M码的人只能穿上XL码的衣服，又强化了对女性身材的苛刻要求，加强了对女性身材的社会审视和女性的自我审视。

▲图片来源：giphy

即便我们不在意码数背后的象征，只看重身体的合适，如今的女装市场也在用更小的女装驱逐女性消费者。

许多商店根本不给2XL、3XL的选项，只剩下三个码。而最大号L码腰围69、胸围78，直接把体重100斤以上的女性拒之门外。还有一些商店更是傲慢，只推出均码，肩宽33，胸围68，不好意思，请问这是童装吗？

商家乱改标准尺码催生的笑话不止于此。抖音上一位身高162cm，体重96斤的女生买了L码的裙子，收到后却穿不下，她给自己的外甥女穿，外甥女竟然也穿不下，最后发现这条裙子给家里十斤的猫猫穿刚刚好。

把女装做成童装，甚至做成宠物的衣服，规训女性变轻、变薄、变成纸片人，是真的在为女性的美丽考虑，还是为了让女性保持弱者姿态呢？我们都心知肚明。

女装市场一直以来似乎都呈现一种人去配合衣服的状况，你必须有适当的身高、体重、三围，才配穿这件衣服，而不是无论什么体型的人都能感到被包容，都能找到合适自己的衣服。这是否有些本末倒置，难道衣服不是为人存在和服务的吗？

越做越小的女装，正以所谓「标准」的姿态制造着身材焦虑，它们提供的尺码精准而冷酷，像几条不可动摇的红线，丈量着每一个女性消费者。这种高姿态仿佛在说：穿不上是你的问题，你太胖了，如果想要穿上，你必须做出改变。

但有问题的不是女性，我们凭什么要改变？

许多女性也正是因为意识到了女装市场对女性的PUA，于是改穿男装。

女性不一定要美，要瘦，要身材火辣，我们不需要迎合大众审美，只需要考虑自己的需求、舒适。而融入男装的宽大，不仅便宜舒适，还隐去了身体轮廓，不再为胸部、腰部和臀部是否凸显苦恼，似乎也打破了社会性别的桎梏，变得更加自在。

▲图片来源：giphy

该怎么办？

一旦我们知道了粉红税的存在，我们就可以尽可能地避开它。

首先，我们可以学会识别自己真正的消费需求，剔除受到外界影响但自己其实并不需要的部分，并且在消费过程中把实用性和功能放在第一位。

其次，警惕名称中过于强调性别的商品。大部分产品本身都是没有性别之分的，是消费环境人为地为它们加上了性别。如果一个商品，比如零食、瑜伽垫、电子产品等，过分强调女性用，或是被涂上了粉粉嫩嫩的少女色彩，请小心，它可能要开始骗你的钱了。

最后，机智的网友们还发现了「平替大法」。当你需要化妆刷筒，可以搜索笔筒；当你想买瑜伽垫，可以在瑜伽垫后加一个「男」；当你要用猫粮储存筒，请搜索米桶……你会发现消费的新世界。

针对服装的问题，我们的确可以穿男装来替代，但也更希望商家正视女性的需求，遵循国际标准尺码，停止对女性外形的PUA，做出真正适合女性，能让每一个女性都感觉舒适的衣服。

好了，我们今天要说的就是这么多啦~不知道我们的女性朋友们，你们买过男装吗？还有哪些省钱妙招想分享？来评论区交流交流~

早安，我爱这个世界。

参考文献

[1] Vista看天下. 30块的老头衫，怎么成了JK少女最新网红单品[EB/OL]. (2023-03-14)[2023-05-29]. https://mp.weixin.qq.com/s/【【微信】】Zw.

[2] 千千X橙雨伞.越做越小的标准女装，塞不进健康的成年女人[EB/OL]. (2023-04-10)[2023-05-29]. https://mp.weixin.qq.com/s/-【【微信】】w.

[3] Paddy Pad. 对「粉红税」say no！[EB/OL]. (2022-04-05)[2023-05-29]. https://mp.weixin.qq.com/s/【【微信】】4A.

[4] WIKIPEDIA. Pink tax[EB/OL].[2023-05-29]. https://en.wikipedia.org/wiki/Pink_tax.

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