薇娅停播对商家的影响 薇娅什么时间能重新开播
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这几年,薇娅的身份在不断转变,但踏实、努力、富有同理心的性格始终没变,这也是她内在能量的来源。“薇娅的女人”从她的直播间里买到的东西很快就用过了,但从她身上获取的力量,才是真正长久的。
对如今的薇娅而言,“人在这个世界上是长久又短暂的”,能用自己的力量,为国货赋能、助农扶贫、传递女性力量,是和“让这么多人满意”同样有价值的事情。
文 | 姜清清
编辑 | 卢枕
运营 | 岩蕊
等待“哆啦薇娅”
停播第509天,薇娅的丈夫董海锋发布了一条视频,众人围坐在餐桌前,合唱着一首五月天的《突然好想你》,画面中的薇娅戴着深棕色帽子,搭配同色系衬衫,坐在朋友身边轻轻摇晃荧光棒,清瘦的模样和过去没有什么差别。
在董海锋的镜头里,薇娅总是面带笑容,精神饱满地出现,她保持着在直播间时的习惯,妆容精致,服饰搭配时尚干练,粉丝总说,“不知道为什么,衣服穿在她身上,就让人特别有购买欲”。唯一不同的是,不用再高强度地围绕直播开展一天的工作,哑着嗓子不停说话,薇娅身上出现了久违的松弛感。
评论区中,“想念”是最常出现的关键词,数千名粉丝写下“好久不见”“好想你”的留言。同样的场景还出现在“薇娅的女人”微博超话中,过去两年,经常有粉丝询问她的近况,或者将这里当作一个树洞,记录自己忙碌的工作和生活。在刚刚过去的母亲节,粉丝祝福超话里的姐妹节日快乐,还有人在倒数5月21日的到来,那是薇娅专门创办的“粉丝节”,是“属于我们的节日”。
不难理解粉丝对薇娅的呼唤。在电商直播领域,很难找到一位比她品类更齐全的主播,从卫生纸到美妆产品再到演出门票,从一包小小的零食乃至汽车、房产,薇娅像是将一座百货大楼压缩到了几平米的直播间中。
薇娅希望粉丝的一切需求,都可以在她的直播间里满足,“希望大家到了我的直播间,就像逛街一样,看着薇娅又上了哪些好东西,如果喜欢就下单,如果不喜欢就当跟朋友聊聊天”。
粉丝会不断向薇娅许愿,想要任何商品都可以留言,小到鸡毛掸子,大到汽车轮胎。她也不会辜负粉丝的每一个心愿,因为不喜欢吃椰子片,她从没上架过这类零食,但粉丝想要,她就去所有椰子片中寻觅最好吃的一款。也正因如此,她被粉丝叫做“哆啦薇娅”,因为“所有你想要的东西,她都有”。
信任同样不能辜负。每个类目都有十几位专业人员负责筛选产品,一款床单是真丝还是纯棉,需要比较舒适感和性价比;一只精华的上架,要追溯原料、保障功效以及确定历史最低价。为此食品类的组员“人均胖了二十斤”,美妆类的负责人因为过敏,一张脸经常又红又痒。
最终所有的选品都需要薇娅点头同意,每天商务团队会从上千件商品中筛选出几十件,放在她面前,配着各项详细试用报告做成的excel表,而薇娅则将选品原则定为“将粉丝当作我的家人、朋友,每一样产品拿到手,想象我的妈妈、姐姐会不会喜欢”。
并不是只有薇娅能满足直播间观众的购物需求,某种意义上,与粉丝之间微妙的情感连接,或许才是她被呼唤的根本原因。这种连接,有时是信任,有时是陪伴和慰藉。
一次直播时,一位粉丝留言说快要生宝宝了,薇娅也觉得不可思议,“她居然靠看我的直播分散对疼痛的注意力”。同为母亲的经历拉近了她们的距离,过了一会儿,这位粉丝又来分享了喜悦,“薇娅,我生出来了,8斤的大胖姑娘!”
薇娅也记得,一位残障粉丝留言说,因为害怕外界的异样眼光,从来不敢出门买东西,但在她的直播间,可以买到所有需要的物品;还有一位患有抑郁症的粉丝,在热热闹闹的直播间中得到了陪伴,她的老公一开始不敢相信,觉得“你是不是被骗了”,后来也逐渐理解了妻子的变化,是真实的情感寄托,让情绪有了出口。
不论是信任薇娅,想降低购物的决策成本,还是希望继续得到陪伴,许多粉丝都在等待“哆啦薇娅”。在她唱歌的视频下面,一位粉丝晒出了一件黑色哆啦A梦的短袖,略带委屈地写道:“两三年以前买的T恤现在还在穿,无论质量版型都非常好。现在的T恤要么紧身漏肚皮,要么肥大没有型,已经很久没有买到合适的衣服了。”
“让这么多人满意很重要”
外界曾评价薇娅是“被时代选中的女人”,但在成为聚光灯下的带货女王之前,很少有人知道,她是依靠原始直觉和长期经验积累,主动走进时代的人。
作为一名商人,薇娅对商品有着天然的敏感,开线下服装店时,她对款式和质量非常挑剔,在诺大的服装市场,不顾他人眼光,翻来覆去地挑选、试穿。在《十三邀》里,许知远随手接过一瓶啤酒,薇娅立刻双眼放光,盯着瓶子问道:“科罗娜?”然后点点头,似乎在回忆这瓶啤酒的价格与口味。
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