小红书可以卖,小红书卖货多吗,小红书新人价只能买一件吗,小红书小号购买1元一个

作者/李彦

编辑/木鱼

出品/壹览商业

“小红书就是专门给别的互联网公司做嫁衣的，美团、淘宝、抖音、飞猪、携程都应该给它充值”，这句话说尽了目前小红书的尴尬。

专业做流量嫁衣10年

自2013年创立以来，小红书已经聚集了超2000万创作者、3000万+笔记日发布量、55.31分钟的人均单日使用时长，小红书以其独特的种草文化成为流量新贵，身为种草内容社区，长期以来众多广告主都投入于此。然而，与成倍的流量增长相反，2022年，小红书的商业化营收只增长了20%。

为了赚取更多的钱，2014年，小红书上线“福利社”电商平台，实现了用户从“种草”到“拔草”的一体化流程。“电商负责赚钱养家，内容负责貌美如花。”成为了创始人翟芳的口号。

9年过去，小红书的“种草”标签依然稳固，却摆脱不了“前人种树，后人乘凉”的尴尬，商家和品牌更多是将小红书定位为“种草”引流的平台，或是建立品牌形象的阵地，而不是一个卖货渠道。

这种现象如今愈演愈烈，新消费品牌通过小红书种草，将流量引入了天猫、抖音电商；实体门店通过小红书种草，将流量引导了大众点评和美团；旅游博主通过种草，将流量引导了飞猪、携程......

“小红书对我们来说，成交规模实在太小，所起作用无非类似百度导流工具。”曾在小红书开店近半年的某博主表示，在小红书种草到平台直接下单交易，目前看上去仍是伪场景。

东兴证券发布的研报透露，90%的小红书用户在购买前有过搜索小红书的行为。另据艾媒调查，接近60%的用户使用小红书的目的是“了解产品介绍及用户使用心得”。

以2022年双十一为例，小红书与天猫深度合作，通过 KFS（KOL创作者+Feeds信息流广告+Search搜索广告）内容营销组合策略，帮助天猫打通种草-搜索-转化的营销闭环。为了“以内容种草赋能品牌商家”，小红书与天猫确定了“双11应该买什么”“双11的秘密惊喜”以及“双11爆款清单”三个大促IP。

即便如此，小红书的主要任务无非是联合KOL，通过一系列的内容以及算法，让自家平台内的流量与天猫平台的商品有机结合，基本不涉及电商最核心的支付以及供应链等环节。

小红书头部MCN摘星阁的创始人侃侃曾告诉媒体，“小红书既想商业化，又不想那么商业化。”似乎是这一切的根源。

但今年，小红书这方面有了改变。

618大促来临之际，小红书拿出了新的招商方案。

值得关注的是，与去年牵手阿里淘联的形式不同，今年，小红书发力点聚焦站内转化。

在全新的“笔记带货”功能中，品牌终于可以以纯佣金的形式与达人进行合作，不再只有广告一种合作模式。同时，小红书给出了“私域场”和“公域场”两条赛道不同的流量扶持。私域场指向达人直播间以及店铺直播间两个板块，公域场则包括商家发布商品笔记、博主发布笔记挂链接、商城搜索以及综合搜索四个模块。

杭州某公关公司证实，今年以来小红书确实开始做起了小红书博主笔记带货的业务。

显然，小红书开始认真的思考如何为自己做一件嫁衣了。

直播带货与抖快争夺

二月底，董洁在小红书进行了一场带货直播，董洁一个人面对镜头，静静地介绍着商品，这样安静的画风在直播带货界独树一帜。据小红书官方数据，当晚直播观看人次超220万，连续6小时位居人气榜首，累计GMV超过3000万元，登上小红书带货榜一。

对于小红书来说，3000万的直播GMV已经是非常不错的成绩，据虎嗅报道，在这之前，小红书头部博主的单场带货交易额多在百万左右。

电商和内容广告业务，可谓是小红书迈步商业化的“两条腿”。

2014年，小红书踏足跨境电商，踩到电商发展红利的小红书成为了当时“全球最大的社区电商平台”。

但随着天猫国际、网易考拉、京东全球购等背靠大树的平台相继加入，小红书逐渐失去了竞争力，声量逐渐下降。

自那以后，小红书还尝试过拓展线下体验店、接入淘宝外链等方式布局电商业务，但都收效甚微。

与电商业务的不顺利相反，小红书的广告业务量发展迅猛。

在《偶像练习生》和《创造101》等热门综艺话题的带动下，小红书实现了用户圈层的突破，一年之内，活跃用户量增长了四到五倍。

2019年，小红书上线品牌合作人平台，展开双臂吸引了诸多MCN机构入驻。两年后更名为“蒲公英”平台，广告业务和商业生态建设的基础设施进行了全方位升级。

据天风证券研报显示，各品牌商不断加大对小红书的广告投入，仅2020年，小红书广告投放金额同比增长119pct，仅次于b站的141pct，抢占了大量其他平台广告投放份额。同年，小红书广告投放金额已超过微博、抖音、微信三大流量巨头。

据36氪报道，2020年小红书广告收入已占总营收的80%，剩下的20%为电商收入。

好景不长，随着互联网流量增长日趋放缓、广告业务逐渐疲软，单一的盈利模式很快让小红书陷入困境，重新入局直播电商，成为小红书商业化转型的不二法门。

董洁创下直播数据新高之后，今年3月，小红书在上海徐汇滨江举办了场“电商直播时尚合伙人大会”，正式宣布进军直播带货。同时，小红书推出了“时尚星火计划”，为时尚商家和主播提供100亿流量扶持，以及货盘选品、营销工具、平台服务等扶持政策。

随后，小红书宣布将提升直播业务为独立部门，统一管理直播内容与直播电商等业务。

做直播电商，不能没有头部网红站台。

直到董洁直播间的出现，小红书才有了可以拿出手的标杆案例。 一直以来，小红书都在努力实现电商闭环，董洁的带货表现无疑是为此打了一个样。

即便已有出现头部主播的势头，与直播带货行业深耕已久的玩家相比，后来者小红书依旧需要面临不小的挑战。

海南三车网络科技有限公司董事长、购团邦资讯创始人刘旷认为，小红书直播电商尚未形成足够规模，还不足以承担盈利重任。且直播电商领域已经逐渐变成红海，形成差异化的小红书仍难逃竞争压力。

“小红书押注直播电商注定没有捷径可言，规模化、成熟化、差异化等都是摆在其面前的至关重要的难题，董洁带货的案例虽然点燃了小红书直播电商的第一把火，但这星星之火能否燎原尚且有待时间验证，而要想达成这一目标，小红书还需继续负重前行。”刘旷表示。

本地生活跟美团抢食儿

除了进军电商直播之外，小红书，来抢本地生活的蛋糕了。

4月份，小红书就已开设本地生活官方账号“土拨鼠”，旨在帮助用户挖好店，扒好货。

针对商家和达人，小红书现都发起了扶持计划。“土拨薯”账号于4月20号发布了第一篇笔记，首发内容是“食力发店计划”，旨在激励更多商家和服务商入场；随后又相继发布了“探照灯计划”和“周末探店计划”，旨在招募本地美食探店博主。

根据前瞻产业研究院的数据，2021年我国仅互联网本地生活服务行业线上市场规模就达到26179.2亿元，2025年中国互联网本地生活服务行业市场规模有望达到40000亿元。而艾瑞咨询数据显示，2021年，本地生活线上渗透率仅有12.7%。

高市场空间和低渗透率，怪不得小红书心动了。

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽在接受采访时表示，小红书的用户人群属性聚焦，年轻人居多，集中于经济高度发达的沿海地区，该地区的用户普遍生活水平较高，消费能力较强，追求生活品质，本地生活能够将这些优质流量变现。

本地生活的同步发力，小红书的商业化之路走宽了吗？

本地生活并不是一个好做的生意，百联咨询创始人、零售电商行业专家庄帅曾表示，本地生活业务想要做出规模，对于平台运营、内容质量和商家服务、产品质量管控会有更高的要求。

尤其聚焦到店餐饮，高频低价的消费特性下，规模效应尤为重要，在这一层面，前期的投入必不可少。

对于晚入场的小红书而言，无论是前期的庞大的团队建设，还是后续的低价竞争，都意味着庞大的成本开支。

更大的挑战在于，小红书很可能在接下来的一段时间里，陷入到营收增长不及开支增长的局面。

因此，对小红书而言，切入本地生活服务赛道，真正的挑战才刚刚开始。

“小红书对于商业化的探索一直没有止步，从商业逻辑上来看是正常现象，可以理解。个人认为小红书有非常具有潜力的客群资源，如果好好挖掘还是可以作出小而美或者有特色的带货细分市场的。”针对小红书未来的发展，崔丽丽总结道。

最后：

在经历了长达十年的既要又要以后，不管是迫于生存压力还是自己想清楚了，小红书在商业化上的步伐越来越大。从小红书切入的点看，无论是直播带货、本地生活还是图文带货均是在强者口中抢食，也是在与过去的流量输送平台做切割。

显然，这并不是一件容易的事情。毕竟，一个流量外溢平台大家都欢迎，但一个抢食别人蛋糕的平台，必将面临目前蛋糕拥有者的反击。

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实验箱智能管理系统 实验室智慧安全管理系统

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实验室作为科研、教学、检测的重要场所，越来越受到人们的重视。随着我国科学技术快速发展，各类实验室如雨后春笋般出现，规模不断扩大，科研人数不断增多。在满足实验室科研需求的同时，给实验室安全工作带来越来越多的挑战，提高实验室安全成为各行业实验室管理的重中之重。

实验室的安全管理是实验工作正常进行的基本保证，各类实验室在管理方式上也做了很多尝试。

很多实验室是采用传统手工管理，这种方式存在诸多弊端，例如实验数据没法做到实时共享、仪器老化或损坏不易及时发现并维修、数据杂多，实验人员流动大等问题不易统计，管理模式、理念、制度落后，容易导致人、财、物的安全管理隐患，这些问题严重影响了实验工作的效率和质量，随着现代化实验室建设水平的提高，实验室管理工作的复杂性和艰巨性大大增加，对工作的规范性和高效性也提出了更高的要求。因此需要建立一套高效、科学、规范的新型实验室管理体系，利用现代信息化技术实现进行实验室的研究、设计和建设，使实验室智慧安全管理系统应运而生。

实验室智慧安全管理系统是基于以实验室安全，用现代化管理思想与网络技术、数据存储技术、数据处理技术、自动化仪器分析技术有机结合，通过建立以实验室为中心的管理体系，包含前端管理、环境检测、事物管理、硬件管理等功能为一体，组成一套完整的实验室安全管理系统，对实验室进行全方位的控制与管理。

实验室智慧安全管理系统可以有效地提高实验室管理的规范化程度，从而更好地保障实验室安全。那么相比于传统的管理方式，使用该系统的具体优势有哪些?

1、对实验室进出人员进行严格审核，防止不法人员或未经授权人员进入实验室，从而防止实验室设备、样品被盗或被损坏的情况发生。

2、对实验室内的重点区域进行监控，如化学品储存区、危险品存放区等，及时发现异常情况并通知相应的管理人员进行处理，最大程度地保障实验室的安全。

3、自动记录实验室各种操作行为并留下数据备份，帮助实验室管理人员对工作人员的行为进行监管，规范实验室操作规程，提高实验室工作的效率和质量。

想要建立完善的实验室智慧安全管理系统，需要专业、高效的实验室建设公司。

实验室智慧安全管理系统在国外的应用相对比较成熟，国外品牌也长期占据的实验室建设领域。经过多年发展，我国很多实验室也开始逐渐认识到安全化在管理中的作用，纷纷开始建设实验室智慧管理系统，随之涌现出一大批优秀的国产品牌，其中深耕智慧实验室领域的专业服务商——大橡木集团，以市场的洞察力和前瞻性，走在行业前列，助力我国蓬勃发展的实验室科研事业。

大橡木集团拥有专业的设计团队，以科学为中心，以专业为驱动力，已在行业建立起涵盖实验室设计、工程建设、实验室认证，售后运维等全链条解决方案，业务全面覆盖生物制药、高端精细化工、疾控以及军工等领域，凭借着对智慧实验室从设计到实施以及运维管理水平的优势，不断推动各个领域科研生态的创新发展，以应对不断变化的环境。通过长期服务不同行业的客户，针对实验室传统管理方式出现的问题为客户提供智慧实验室解决方案，使传统实验室手工管理中存在的各种弊端得以顺利解决，进而提升科研团队的整体效率，加速科研成果的产出，助推行业高质量发展。

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