美ONE启动618额外补贴1亿元直播间红包，旗下直播间将引入淘宝商家
5月23日，“携手美ONE 共赴美好”李佳琦超级618启动大会在上海举行。
据美ONE公司VP新川介绍，美ONE将在平台优惠基础上额外补贴1亿元直播间红包，并上线“所有女生”小程序互动赢红包。另外，大促期间，李佳琦直播间将推出618小课堂和“所有女生”小程序攻略文档，为消费者提供种草全链路。
据了解，美ONE的618大促周期从5月26号到6月20号，旗下三个直播间将设置大品类专场+小品类专场，涵盖美妆、时尚、生活、潮电、家装、食品和母婴等品类，时段将从白天持续至晚上。
据美ONE介绍，618期间，旗下直播间的消费者都将享有来自品牌、平台和直播间的正品保证和三重服务保障，从售前、售中、售后入手。
同时，美ONE也在扩大招商范围，在天猫店外，例如“所有女生的衣橱”直播间也引入了淘宝店、C店、设计师品牌、专场等合作。
在选品上，数据显示，2022年，美ONE对美妆品类的选品渗透率在天猫top100护肤/彩妆品牌中超过97%，生活品类一年选品3万余件，覆盖天猫生活全品类约95%的子类目。
淘宝直播的主播运营三彡透露，本次618淘宝直播将首次和李佳琦尝试做全域的营销合作，双方将联合在全网进行精准人群的定向分发。
在商家侧，新川表示，一方面通过直播间内容栏目发力，李佳琦直播间“超级八点半”在黄金时间为商家提供更多的曝光机会；“新品秀”栏目针对品牌新品做预热，帮助商家制造新品的话题热度。在直播之外，商家可以与美ONE在社媒、艺人和事件上做联合，助力品牌的全域营销。
在售后方面，美ONE合伙人蔚英辉表示，美ONE旗下直播间提供365天多平台覆盖的服务通道，从李佳琦直播间1号客服到微信社群、公众号，再到微博、小红书等平台，都设有官方客服账号，同时大促期间将增加“李佳琦售后大本营”表单，应对咨询高峰期的用户诉求。
电商主播、美ONE合伙人李佳琦在大会现场表示，每逢大促，美腕都希望带给消费者不一样的新意和惊喜，所以在内容和形式上做了很多新的尝试，比如《李佳琦小课堂》、《新品秀》，以及我们连续两年在双11期间推出的《所有女生的offer》。
“除了交付商品，提供服务以外，我希望我们的直播间是专业的温暖的，值得信任的，我们想要通过直播间把爱和陪伴带给更多的消费者，把人间烟火气传递给更多的朋友。”李佳琦说。返回搜狐，查看更多
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罗永浩和薇娅防晒霜哪个好,薇娅和罗永浩谁带货厉害,薇娅和罗永浩的直播风格,罗永浩直播间护肤品是正品吗战况如此激烈，拼多多直播还能“徐徐图之”吗？
文|彭倩
图片来源 |ICphoto
与其在电商领域的“野蛮人”打法不同，拼多多电商直播十分小心谨慎。
自2019年底内测电商直播业务后，拼多多不断处于闭门造车的状态。直到今年4月，拼多多才开始招募第一批MCN机构，而第一批招募也仅持续了10天时间。
时至今日，用户在拼多多APP内也无法看到直接与直播相关的入口和页面，若要观看，需要关注参与直播的店铺，或通过货架商品提示的“直播中”图标进入，而这个标签也并不显眼。
直到近期，拼多多直播总算有些不一样的动作，面向MCN机构，招募擅长娱乐秀场、游戏、食品等内容，规划泛娱乐内容。
但与其几乎同一时期入局该领域的快手、抖音等玩家，已经展开了激烈的角逐，从争抢头部主播、招募MCN到吸引品牌，战线拉得很广。何况在此之前，淘宝直播已经长成了一棵大树，其2019年GMV超过2000亿元。
拼多多直播为何如此“淡定”？
放弃复制淘宝直播
拼多多直播一开始就选择放弃复制淘宝直播，走上一条完全不同的道路。
黄峥倾向于首先将直播定义为一个工具，为商家和商品服务，而不是一个体系化的商业模式。目前拼多多也暂时未对商家、MCN和主播抽佣。即便开始规划泛娱乐领域，拼多多直播并非为了成为抖音、快手，仍是为了带货而生。
与淘宝直播不同，拼多多直播业务主要靠私域获得和运营流量，未直接向公域开放。一方面，拼多多直播既没有专门的直播频道，也没给出显眼的流量入口；另一方面，在具体的播出方式上，与淘宝不同，拼多多更偏向店播，其第一批入驻平台的MCN也都采取店播的方式。
因而，商家主要通过运营店铺内的私域流量、或在平台公域投广告等方式来获取流量和用户。为协助商家激活私域流量，拼多多为商家提供了“抢红包”等方式，与微信绑定，激励用户邀请非常好友进入直播间。此外，用户需要关注店铺才能接收随后的直播信息，有利于店铺涨粉。
这对商家和平台都有裨益。商家可以通过店铺直播将获得粉丝粘在自己手里，而对平台来说，相比于可能被挖走的主播，店铺是更稳定的合作伙伴，流量也间接掌握在了平台手里。
但这也存在一个问题。对于初涉直播的商家和主播而言，私域运营入口太深，相对封闭，短时间内很难涨粉起量。因而，虽首页没有固定的直播入口，但拼多多会在商品中标识出“直播中”的商品，用户进入直播间后除了可以观看正在播放的直播页面，还可以通过截屏等方式自动生成微信小程序码，直接在微信观看直播。
拼多多抢手频道下商品将标识出直播页面，点开后可以直接观看直播
即便没有固定入口，拼多多也在想方设法给予参与直播的商家和主播更多流量扶持。36氪此前曾报道，早在内测直播业务时，第一期参与直播业务的商家曾在拼多多站内展示临时的直播预约页面，配合“百亿补贴”卖标品的计划。近日，拼多多百亿补贴开始招聘直播相关的人才，可以预见，“百亿补贴+直播”未来会成为一个长期的组合。
如今百亿补贴已正式成为拼多多APP内的一级入口，而据《晚点【【淘密令】】》报道，2019年百亿补贴占据拼多多总GMV的6%-7%，2020年这一比例或达到10%。按照拼多多2019年全年超过1万亿的GMV计算，其直播业务能接触到一个近千亿的买卖场景。
倾向店播，并不代表拼多多完全放弃达人赛道，商家对此诉求很高，此外，由于拼多多平台的流量十分可观，主播也有入驻需求。拼多多APP“聊天页”的右上方有“我要开播”入口，达人赛道生态初具雏形。
拼多多放弃复制前人经验，与当前电商直播生态有关――马太效应明显，流量高度集中在少数主播手里。
淘宝官方曾透露，其直播业务2019年的GMV为2000亿元，但仅李佳琦薇娅两位头部主播就贡献了总GMV 15%，达300亿元。而行业内一个更夸张的说法是，淘宝直播每晚的GMV，仅是李佳琦和薇娅二人就占超过50%。
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