京东首席设计师 京东设计家怎么弄
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5月23日,首届“京东设计家住宅设计大奖赛”与“中国室内设计年度影响力榜”颁奖典礼暨第二届京东设计家大赛启动发布会在京举行。在众多海内外优秀设计师的见证下,现场颁发了《京东设计家住宅设计大奖赛》“住宅空间设计大奖”“VR样板间设计大奖”“住宅空间设计TOP100暨首批京东设计家设计合伙人”“未来设计师奖”“设计师喜爱品牌奖”等多个奖项,并揭晓了《中国室内设计年度影响力榜》城市最具影响力设计师TOP100榜单。
针对设计师的后续成长支持,京东设计家“设计合伙人项目”也在现场发布了一系列举措,具体包括围绕全国设计合伙人、城市设计合伙人两大合作计划构建新生态,提供整合家电家居全品类的新供应链,覆盖从设计到交付全链路的新服务,以及有助于开拓多样化变现路径的新营销和新内容等,全方位帮助设计师提升商业化价值。
线上多种资源提升设计师曝光量 持续优化工具提升应用体验
首届“京东设计家住宅设计大奖赛”,以京东云设计平台——京东设计家为承载,旨在让好设计通过有形的方案、商品、搭配购等走进更多中国家庭。大赛期间,吸引了来自110多个城市的近2000位设计师线上报名参与,收到了1700多套参赛作品,覆盖5000多款商品;线下组织的苏州、洛阳、天津、北京等城市站落地活动,吸引了意大利建筑师 Alessandro Iezzi、Stefano Piontini等多位国际知名建筑师设计师亲临现场分享,交流如何以设计打造美好生活等话题。
大赛作品通过京东居家频道、窝者家居频道、京东春季家装节会场等资源,获得了千万级的曝光量。在京东春季家装节推出的趋势会场中,京东特别邀请了此次荣获“VR样板间设计大奖”的钱敏、刘泽辰等优秀设计师,带来“美术馆家庭”“智能友好”等五大新趋势解读,从功能、审美、艺术氛围营造等方面给予灵感和建议,吸引了300多万消费者浏览会场。同期打造的京东“设计师有请”官方直播间,邀约设计师走进直播间与网友互动分享居家好货,产生超预期的带货效果。
在以大赛发现更多好设计的同时,京东设计家也不断对设计软件、VR样板间、咚咚智能设计工具等核心功能进行升级迭代,持续优化消费者和设计师应用体验,并为商家产品页面带来更丰富的场景化呈现。比如,过去咚咚智能设计生成VR场景方案后,需要1-3分钟才能触达到消费者,系统升级后最快只需3秒,消费者即可获得完整的场景解决方案;在VR场景下,增加了“找相似”“看更多”等筛选功能,让消费者逛得更多、选得更准,设计师的搭配方案也有更多曝光机会。
自京东设计家上线以来,家具、建材、家电、日用、厨具等品类的头部品牌积极参与,累计上传真实商品3D模型120000个,精品VR样板间35000个。这种全新的场景化展示解决方案,有效激活了设计驱动力,推动商家订单转化显著提升。以芝华仕为例,其店铺超90%爆款商品引入VR样板间等功能,自上线后通过VR样板间月均引入订单金额超500万,消费者也由之前的单品采购变为多品组合,整体客单价提升22%,转化率高达7%,人均停留时长增加45s。
新生态、新供应链、新服务、新营销、新内容 为设计合伙人提供全方位支持
为了支持设计师发展,京东设计家持续整合供应链、设计工具、服务、营销等多方资源,与入驻设计师共建新能力。此次遴选出的百位“设计合伙人”,更将与京东建立长期商业合作,享受全方位的红利加持。依据现场发布的京东设计家“设计合伙人项目”,后续将基于新生态、新供应链、新服务、新营销、新内容等五大核心权益,全面支持其成长发展。
在新生态上,京东将推进全国设计合伙人与城市设计合伙人两大开放合作计划,以设计师自采、分佣推荐两种合作模式,线上线下两大场域,为其提供全链路支持。在新供应链上,京东基于覆盖家电家居全品类的京东自营与品牌生态,与超3万个品牌建立合作,并基于消费数据分析构建设计师选品中心,通过专供货品、专属价格、促销专项资源等方便设计合伙人采购。在新服务上,京东将开放自身服务能力,提供从设计到交付的京东服务履约保障。为了帮助设计合伙人建立更多高效内容分发和商业化变现路径,京东还将联合品牌共建新营销方式,并推动设计内容生态和设计师直播生态建设,多样化拓展变现能力。
随着消费趋势的不断变化,消费者对于打造一个理想的家,有了更多元的个性化需求。此次活动还邀请了著名室内设计师、艺术家具及装置设计师、典尚设计创始人陈耀光,以及CCD香港郑中设计事务所高级副总裁、管理合伙人庄瑞安等嘉宾到场,围绕市场发展和消费者需求,对人居空间新美学、新未来进行解读和分享。
即将开启的第二届“京东设计家大赛”,将把设计师招募范围扩大为住宅设计+工装设计,并从评委阵容、商家参与、用户感知等方面全面升级,以专业力量让更多消费者体验到好设计创造的好生活。在今年618期间,京东还将特别推出免费设计服务,联合恒洁、箭牌、芝华仕、林氏家居、海尔、方太等29个家居、家电行业头部品牌,推出100多套VR场景解决方案及专属优惠,通过“设计+产品+服务”的一站式空间场景解决方案,为更多家庭创造更美好的居家生活。
京东开始玩低价了吗 京东为什么降价这么厉害
京东 低价,京东的低价手机下架了吗,京东低价账户,京东低价活动低价是防守，还是进攻？都不是，是为了用户。
【1】
在调低价格面前，没有“新消费”和“老消费”，连“雪糕刺客”钟薛高都推出了低于5元的产品。
行业层面，京东在年初全面上线“百亿补贴”，让平台价格竞争的炮火更猛烈。过去几年，在消费升级口号下，让行业追求了品质，逐步放下了，甚至背离了“省”。
有人说，“省”就是低价，只会制造内卷，不利于中国制造的升级。但我要说，低价只是省的一部分，“省”也不该是平台和消费者一起“压榨”商家。
的确，现在消费者更需要“低价”的商品，但低价从何处来，低价初心是什么同样很重要。我问过很多身边从事电商行业的朋友，他们对一些平台制定的“低价”规则苦不堪言。一些电商大促，变味为了让商家赔钱补贴、购买流量为平台的KPI助力。“不参加，怕得罪平台，影响后面的流量；参加，自己亏得不行。”有媒体报道称，一家电商运营公司在去年某电商平台直通车整体关键词出价在2-3元之间，但今年却被拉到4元～5元，但销售额较去年同期却直接下降30%。
而在今年618，我看到了京东“省”背后对商家、消费者的善意――让利。
在“多快好省与沸腾烟火气”京东618启动发布会上，京东零售CEO辛利军表示，“懂得让利，才有朋友！京东通过不断地提升供应链效率，让利给消费者和合作伙伴。让消费者都能真正地享受到实惠，买到极致性价比的商品，体验到优质的服务；同时，让合作伙伴在京东都能实现健康的生意增长，让生意更加持久。”
消费者和商家，的确都需要让利。
据国联证券测算，口罩三年居民累计约12.6万亿元超额储蓄，来源包括消费、购房、购买理财的减少，其中消费占比最大，达68.8%。当消费者减少消费时，自然商家也更难，包括更难支付高昂的营销成本。
通过这次618活动来看，在让利消费者方面，早在在今年618前，京东就推出了“单件到手价”功能，首期为消费者带来近亿款价格直降商品，此次京东618又推出“全场直降”，并进一步推出额外补贴。此外，京东还有超200项针对消费者痛点的全链路服务，以及80余项行业首创、行业独有服务，持续为消费者的购物体验保驾护航。简而言之，不玩弯弯绕。
在不久前的商家大会上，京东就已经表示，今年的京东618将是史上助力商家增长投入最多，比如费用减免和补贴、提供更多技术支持和自动化工具，来降低商家的经营成本。
为此，京东选择向内砍成本，而不是逼商家出“羊毛”。当然，京东也有足够的能力“刀口向内”。2023年1季度，京东的盈利超过60亿。京东有能力，也有充足的良性降本增效空间。可以说，作为干系万千商家平台，京东担负起了责任，“卷”自己不“卷”别人，够仗义!
【2】
从2022年末，京东和刘强东有了更高密度地曝光，而“低价”更是曝光的核心。例如，2月24日，一封内部邮件传出，京东将在3月初正式上线“百亿补贴”。
在我看来，那个熟悉的京东“又”回来了，浑身透着一股明知不可为而为之胆色。因为，相比友商，京东以现有“服务+低价”，比单纯低价更难，这需要极强的履约能力，特别是能够打穿市场的供应链能力。从这个意义上，京东有优势，不怯战，能打持久战。
一个有趣的现象是，当京东重视“价格”时，总会有人说在学习某些友商，甚至说京东重返低价。但在我看来，京东的“低价”是对内喊的，意义在于超越自己，更好的服务用户，而不是把友商作为参照系或者超越对象。以京东地位，在新形势下，主动适应用户、为用户创造价值，才是核心。
当京东喊出“让利”与“多快好省”时，也是对内的再动员，为接下的竞争找到清晰的用户价值坐标，在市场创造新的机会，让团队聚焦用户价值，有新目标燃烧斗志，而不是沉迷在舒适区里适应线性增长，也不能再把所谓“品质”当挡箭牌，而是去做难而正确的事。这场让利的价格战，某种意义上是打给自己人的，而不是外人的。
有些人在分析京东时，总会把品质和低价对立，来体现京东竞争力的弱化。殊不知，京东的品质本质上就是在价格心智上延伸出来的优势。这种“对立论”就是PUA消费者，合理化劣质低价，仿佛低速的快递、开盲盒般的品质不确定，就是消费者应该承受的“低价”代价。
京东，显然想对这种低品质价格战说不。而且在打高品质价格战方面，京东善胜且常胜。
2010年12月21日，刘强东在个人微博上痛斥当当封杀京东图书，随即宣布投入8000万元降价促销。彼时刚刚赴美上市，弹药充足且市场份额稳固的当当也毫不退让，投入4000万元回击京东，双方开启了轰轰烈烈的图书大战。这一战，京东擦亮了自己平台的低价招牌。2012年，京东与苏宁、国美开打价格战，甚至发声呛声对手“要是苏宁敢卖1元，京东就敢卖0元”。经过此战，京东奠定了自己在3C家电品类的消费者心智。
此一时彼一时，今天京东应对价格战只会更加从容。因为在供应链能力加持下，今天的补贴、让利之于京东，不是“一阵风”的活动，而是可以持久坚持的能力。
零售的逻辑，简单粗暴――多快好省，但贵在重复与坚持。我相信，京东有这个能力和决心。
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