618最早谁搞的,618购物节是谁发起的,618是谁发起的,618什么时候出现的

眼下只要打开手机的各种购物app，映入眼帘的全都是各种618购物节的打折促销活动，从首页，活动页，到商品列表页都充斥着欢天喜地购物狂欢的喜红色主题。各种领券，立减，秒杀，互动等都和去年有哪些区别呢，在我看来好像并没有。线上的一套活动流水线已经很成熟了，翻出花来也还是那几个活动样式与把式，各家都使尽浑身解数，争取年中大卖，缓解下半年的销售指标压力。废话不多说，本篇就带大家看看线上活动是如何“新瓶装旧酒”的。

本次618活动两家都是提前了将近大半个进行预热，准确的说进行预热其实就是活动开始了，在活动时间轴上基本上都是大半个月将近21天，也就是在5月底就陆陆续续看见各种活动广告的投放和预热了。这是个很有趣的现象。纵观之前的相应的大促，除去国民活动双十一以外，基本上定性为s级大促的活动很少有持续这么长时间的。

从去年的双十一活动我们可以了看出大促活动时间拉长的端倪，就是采用了预售+时间轴的活动模式。一般而言的线上活动时间段可以份几个阶段：导流期，流量蓄水期，爆发期，衰退期。（严格意义上讲，活动是从爆发和衰退两者组成）这四个阶段各有着不同的作用与结果。以下图（销售指数与活动四个阶段的趋势）为例（并不一定绝对准确）。

• 在活动流量的导入阶段，销售并不会有多少提升，而此时的流量可能会出现一个增长小高峰，客人大多会被各种线上线下的广告吸引而来，但是由于活动的承载页并没有大量的活动力度体现，整站的流量转化率会被拉低；
• 在流量蓄水阶段，由于消费者大多关注爆发期间的活动力度，在爆发期之前往往会对现有的力度持官网态度并坐等大促活动力度的到来，此时的销售额可能会呈现出一个低谷；
• 随着爆发期的到来，大量流量导入，成交转化暴增，销售额暴增。流量，销售额再此会出现最高峰；
• 衰退期，随着活动时间临近结束，消费者大部分已经买到了自己心仪的商品，此时活动进入返场阶段，销量较之于爆发期迅速下滑。

以上四个阶段其实并非绝对，但是基本上都是现在电商活动的一个模板。

但是，这里就存在一个投入产出比的问题。在前期投入了大量的广告以及引流费用，带来的销售产出和用户活跃度是否与投入成正比呢？如今的流量红利已不再如当年，引流所需的资金投入已经远远超过了之前的流量红利时代。电商活动除了带动销售外，更多的还要注重是否盈利上来。

那么从这四个阶段的的销售趋势来看（并不是绝对准确），在固定的时间段内，提升导入期和蓄水期的销售额则是提升整体活动持续效果的重要目标。那么从广告投放开始计起到活动返场的结束，就是现阶段618年中大促的主战场。将导入期和蓄水期两个阶段合二为一，我把这个时间段命名为“时间轴导入销售期”。

严格意义上讲，618仅仅只是6月18日这一天，但是作为传统的电商思维，618的活动时间应该是在6月12-18日左右为期一周，但是现阶段的新型活动时间计算应该是：

• 6月1-15日为时间轴导入销售期
• 16-18日为爆发期
• 19-20日为衰退期（返场）

以下为京东以及天猫的品牌旗舰店的促销时间轴促销图，可见在导入销售期也做了相应的促销手段，京东是以超级品类日和品牌日作为其中的促销手段，天猫以跨店铺的购物津贴，品类满减为主要手段，旗下各个品牌店铺也遵循着天猫整体的营销活动节奏进行自身店铺的促销规划。

这样拉长活动时间的目标只有几个：

• 提升活动的投入产出比和销售额；
• 提高活动前期的销售额同时也能制造活跃的活动氛围。

这样做的坏处就是：

• 活动的人力投入；
• 策划的时间成本；
• 广告引流投入等也是巨大。

本次双方的活动形式其实也大同小异，不过两者还是有着些许的区别如活动的主体：

• 京东主要是自营+商户；
• 天猫则主要是商户；
• 以及少部分自营产品。

京东通过时间轴活动模式在不同的日期进行不同的超级品类日和品牌日，同时也通过图书/生鲜等品类的大额满减（满100-50；199-100等）来进行促销引流等；天猫主要以跨店铺购物津贴和时间轴主题日，两者都在主会场进行了大概相同的布局：由上而下大致是：领券，分时段秒杀，竞拍商户广告位，品类/店铺会场集合楼层，千人千面单品展示楼层，各个分会场的互链。

当然在获取优惠方式上，京东，天猫两者有着不同的侧重，发券，立减，秒杀，拼团，红包裂变，砍价，预售等优惠获取方式都大差不差，这里没什么可细说的，也就是在优惠获取的渠道上能够做文章。天猫和京东的第三方商户针对活动形式有着更多的自主权。从店铺的促销装修和力度的设置，活动的形式都可以自行决定。这个也是考验看各个乙方店铺运营实力的好时机。也是平台的商户运营寻求KA商户，商户培育和发现优质爆款的好时机。

电商促销本质上也是零售促销，任何促销手段仅仅是为了达成销售的掩护，通过不同的渠道不同的方式来吸引消费者掏腰包才是正解。无论是通过，游戏，互动，直播，广告等形式营造出来的促销化场景，还是立减，秒杀，发券/红包等来带的优惠力度等都是为了让消费者掏腰包服务的。通过让更多的优质的流量进入你的会场，通过足够吸引人的优惠来促成消费者买单才是活动形式的最终使命。

销售渠道：这次618活动两者都有涉及线上和线下两方面，依托各自战略投资或者收购的零售载体，比如银泰，永辉，盒马，沃尔玛等进行线下联动促销。同时也能和线上活动遥相呼应，充当为线上引流的广告位角色，所以在活动策划期间，将能调用的销售渠道最好都用上，以求活动效果的最大化。

引流渠道：依旧包含如下：硬广，新&自媒体，搜索，信息流，自有工具推送，线下宣传等（包含事件营销，线下活动等）。这里就各个引流渠道的转化效果不做细分描述，可以参考先前的相关电商活动文章。

分销渠道：就推广销售联盟进行宣传，提升返点额&优惠促单形式，鼓励销售联盟/淘宝客积极推广。

1. 本次618活动效果这里不得而知，就其形式而言并没有太多的创新点。 不过可以肯定的是活动动静闹的越大，平台商户所花的竞拍广告费就越多，平台运营方的纯利润就越多。所以就B2C电商的活动促销策划上要考虑到两个主体的参与度，一个是消费者，一个是平台商户和供应商。消费者造就了成交额，商户和供应商造就了利润。

2. 大促的活动时间拉长，是对活动整体投入产出比的考量，从追求销售规模转而追求利润与销售额并行。

3. 本次618活动的分时段时间轴的促销方案是去年双十一活动形式的延续与拓展。并没有实质上的变化。

4. 优惠获取的渠道和流量获取渠道与方式一直都是历届促销的关注点

以上观点不代表权威，不代表准确，烦请读者谨慎采纳。

作者：王欢，运营小灰一枚。

本文由@王小命儿原创发布于。未经许可，禁止转载。

题图来自 Pexels，基于 CC0 协议

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工作压力大的年轻人的养生方法 现在工作压力大为什么要养生呢

当代年轻人工作压力大,工作压力大的人吃什么好,平时工作压力大吃点什么补品,年轻人工作压力大怎么办

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

一提到养生保健，我们脑海中浮现出的第一印象多半会是，那是中老年人的专利，但今时已不同往日，越来越多的年轻人也开始重视身体健康，有了养生保健的实际需求。

尤其是Z世代和00后，正逐渐成为健康消费市场的主力军，新的养生群体已催生出全新的消费格局，现在无论是养生消费的具体细分种类，还是总体市场规模都是在逐步扩大之中。

养生保健观念从中老年群体向年轻一代延伸

传统养生是以中老年群体为主，现在流行的全民养生，则是涵盖了从青年到老年各不同年龄阶段的人群，他们一起组成了一个庞大的消费群体。

莎莎可以算是一名养生保健爱好者，在今年的618购物节上，她购买了提神糖、艾灸贴、泡脚桶、养生茶、胶原蛋白胶囊等保健品，因为工作的原因，她经常是在电脑前一坐就是一天，加班早已经是司空见惯的事了。

由于吃饭、睡觉等作息没有规律，加上不时还会和朋友们聚个会，大家在一块又常玩得比较晚，所以她有一段时间感觉睡眠质量不好，白天容易犯困，集中不了精神，后来在朋友的提醒下，莎莎开始尝试接触各类养生保健产品。

比如有时熬夜加班或玩得较晚，她会喝一杯党参可乐，外加护肝片，当然最开始她也是有些犹豫，后来看到身边不少朋友都在买，她也慢慢淡定下来，莎莎先是购买朋友推荐的产品。

后来她经常会登录一些社交平台，了解学习保健养生知识，参与相关的话题讨论，现在莎莎也开始分享自己的养生心得，俨然成了一名养生保健方法的小达人，在小红书上有了几百位粉丝，现在已经有商家私信她帮忙推荐一下产品，莎莎准备先试用一下再说。

一提起养生，我们首先想到的多半是饮食养生了，几千年的食补文化，早已经深深地烙印在人们的记忆和生活习惯之中，常见的养生食材有蜂蜜、枸杞、燕窝、花胶等传统滋补型产品。

如今的饮食养生已经形成了中式滋补、功能食品、健康零食、轻食代餐等细分领域，零食化、便利化的养生保健食品正层出不穷，红枣枸杞丸、红豆薏仁丸等开袋即食产品就很受消费者欢迎。

伴随着国潮热的升温，众多传统老字号养生保健品牌早已开始跨界出圈，去年底，华北制药旗下以药食同源为特色的茶饮品牌甄饮子，抖音单周关注曾达到近17万人次，百年老字号童涵春堂也推出了健康茶饮，同仁堂旗下知嘛健康推出的苦上加苦草本咖啡系列产品，就在年轻人中很是圈了一波粉。

在滋补养生这一细分领域，除了同仁堂等老字号品牌以外，近年来还出现了小仙炖、官栈等新品牌，这些新品牌多以天然、方便食用、价格合理、包装新潮时尚为市场切入点，如小仙炖主营新鲜无添加的即时鲜炖燕窝，去年官栈获得了Pre-B轮融资，金额为1亿元。

冉冉升起的健康养生市场赋予行业以无尽的想象空间，智研咨询的数据显示，国内健康养生的市场规模已经超过了万亿元，在健康养生方面，城市常住居民年人均花费在1000元以上，其中18至35岁群体的消费占比高达83.7%。

朋克式养生刮起新消费旋风，功能性食品火热出圈

值得注意的是，越来越多的年轻人已开始加入到养生保健营养品的消费队伍中来，阿里的数据显示，近3年来，90后消费者已经成为在线购买滋补营养品的中坚力量。

速途研究院的数据进一步显示，在营养保健品的消费者中，90后占比达到了25.01%，然而年轻人的养生保健观念与中老年群体还是有着较大的区别，年轻人的工作节奏快，生活也相对缺乏克制和节制，如工作经常加班熬夜，长时间玩游戏，暴饮暴食或饮酒过量等等，导致身体出现不适。

CBNData发布了《年轻人养生消费趋势报告》，其数据显示，国内半数以上的90后存在着掉发、视力减弱的困扰，有4成面临肥胖、运动不足的问题，有3成出现免疫力下降的情况，无独有偶，丁香医生的《2020国民健康洞察报告》，也表明情绪问题、肠胃功能弱、身材走样、睡眠质量不高、皮肤状态不好是Z世代最容易出现的五大健康问题。

因此现在不少年轻人会购买保健品调剂身心，并且在这方面的开支不菲，这种现象也被形象地比喻为朋克式养生，由此形成了一个养生保健领域的细分赛道和新风口，备受市场、品牌、资本的关注和青睐。

与中老年群体不同的是，年轻人购买保健品多以功能性食品为主，功能性食品主要是指具有特定营养保健功能的食品，如市面上常见的润喉糖、维生素片等，就属于这一类。

功能性食品适合有特定保健需求的人群食用，用于改善睡眠、美白养颜、调节肠道或内分泌等，既有保健功能成分，又有零食的味道与口感，加之多为小包装，方便携带，因此比较适合在外出工作或休息时取用，功能性食品的这些优点，很契合年轻人简单、快节奏、个性化、享受型的生活需求。

功能性食品在欧美、日本等国家比较流行，美国咨询公司Grand 【【微信】】预计，到2025年全球功能性食品的市场规模将达到2700多亿美元，年复合增长率约为7.9%，前瞻产业研究院的数据显示，在美国，功能性食品的渗透率超过了60%，在日本约为40%，在国内仅为20%。

天猫的数据显示，未来几年，功能性食品有望达到5000亿元的市场规模，其中功能性零食会占到1500亿元，国内除了传统保健品牌汤成倍健、安利、安琪纽特等早已在该领域布局以外，近几年还陆续出现了BuffX、Nelo、wonderlab、Minayo等引人注目的新品牌。

真正有效果的养生保健产品才能突围而出

随着品牌陆续扎堆涌入和加速跑马圈地，各企业之间的产品同质化问题也愈发突出，传统产品益生菌、维生素、深海鱼油、蛋白粉等，已经有老牌保健品企业占据了主导地位，给新品牌发挥的空间不大。

而近几年出现的新产品，它们在配方与功效上总体差别不大，人参、黄精、桑葚等原料是很多产品都会用到的成分，不同之处主要体现在产品形态、包装和味道这几方面，这说明企业在研发与创新方面下的功夫还不够，没有体现出企业自身的差异化竞争优势。

也正因为如此，各企业在品牌及产品的营销推广方面亦是不遗余力的，尤其是这几年涌现出的养生保健新品牌，则是紧紧地抓住了互联网新零售的社交元素，为了迎合年轻消费群体的喜好，养生保健产品在包装方面也更加时尚新潮。

如BuffX的提神糖果，其外观时尚，颜值较高，比较符合年轻人的审美标准，同时在形状与口感上，养生保健产品呈现出了零食化的特点，如做成糖果、冻干、果冻、代餐、饮品等样式，迅速抓住了“朋克养生”群体的关注点和兴趣点，

资本的作用自然也是不容小觑，嗅觉敏锐的投资方正在加速布局，去年仅健康食品领域的投融资项目就超过了80次，红杉资本、高瓴资本、IDG资本、梅花创投等机构纷纷入场。

BuffX的业务涵盖了饮食、助眠、护眼等板块，2020年和2021年，公司获得了3轮融资，平均每一轮的融资金额都在数千万元级别，投资方有红杉中国、梅花创投等知名机构。2019年至2021年，以蛋白棒为主力产品的的ffit8，先后获得了4轮融资，平均每一轮的融资金额也在数千万元级别。

薄荷健康是轻食代餐的头部品牌，去年完成D轮融资，公司估值达到了20亿人民币，不久前又获得深创投亿元投资，Nelo主要是生产研发用于眼部、肠胃健康的养生保健食品，在去年初完成了数千万元人民币的A轮融资。

在销售渠道上，线上平台也成为了养生保健品牌倾力争取的主战场，具体来说，就是以电商渠道为主，传统渠道为辅，除了商品销售以外，企业还会通过社群运营的方式，努力同客户建立起长期的品牌联系，争取提升产品的复购率，降低获客成本，缓解线上流量成本高的难题。

同时借助抖音、小红书、B站、微博等社交平台，商家还积极地进行引流、种草、互动、圈粉活动，目的是希望借此来逐步营造产品的良好销售氛围，逐渐扩大品牌影响力，尽量抢占市场份额，发展并最终壮大产品的目标消费群体。

「于见专栏」认为，从长远来看，注重技术创新，重视食品营养与保健功效的平衡，才是功能性食品品牌的正确发展方向，在消费者得到了更好的使用体验以后，回头客会增加，产品的复购率也会提升。

因此归根结底还是一句话，品牌要从营销主导转向技术引领，通过创新推动，用效果说话，只有生产出真正有效果的养生保健产品，才能避免人们关于买这类产品是否是交智商税的讨论。

结语

一面是坦然应对工作压力，一面是彰显青春活力的社交娱乐需求，边消耗边进补是年轻人养生生活的特色与真实写照。如今养生赛道分类越来越细，涵盖范围亦是越来越广泛，传统养生方式正逐渐倾向于潮流化、功能化与个性化，在现代科技的加持下，各种新锐产品和运营手法也是层出不穷，令人眼花缭乱、目不暇接。

但品牌如果只重营销而忽视效果，最终必然只会是昙花一现，无论怎样发展，养生保健产品最终必将会回归到呵护健康这一根本出发点上。

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