罗永浩京东专场视频 2020京东罗永浩

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除了在抖音保持头部地位，交个朋友也在积极寻求跨平台合作。

在过去不久的京东618启动大会上，一向在直播带货领域较为低调的京东表示，将于6月3日举办“超级直播日”。

届时不仅有知名直播机构入驻平台直播，还有超级大咖在京东开启直播首秀。

有媒体报道，该直播机构正是前不久曲线上市的「交个朋友」，而超级大咖可能是罗永浩。

01

核心业务停滞

急需救场

这已不是罗永浩第一次现身京东。

早在2017年，罗永浩就以锤子科技CEO的身份在京东直播。而这一次罗永浩的身份变了。

作为「交个朋友」的王牌，罗永浩直播间一直被誉为“男人的直播间”，对标李佳琦直播间的“女生直播间”。

而京东一直以3C产品见长，男性用户群体占比在60%以上，与罗永浩的定位极其吻合。

又在刚发布的一季度业绩报告中，京东的核心业务电子产品和家用电器商品收入约为1170亿元，与去年的1183亿元相比，几乎停滞。

同时，在大众视野里京东与头部直播机构的合作聊胜于无。在《2022年双11带货榜top5主播榜单》中，就未曾出现京东主播的身影。数据显示，2022年里仅有4%的MCN机构选择了京东，剩余机构大多都去抢滩抖音和淘宝了。

在行业都在呼吁“去头部化”的同时，京东都没这般困扰，这或许已成为京东当下最大的烦恼。

同样刚上任的京东CEO许冉，面对京东喊出“全行业投入最多的一届京东618”的口号，不得不肩负618的严峻考验。

所以此时的京东，急需罗永浩和「交个朋友」来救场直播与核心业务。

02

抖淘京“三栖”主播&机构

自去年10月20日，「交个朋友」与罗永浩宣布助阵天猫双11，入驻了淘宝直播。如今，又在618前夕传出“「交个朋友」与罗永浩”入驻京东的消息。

加之在2020年，罗永浩携「交个朋友」在抖音完成直播首秀，并在之后逐渐谱写“真还传”大结局。

现在的「交个朋友」和罗永浩，可能是为数不多的抖淘京“三栖”机构和主播。

对于「交个朋友」来说，其优势在于“罗永浩”这个IP残存的营销效应。虽然直播间曾想以内容带货综艺的方式二次增长，但从实际数据上来看效果不大。

这或许是「交个朋友」想借鉴「东方甄选」的内容逻辑，构建一个属于自己的风格标签。

毕竟少了“罗永浩”的IP，「交个朋友」的品牌持续性会被存疑。

而在资本加持后，「交个朋友」会有更多的试错机会和资源渠道。世纪睿科在全资收购「交个朋友」时表示：

集团坚定不移地做强新媒体业务，尤其是直播电商业务，不仅取得了巨大的业务增速，更为集团未来的快速发展奠定了关键基础。

消息如果为真，那么「交个朋友」入驻京东很明显是为了匹配世纪睿科在直播电商业务上的战略。

所以加速完善多平台直播布局，逐渐成型直播电商版图，是「交个朋友」当下及未来的行进目标。

03

京东+头部机构&主播=？

今年我们推送过许多京东的内容，无外乎离不开“低价”二字。而直播带货无疑也同样拥有“低价”基因。

所以两者之间的碰撞，或许会产生意想不到的化学反应。

实际上在2020年，京东直播就有不错的反响。

当年，董明珠在京东的直播首秀销售额突破7亿；汪峰以“京东秒杀首席直播官”的身份，在京东开启直播带货首秀，当晚带货总金额超2亿。

同年双11，还有300位明星走进京东直播间，超500场创意总裁直播在平台开启。

不难看出，京东直播不乏高光时刻，只不过后续平台逐渐放下了对直播的执念。

而反观去年，罗永浩、俞敏洪入淘，李佳琦回归创下4.6亿次的单场观看记录；再到前不久的小杨哥、辛巴纷纷入淘。

虽然主播在平台之间的游走，已不是什么新鲜事了，但在京东眼里，这或许是补齐短板，赢回增长的措施之一。

毕竟对于京东来讲，核心业务的快速增长、“低价”战略的回流是扳回业绩增长的重中之重。

对于「交个朋友」来说，亦是如此。

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