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4月18日，淘宝直播产业带服务商大会上，淘宝直播总经理道放表示，“今年产业带将是淘宝直播核心战略之一”。
珠宝玉石品类向来是平台的核心直播类目，其中深圳水贝、云南瑞丽等地都是平台大力扶持的重要产业带地区，在平台的重磅护航之下，很多地区也迸发了新生力。
其中深圳水贝被称为中国黄金珠宝消费“晴雨表”，占中国黄金珠宝市场份额 75%以上，核心区域一平方公里的市场内，集中了上万家珠宝企业。
据了解，近一年来，深圳水贝及周边 入驻淘宝开播的商家数同比去年翻了一倍，总数已达到近三千家，八成新商家在三个月内月交易额 破50万。去年一年，淘宝平台TOP10商家成交金额 超25亿元。
批发商“梭哈”资源入淘
主动转型产业带直播
从事珠宝生意24年的蔡文江，之前一直在做海水珍珠线下批发。
曾经蔡文江认为自己的供应链很稳定，渠道也很稳定，自然生意也很稳定，可以算是这个行业的既得利益者，就没有想着去改变经营模式。2020年初，蔡文江的生意遇到了前所未有的挑战，80%的客户消失了。而让他续命的是20%的线上渠道，一度掌握在别人手里。
虽然有一些线上C店的店主及主播找蔡文江拿货，量不大，对蔡文江来讲，这原本是可有可无的生意，但在线下渠道受阻时成为他的救命稻草。蔡文江意识到自己要主动求变，积极拥抱行业机遇，所以他选择了用直播带货。
可是邀请来的直播团队对他们批发商的要求和条件越来越多，而且很难评估外来直播团队的带货水平和效率，他便有了自己组建直播团队的想法。
蔡文江说， “我从线下批发转到线上零售，我的供应链体系、产品结构、团队都要重塑。这半年，我在做这些事情。”得益于蔡文江多年在海水珍珠赛道的深耕以及 平台在产业带直播的重磅扶持，终于，赶在2021年双11前夕，蔡文江的线上品牌“AKOYA珠宝”正式在淘开播，当月 单场GMV突破10万，去年双11期间，开播整一年， 单场GMV突破160万。
今年，蔡文江的线下渠道逐渐恢复，但他的线上生意即将超越线下。
蔡文江特别珍惜这个新局面，现在，他亲自为淘宝直播间粉丝选货，为了备货今年的618，他现在每天挑选上万颗珍珠，积极又耐心为粉丝们选择高质的珍珠好货，一直深耕在自己热爱的海水珍珠赛道。
淘宝“长期主义”：
开通直播业绩翻倍，5万款现货备战618
廖一晗和她的丈夫这对80后夫妻，自称淘宝“长期主义”，从大学二年级开始就做淘宝店――宝石矿工。
起初，很少有人想在淘宝卖珠宝产品，但他们相信，“淘宝的信用体系已经非常完善，用户买了珠宝，不满意可以退货，为什么不能在淘宝买珠宝，用户可以买，我们就可以卖。”
后来，2014年廖一晗夫妇第一次参加双11，店铺业绩就实现了翻倍，这坚定了他们的信心，此后的每次活动，他们的业绩都是以倍数增长。2016年，淘宝直播开始运营，他们成为首批拥抱电商直播的珠宝商，近几年珠宝成为平台发展的核心类目，两人积极参与产业带直播的相关计划， 在平台的助推下店铺业绩更是一路飙升。
这对小夫妻尝试直播带货珠宝前，两人就试着从一个女性消费者的角度分析了直播的可行性，“你去逛一个实体店，它可能给你展示的货物一定是有限的，而且它更新迭代的速度很慢。你在直播间，花一上午时间可以逛几十家店，而且货品随时在迭代，你更容易选择适合自己的货品。何乐而不为？”
现在，他们也意识到直播赛道的新趋势――内容化，“店铺如何做好直播间内容”成为他们当下思考的重要课题。他们认为内容化直播最重要的是将内容与产品更好地结合，产品也是内容的一部分，而产业带就拥有一定的货源优势，他们必须先掌握产品的货源优势，再通过产品去拓展直播内容的多样化，为粉丝们展示产品的更多可能。
廖一晗说，“你在直播间展示的产品，一定要丰富，我们的货品款式每天更新超过30％。”
为了照顾客户体验，他们还斥重金打造了两个直播间，而且为了给粉丝提供一些专业意见，他们开始招募专业的珠宝主播，这些主播必须具有高校珠宝专业背景且取得珠宝鉴定师资格。
廖一晗感慨道，直播让他们的业绩翻了数倍，未来也仍然有很大的潜力。所以为了更好地迎接618的到来，这对夫妻更是直接准备了五万款货品备战，押注了多款爆品。
直播基地进水贝：
肉眼可见的产业 带直播增速
深圳水贝有一批像蔡文江、廖一晗夫妇等深耕淘宝平台的珠宝商家们，他们凭借对于产品的深度理解并拥抱直播行业的新机遇，逐渐摸索到了新的发展空间，而为了帮助商家、达人主播能够更加高效的在直播电商赛道成长， 淘宝直播也布局了产业带计划。
2022年， 淘宝直播基地正式落地深圳水贝特力珠宝大厦。这座大厦坐落在水贝珠宝产业带的核心位置，属于市值近百亿的特力集团，是深圳市唯一面向珠宝行业的创新创业基地。
深圳市特力创盈科技有限公司董事、总经理姚娟表示，“我们一直在扶持电商，因为大家都在尝试电商，对于珠宝人来说，如果没有尝试直播，就不像一个真正的珠宝人。潮汕人等做珠宝批发的，之前挣了钱都是去做地产，做信贷，现在去改造供应链、搭建直播间做电商做直播。”
深圳水贝淘宝直播基地负责人周向东用一组数据证明，深圳水贝珠宝商做电商的热情，“最近半年时间， 新开播商家近千家。”
周向东认为，水贝珠宝商家能够顺滑地转型电商，关键在于这里强大的供应链优势，“一公里内珠宝类企业超过10000家，涵盖设计研发、生产制造、展示交易、品牌推广、检验检测等环节,价格优势有，而且掌握设计、生产的自主权，能快速满足互联网用户的个性化需求。”
而对于产业带，淘宝直播的扶持还在加码，针对产业带优质源头好货，淘宝直播间打上了“源头优选”标签， 投入专属流量和现金等扶持。
平台希望通过这种产业带的孵化模式，能帮助更多产业带商家借助电商直播打开更大的市场，并且通过专业的扶持提升商家的运营效率，实现更高的成交量和销售额，创造更多“源头奇迹”。
蔡文江说，近几年电商对整个珠宝行业的改变“肉眼可见”，一些设计师被推出来了，一些有能力的源头工厂被推出来了，一些有供应链能力的商家通过电商成为品牌黑马。以他所在的珍珠市场为例，每年以30％的速度增长，淘宝直播此时又加码对于水贝这种产业带区域的扶持政策，无疑这对于行业来讲是一个很大的机会。返回搜狐，查看更多
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