长线挣钱为什么有些人不做长线 决定做长线以后每天都该干些什么
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大熊八年的创业经历走过来，不断反思和总结，越来越觉得长线思维才是我们每个创业者真正应该认真思考的事情。我将长线定义为一件你至少可以做十年的事业，当你这样去定义你的事业后，你会发现一切都豁然开朗。
前段时间和一个同为创业者的朋友聊天，他说他现在特别焦虑，我说焦虑的本质是期待过高，和现实落差太大。如果你真的坚信你所做事情的价值，不妨给自己三年时间，并为这三年做好规划，一步步去实现，你就不会焦虑了。
现实中，别说三年，往往三个月很多人都坚持不了。我们希望看到的结果是，努力了，最好三天就能看到结果。这种事除了赌博我想不出其他来，这篇文章我想聊一聊十年的事情。
一、周期规律
任何事情都有周期，有人说，没有抗周期的产业，只有抗周期的创业者，所以长期主义是一个伪命题。我不太认可这种说法，我不否认任何一家企业是逃不了它的生命周期的，但是围绕人的衣食住行、生老病死的生意永远存在。
甚至不用看这么远，如果一件事，能跨越十年还有其价值，就值得我们用长期主义的眼光去审视和对待。下面我从三个维度来说明如何对抗周期律。
1.产业长线化
我本人是做电商的，就拿电商行业的事举例。如果你不是一个长期主义者，或者没有认真思考过长线事业，你给自己的定位极有可能是：我是一个淘宝卖家，我是一个京东卖家，我是一个抖音直播商家等等。
我以前很多期文章提到过，这种定位在平台的红利期，确实可以赚到大钱。但也很危险，随着平台红利的消失，竞争的白热化，不可避免生意越来越难，利润越来越低，公司就会陷入停滞甚至破产的困境里。
如果将事业长线化，你的定位或许就会不一样：我是一个定制男鞋卖家，我是一个职场女装卖家，我是一个低脂零食卖家。还可以更长线吗？当然可以：我们致力于为中国消费者提供更舒适的行走体验，我们致力于为职场女性更自信的服装搭配，我们致力于为消费者提供更健康、更低负担的零食供应等等。
长线的定位之所以能抵抗周期，是因为它带有一种价值感，一种文化感，你也会有更广阔的视野。这种视角下，淘宝、京东、抖音不是你商业模式的地基，而只是你产品的渠道。这和很多大品牌的情况一样，他们自己是铁打的营盘（增长里的1），各种渠道只是流水的兵（1后面的0）。
2.个人长线化
任何公司、产业的背后，都是执行的人。所以产业长线化的前提是个人的长线化，这对创业者来说尤其重要。个人长线化的必经之路就是终生学习，不断迭代升级，提升自己。
最近，我又在回看吴晓波的《十年二十人》，最大的感触是，成功者最大的一个共性就是学习。很多七八十年代的创业者，文化水平并不高，但是他们依然将公司做成了国际企业，做到了上市。他们是真正做到和企业一起成长的人。
保持好奇心，不断学习的人是心灵上永葆年轻的秘诀，是对抗生理衰老的良药。很多人年纪轻轻，但是已经没有了学习的动力和习惯，从这个意义上来说，他们其实已经是一个垂垂暮年的老人。
3.团队长线化
如果说个人长线化是将自己训练成一位能征善战的将军，那么团队的长线化就是训练一支骁勇无敌的军队。长线的事业肯定是团队去完成的，任何一家伟大的公司背后一定有一个强悍的执行团队。创业者在完成个人长线化的同时，一定要去长线化自己的团队。
很有感触的一点是，周鸿t曾经在一次采访时表示，自己过去十年做的不好的地方就是没有注重企业文化的建设，所以落下的功课只能补上，而且他也是非常谦虚地把阿里巴巴作为学习的案例，后面谈到对创业者的建议时，他说了三点：简单纯粹的产品，正确的价值观和一开始就注意企业文化建设。
读《三国》的朋友，论领导才能，很多人都喜欢曹操，但是如果把打天下比喻为开公司，刘备比曹操更有可能做一家伟大的公司，原因就在于企业文化。曹操是“挟天子以令诸侯”，骨子里的使命是“篡汉自立”，刘备的使命则是“中兴汉室”。所以，曹操的团队，忠直者如荀只能赴死，顺从者如司马懿却会篡位，因为你给你团队树立的价值观就是这样的。刘备则不然，关张不会反他，诸葛亮也不会。
你树立的价值观是怎样的，就会吸引什么样价值观的人，这也是团队长线化的关键。
二、迭代思维
唯一不变的只有变化本身，所以任何一个长线事业都必须不断迭代，才有可能适应多变的环境。说得更贴切一点就是进化，弱肉强食，适者生存。我下面依然从三个维度说明如何去迭代，从而增加自己长线事业的成功率。
1.产品迭代
硅谷作家埃里克.莱斯在《精益创业》中提出过“最小化可行产品（Minimum 【【微信】】, 简称 MVP）”概念，是指团队通过提供最小化可行产品投入市场，通过获取用户反馈，在此基础上持续快速迭代，直至产品达到市场最佳的契合点(PMF)。
MVP给我们的启发是，不要追求完美，先从最小可用的产品启动，后续不断完善升级，就好像一开始做知识付费的博主，总觉得自己做不了交付的项目，那么你先从9.9的交付产品做起，逐渐做99，然后999的产品道理一样。
迭代的逻辑是成长，包容自己的产品或者项目最开始是一个小孩或一棵树苗，陪伴它慢慢长大。
2.模式迭代
我在《挑选和落地好项目的实战内功心法》里提出过一个关于项目启动落地的观点：最小可执行化的流程和盈利一元的商业闭环。模式迭代的前提是这个模式是盈利的，模式迭代是产品迭代的土壤，一个好的产品只有植根于好的模式里，才能发挥出它应有的价值。
《做局者进化论》这一篇讲了商业局的进化路线，其本质其实也是商业模式的进化迭代路线。感兴趣的可以直接跳转查看，这里不再赘述了。
3.思维迭代
思维迭代更准确的说是个人成长的迭代提升，这和个人长线化部分是重合的。任何产品和模式的迭代，本质上其实都是创业者的认知迭代，人永远都干不了自己认知以外的事情。撇开运气成分不谈，一个人真的只会遇见自己预见的事情。
认知迭代的关键在于扩大信息源，扩大信息源的核心在于拓展交际圈。对于如何处理社交关系，感兴趣的可以查看《从负债100多万，到还清债务月入10万+，普通人如何逆袭翻盘？》。
三、短线运营
作为创业者，要有十年的长线事业大局观，并不是说就不要做短线事业。短线事业也可以为你的长线事业作为补充，甚至是你长线事业的一次检验和完善。
1.当下明星项目
最近特别火的领域有很多，大家比较熟知就有AI领域如ChatGPT、Midjourney等等，也有Tiktok、小红书和视频号领域。这些领域都是不错的尝试机会，甚至是提升你原有事业效率和销量的不错的解决方案和渠道。
比如作为创作者的我，我会经常定好一个创作的方向（标题），然后自己列出大纲，具体的章节部分我会先交给NotionAI去写一遍，然后自己去挑选增删对自己有用的部分，这样大大提高了我创作的效率。
同时，作为一个老电商人的我，也不排斥任何新兴的平台机会，都愿意去学习了解并尝试，摆脱路径依赖是每一个创业者都应有的素质。如果你是一个电商卖家，那么抖音有流量，你大可在可控范围去尝试，同理视频号、小红书也是如此，如果你是用阿米巴模式架设自己团队的，这种探索方式就更加容易。
2.有限合伙模式
有限合伙模式是控制成本最有效的方案，而且通过资源的优势互补还可以大大提升自己成功的几率。如果有了解海参的人，相信大家知道他就是玩的这种模式，这种模式的优点是，团队的扩张并不会导致你成本的增加，相反它还会给你增加额外的收益。更主要的是，这种项目式合伙的失败，也不会导致你额外的亏损。
有人甚至会将自己的前端长线化，而将后端短线化，比如获取流量的能力作为前端，不断去稳定自己这方面的优势。而后端的承接部分，可以是短线化的有限合伙模式，也可以是代运营模式，从而将收益最大化，风险最小化。
3.点带面生态圈
这里的“点”就是短线运营的产品、项目或者渠道，“面”是指你构建的长线事业。初创者确实不能一开始就想着做平台、做生态。但是当你的事业到了一定的体量以后。一定会通过资源互换、有限合伙等方式来建构自己的商业护城河。
点带面的核心是，面上的每一个点都是关联的，并不是孤立的点。所以，多元化经营并没有什么问题，核心的点在于，多元化的分支必须是你主线业务的关联，所有的点像拼图一样一起组成一个更大的整体。这至少是被无数的大公司验证过的商业模式，比如平台型公司，既会整合供应链端，又会整合支付金融、线下终端、物流配送等等。
四、总结
如果关注短线业务的公司，一定要有一个长线业务的优势支撑，否则就会在短线的周期里累到半死，而且焦虑迷茫。如果一味追求长线的业务，尤其对于初创公司，既有可能面临现金流的考验，撑不到黎明。
短线和长线没有严格的界限，这种划分本身也是随着商业环境变化迭代升级的，就好像早几年的教培行业，如果定位是十年的长线业务，完全没有任何问题的，结果并没有按规划的发展。但长线事业的大局观本身是没有任何问题的。
唯有长线定位的事业，才能多些冷静少些浮躁去做积累，才有更高的上限，才有更多的机会穿越周期。预见十年，你也才有可能在未来的十年与自己相遇。
这期分享就到这里，如果大家觉得有收获，可以点赞收藏，关注「正奇创联」，和大熊链接，加入我们社群，社群每天都有干货分享，在这里，你可以提升商业认知，每天都有一线商业实战项目分享。
作者:ARES大熊 公众号:正奇创联
今年618哪个平台最实惠 618平台大比拼
今年618哪个平台优惠大,哪个平台价格高,什么平台优惠力度大,2021年618哪个平台优惠大撰文｜长 风
编辑｜李可馨
去年618年，我们同样观察到中小商家站上C位，但与去年稍有不同的是，这次的中小商家更加个性、个人，更加上游，更加具体而微。
这背后不仅是电商环境在发生改变，也是各平台争夺资源行至此处后，迈出更存量之争的一步必然之举。
今年的618对于京东和淘宝天猫来说有些特别。继双方确定新的发展战略后，两大平台均称投入力度要达到历史之最。
此次，京东推出“减负增收大礼包”，面向所有商家投入增加20%，帮助商家平均降低30%的运营成本。淘宝天猫在今年活动全周期预计实现超600亿流量曝光为商家引流，并提供总计23亿红包为超100万商家带来百亿流量支持。
营销策略也大致趋同。
商家大会上，淘天集团给商家划出的3大重点是好货好价、淘宝好价节、好看好逛的短视频和直播。京东的3个重点与之相似，即“低价” “直播”和“新品”。
这一策略不仅适用于618，在之后的发展中，“低价”和“内容化”也是两大平台的关键词。这意味着，未来京东和淘天集团需要进一步争取中小商家，让白牌和厂牌持续为自身供给丰富便宜的商品。
01.618：用低价和内容抓住用户
“低价”和“内容化”是京东和淘宝今年618活动中的两个关键词，两大电商都设置了专门的低价场域，包括百亿补贴（京东）、便宜包邮（京东）、淘宝好价频道、淘特淘工厂等。
京东计划将“百亿补贴”作为重要玩法来拉动爆品销售。平台会给予这一核心价格促销流量场额外的补贴和亿级流量曝光。“便宜包邮”频道则主要为产业带商品提供低价格带商品流量场，以满足下沉用户的消费需求。
低价场域的招商门槛也在降低。京东APP首页的百亿补贴、便宜包邮、京东秒杀等核心频道将向所有商家开放报名，把更多流量给到低价商品。
为了保证低价商品获得足够的曝光，京东上线了Onebox（同一款商品，价格越低者在用户搜索的排序中越靠前）和价格星级（按照价格竞争力，从一星到五星对商品评级）工具。并将商品的价格星级与流量场资源以及营销场资源挂钩，鼓励商家降低售价。
淘宝方面，符合“好货好价”定义的商品将在618获得确定性流量支持。在今年的活动中，淘宝对全网低价和同款低价商品在搜索端进行“打标”，在价格力方面有优势的商品将获得优先推荐。
淘宝百亿补贴则会提供每天万件品牌商品补贴，并推出全网低价、买贵必赔的服务承诺。
内容是京东和天猫淘宝在这次618活动中的又一重头戏。
当下，内容赛道已经成为商家和品牌越来越重要的增量来源。
2022年，淘宝天猫短视频用户规模同比增长了37%，淘宝的直播用户规模同比提升超过70%，直播引导进店人数同比增长近100%。后起之秀快手的GMV也在短视频种草和直播带货之下节节高升，2022年，平台销售额同比增长32.5%达9012亿元，逼近万亿规模。
为了抓住机遇，淘宝天猫将“好看好逛的短视频和直播”列为今年618活动的重点之一，对内容营销进行了全面升级，具体包括：
同时开启上万个直播间；上线围绕用户消费场景孵化海量内容的4大专题栏目；打造618史上站外投放量级最大的直播预售盛典；针对优质的达人内容和商家内容，在信息流、逛逛、会场以及站外媒体，提供史上最大的内容展现通道。
京东也在原有的超级秒杀日、万店狂欢日、PLUS DAY外，特别新设三个频道，其中之一便是超级直播日。在站外宣传渠道上，首次开启视频号直播带货。
为了提升大促期间直播间的销售额，京东在今年大促期间将邀请行业超头主播加盟带货，同时还设置了百大总裁助阵、千万级红包拉动用户访问等玩法。
02.中小商家：低价商品的源泉
中小商家是淘宝天猫618低价玩法的主力军。
今年618 ，平台将首次推出中小商家专属营销IP“618淘宝好价节”，中小商家将在为期10天的活动中，提供更多低价优质好货。
与此同时，淘宝还面向淘宝中小商家发布三个价格力专场：淘宝好价频道、淘特淘工厂，以及在搜索域将会和价格力策略紧紧绑定。宣布针对中小商家经营各环节所需，提供包括广告补贴、运营工具、营商保障在内的多项专属发展计划，帮助中小商家更省心省力地获得确定性增长。
对于GMV成交百万的商家，平台还会给以广告补贴，推出 “冲一返一” 政策以及免费开放 AI 新工具。
京东也表示将为产业带商家和白牌商家提供更多扶持，帮助其在618期间获得更好地发展，并提出实现中小微商家销售增速翻倍的目标。作为活动中的低价营销场域，百亿补贴频道的招商也不再局限于部分知名品牌，而是面向所有商家开放。
中小商家站上618的C位与其能够提供低价商品密切相关，而这些低价商品能够助力电商平台实现GMV增长，京东已经通过百亿补贴验证过。
【【微信】】数据显示，京东App的百亿补贴频道在3月6日上线后，上线首日的DAU较前一日增长了30.8%。京东方面称，自百亿补贴上线以来，众多参与活动的商家获得了销量爆发式增长。
基于此，京东今年确立了以低价为核心的发展策略，淘宝也将价格力列为今年的5大策略之一，鼓励商家销售低价扶持，并对这类商品提供了大量资源扶持。
今年年初开始，以淘宝99特价频道、全平台比价功能为代表的产品被陆续推出。京东甚至为低价战略重新打造了京东APP的新版本、推出百亿补贴，将自营与POP商家打通，将流量向价格更低的商家倾斜。
03.创造新需求：京东淘宝需要特色商品
不过，发展中小商家实现低价只是其一。鉴于行业进入到创造需求的阶段，中小商家成为京东和淘宝等平台生态中重要的组成部分。
为了获得丰富的特色货源，京东和淘宝开始设法引入中小商家。
今年年初，京东推出“春晓计划”，扶持更多个人、个体户、工厂等特色商家在京东开店，长期引进售卖低价商品的白牌和厂牌商家，丰富低价产品供给。不久前，淘天集团成立“中小企业发展中心”，承担孵化丰富性新产品、扶持中国制造好货好价商品的任务。
为了吸引商家入驻，今年1月起，京东取消了京东小店的平台使用费，约60%的类目商家的技术服务费率低至0%，部分类目商家保证金降幅达80%。淘天集团的中小企业发展中心也推出了3大中小商家专属发展计划：广告补贴、AI智能提效、营商保障。
除了低价策略，中小商家重新获得两大平台关注的另一个原因在于，丰富了特色低价商品供给。
京东“春晓计划”发布后，平台内增加了大量第三方商家，其中不乏赋有特色的非标商家。官方提供的数据显示，新增商家中，具有供应链优势的工厂型商家、品牌型商家占比高达22.9%，新农人、设计师、手工匠人等自产型商家占比高达15%。
其中很多商家的商品和服务可以根据消费者的需求进行定制，并进行特色化、个性化的包装，比如服饰、视频等。
在消费行业进入到创造需求的阶段下，这些别出心裁的商品可以助力电商实现GMV增长。淘宝数据显示，手淘搜索域每天诞生超过1.1亿个完全不同的长尾搜索词。
近两年，淘宝在“淘宝造物节”以及其他营销节日中，也在着重凸显新奇特商品，并在今年立下建设20万家特色店铺的目标。618期间，淘宝还在品类日推出了特色卖家的新赛道。
为了扶持这些潜力股，今年，淘宝对中小商家免费开放了一系列以 AI 为核心的新的工具和产品，包括客户服务、图片制作等等。淘宝希望借助AI制作内容的能力，让中小商家提高种草能力，更好的创作新需求。
为了更具竞争力，平台在主打低价和新奇特商品的同时，也十分关注品质。虽然已经将低价确立为集团核心战略，但京东依然强调产品和服务。淘天集团也公开表示，百亿补贴频道内的商品不会集中在尾货或者效期不好的商品，而是会做更好的品控。
整体来看，此次的618既是对京东和淘宝天猫今年战略的贯彻，又是对战略的深化发展。就促销的意义而言，如今的618已经不再是单纯的提高GMV。
淘天集团方面对外表示，淘天不再以GMV衡量618做得好不好，会更关注用户方面的数据变化，比如有多少用户来，用户是按照什么样的频率来，用户花多少时间在淘宝天猫上。
这意味着，如今的大促活动更像是平台用来吸引用户和提高用户停留时长的抓手，成为平台实现高DAU和高时长目标的有效措施。
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