2018淘宝新品上架的七大技巧 淘宝新品要如何打造爆款
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每个店铺都要有自己强有力的手段才能把淘宝店铺做好,每个店铺的引爆方式都不一样,推广引流的侧重点也不一样,做好店铺的基础,在相同情况下,尽可能多的提高自然流量占比。推广方式目前主要是直通车、引力魔方和淘客,现在淘宝店铺有70%以上都在做直通车,直通车引入的流量是非常精准的,转化率很高,公认的打造爆款必须要用的推广工具。
下面就浅谈一下直通车,首先要确定即将成为爆款的新品,新品的选择一定也要符合淘宝市场的搜索趋势,不能太冷门,要有一定的搜索人群基数。每一个爆款都是从新品开始的,但不是每一个新品都能成为爆款,作为淘宝最基础的工作之一,新品上架是我们经常要做的事情,中小卖家们可能总在心理上有所劣势,觉得自己资金预算不够而无法和大卖家们抢占流量,需谨记一番话,世上无难事只怕有心人。
知己知彼方能百战不殆,机会是留给又准备的人,同样我们做店铺也是,新品上架前,一定要做好准备工作,做好准备基于两点要素:一个是店铺的基本功,另一个就是选款,上架的新品要跟店铺定位的风格符合一致,关联性要高,只有定位准确,淘宝系统才会根据宝贝和店铺的关联度,推荐给精准的人群。选款是筛选现有潜力款做主推,通过选款确定主推关键词,测试关键词的转化和收藏加购等数据。
一、选款,初期要考虑哪些
(1)货源优势:你的货源有没有优势,中途推起来会不会断货,这个货源基础真的很重要。
(2)产品质量:直通车推的款,质量上一定要有保障,不然就算销量起来了,后续售后也会被整死,白忙活。
(3)利润空间:大多数人做电商的目标就是赚钱!赚钱!赚钱!主推款产品一定要保证足够的利润空间再去推,不然开车也开不出效果,做不到盈利。
(4)产品卖点:咱们主推的产品务必要有自己优势,能拿去竞争卖点,一款平庸的产品是毫无竞争力。
(5)性价比高:性价比高的产品才会给消费者一种占了便宜的感觉,才会更吸引客户。
销量上来了,买家好的评价也是很重要的,能被消费者认可的,都是好的产品在网店里,销量多的产品,被多数人购买,才会最终受到消费者的关注。产品自身最好的宣传是来自消费者购买之后的评价,爆款的宝贝必须是好评如潮,赞不绝口。
选款的切入时间非常重要,你不能等别人都热卖的时你才开始卖,也不要在别人都没有上产品的时候,不符合季节你就猛推。就拿女装举个例子,女装的产品节奏非常重要。
1月:冬装清仓处理,春节前第一批春装筹备上架。
2月:春节过后春款大批量上架,冬款库存缩小到20%左右。
3月:春款整体上架,三月下旬,四月上旬早春清仓,主要针对前两次上架的不好卖的产品,进行清仓,第一批夏款上架一般是小批量上架,先探探市场。
4月:夏装尽快上架,春装尽快结束。
5月:夏装补货。
6月:下旬夏装开始大规模清仓。
7月:夏装大规模清仓到月底。
8月:上旬清完夏装,秋装上架 (秋装比较难以定义,所以在八月份的时候秋装可以多上,一点个人经验)。
9月:秋装全面上架,进入销售的黄金阶段,在夏天的时候要保证秋装的货量充足。
10月:下旬冬款第一批上架,秋装款开始爆发。
11月:秋装开始清仓,配合双十一,冬装爆发。
12月:冬装旺季,还有个双十二促销量。
上面补充一点,产品定价,一定要根据市场情况来定,在保证有利润的情况下尽量贴近市场价格,不要想着把价格定高再去打折搞活动。爆款是不通过活动打造的,而是可以占据搜索前提的产品。
二、测款
看一个款怎么样,主要是看点击率,收藏加购率,转化率等数据。点击率看流量解析,高于平均就行,当然如果越高说明表现越好。点击率越高说明你宝贝受大家喜爱,加购率也要高于市场行业平均,一般是10%左右。如果加购率高,各项指标表现可以,并且有真实成交,那就说明这款宝贝是个好款,可以加大投放推广。
三、标题和主图
抢占淘宝自然流量,提升宝贝人气是店主爆款的最终目的,标题是手淘搜索的基础,很多商家以为,做标题只要把行业热搜的词符合自己产品的词放进去组合就好了,或者只要把卖的好的跟我同款的标题复制一下,改动一下就行了,他能卖爆,我也能,这个是大错误的做法。
别人的标题通过搜索引擎下单成交,才会形成关键词权重,而到了你那里,依然是一个零基础的关键词,而且会形成你跟大卖家竞争同一个关键词的情况,你会占不了任何便宜。因为我现在没有多大销量,抢小词我能得到流量,等产品销量起来了,自然会去抢中词,然后抢大词。
好的主图影响到点击率,主图视觉效果要好,图对新品来说相当重要,对于现在手机端流量占比越来越大的,有的卖家在设计主图时候总是想把所有优势都体现在自己的主图上,什么包邮、特价、颜色、性能、什么布料都写上去,造成消费者的审美疲劳。其实太多卖点也就等于没有卖点。不如有力度的一句总结产品的核心成交卖点,言简意赅,清晰明了。
四、店铺风格,宝贝详情页
宝贝详情区是向顾客详细介绍宝贝的区域,顾客是否喜欢这个宝贝、是否愿意购买都要看宝贝详情页,大多数订单也都是在看过宝贝详情区后生成的。可以说,宝贝详情区的质量直接关系到宝贝的转化率。详情页把产品的卖点,优势,细节,结合购物者的思路表现出来。
图片不要保存太大太长的,会导致买家没耐心,没耐性等,详情页的底部关联也要做,注意!!!参考文案不要有错别字,这是最基本的,一定要注意。
前期准备的差不多了,就可以往直通车上投放了,推广的首先就是选词,那么相对搜索流量很重要,免费的流量重要的也就是标题,标题优化,在编辑的时候考虑到是新品,一般精准长尾词竞争小的词才有展现的机会,竞争大的词展现的机会小,当有一些销量基础了,在优化关键词,去竞争大词。
在准备推广选词的时候,首先可以选出与宝贝贴合度高的10-20个关键词,然后把这些词的下拉词、长尾词全部找到,这样可以从一个词衍生出10-15个词。你就拥有了初期完全匹配的200个精准词、热词加长尾词。围绕这些关键词做文章,真正做到,撒小网,捕大鱼。
人群选择,人群初步测试以优质人群和自定义人群,初始溢价30,根据点击量和展现情况每次5%增减,直到测试出最佳数据即可,人群标签越精准,转化越高。
爆款期也不能懈怠,应着手准备预热产品,达到持续引爆的效果。引流款也是个不错的选择,整个地区推广,做到循序渐进,以保证流量不断提升。否则等主推款热度降下去,又没有新的爆款接上,支撑店铺的流量的话,店铺将很难维持流量,持续引爆才能带动店铺的良性循环。
今天嗦嗦说了这么多,目的只有一个,不要盲目的打爆款,所有成功的爆款都不是直通车打造出来的,而是反过来是爆款成就了直通车,所以打直通车之前的准备工作直接决定是否可以成功。
淘宝怎么增加宝贝的曝光率 淘宝店铺如何提升宝贝的曝光度
如何增加淘宝宝贝曝光量,淘宝如何增加曝光量,淘宝怎么增加曝光量,淘宝如何增加曝光度淘宝集市店的宝贝如何让人发觉?如何增加曝光率? 希望这篇文章对大家有所帮助!
淘宝集市店占淘宝平台店铺的比例最大,对于这类店铺而言,流量和曝光率真的非常的重要,如果没有消费者们知道自己的店铺,就肯定不会来店铺消费了,淘宝集市店的宝贝如何让人发觉?
1,发布产品数(已发布上网的产品数):建议:根据产品特点发布,不同的产品发布为不同的供应信息,尽量多发布。
2,优化产品关键词设置,提升搜索匹配度:建议:查看卖家常用淘宝关键词让买家更方便找到您。
3,经常更新产品信息:对产品信息做定期增补、完善,不仅有利于方便买家从众多信息中找到您,对买家来说,能够看到常换常新的产品资料也是一种更好的体验。
4,黄金展位(大图片、高曝光、增加产品被点击的机会):发布供应信息后,使用黄金展位做推广,图片质量和文案设计对点击有很大的影响:
突出1-2个重点产品;
文案需提炼产品核心卖点和特色卖点;
淘宝店宝贝上架的时机选择;
上架时间决定搜索量。
最后谈谈宝贝上架时间的重要性,有心的卖家可以发现,现在搜索关键字后,宝贝的位置是按宝贝下架剩余的时间来排定的,越接近下架的宝贝,排得就越前。
首先选择上架时间为七天。原因很简单啊,比选择14天多了一次下架的机会,当然可以获得更多的宣传机会嘛,哈哈。
商品一定选择在黄金时段内上架。在具体操作中,可以11:00~16:00,19:00~23:00,每隔半小时左右发布一个新商品。为什么不同时发布呢?原因很简单啊,同时发布,也就容易同时消失。如果分隔开来发布,那么在整个黄金时段内,你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名,为您带来的流量也肯定会爆增哦。
每天都坚持在两个黄金时段内发布新宝贝。这点估计也是最难做到的了。尤其是对兼职卖家来说。而且还取决于您要有足够多的宝贝来支持您这么做。这样做的原因还是很简单,每天都有新宝贝上架,那么一周之后,也就每天都有下架,周而复始。对于宝贝数量巨多的卖家,在其它时段也可以发布一些,只要您坚持做好细节,那么,每天的黄金时段内,您都有宝贝获得最佳的宣传位置。
所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。相信大家都会有这样的体会:"偶的宝贝太多了,但是橱窗位却只有那么一丁点,如何办才好啊?"呵呵,最后偶再教你一招,那就是把所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。安排合理的话,您的推荐位就会发挥巨大的威力。
作为淘宝集市店的商家,您需要采取一系列的措施来提高店铺宝贝的曝光率,这样可以让更多的淘宝用户们知道您店铺的商品哦,这样才可以卖的出去,感谢大家对我们珍楼网的关注哦。
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