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珀莱雅(603605)事项：公司公告2023年4月主要品牌经营数据，经初步核算，2023年4月，主品牌珀莱雅天猫旗舰店GMV实现2.28亿元左右，同比增长57%左右；抖音平台GMV为1.35亿元左右，同比增长40%左右。彩棠品牌天猫旗舰店GMV为0.45亿元左右，同比增长95%左右；抖音平台GMV为0.29亿元左右，同比增长69%左右。国信零售观点：公司凭借强劲产品力和精细化渠道能力，年初至今在行业线上大盘整体承压下仍逆势实现高增长。产品端，公司继续践行大单品策略，依托不断提升的研发实力，带动品牌整体量价齐升；渠道端，通过全渠道多元化的平台投放和精细运营，不断扩大消费者覆盖面，在稳住天猫平台增速的同时，不断借助新兴平台拉动业绩快速提升。此外，公司积极通过内生外延构建了完善的多品牌矩阵，在彩妆、洗护等细分领域不断拓宽，为长期持续成长打下基础。目前公司正积极备战618大促，通过深入与超头合作、加大营销品宣投放、以及加速产品迭代升级等方式，力争在即将到来的大促中继续保持高速增长，从而支撑中报实现持续的优异业绩表现。我们维持公司2023-2025年归母净利润10.30/12.80/15.56亿元，对应PE分别为45/37/30x，维持“买入”评级。评论：各品牌销售势头向好，实现稳定增长公司公告2023年4月主要品牌经营数据，经初步核算，2023年4月，主品牌珀莱雅天猫旗舰店GMV实现2.28亿元左右，同比增长57%左右；抖音平台GMV为1.35亿元左右，同比增长40%左右。彩棠品牌天猫旗舰店GMV为0.45亿元左右，同比增长95%左右；抖音平台GMV为0.29亿元左右，同比增长69%左右。公司继续延续23年Q1以来的优异变现，同时也继续远好于行业的大盘整体增长。公司积极备战618大促，多款商品上架李佳琦直播间根据李佳琦官方微信公众号，“618美妆节”将于5月26日开启，当晚即可以进行预售支付定金。而珀莱雅公司本次旗下主品牌珀莱雅参与超头大促的共12款sku，相较于去年618的5款，以及去年双11的8款，在数量在均有显著提升，同时彩妆品牌彩棠和洗护品牌off&relax也是首次与超头进行合作，品牌明星产品参与活动，表明公司与超头之间的合作逐渐加深；从折扣力度上，本次618相较于去年来说整体幅度变化不大，基本采取总价不变，改变赠品方式进行销售，尤其是双抗精华相较于之前赠送小样，改变成赠送正装，虽然整体价值不变，但对于消费者的吸引力度来说提升明显。投资建议：公司凭借强劲产品力和精细化渠道能力，年初至今在行业线上大盘整体承压下仍逆势实现高增长。产品端，公司继续践行大单品策略，依托不断提升的研发实力，带动品牌整体量价齐升；渠道端，通过全渠道多元化的平台投放和精细运营，不断扩大消费者覆盖面，在稳住天猫平台增速的同时，不断借助新兴平台拉动业绩快速提升。此外，公司积极内生外延，构建了完善的多品牌矩阵，在彩妆、洗护等细分领域不断拓宽，为长期持续成长打下基础。目前公司正积极备战618大促，通过深入与超头合作、加大营销品宣投放、加速产品迭代升级等方式，力争在大促中继续保持高速增长。我们维持公司2023-2025年归母净利润10.30/12.80/15.56亿元，对应PE分别为45/37/30x，维持“买入”评级。风险提示宏观经济下行导致居民消费支出水平承压的风险，疫情反弹导致消费需求压制的风险，新进入者竞争加剧等市场风险。

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抖音618好物节玩法攻略 抖音618好物节怎么参与

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　　在618这个上半年最重要的购物狂欢节,“高效联动”成为商达生意爆发的关键:不论是短视频和直播组成的内容场景,还是抖音商城、搜索、店铺组成的货架场景,都蕴含很大的生意潜力。商家与达人唯有打通货找人与人找货”的双向链路,才能在场域的协同发展中,实现短期生意爆发与长效品销双收。

　　5月10日至6月18日,抖音618好物节报名活动全面启动,各类玩法也随之亮相,为商家、达人备战提供了清晰指引。大促有哪些平台营销、用户增长、全域场景玩法?如何借助618节点,通过多元玩法组合,实现大促生意爆发?我们为商家达人准备了详细的玩法“作战宝典”,帮助商家和达人通过有的放矢的玩法布局,实现618生意精准蓄水、快速爆发。

　　01

　　商家玩法:聚焦爆品、货架与内容,促进生意全域增长

　　“所当乘者势,不可失者时”。在火热的备战阶段,不论是爆品的筛选、还是货架的经营、直播的筹备,在618这块“兵家必争之地”,商家们早早地开始摩拳擦掌,希望借力这轮消费热潮,提振整个上半年生意。

　　618节点营销的关键,是在短时间内有效吸引用户注意力,因此定金预售等“抢跑动作”,以及跨店每满减的大促氛围感打造必不可少。618好物节将通过「定金预售」,为商品提供商城首页等曝光资源,帮助商家提前锁定大促氛围,实现超前蓄水;作为大促核心玩法的「跨店每满减」,为商家提供了上亿流量曝光,商家报名即可享标签、曝光、全链路优惠引导,部分优质商品还有机会获得大促标、优先展示、引导加强、流量扶持等多重升级资源,为爆品打造、店铺引流铺路。

　　在618这一品牌拉新扩客的重要窗口期,抖音电商将通过全新推出的品牌礼金玩法,通过平台出资加倍补贴、大促专项资源位,帮助通过优价好物吸引新客下单,助力新客转化为店铺老客,实现用户资产增长。

　　货架场景近来是抖音电商大促营销的重头戏,抖音618好物节将通过一系列组合玩法,帮助商家打通“人找货”链路,打造生意增长新引擎。作为抖音商城核心频道,「超值购」将通过全域标签、平台补贴,叠加每满减等权益,帮助商家锁定商城流量,让更多精选大牌、优价尖货在大促好物浪潮中脱颖而出;「搜索激励赛」将鼓励商家发布短视频、使用搜索锚点工具,平台将根据短视频交易量给予巨量千川奖励,帮助商家实现短视频流量与订单的双丰收。

　　内容场景将通过内容诱发兴趣、兴趣激发消费的顺畅链路,通过多项直播、品类玩法,助力商家实现高效种草与转化。其中,「好物直播间」将通过运营扶持、货品补贴与千万流量奖励,帮助商家直播间在大促周期内冲击更高交易水位;「精选联盟618选品专场」将集合618热卖品类低价高佣好货,通过精选联盟选品广场推荐给中小达人选品,实现商达的高效撮合。

　　为了促进全域增长,抖音电商还推出了营销增长、财经补贴玩法,帮助商家进一步拉升人群、货品与生意增长。「巨量千川」将通过百亿流量扶持,为全量广告客户与新客户分别推出激励红包、加速包、流量包等扶持;「恒星计划」将为商家提供品牌广告营销加油包,以最高12%的反哺,助力抖音生意加速;此外,「达人传播共创」与「节盟计划」也将分别通过达人互投放、资源联合等方式,共建完善的大促营销生态。

　　在财经玩法方面,「抖音支付&抖音月付」将分别通过分期免息、支付立减等方式,加快用户交易决策;「放心借-小微专享」与「提前收款」将解决商家资金周转问题、缩短收账周期,为商家提供更良性的生意环境;还有「运费险」补贴保障,促进用户下单转化,减少商品退换货产生的运费纠纷。

　　02

　　达人玩法:内容爆发玩法+巨量千川助力,共赴618滚烫生意

　　大促期间,达人发挥着消费驱动的重要作用:他们通过“内容”引发“兴趣”,重新定义消费者对美好生活的认识、对优质商品的要求。

　　从种草蓄水到深度激发消费意愿,再到最终完成交易,内容始终达人经营的主战场。抖音618好物节将通过丰富的内容爆发玩法,为达人618生意增长突围提供助力。「好物直播间」将为达人提供运营、货品补贴扶持,帮助达人找到更高效的直播带货方法论;「精选联盟618选品专场」则为中小达人与商家的撮合提供了一个高效渠道,达人可以获得更丰富的货品选择、更多元的高佣好货,用好物种草撬动事业增长。

　　此外,巨量千川也将给予达人百亿流量扶持,为全量广告与新客户提供扶持权益。达人参与即可获激励红包、广告GMV与红包、流量加速包等多重资源,用推流为生意加热。

　　从营销、爆品、人群、货架与内容不同领域,抖音电商618好物节为商家、达人提供了全面的增长契机。加入抖音618好物节,即可打造大促氛围,锁定兴趣消费,更有上亿流量曝光、巨量千川百亿流量扶持,助力618大促快速掘金!

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　　（来源：看头条网）

责任编辑：孙青扬

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