最近，阿里巴巴发布了2023财年第四季度及全年财报，有一家叫【【淘密令】】的公司已经连续9个季度出现在财报里，依然被形容为“增长强劲”。

这家名字拗口的公司，实际上是阿里收购的一家土耳其电商平台，月访问量超过2亿，创始人是个81年出生的土耳其姑娘。

包括【【淘密令】】在内，对标国内的淘宝，阿里在海外还有三个姐妹：东南亚的Lazada、南亚的Daraz，西班牙的Miravia，通过收购和自建的方式收编在阿里国际数字商业集团，与阿里国际站、速卖通一起，构成了一支强大的海外军团。

土耳其最大电商【【淘密令】】

创始人是个80后姑娘，用户破2亿

阿里巴巴官网显示，【【淘密令】】创立于2010年，是土耳其领先的电商平台之一，通过其电商业务和食品日用品的即时配送服务为当地消费者提供广泛的产品和服务选择。

【【淘密令】】的创始人【【淘密令】】是个80后。很难想象，在一个宗教氛围浓厚的地方，会杀出一位女性创业者，并且成为了土耳其“电商女王”。

【【淘密令】】的创始人【【淘密令】】

【【淘密令】】毕业于纽约大学，先后在德勤、宝洁等公司工作。期间，【【淘密令】】已经展露出卓越的商业天份。在为一个化妆品品牌服务时，她准确洞察出“金发碧眼的模特拍摄的广告吸引不了黑人女性”，主导签约了黑人歌星蕾哈娜代言，借着全新的代言人，迅速打开了黑人市场。这件事，也成为【【淘密令】】在这个时期的标志性事件。

2010年， 【【淘密令】】放下工作，转头去了哈佛商学院攻读MBA学位。当时，美国的电商发展如火如荼，受到启发的【【淘密令】】，在学校宿舍的餐桌上创立了【【淘密令】】。随后又做了一个大胆的决定：从哈佛辍学，回到土耳其组建团队，投身到了电商事业中。

此时的土耳其，电商还是一片空白的。【【淘密令】】最早的定位，是“线上快时尚平台”，专门卖品牌女装。这也正是 【【淘密令】】最善长的领域。

除了曾经的工作背景，这个定位与土耳其的优势产业也有很大关系。

土耳其是欧洲最大的纺织品服装供应国之一，为各种欧*装品牌代工，其中，就包括Zara、Mango等国际知名快消品牌。在这里，不仅有大量便宜的面料，还有经过快时尚高度训化后的工厂。

【【淘密令】】的网站上每天测试几千种款式的衣服，一旦发现有“爆款”潜质，立马大规模生产。在成熟的供应链和产业链体系下，从概念到设计、制造再到销售，【【淘密令】】自有品牌的上架只需要短短一周时间。

除了自有品牌，土耳其还有大量的本土设计师品牌，服装原创设计领域独树一帜。 【【淘密令】】把这些品牌搬到了【【淘密令】】上。此外，专门成立了一支采购团队，在线下敲开一家家品牌的门，说服他们在网站上开店。

【【淘密令】】品牌的服装不仅在土耳其本国非常受欢迎，还远销整个中东和北非地区。而打开海外市场的方式也很绝：热门电视剧植入。

这里不得不提到一个冷知识，除了纺织和快时尚，土耳其还盛产“土剧”，靠着土豪、狗血和颜值高的土剧“三宝”，土耳其电视剧出口量一度超过了美国，占到了全球的25%。

土耳其剧《厄扎尔》，土耳其版的《基督山伯爵》

2019年，土耳其总统埃尔多安都在讲话中专门提到了土剧的优秀表现：出口到156个国家，观众超5亿人，仅次于美国。而据日媒《日经亚洲》报道，2018年，土耳其的电视剧出口量一度超越美国，跃居世界第一。

土剧不仅源源不断地输出到阿拉伯半岛、拉美国家，还征服了希腊、俄罗斯等国家。比如有一部叫《无尽的爱》的“大女主”土剧，曾获得了国际艾美奖，被翻译成50多种语言，在110个国家播出。这部戏里，女主身上的服装就有出自【【淘密令】】。

《无尽的爱》里女主身上的服饰就出自【【淘密令】】

【【淘密令】】在接受媒体采访时曾透露，“市场需求如此之大，以至于我们在成立的第一天，就拥有了数百名用户。”创立当年，【【淘密令】】用户数超过100万。

随着网站访问用户越来越多，【【淘密令】】逐渐扩大了商品的品类，最终从一家线上时尚平台发展成为土耳其的头部电商。

根据SimilarWeb的数据，截至2022年7月，【【淘密令】】月访问量超过2亿，是土耳其电商平台中最大的平台。

图片来源：阿里巴巴官网

近年来【【淘密令】】的快速增长，与背后阿里的支持不无关系。

2018年4月，阿里巴巴以7.28亿美元的估值，收购了【【淘密令】】的多数股权；2021年4月，阿里再次向【【淘密令】】投资 3.3亿美元，持股比例增加至86.5%，【【淘密令】】的估值迅速达到了90亿美元。

4个月后，【【淘密令】】再次完成15亿美元(约合97.16亿人民币)的融资，公司估值超过165亿美元，成为土耳其第一家“十角兽”公司。

【【淘密令】】的不俗表现，在阿里年财报里也可见一斑。

2021年3月份季度，【【淘密令】】首次出现在阿里财报，不过当时对它的描述并不多，与Lazada、速卖通一起，是国际零售商业中的增长主力。

2023财年第三季度财报中，关于【【淘密令】】的描述是：本地生活和电商业务表现不俗，订单环比增长50%，带动国际零售业务整体订单量同比增长3%，收入同比增长26%，达到146.44亿元。

而最近发布的2023财年第四季度及全年财报，【【淘密令】】则被形容为“增长强劲”。

如今，【【淘密令】】越来越像土耳其版的阿里巴巴，除了电商，还延升出了很多附加服务：物流业务【【淘密令】】 Express，外卖业务【【淘密令】】 Go，支付服务【【淘密令】】 Pay，以及类似闲鱼的二手交易平台Dolap。

【【淘密令】】曾表示，“我们创建【【淘密令】】的初衷，是为了在我们的国家创造积极的影响。【【淘密令】】将继续投资发展全国基础设施、技术和物流，加快土耳其中小企业的数字化进程。”

"大哥"Lazada

东南亚“淘宝”，7年投入56亿美金

在【【淘密令】】成立的第三年，一个叫Lazadar的购物网站上线。不过论资排辈，【【淘密令】】应该喊他大哥。

Lazada被称为东南亚的“淘宝”，是阿里最早收购和最为广为人知的海外电商平台，也是持续投入最大的一个。

2015年，Lazada交易总额达到13亿美元。2016年，阿里斥资10亿美元拿下Lazada的控股权；2017年阿里10亿美元增持Lazada，持股比例由51%提升至83%，2018年再次以20亿美元增持Lazada。

而在去年，阿里又分三次向 Lazada注资共计16亿美元，7年时间，累计投入了56亿美元。

Lazada的业务覆盖越南、泰国、马拉西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾东南亚六国。这个近6亿的人口市场，吸引了众多互联网巨头涌入抢食。

比如2015年入局的Shopee，是Lazada在东南亚最强劲的对手。

Shopee隶属于母公司Sea，由华人创业家Forrest Li于2009年在新加坡创立。Sea在2017年10月登陆纽约证券交易所，是首家在纽交所上市的东南亚互联网企业。

Lazada与Shopee贴身肉博多年，业绩一直此消彼长，一度被后者超越。

蒋凡掌管阿里国际数字商业后，除了输血，对Lazada的管理团队进行了本地化改造。

去年6月，董铮接替李纯成为Lazada集团CEO，兼任Lazada印尼CEO。Lazada在泰国、菲律宾、马来西亚这三个国家的CEO也更换为在当地成长起来的业务负责人。

持续输血加上本土化战略，去年下半年，Lazada在泰国、菲律宾等国家的市场份额，获得了不同程度的提升。

SimilarWeb的数据显示，Lazada在2022年12月至2023年2月期间的总访问量为2.486亿（平均每月约8287万）；同期，Shopee和Tokopedia的访问量分别超过5亿和3.728亿。

Lazada短期内想反超对手，困难也是显而易见的。

巴基斯坦电商Daraz

总统为它站台，“双11”被发扬光大

Daraz主攻的是南亚市场。

根据阿里巴巴官网介绍，Daraz创立于2015年，是南亚地区领先的电商平台之一，致力于通过商业和技术加速孟加拉国、巴基斯坦、斯里兰卡和尼泊尔的发展。

Daraz 拥有当地最大的物流和支付网络，已成为人们日常生活的一部分，其目标是到 2030 年为 1 亿客户和卖家提供服务。

这也是获得本国总统亲自站台的一家电商公司。

据斯里兰卡总统媒体部 (PMD) 报道，在刚刚过去的5月18日，斯里兰卡总统 Ranil Wickremesinghe出现在科伦坡 Daraz 总部落成典礼上，除了为 Daraz总部点亮油灯和剪彩，还为Daraz总部揭幕，并参加了 Daraz总部的观察之旅。

在发表演说时，总统说，我们现在已经进入了电子商务时代，但是电子商务在我国的起步却迟迟没有起色。“感谢阿里巴巴来到这里并在斯里兰卡创办 Daraz。 必须赞扬你们如此迅速地扩展它，因为没有你们这一切都不可能。”

2018年5月，Daraz被阿里巴巴集团全资收购，正式成为阿里巴巴大家庭的一员。

Daraz平台热销产品以3C数码配件、女性内衣、女性服饰、时尚饰品类、母婴产品、户外运动、男士时装为主。

有了阿里技术、支付、物流、及电商运营的加持后，Daraz在继续保持原品牌名运营基础上，在南亚市场一路“高歌猛进”。

除了巴基斯坦，目前Daraz已经在孟加拉，斯里兰卡，缅甸，尼泊尔五个国家开通了站点。这五个国家人口近5亿。平台活跃用户从阿里收购时的300万到飙升到了1500万，平均订单在2022年增长了约100%。

有意思的是，随着加入阿里大家庭，中国的双11大促文化也带到了南亚。

据媒体报道，仅2021年，有1400万在线消费者在其五个主要市场访问并参与了平台的双11大促，开场第一个小时的成交额突破1000万美元，比2020年同期增长150%以上。

Daraz首席执行官兼创始人Bjarke Mikkelsen在随后的采访中表示，第一件双11订单于11日早上6点完成交付。这一幕对中国消费者并不陌生，因为每年都会上演。

高端电商Miravia

阿里亲闺女，成立仅半年横扫西班牙

当【【淘密令】】独立出现在阿里财报，并拥有了一段完整的描述时，在西班牙，一个叫Miravia的电商平台，悄悄地登上了西班牙电商App下载量排行榜榜首。

如果说前面三个是淘宝在海外的姐妹，那么Miravia就是阿里在海外冒险生下的亲闺女。

去年12月，阿里在西班牙上线了Miravia，这是一个专注于欧洲市场本土化运营电商平台，定位的是高端电商。

欧洲一直被大厂们视为最难啃的要地。此前有报道说，在Miravia落地前，关于是否要在欧洲再造一个独立新平台，阿里内部经历了漫长的讨论和准备。

目前Miravia的团队有数百人，主要由速卖通原欧洲部分团队及Lazada本地化团队融合而成，架构挂在Lazada，由蒋凡主抓。

Miravia首席执行官雅恩・福泰内曾透露，选择西班牙是因为它是“电子商务领域最具潜力的欧洲市场之一”。因为在西班牙，拥有3000万线上购物者，在互联网和移动技术上的渗透率很高。

上线后的Miravia，为了迅速打开市场，走了一条与传统电商不太一样的路。

图片来源：外媒IPMARK

今年，一家以时尚美容为主题的线下快闪店在西班牙马德里市中心的Gran Vía大道开业，这也是Miravia上线后开出的第二家线下快闪店。展出期间，快闪店吸引了NYX、Disney、Krash Kosmetics、L’Oreal、Pixar等国际知名品牌参与。

Miravia还将宣传片以4D全息数字屏的形式，出现马德里几大人流量集中的主要街道上。通过线下快闪、创意营销以及社交，Miravia迅速积累起一批新用户。

据数据机构data.ai公布的西班牙电商App下载量排行榜，Mirava超越SHEIN和速卖通，跃居第一名。在Google Play的下载量超过百万次。