小杨哥抖音直播带货是怎么带货的,抖音小杨哥卖货,抖音小杨哥家里做什么的,抖音小杨哥有钱吗

　　又是一年618，巧合的是，近日辛巴、小杨哥俩大主播“入淘”的消息不胫而走，不免让人想起去年双11罗永浩、刘u宏等抖音主播纷纷“入淘”的盛况。

　　直播电商野蛮生长的时代已然成为过去式，当进入到存量阶段的竞争时，抖音和淘宝想到的解决办法，或许是重走对方走过的路――强调“兴趣电商”的抖音大力建设货架场景，而有着货架优势的淘宝则全力推进内容化。

　　在这场涉及“人、货、场”的比拼中，人是最大的变量。“人”的背后，代表着用户的购买力，也代表着主播自带的流量。随着人在不同平台的流动，红海之下，暗涌不断。

　　主播纷纷“入淘” 抖音称平常心看待

　　近日，根据媒体报道，“疯狂小杨哥”背后公司三只羊网络将在淘宝开启直播带货，三只羊网络旗下的主播小杨嫂首秀时间原本定在今年5月，而“小杨哥”可能会以助播或嘉宾的形式出现在直播间。

　　自2018年开始，“疯狂小杨哥”在抖音崭露头角，去年11月成为第一个粉丝量破亿的素人主播，随后更是组建公司，打造出“三只羊”矩阵。凭借融入趣味互动内容的“反向带货”路数，“小杨哥”在直播带货的成绩斐然，单月GMV排名常位于抖音主播前十之列。

　　虽然根据新榜报道，三只羊网络否认会“入淘”，但是这一消息的传出，恰巧赶上618大促的时间节点，不免让人联想到去年双11期间以罗永浩、刘u宏等为代表的抖音主播“入淘”的盛况。

　　以罗永浩为例，在去年双11预售开启当天，曾公开宣布“退网”的他在淘宝开启了直播首秀。交个朋友官方数据显示，淘宝直播首秀当晚直播间累计观看人数达到2600万，仅次于李佳琦，累计实现销售额2.1亿元。

　　而2020年4月，“老罗”在抖音直播首秀也卖出了1.1亿元的货，刷新了当时抖音最高的带货记录。对于在两个平台上带货感受的不同，罗永浩曾经感慨道：“这里(淘宝直播)的氛围对了，用户来了就买东西，我就喜欢当一个简单的售货员。”

　　除了头部主播外，遥望网络和无忧传媒等MCN机构也纷纷加入淘宝直播。在2022年10月入驻淘宝直播后，遥望科技(16.930, -0.35, -2.03%)成了首个横跨抖音、淘宝直播和快手三大平台的直播企业。作为行业内最早发力电商的MCN机构，遥望科技旗下的明星主播包括王祖蓝、贾乃亮、娄艺潇等。

　　有数据显示，截至2022年10月的一年内，已有超50万名新主播入驻淘宝直播，在2022年双11前两个月已有超100个MCN机构入驻。去年9月，淘宝新生态事业线负责人虚罗就曾对外表示，“你们能想到的(短视频或直播达人)，我们基本上都聊过。”

　　事实上，抖音方面也关注到主播“入淘”的现象。在近日的媒体采访中，抖音电商副总裁木青表示会用平常心看待互联网市场的开放，“抖音希望致力于支持不同类别的达人，在抖音创造更多价值，服务好他的用户。”

　　一位电商平台直播运营人士猜测，淘宝直播在吸引抖音主播入驻时或会给予一些利好政策。“比如首场直播的流量扶持，还有平台营销活动的扶持。针对头部主播，平台可能会和他们签订合作年框，这种情况下会约定好直播场数、商品比例等，主播可以通过收取坑位费的方式提前锁定当年的部分收入。”

　　抖音头部主播流量腰斩 淘宝趁势挖人?

　　经过几年的发展，直播电商野蛮生长的时代已经成为过去式，用户规模逐渐见顶，各个平台也进入存量阶段的竞争。

　　此时，众多抖音主播纷纷选择“入淘”，与抖音去中心化的运营策略不无关系。抖音的发展已经进入存量流量优化的阶段，在头部主播和中小主播之间，平台希望通过调整流量分发机制，致使整个生态更加多元。

　　因此可以看到，在自身的流量分发机制之下，抖音流量倾斜的对象不断更迭，头部主播的梯队从未定型，从罗永浩、广东夫妇、贾乃亮，到东方甄选、疯狂小杨哥，可谓是“铁打的平台、流水的主播”。

　　前述直播运营人士进一步举例说明，去年其曾经合作过的一位抖音头部达人，一场直播同时在线人数可以达到10万以上，但是今年已经降到3、4万，“这肯定会影响整体销售额”。

　　近日，抖音千万粉丝博主彩虹夫妇也建议普通人不要再入局直播，“今年直播间的流量腰斩，稍不注意就会亏钱。上百万人的直播间现在流量也是腰斩，很多主播甚至不开播了。”

　　而从淘宝的角度来看，在经历薇娅偷税漏税被封杀，以及李佳琦去年停播超过百天这些不确定事件后，淘宝平台也意识到挖掘更多头部主播和扶持更多中小主播的重要性。

　　互联网产业分析师张书乐认为，有经过直播带货锤炼的优质新生力量入驻淘宝直播，一方面可以填补淘宝失去超顶流主播的空白，另一方面也可形成百家争鸣、避免超顶流主播一家独大的格局。同时，在其基于货架电商而形成的叫卖式直播带货风格上，逐步达成内容引流，让其从淘宝流量的转换场，变为淘宝流量的创造场。

　　2022年，挖掘“淘外主播”成为淘宝直播的头号任务，也是从去年开始，淘宝直播优化了流量算法模型，将分发逻辑从成交为主调整为成交+内容双指标，借此为主播的入驻提供更多动力。

　　“淘宝肯定特别欢迎自带流量的主播，这些主播带来的流量价值非常大，对于拉动平台新用户以及保持老用户的活跃度都有利好，最终才有机会转化为GMV的价值。”前述直播运营人士表示。

　　内容+货架场景趋同 多平台运营遇挑战

　　在直播电商的发展初期，抖音和淘宝拥有各自的优势。比如抖音庞大的流量池、强大的分发能力、高效的内容触达等，淘宝的目标群体则更为精准、购物属性更强，还有着完整的交易链路以及完善的货架体系等。

　　不过随着这些年的发展，可以看到，以抖音为代表的短视频平台和以淘宝为代表的传统电商平台，在电商业务的打法上越来越趋同。

　　原本强调“兴趣电商”的抖音在2022年升级到全域兴趣电商阶段，大力投入货架电商建设，希望通过短视频和直播的内容场景与抖音商城、搜索、店铺等货架场景协同互通，为商家带来新增量。

　　抖音电商总裁魏雯雯近日就透露，过去一年，抖音电商GMV同比增长80%，其中货架场景GMV占比达30%。在抖音电商的设想中，未来内容场景和货架场景的GMV将各占一半。

　　而淘宝如今则更强调内容属性，全面内容化也成了今年淘宝天猫618的关键词。在近日举办的淘宝商家大会上，淘天集团市场部总经理暮珊将“好看好逛的短视频和直播”列为618大促重点之一。

　　比如本次618大促淘宝将“内容”视为商品。为提升内容、短视频种草权重，淘宝上线了生活新百科、兴趣、特色新场景和新生活方式专栏，并对优质达人内容提供流量扶持。

　　对于MCN机构和主播们来说，在单平台流量见顶甚至下滑的情况下，通过多平台布局，寻找新的增长曲线，已经成为共识。但是在此过程中，其势必会遇到不少挑战。

　　直播电商最大的成本主要来自人力和投流。据前述直播运营人士介绍，虽然目前各大平台在电商场景上越来越趋同，但平台规则又各不相同。MCN机构和主播“入淘”，需要测试平台的游戏规则和流量资源，如果不熟悉就会多走很多弯路，浪费不少试错的时间和费用成本。

　　张书乐则指出，不同平台的内容呈现方式和用户接受习惯不一样，因此，对于MCN机构或者主播们而言，一方面可能需要进行不同的脚本创作和现场演绎，难度加大，成本指数级提升。此外成熟的主播有自己的表现风格和对应的粉丝群体属性，在不同平台上能否自如地切换风格，或用既有风格收获新的用户群体，将是一道难题。

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618什么值得买 618好物哪些值得买

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伴随全网618大促活动拉开帷幕，科学消费指南“什么值得买(行情300785,诊股)”也于日前正式上线大促专题。

今年什么值得买618大促主题为“值得买才是618――全是实力派”。什么值得买618活动总负责人张宇昂介绍，“值得买才是618”已经是延续多年的平台大促主题，而之所以强调“实力派”，是因为伴随着市场变化和用户成长，越来越多更具产品力和品牌力的“实力派”商品获得消费者青睐，赢得了发展，此次618主打“全是实力派”，满足消费者对“实力派”消费需求的同时，也让更多真正有实力的商品和品牌为市场所认知认可。

“产品、价格、服务是当下用户在消费时最关注的三大要素，且越来越呈现出融合趋势。”张宇昂分析，当代消费者对于消费的态度普遍更聪明，“更认真地对待自己”的底层消费逻辑备受推崇，全方位洞悉自我成为消费决策的核心，他们对于商品价值有独到的判断能力，在力所能及的范围内最大化提升生活品质。

基于上述市场背景和消费者洞察，什么值得买今年针对618大促全面优化了站内运营策略，围绕消费决策支持、真实场景种草、优质品牌推荐三个层面开展了丰富的运营活动，通过“全网百大爆品清单”、“科学消费新主张”、“认真生活新体验”等多元内容，全方位、多角度为消费者带来更多的实力好价、好物和好内容，从而实现“值得买才是618”的主题：“一方面，我们希望让消费者买到值得买的商品，因为那才是过好大促的真正意义；另一方面，也希望越来越多的消费者来到值得买，我们陪伴大家一起过大促。”张宇昂介绍。

实力好价，“每日必抢”诚意回馈消费者

今年618，让利于消费者成为电商活动主旋律：京东加码百亿补贴，提出“多快好省”主张；天猫强调“价格力”，淘宝也推出99特卖频道；拼多多再度升级百亿补贴活动，加大数码家电消费补贴。

在什么值得买，“实力派”首当其冲者便是“实力好价”。张宇昂介绍，平台近期已推出“每日必抢”、“百亿补贴-比价PK”等多个专题，并即将上线“值享百人团”、“疯狂晚8点”等多个活动，将结合专属红包、优惠券，以及值友专享优惠等多重方式，帮助消费者享受真正的一站式让价与福利，用优惠的价格拿下更高配置的商品，节省经济成本的同时，更节省时间成本。

“每日必抢”是什么值得买官方面向用户推出的优惠商品专题。张宇昂介绍，这一专题的设计初衷，是希望争取到极致低价，尽可能让利于消费者。一方面，什么值得买基于多年的行业与客户资源，为用户争取到优质商品优势价格，另一方面，结合平台的活动补贴，给消费者带来平台的超值专享价格。张宇昂透露，“每日必抢”专题不仅优惠力度高，并且选品有保证，用户可以在此实现真正的闭眼买、放心买。

“百亿补贴-比价PK”则一站式汇总了京东、拼多多、抖音、聚划算等全网各大电商平台的百亿补贴商品，充分发挥平台价值，让消费者可以一键直达采购质优价廉的商品；同时，该栏目还推出同款商品比价服务，让消费者更清晰直观地看清到底哪里买得更值，极大地提升了决策效率。

“值享百人团”是什么值得买推出的全新“团购”玩法，即每满百人，即可享受团购优惠价，同时抽1人免单；“疯狂晚8点”则是在每日20点，汇总当日平台内尚未售罄的优质商品优惠信息，降低消费者筛选成本。

据悉，活动上线后已得到用户积极跟进，其中“每日必抢”专题上线后，曝光及点击均高于日常精选4-6倍，展现了“实力好价”对于消费者的吸引力。“什么值得买一直所致力的，正是不断提升消费者的决策效率和质量。这次618我们希望通过打造各种极致好价，真正让利于消费者，让消费者买到省心、买到实惠，更买到值得。”张宇昂说。

实力选品，跟着榜单闭眼“抄作业”

作为品质消费的重要阵地，什么值得买的用户不仅关注价格，同样也关注商品品质。因此，在618选品上，什么值得买优中选优，通过“全网百大爆品清单”和“值选奖6.18特别评选”，为消费者带来更多品质好物，在直接的消费决策建议之外，也提供了闭眼抄作业的范本。

据了解，“全网百大爆品清单”是什么值得买针对消费者个性化需求，携手京东、拼多多、抖音超值购三大电商平台共同推出的一款商品推荐清单。该榜单秉持什么值得买“科学消费”的理念与标准，以多平台商品表现为参照，考量行家观点、平台真实销量、消费者口碑、商品品牌力复购率等多个评选维度，经过由专业编辑和达人组成的百人评审团严格把关，最终甄选出覆盖全品类的100款更具实力的优质商品，帮助消费者实现高效“种草”。

“一方面，榜单更精细、更全面地服务了消费者细分决策需求，帮助其了解最前沿的消费热点，给予消费者最值得买的商品推荐。另一方面，这也是对于优秀产品的表彰，让它们得到更广泛的市场认可。”张宇昂表示，“全网百大爆品清单”是受到了去年618期间“好商品榜单”的启发，因此拓宽了商品评选标准，为消费者带来数量更多、更权威的商品推荐。

5月26日，什么值得买还公布了“值选奖6.18特别评选”的获奖榜单，这也是“值选奖 ZHI Select Award”的第二届评选活动。本次评选将参赛品类从此前单一的数码扩展为全品类，由行业专家们发挥丰富的品类知识和选购经验，综合产品力、价格、设计、生态、技术创新等角度，评选出“甄选实力派”、“质价比标杆”、“行业探险家”、“绿色先行者”四大奖项，从而帮助消费者发现那些最值得买的“实力派”产品。此外，今年“值选奖”还增设了“国货品牌先锋”奖项，邀请广大值友做评委，通过投票的方式选出能够代表国货实力且有口皆碑的先锋品牌予以表彰。

从榜单来看，小米13UItra荣获数码品类“甄选实力派”奖项，添可芙万2.0Pro LED则获评家电品类“质价比标杆”，凯迪仕K20 Max Plus智能锁、科沃斯(行情603486,诊股)【【微信】】、华为Mate X3则分别荣获家居、家电、数码品类的“行业探险家”奖项。

张宇昂认为，两款榜单分别来自用户票选和专家评选，在不同维度甄选出了真正的“实力派”，不仅提供给更多消费者所参考，提升他们的决策效率和质量，同时也让优秀的产品和服务直接站在了台前面向消费者，为供需两端的高效连接提供了新的沟通机制，也激励更多的商家与品牌精益求精，期待未来能推出更多的实力好物。

实力内容，助力618消费高效决策

除了“实力好价”与“实力选品”，对什么值得买来说，“实力内容”也是“实力派”的要素之一。此次618，什么值得买将集结行业专家、达人创作者和普通消费者三者之力，为用户提供全面的优质内容，为他们的消费决策提供参考。

目前，什么值得买618大促专题已上线了“认真生活新体验”和“科学消费新主张”两大板块，为消费者在决策过程中遇到的难点答疑解惑，帮助消费者找到最适合自己的答案。

其中，“认真生活新体验”板块围绕消费者日常衣食住行等真实消费场景，特设“理想家生活”、“出游新体验”、“寻觅好味道”三大主题，结合站内专家多年积累的行业经验，跨品类为消费者精准选品并梳理种草清单、购物攻略、凑单技巧，充分满足消费者一站式种草需求。

与此同时，什么值得买还开展了创作者激励活动“618种草大会”，鼓励、引导用户积极参与创作分享，从而实现用户消费决策建议互助，让消费者用真实口碑甄选出真正的优质商品，并提升平台互动氛围。

“科学消费新主张”板块则汇集了“从入门到行家・幸福消费篇”、“消费指导员”等主题。前者为处于不同阶段的消费者提供相匹配的购买攻略,提升大众对于科学消费的认知和决策效率，并汇总全网各大电商平台玩法攻略、每日好价汇总、达人购物清单、达人测评等优质内容，打造了消费进阶一站式入口。

后者，则是什么值得买的行业专家团队的全新打开方式。2021年、2022年双11大促期间，什么值得买分别推出了“专家天团”、“科学值鉴官”等板块，邀请行业专业编辑从用户需求出发提供科学消费建议与指导。板块一经上线便获得了消费者的强烈认可，因此今年618期间，什么值得买在此前的基础之上推出了“消费指导员”，针对数码、家电、运动等专业技术含量高、消费决策难度大的品类，邀请行业专业编辑在线一对一答疑解惑，以提升用户消费决策效率和质量。