梅沙街道的15公里打卡完成，我接着就骑了盐田街道。

我对盐田印象深刻，是因为，想起一个人。

他在盐田缉私局工作，那时，我刚毕业，他拉我做购物网站。

名字叫，狐购网。

自己不进货，不发货。

就是早期的淘客网站。

用程序采集计算，从淘宝联盟筛选的高佣金产品，赚提成。

他研究生毕业，在缉私局干了一年，就买了房和车，车是奔驰。

他为什么拉我呢？

因为，他不懂互联网，但是觉得有前途，苦于没找到合适的人，他发现了我，如获至宝。

他请我吃饭，带我参观他住的高档小区。

小区郁郁葱葱，有个长长的回廊，人车分流，非常安静。

那是我第一次见深圳的高档小区，我虽然心里骂他，操，装逼，显摆个蛋。

但，身体很诚实，眼神充满了羡慕嫉妒恨。

不过，我干了一周，就走了。

为啥呢？

因为我知道了他的秘密。

这个业务，是他给情人做的，想给她找点事干。

办公的地方，就是这套小区房，三室一厅。

就在盐田港附近。

我和他的情人整天同处一室办公。

也不像个事。

况且，我感觉，他的情人嫌弃我，鄙视我。

一定是嫌我，土穷矬。

一个没见过世面的农村穷潘俊

那天，我下班，走出小区，发誓，不再来了。

但我绕着小区围栏，转了一圈，心想，妈的，老子早晚得住上。

骂骂咧咧的，去坐公交车了。

今天，我又回到这个地方，还在小区门口打个卡。

无限感慨。

时过境迁，彼此都成了互不交叉的平行线。

也算是神奇的人生际遇。

盐田，这个名字，很直白。

就是晒盐的田。

在园山街道那一站，我写过深圳盐业历史。

海水制盐有三种方法，电渗析、冷冻、太阳晒。

太阳晒就是盐田曾经的制盐方法，也叫盐田法。

香港回归之前，盐田属于罗湖区，回归后，才单独划区。

和梅沙街道一样，盐田街道可利用的平地也是沿海分布。

不过，盐田街道比盐田区的其他三个街道，有一点优势。

往北，有通路。

西边梧桐山，东边马峦山，南边太平洋，只有北边有一条通路，直达龙岗的园山。

所以，出海口为啥设在盐田，原因就在这。

园山街道那一站，我也写过，盐田坳是海盐北上的重要通道。

盐田还有四大国际中转深水港的其中之一，就是盐田港。

另外三个呢？

宁波的北仑港，大连的大窑湾港，福建的宁德港。

我骑到盐田港大门，现场的感受和网上看，感觉不同。

现场更震撼，全是五颜六色的集装箱，堆的有几十层楼高。

无数的拖挂车，在路边等着装货柜。

和去年我去新疆见到的那些运枣的拖挂一样的感受，一辆接一辆，一派繁忙。

盐田港也是远洋集装箱货轮密度最高，吞吐量最大的港口。

那，盐田港一二期工程的钱，哪来的？

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原标题：“腰部”美妆品牌的营销焦虑

与超头部主播合作、加大营销宣传……“腰部”美妆品牌正在将火力集中在“6・18”大战。珀莱雅加大营销投放以及加速产品迭代等备战“6・18”大促；贝泰妮旗下薇诺娜通过加大参与力度、优惠力度来增加“6・18”大促的筹码；欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等外资品牌不甘落后，用极大的优惠力度加强自身的胜算几率。而极尽手段备战的背后，不难窥见各品牌抢市场的焦虑，毕竟中国美妆市场就那么大，谁能抢到谁的业绩就更有保障。

参与产品翻倍

5月23日晚8点、5月26日晚8点，京东、淘宝天猫相继开启“6・18”预售，拉开今年“6・18”美妆大促的序幕。合作超头部主播，加大参与力度、优惠力度成为今年各美妆品牌抢市场的杀手锏。

从珀莱雅品牌方披露的信息来看，今年“6・18”，珀莱雅拿出11款明星产品参与此次“6・18”美妆大促，参与力度史无前例，要知道去年的“双11”珀莱雅也才推出了8款产品参与大促，更别提去年“6・18”仅有5款产品参与其中。贝泰妮旗下薇诺娜从去年参与大促的4款增加至今年的7款。

品牌们这样的参与力度也不难理解京东方面为何会在“6・18”动员大会上称，这届为全行业投入最大的一次。

具体来看，珀莱雅王炸产品双抗精华3.0推出买正装送正装量、早C晚A组合产品推出不止买一送一等优惠活动；薇诺娜方面则推出正装买2送2的促销活动。国产品牌放大招，外资大牌也不甘示弱，兰蔻推出买正装送正装量、抢购消费券至高减400元等多种优惠活动；资生堂推出买一赠一正装量；雅诗兰黛推出不止买一赠一，会员充值赠小棕瓶正装等。

除大手一挥超低的优惠力度外，各品牌也在挤破脑袋争抢入驻超头部主播李佳琦的直播间。

值得一提的是，与往年“6・18”不同，今年的美妆直播界李佳琦一家独大，直播间的火热程度不难想象。5月26日，李佳琦第一场“6・18”直播间，美妆品牌整体数量达到137个，比去年同期的119个品牌增长了15%。包括欧莱雅、珀莱雅、雅诗兰黛、OLAY等。

眼花缭乱的优惠活动加上头部主播的推荐，各品牌目前的预售战绩似乎不错。根据京东此前发布的预售信息，京东“6・18”预售期间，珀莱雅预售订单金额同比增长12倍，成为当日最受欢迎的热销品牌。YSL同比增长9倍。珀莱雅双抗精华、YSL粉气垫/黑管唇釉、兰蔻菁纯眼霜、SK-II神仙水、赫莲娜黑绷带成为最受消费者欢迎的百万单品。

在日化天使投资人夏天看来，“6・18”作为上半年重要的大促活动，对多品牌而言有着一定的分量。每年这样的大促活动上单日销售过亿甚至超2亿元的品牌不少，甚至一些品牌会在这样的大促中卖掉一年中占比相当高的数量，所以这样的节日是各品牌必争的节点。同时这些节日的销售榜单也一定程度上反映着品牌的实力，所以这种争抢也不难理解。

“各品牌为了保持业绩维持市场份额，采用了大力度促销，这是一种内卷的现象。送同款正装，相当于只有半价，对品牌而言，是不利的。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒补充道。

就本次“6・18”促销相关问题，北京商报记者对欧莱雅、珀莱雅等进行采访，截至发稿未收到回复。

维稳业绩之举

促销揽客的背后是各品牌在想方设法争夺市场份额，毕竟中国美妆市场的蛋糕就这么大，谁能抢占更多市场份额，谁就更有把握保障业绩的稳定。

珀莱雅甚至将自身的高速增长依托在这样的大促中。珀莱雅方面表示，目前公司正积极备战“6・18”大促，通过深入与超头合作、加大营销品宣投放以及加速产品迭代升级等方式，力争在即将到来的大促中继续保持高速增长，从而支撑中报实现持续的优异业绩表现。

增长不错的珀莱雅如此看中“6・18”，那业绩处于下滑的雅诗兰黛、资生堂，增长放缓的贝泰妮更没有理由不在这样的大促中奋力一搏了。

财报数据显示，2023财年前三季度，雅诗兰黛集团净销售额为123.01亿美元，同比下滑13%。其中亚太区净销售额为38.92亿美元，较上年同期下滑了5.39亿美元，下滑幅度达12%。雅诗兰黛集团将其归结于中国大陆和韩国的净销售额减少。

再看资生堂，2022年资生堂中国市场净销售额为2582亿日元，同比下降6%，剔除外汇和业务转移影响，同比下跌9.8%。2023财年一季度，资生堂中国区卖了27亿元，同比下滑3%。

贝泰妮2022年总营收同比增长24.65%；净利润同比增长21.82%。反观2021年，其总营收的增速为52.57%，净利润的增速为58.77%。

在业绩增长放缓、甚至下滑的当下，每一个节日都成为美妆品牌奋力营销的战场，但从目前发展来看，家家有本难念的经，各品牌面临的种种问题，或许不是一两个大促就能解决的。

珀莱雅虽凭借着高营销的投入保持着高速增长，但品牌频频曝出质量存疑、虚假宣传等负面事件，被架在舆论场备受质疑，抛开业绩要保持高增长，这些问题依然是珀莱雅不得不解决的；而雅诗兰黛进入中国市场多年，本土化不足的问题也已然成为其解决业绩问题的关键。贝泰妮同样面临着高度依赖的主品牌薇诺娜增长乏力的问题。

在伍岱麒看来，大促确实在一年中销量占比很大，而且可能平台方会因为各品牌在大促中的表现，对品牌给予判定，后续在资源支持上有所不同。但如果是一个以电商平台为主要销售渠道的品牌，其实平时的活动所带来的销量已经足以让平台对其做出判断，推广资源等有可能是战略合作的。所以企业不一定要采用大力度促销，这其实是损失利润来换取业绩。（记者 郭秀娟 张君花）