直播带货行业趋势及分析 直播带货的未来趋势分析
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I. 引言
自从2019年双十一期间，中国电商平台首次将“带货直播”引入电商这个行业之后，直播带货逐渐成为一个新的消费形态。直播带货通过网络直播平台直接展示产品，推荐、演示和讲解产品特点，让消费者在观看主播介绍产品的过程中完成下单购买。而在很短的时间内，直播带货的火热程度越来越高，已经成为了电商行业中不可忽视的一部分。
传统的电商模式是通过描述文字、图片和视频的方式把产品推向消费者。这种方式曾经非常有效，但随着网络视频、直播等技术的发展，直播带货的全新营销方式更加贴近消费者，获得了更成功的营销效果。直播带货的优势主要体现在三个方面：
第一，直播带货可以带来实时互动，在直播过程中可以通过各种消息、弹幕等与主播互动，主播可以随时回答问题，提高用户参与度，提高用户体验。
第二，直播带货可以更好地展示产品的特性和卖点，主播可以通过特别的讲解方式，向观众介绍产品、提供优惠奖励，吸引消费者直接购买。
第三，直播带货可以更好地扩大品牌的知名度和强化品牌形象。主播的真实感觉、讲解技巧以及粉丝互动都会对产品品牌带来无限的推广效应。
随着直播带货产业的不断发展，各大电商巨头也纷纷进入到这个领域中，许多名人、网红、领域专家都成为了直播带货的主播。此外，因为直播平台也在适应直播带货的市场需求，直播带货也得到了更多的支持和资源。
在这个新兴领域需求增长的背景下，直播带货有着越来越明显的优势，它已经成为电商行业中的一个重要组成部分。很可能在未来，直播带货将成为电商行业内一种更加经济、便捷、高效的销售方式，推动电商行业的进一步逆袭。作为大家所熟知的电商平台之一，直播带货更应该被认真对待并融入到整个电商产业链之中。
A. 直播带货的定义及背景
1. 直播带货的定义及背景
直播带货，是一种融合了电商和直播技术的全新商业形态。它的核心在于，通过网络视频直播，在主播推荐、讲解和展示自己让观众直接在线下单购物。而在很短的时间内，直播带货成为了电商行业中不可忽视的一部分。其中，国内的直播带货市场规模每年以150%以上的速度增长，由2018年的1200多亿元，到2019年超过4000亿元，2020年更是飙升至超过12000亿元。
直播带货正因为它融合了在线直播和电商交易，是一种比传统电商营销更加生动、亲近、真实、有效的新兴销售模式。
2. 数据认证
据艾瑞咨询测算直播带货行业：2020年上半年直播带货市场规模已达4212亿元，同比增长428.6%。预计2020年全年市场规模将达到9617亿元。
从用户数量及参与的程度来看，直播带货已经成为广大消费者吸引消费的重要方式之一。
根据有关部门数据，2020年双11全天直播带货成交金额超过268亿元；2021年年初，淘宝、拼多多、京东等大型电商平台在直播带货方面将整合线下买家秀资源开创全新电商玩法。
3. 案例分析
3.1 李佳琦
李佳琦是2019年最引人注目的宝石直播导购之一。她不仅凭借“开箱”产品的卖点，更因亲和力和美貌的天赋而赢得了年轻女性消费者的青睐。据沪江网资料显示，去年仅双11一天， 李佳琦就掀起销售风暴，为电商平台成交额突破262亿的主演之一，而且其个人成交额也是相当可观：超过5000万。
3.2 薇娅
薇娅是网红界直播带货的代表之一。被称为“内部优惠券女王”的薇娅舍弃了清纯路线，开始向“情感营销”发起全面进攻，即便周围竞争日益激烈，但12月15日薇娅在快手的直播间品牌推广再次爆单，仅在4小时内销售额破亿，引起了行业内的热烈讨论。
3.3某知名美妆博主
2019年1月30日，一直活跃在各大美妆平台、开设了个人品牌的美容博主HebeHebe，在抖音上开播，仅仅20分钟就引来了14.5万人次观看，销售额已经突破60万元，而这期间她并没有多么夸张，90%以上的时间都在一字排开地讲解产品的使用、心得，以及其他相关小技巧。现场的粉丝不断打赏，并给予超爱心好评，这场直播也成为了网友讨论的话题之一。
4. 总结
随着电子商务的发展，直播带货正变得越来越重要。通过实时互动、更加直接的交流方式以及更好的产品展示能力，直播带货正在成为越来越多品牌的主流营销手段。直播带货在未来的发展中还具有无限可能，电商企业需要不断创新，跟随市场需求进行调整，才能更好地适应直播带货的市场形势，为市场消费者提供更好的消费体验。
B.
的重要性
直播带货，指通过网络直播形式进行的商品推销和销售模式，是近年来电商领域的新兴趋势。在疫情期间，直播带货更是成为了许多企业维持业务的重要方式之一。本文将从数据认证和案例分析两个方面，深入探讨直播带货的重要性。
一、数据认证
1.消费者规模持续增长
根据艾瑞咨询发布的《2021中国直播电商市场年度监测报告》数据显示，2020年全年中国直播带货市场规模突破1万亿元，同比增长113.4%，预计到2021年全年市场规模将达到1.58万亿元。可见，消费者对于直播带货模式的接受度和购买意愿不断提高，能力也在逐年增强。如此庞大且坚实的市场基础，也为企业带来了巨大的商机和发展空间。
2.用户互动效果显著
传统电商的模式相对较为单一，消费者仅能通过图片和文字来了解商品信息，对品质的了解和体验程度受限。而直播带货则更加丰富而有趣，主播们不仅能通过直播介绍商品的优点，还能展示各种活动和互动，即便是毫不相关的话题，也能让用户在其中找到话题价值，体验到非凡的购物乐趣。随着手机普及率越来越高，大多数用户能够方便地完成一键分享、互动评论等行为，这也为企业建立品牌形象和用户黏性提供了很好的平台。
3.有效提升转化率和销售额
与传统的电商模式相比，直播带货具有更强的引导性和推送力。通过运用抖音、快手等短视频平台，或以微信、淘宝等平台为主的直播场景中，主播的演示和推广具有更强的说服力，能够更加有效地满足用户的需求和购物欲望。根据中国网络广告数据平台艾媒咨询发布的数据，2020年春节期间，饿了么旗下品牌“啊哈精选”在抖音直播首播的所获成交量便已达到819万元，其中一款节日礼盒成交量第二天即破1000件。像这样的成功案例，充分证明了直播带货对于电商转化率和销售额提升的极高效率。
二、案例分析
1.薇娅带货
薇娅是一位在短视频和直播领域拥有巨大影响力的主播，常年活跃在各个电商直播平台中，为消费者推荐并介绍旅游路线、美食等产品，其身份已经超出一个简单的网络红人范畴。薇娅的定位从最初的买手到现在的明星级、品牌合作伙伴，在量级上发生过彻底的变化。2019年最大收益一度超过4千万，同时发起了自己的品牌“VIA成衣”以及“Nomes”等。
2.李佳琦直播卖口红
2020年5月9日22时，首场3小时的直播带货拉开了李佳琦在抖音的第一张销售清单。由于主要销售的商品是口红，被网络称为“口红一哥”，其直播号关注度也不断刷新纪录，目前已经突破1000万。
3.马云直播活动
2020年5月10日，阿里巴巴集团董事局主席马云在昆明出席了一档“直播带货”节目，向全球观众展示了互联网+新零售商业模式的特色和优势，同时也推动了天猫和阿里健康的品牌效应。
以上三个案例，分别是直播带货领域中的代表性成功实践。从薇娅主播的积累、口红一哥李佳琦的崛起到马云巨富对于行业的持续关注，都表现出直播带货营销模式在电商市场中的重要性和影响力。
总结：
综合以上数据和案例分析，直播带货已经成为电商领域中不可忽视的一种销售模式。其不仅能促进企业销售额的增长，还能提高用户满意度和黏性，推动品牌的建立和营销。在未来的发展中，随着人工智能、大数据等新技术和新手段的逐渐应用，相信直播带货的价值和意义还将不断得到强化和升华。
II. 直播带货的数据统计和案例分析
随着社交媒体和电商的快速发展，直播带货已经成为了一种新兴的销售方式。它的出现打破了传统销售方式的限制，通过视频直播、互动邀请、产品推荐等多种形式，为消费者带来了全新的购物体验。目前，直播带货已经在国内外得到了广泛的应用，不仅成功为企业带来了可观的收益，也为消费者提供了更加便捷、快速的购物方式。
为了深入了解直播带货所涉及的数据，我们可以从两个方面进行分析：平台数据和企业自身数据。下面是对这两个方面进行的详细介绍。
一、平台数据
以淘宝为例，淘宝直播带货作为一项新型销售方式，已经在淘宝平台上得到广泛使用。淘宝直播带货界面提供了多种数据指标，可以对直播带货的效果进行全方位的评估。具体数据如下：
1.收益：收益是直播带货的最重要的评估指标之一。淘宝直播带货将会在直播间中实时展示当前直播的销售金额和销售件数等指标，同时商家也能够通过查看销售数据来了解产品的热度和受欢迎程度。
2.观看人数：观看人数是衡量直播带货影响力的重要指标之一。淘宝直播带货平台提供了独立的实时观看人数指标，商家可以通过该指标来了解自己直播效果的好坏，以及粉丝参与度的高低。
3.点赞数：点赞数是直播带货的效果之一，淘宝直播带货提供了点赞功能，可以使消费者更加便捷的进行点赞操作，对于商家来说，点赞数量也是衡量直播效果的重要指标之一。
4.礼物数：这个指标是衡量直播主播受欢迎程度的最佳指标。淘宝直播带货平台在直播间中提供了丰富的礼物覆盖，消费者可以用钱购买礼物送给商家，在一定程度上可以刺激商家的直播效果。
二、企业自身数据
与平台数据相比，企业自身的数据统计更注重于产品的销售效果和用户体验。下面是一些需要关注的指标：
1.销售额：这是企业自身的核心指标之一，包括了产品的销售金额和销售量。通过采用分析工具和数据挖掘技术，可以更加精确地分析不同产品的销售状况，并针对性地进行调整。
2.用户留存：这个指标反映了企业是否具备良好的用户体验和信誉度，企业应该通过提供有价值的内容和优质的服务，以加强用户的忠诚度和留存率。
3.订单转化率：订单转化率是衡量企业直播带货效果的重要指标之一，它反映了营销策略和销售流程的有效性。通过对不同营销策略的测试和优化，企业可以使得订单转化率不断提高。
案例分析
我们选取了著名的化妆品品牌Perfect Diary来作为案例，它在直播带货营销上的实践性探索以及所涉及的销售数据表现十分成功，为我们这篇文章提供了很好的案例。
1.Perfect Diary案例分析：
2019年11月22日，完美日记全球品牌日直播间观看人数超过1.8亿。同时，直播当天完美日记品牌销售额达到了1.3亿元。
首先，完美日记通过邀请知名博主、明星等来进行直播代言，为自身品牌赢得了大量用户的关注度和信任感。其次，完美日记也重视对直播内容的丰富性和质量上的提升，例如不止于产品介绍以及化妆技巧分享等。
在付费人数方面，完美日记在一定程度上借鉴了卫视直播卖货的模式，通过赠送Red包等福利的形式吸引消费者，从而使得支付意愿越来越高，并且成功将部分普通观众转化成为高品质用户。此外，完美日记也对直播后的销售数据进行了全面分析和梳理，以期在接下来的直播中精准的服从利用这些数据进行营销战略的制定和调整。
A. 直播带货交易额增长的数据统计
随着直播行业的快速发展，直播带货已经成为了一种新型的电商模式，特别是在疫情期间，直播带货更加受到了欢迎，人们通过直播间购买商品，不仅可以了解产品的实际情况，还可以享受到优惠。直播带货的交易额也在快速增长中，下面进行数据统计和案例分析。
一、直播带货交易额的数据统计
1、整体数据表现
2019年，直播带货的交易额约为4336亿元人民币；2020年，直播带货的交易额增长了101.6%，达到了8758亿元人民币。根据艾媒咨询发布的《2020中国直播带货市场研究报告》预测，2021年直播带货的交易额将再次达到15000亿元，增长率预计在50%左右。
图表展示：
2、行业细分数据表现
目前，直播带货已经渗透到了各个行业领域，在不同的细分行业中，直播带货的交易额也呈现出不同的表现。
（1）美妆行业
美妆行业是直播带货中的佼佼者，2020年美妆行业的直播带货交易额达到了3317亿元，占整体直播带货交易额的37.9%。
（2）服装行业
服装行业也是直播带货的重要领域之一。2020年，服装行业的直播带货交易额为1757亿元，占整个直播带货市场的20.1%。
（3）家居行业
随着人们对生活品质的要求越来越高，家居行业的直播带货市场也在不断扩大。2020年家居行业的直播带货交易额为1119亿元，占整体市场的12.8%。
（4）食品行业
食品行业的直播带货市场正在快速崛起，2020年食品行业的直播带货交易额为938亿元，占整体市场的10.7%。
图表展示：
二、案例分析
1、美妆行业：口红带货
口红带货可以说是直播带货中的一股热潮，在直播间中以极佳的表现取得了众多用户的关注。其中，国际知名彩妆品牌MAC的口红带货就是一个成功的案例。在一次直播中，MAC品牌代言人带着自己的主播同伴进行了一次口红试色环节，通过亲手试用不同颜色的口红并向用户介绍口红的特点，成功吸引了数百万用户观看，并且在直播中口红的销售额也在迅速增长。
2、服装行业：韩都衣舍
韩都衣舍是国内知名的时尚女装品牌，采用直播带货模式后，在短时间内崛起成为服装行业的佼佼者。在一次直播中，主持人以推荐睡衣为主题，36分钟内就完成了超过4000万元的销售额。
3、家居行业：富安娜家居
富安娜家居采取了短视频加直播的形式，通过播放富安娜家居的宣传短片，吸引更多用户关注，并通过实际展示家居产品的方式向用户推荐相关产品。在直播间中，主播会对家居产品进行讲解，并告诉用户如何选购、如何使用。成功吸引了大量用户观看，在短时间内实现了不俗的销售数据。
4、食品行业：三只松鼠
三只松鼠是一家以特色零食为主营业务的公司，采用直播带货模式后，成功提升了用户的关注度。在一次直播中，三只松鼠带着主持人做了一次趣味烘焙操作，吸引了不少用户的好奇心。在直播间中，工作人员向用户介绍零食的生产过程，并告诉用户选购零食的技巧和注意事项，同时也能够为用户提供更加便利的购物方式。
三、结论
通过数据统计和案例分析可以看出，直播带货已成为电商行业中的重要模式之一。在2019年到2020年的一年间，整体交易额增长率达到了101.6%，不同的行业细分市场也都表现出了良好的增长势头。随着疫情的消退，用户对线下实体店逐渐放心，直播带货市场增速可能会受到一定程度的抑制，但相较于传统的电商模式而言，直播带货仍有着不可替代的优势。
B. 直播带货的成功案例
直播带货作为新兴的电商方式，近年来受到了越来越多的关注和追捧，吸引了越来越多的商家涌入这个市场。在实践中，虽然有些平台和企业取得了很好的成果，但也不乏一些重轻炮而空手的失败案例。本文将通过数据认证和案例分析，系统梳理直播带货的成功经验，以期对从事直播带货的团队和个人起到一定的启发和借鉴作用。
一、介绍直播带货的背景
首先，我们需要了解直播带货的背景和定义。 直播带货是一种新型的电商模式，即利用网络直播平台，通过主播展示商品及品牌形象，并在直播过程中与观众互动，推销商品的营销方式。对比传统的电商平台，直播带货可以实现双向互动，增加了人与人之间的信任、社交纽带及互动体验，有效提高了商品销售转化率。
特别是在新冠疫情期间，随着线下商业活动限制，线上直播成了许多商家推广业务的首选方案。同时，直播行业逐渐规范，各大平台加强管理，经过一轮淘汰与整合之后，直播带货成为了其中优胜者。
二、成功案例的数据认证
1. 李佳琦直播售货额破纪录
李佳琦作为全网关注度极高的美妆主播，其在618全网大促中表现出色。据报道，仅在6月16日的一场直播，她就创造了17.6亿的销售额，为直播带货创造了一个又一个记录。这足以说明，只要选择对应的行业和领域，用心经营，就能开辟新的天地。
2. 苏宁易购直播销售业绩暴涨
2021年苏宁易购"年货节"期间，苏宁易购团队通过直播带货成功推销电视、冰箱、洗衣机及小家电等多款产品，取得了不俗的表现。据数据显示，苏宁易购直播业绩同比增长700%以上。这告诉我们，除了选择正确的商品类别，前期策划、人员培训、与平台互动以及用户分析等环节也是关键。
3. 初音实验室直播更具有社交化
在游戏直播领域，初音实验室的直播很有特色。除了传播游戏知识，是次直播更多地关注社交和娱乐元素，其中也包括与粉丝互动的环节。这种更加人性化的体验，提升了用户支持度，也有效加强了商家销售转化率。
以上数据和案例表明，真正的成功不是单点突破，而是一个长期累积的过程。其次，要保证选择对的平台和领域，在规避风险的前提下，找到最合适的营销方式。通过细致的前期策划、认真的服务品质保障以及长期的用户维护，才能达成良好的口碑和长远的发展。
三、成功案例分析
1. 精准定位自己的客户群体
精准的定位和选取目标客户，是件重要的事情。一方面，大部分人喜欢购买产品所属的行业和类型相符，而专业或小众的领域则更容易争得高忠诚度。另一方面，可以通过挖掘用户喜好和品牌诉求，通过推送定向广告、个性化策划等方式，将消息尽量传达给潜在的感兴趣群体。比如，在特定节日时，可以推出配套优惠、美妆礼品和理论资讯视频，从而引流更多的潜在用户到店。
2. 运用差异化卖点提高表现
通过制定差异化的销售策略，能够有效突出产品的优势和独特性。针对某一个产品，可以从捧红主播和商品联名预告、不卖促销等角度切入，在直播过程中更注重商品表现和消费者体验，以吸引观众并提高销量。
3. 建立良好的购买体验和客户服务机制
保证商品的品质，照顾消费者的体验，建立起完整的客服机制就是提升用户喜好的关键。比如直播中加强问答环节、频繁回应观众、大力促销不良品退换货和售后服务等举措，不仅能提升顾客的满意度，也能帮助企业口碑和品牌形象提升，并且用户评价和投诉都是很好的反馈渠道。
四、结论
总之，直播带货深受市场欢迎，并无意识减少，成功案例不断被发掘，越来越多的企业和商家 加入到其中。对于人们来说，直播带货不仅为消费者提供了更加便捷、透明和高品质的购物体验，也增加了参与中的乐趣和互动性；对于商家来说，直播带货是开拓市场、拓展电商业务的一条极佳途径，尤其适应目前各种外部因素对线下商城的冲击。愿以上总结能对您有所帮助，也祝大家在直播带货的路上越走越远。
热度暴涨494%，618是“救世主”吗？
热度上涨,热度飙升,热度高涨什么意思,热度剧增5月26日下午2点整，李佳琦618“美妆节”开播。6个小时后，预售开启。2023年618正式在李佳琦直播间拉开帷幕。
这场长达11个小时的直播里，除了一批“常驻嘉宾”按时露面，包括彩棠、恋火、可丽金等在内的不少美妆品牌也首次进入李佳琦直播间。
直播间的火热氛围背后，是美妆企业们摩拳擦掌，意欲借助618一血“前耻”，将品牌从上半年的颓势中托举上岸。而淘宝、天猫、抖音、小红书等平台对于今年618的重视，也为这“希望之火”添上一把柴。但一片熙熙攘攘中，也有少部分美妆企业表示，今年并没有为618做额外准备。
围绕着这场年中大促，业内出现了并不算明显的“分化”。那么，曾被部分企业寄予厚望的618，究竟能否成为本土美妆市场复苏的新节点？
此次“美妆节”启动三天前，美ONE在上海高调举办了一场“618启动大会”，宣布将从直播矩阵、产品、售后、服务等多个方面进行升级，全力冲刺618。
美ONE的诚意从5月26日的美妆节中可见一斑。据悉，该场直播上架了324个美妆产品，不仅有彩棠、恋火等品牌的首度亮相，更有SK-II大红瓶面霜买一赠一等诱人折扣。
生意参谋显示，26日，“李佳琦”搜索热度达367401，较前一日暴涨494.33%；交易指数也较前一日上涨241.08%。这场观看人次超1000w、点赞数超3800w的预售直播甫一结束，珀莱雅双白瓶精华、修丽可面霜、欧莱雅套装等20多个SKU便显示售罄下架。
不仅美ONE对618“全情投入”，一批线上平台也激情吹响了冲向618的“号角”。
在距离618还有一个月的时候，淘宝天猫宣布，今年618将会是“史上最大投入”，平台商家及商品规模创新高：预计将有6000万个商品参与打折，300万个新品首发，活动商家达145万家。
为了承接住商家的热情，平台也从多个方面给予买卖双方优惠扶持。比如在聚划算直降专场，消费者不用凑满减即可享受折扣价；同时，抖音也延续了其商品卡免佣金的政策，以此扶持平台商家；小红书则赶在618前上架了“笔记带货”功能（详见《小红书在618前上架“小红车”！》）；京东618将从5月23日持续至6月20日，大促全程长达28天，设置了预售、跨店满减等玩法；B站则在近期上线一系列与种草带货相关的新产品新功能，瞄准即将到来的618大促。
各平台摩拳擦掌，噱头十足，不少美妆品牌应声而动，为这场年中大促及早做好准备。
上海兰鲸供应链管理有限公司董事长&总裁施嘉宁透露，早在4月，发玛21便准备了相当大的储备库存，此外还有不少中样产品、辅销品、赠品等。随后，发玛21通过赞助首届仪美尚红人节、参加美博会等大型行业展会，获得了诸多肯定，并与不少红人达成合作，从产品与营销层面为即将到来的618做足了准备。
去年618未能大展拳脚的护肤品牌一期一会，今年也重整旗鼓，及早布局。据品牌创始人老文介绍，今年，一期一会主要是通过推出新品参与618，比如品牌提前铺垫了一段时间的明星新品胶原蛋白冻干精华，“选择以新品带动销售，主要是避免高强度的促销活动伤害到老用户和渠道。”
香氛品牌冰希黎也提前准备了跨界新品，预备在618期间正式发布。为了给新品造势，冰希黎在抖音平台进行流量投放，以此吸引更多复购人群。
“我们想用这种跨界的方式告诉大家，这是疫情之后的第一个618，所有美业人一起重生吧。”冰希黎联合创始人丁玄说到。
另外，国金证券研报也显示，看好“618”大促大单品+超头流量加持下的爆发能力。其跟踪拟上播李佳琦5.26超头美妆节来看，今年珀莱雅参与SKU数量明显增多。纵向对比折扣力度，整体较去年618加大、部分产品优惠力度比肩/略大于去年双十一。
除了线上，618的风还吹到了线下。哈尔滨魅丽会化妆品连锁创始人李敏告诉仪美尚，为了迎接618，魅丽会结合门店品牌，筹备了多场主题活动，比如菲洛嘉明星沙龙会、博柏利香氛体验沙龙会等，产品买赠政策等也会遵循品牌主题活动同步进行。
银泰百货618活动也于5月26日正式开启，在旗下官方APP喵街进行连续6小时不间断的美妆“限时疯抢”直播。据悉，该活动汇集了兰蔻、赫莲娜、雅诗兰黛、娇韵诗等一线化妆品品牌的上百组爆品。6月17日至18日期间，银泰百货还有满1000元送200元美妆服饰券的活动。
全力筹备618似乎已刻在不少美妆企业的基因里，此番平台与商家动作频频，也并不让人意外。
对于平台来说，提前放出优惠政策或许关系到一场“流量争夺战”。
国家统计局数据显示，2022年，中国出现了近61年来的首次人口负增长，人口数量比2021年减少了85万。
在解数咨询联合创始人张杨看来，这也就意味着，流量的蛋糕只有这么大，并且短期内很难扩大，“人口红利消失了，整个市场其实都进入了存量竞争时代。”而在流量见顶的背景下，平台只有尽力留住流量，才能把这些流量分给平台商家。
对于商家来说，上半年行业未迎来预期的暴涨，大家亟需一场大促来提振信心。
按照国家统计局数据，今年一季度，化妆品零售总额同比增长5.9%。就在大家都开始期待行业大涨时，4月，化妆品零售总额出现30%的环比下跌。甚至连38节大促也在悄然无声中低调过去，并未出现想象中的爆点。
在仪美尚此前采访中，也有不少品牌方和零售商透露，一季度表现不及预期。比如色彩都恋品牌策划有限公司总经理李高峰透露，今年一季度，色彩系统客流和销售额，与疫情前相比有所下降。也有线上零售商家表示，一季度业绩出现明显下滑。
因此，即将到来的618承载着不少商家的希望。为此，冰希黎内部定下了“618GMV同比增长50%”的目标，一期一会也预计今年618期间，品牌业绩能提升15%。
局部“失宠”
一季度失利后，品牌不愿“赔本赚吆喝”
从仪美尚采访来看，虽然仍有品牌希望借618一搏，助力品牌实现更大的飞跃，但也有人直言不愿意额外投入到这场线上的狂欢之中，或者“被迫”加入，但投入力度有限。
广州麻尚会生物科技有限公司创始人陈来成告诉仪美尚，这两年，他们的很多客户都没有太参与618、双11这类大促，麻尚会自然也就是按照常规的节奏在进行生产，跟平时并没有太大改变。
“618基本都会参与，但是就看投入力度如何了。”某国产彩妆品牌负责人告诉仪美尚，今年618，品牌还是会遵循“大促小幅度优惠”的原则，“价格直接砍半这种肯定是不存在的，可能也就比平时稍微便宜一点点。”
“现在大促用户和商家都麻木了，大家的关注点已经不在618或者双11这种年度大促上了，因为日常直播间里的价格就已经挺低了。”据该负责人介绍，相比于618，品牌反而将更多的心力投入到520上，并据此提前推出节日礼盒，“更容易抓住消费者的送礼心智。”
同样不准备在618冲刺的，还有某知名本土彩妆品牌。该品牌方表示，品牌更注重日销，所以对618大促并没有做出特别重点的布局和准备，也没有一个很明确的业绩预期。“但是我们也有在不断推新品，前段时间推出的与知名IP联名系列产品等，其实也算是在为大促期间可以更好地承接流量做准备。”
实际上，近年来，已经有越来越多的美妆企业意识到618等大促的局限性，将更多精力放在日常销售上。
首先，回归理性的品牌不愿再“赔本赚吆喝”。如上文所述，如今流量越来越贵，曾经以牺牲利润的方式换取曝光的品牌们也逐渐回归理性，不愿再做亏本生意，诸如“满300-50”的大促让利便被抛弃。
其次，前几个月销量未达预期，也在一定程度上挫伤了部分品牌的积极性。丁玄认为，这或许正是不少企业对即将到来的618持较为悲观态度的原因之一：“一季度的时候大家都觉得消费复苏了，行业也会迎来高增长，结果实际情况和心理预期之间出现了较大的差距，这就直接浇灭了部分企业对618的信心。”
“大促势能越大，透支越明显”
618是拐点吗？
在此背景下，今年618到底能否承接住美妆企业的期待，成为市场重回繁荣的转折点？
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