1. 提前规划购物清单

在购物季来临之前，制定一个清单，列出您需要购买的商品和品牌。这将帮助您避免冲动消费和购买不必要的商品。同时，您还可以通过比较网上的价格，找到最适合您的交易。

2.关注平台优惠信息

多关注各大电商平台的官方微信和社交媒体账号，以便及时获取最新的优惠信息。许多平台还会提供额外的折扣券和返现活动，确保您获得最大的优惠。

3.使用比价工具

在购物季，产品价格可能会出现很大波动。使用一些比价工具，如“苏宁易购”或“京东比价”，可以帮助您快速比较不同平台的价格，并找到最佳交易。

4.利用信用卡和支付方式的折扣

一些银行和支付机构将提供额外的优惠，例如额外的现金返还或折扣。确保您在购买时选择正确的支付方式，并查看是否有特别优惠，这样您就可以获得更多的折扣。

5.参加品牌和商家的促销活动

许多品牌和商家将提供独家的优惠和促销活动。在购物前，请检查您喜欢的品牌和零售商的官方网站，以获取最新的信息和优惠券。

总结：

电子商务正日益普及和发展，618购物节为消费者提供了省钱购物的良机。通过制定购物清单、关注平台消息、使用比价工具、利用信用卡和支付方式的折扣以及参加品牌和商家的促销活动等方法，您可以在这个购物节中获得最大的优惠。记住，理性购物，尽情享受618的疯狂大礼！

玺承（ID：xicheng-edu）

作者 | 西洲

编辑 | 小玺君

2023，疫情放开后的首个“618”，被各大平台寄予厚望。

阿里、京东纷纷喊出“618史上最大投入”的口号，拼多多则瞄准3C重阵提供超额补贴。

抖音、快手、视频号也入场“搅局”，拿出各自的看家本事。

不难看出，相较往年而言，今年618，各平台投入更大、补贴更多，竞争也更激烈。

平台间争“流”正酣，商家也没有坐以待毙。想要大干一场的卖家们，都早早做起了准备。

年中大促在即，小玺君与4位来自不同平台的新老商家聊了聊，他们筹谋618大促的作战计划，以及如何看待今年618的变化。

不少商家表示，大促常态化下，平台间竞争越来越激烈，流量成本不断攀升，对商家的综合能力要求也越来越高。

有人参加了七八次大促，对618的预期愈发平常心；

也有首次参加大促的“新手”，希望通过618实现流量、订单双增长。

以下为商家们的心路历程自述：

今年618京东投入很大，但中小型商家却更难了！

文若 | 京东自营专区某个人洗护品牌商家

年销售额5000w+，文若从事电商行业以来，就选择了个护家清赛道，主要面向25-35岁的年轻男性客群。

作为深耕京东平台的老玩家，文若表示，618一开始就是京东的主场，自从入驻京东平台以来，这七、八年每年618大促他们几乎都会参加。

“因为我们主要做的都是一些个人洗护类产品，像洗发水、沐浴露、染发剂、止汗露、身体乳这类，客单价相对较低，都在一百元以内，所以在大促期间转化率还是很好的，流量也会提高一些。”

提及去年大促的表现，文若说，“去年的618和双11大促，我们经营的十几家店铺都参加了，整体盈利达到预期计划，尤其是618，甚至超出预期。”

但是今年平台的状况，令他们也不免有些担忧。

“参加这么多次大促，能明显感觉到大促的战线越拉越长、参加的商家越来越多、平台折扣力度越来越大、对参加大促的商家要求也越来越高”。

在文若看来，“大促期间各平台竞争越来越激烈，对很多中小商家而言，也只是赚销量不赚钱。”

最重要的是，今年京东不断深化零售的“低价”策略，在商家后台新增了同品跟卖等功能。

在同款商品中，价格越低的，搜索和曝光量就越高，价格偏高的在618期间流量自然就会受影响。

文若认为，平台也许是出于外部竞争的激烈，所以想要在自身服务和优势的基础上，再加以低价留住和吸引更多消费者。

可对于他们中小商家而言，在这样的“低价”考核指标下，即便今年618京东投入很大，他们也得不到什么资源，还是需要自己花钱买流量，提高转化，受益的主要还是大中型商家。

对于今年京东618大促，文若表示还会正常参加。

因为做的都是一些非标品，在大促期间不会有很大的爆发，所以没有刻意提前规划，只是正常按照季节上新一些夏季产品。

不过文若坦言，“今年618，没什么太大期望，更多的是希望季节性产品可以稳定增长。”

去年大促效果不佳，可我们仍然不会放弃618！

白猫 | 淘宝某童装类店铺商家

有着12年淘龄的白猫，做的是童装全品类店铺，6个店铺涵盖了婴儿到大童的衣鞋配件。

儿童打底裤和T恤，作为店铺内的超级单品，销量一直都不错。

入驻淘宝以来，恰逢电商行业高速发展的这十几年，白猫对于平台变化有着自己明显的感受。

2011年进驻淘宝后的五年里，我们店铺的粉丝量和销售额都有了大幅的提升，但是18到19年就下滑得十分明显。

19年到现在，粉丝量和销售额又有所提升。

参加过数次淘系618大促的白猫表示，去年两次大促我们都参加了，但是618、双11最终的表现和预期有很大出入。

数据方面不太理想，对今年大促的信心多少还是有影响。

最近几年，也能明显感觉到平台对参与大促的商家设置的门槛越来越高了。

一是，对品牌和视觉的要求变高了；

二是，对参加大促的店铺基础销售额要求更高了；

三是，对参加大促的店铺新品和爆款要求更高了。

同时，白猫也发现，大促期间店铺内一些新奇的产品销量一般会更好。

这就要求商家需要在大促期间上新更多的活动商品，投入更多的人力、物力以及营销费用。

“换句话说，我们的压力更大了”，白猫说道。

至于今年618，淘宝所说的“历史级的巨大投入”，白猫觉得平台上半年调整完到现在，目前自己还没有感受到明显的变化。

虽然去年两次大促效果不佳，但是白猫表示今年618还是会参加。

“我们提前一个月就开始备货、测款了，选品上也是能报的全都报上去。”

平台流量红利消失，

希望靠618打个翻身仗！

小飞 | 淘宝某游泳类目店铺商家

首次参加618大促的小飞，目前在淘宝经营着10家店铺，售卖泳衣、游泳圈、泳镜、泳帽、防雾剂等游泳器材设备。

公司成立7年以来，他们的核心团队不断地在扩大，店铺粉丝和销售额也在逐步增长中。

“业务规模的进一步扩大对我们来说很重要，为了突破销售瓶颈，获取更多的订单份额，我们在产品研发和视觉优化上投入了不少。”

“这次参加618也是，我们希望通过大促活动让店铺内的客流量、宝贝的点击和曝光度有大幅增长。”小飞继续补充道。

按照他们的设想，在大促中，提高店铺的坑产，短时间内成交大量订单、获取更多流量，也有利于他们店铺打造爆款商品，带来更多潜在顾客。

兴许还能借此时机剖析下未下单顾客的缘由，做好复盘、进行调整，为日后业绩增长做准备。

说到为什么从今年才开始参加大促，小飞解释道，“想要消化更多的订单是一方面，主要还是现在淘系平台的流量日益降低，S单效果很差，且经常被降权。”

虽然现在平台流量很贵，但是所有商家都在卷付费流量。

第一次参加大促，在业内他们可能还算是“新手”，所以也提前做了不少的准备。

小飞店铺经营的产品品牌方限价，从价格出发，他们这次大促选品采用引流款、平销款、利润款、活动清仓款几种方式来做布局。

选几款热销的产品，核算好成本、降低利润来引流，再另外拿出几款高利润产品搭配销售，测试大促期间带来的曝光展现，分析收藏、加购等数据，以帮助产品销售。

前段时间，平台虽然说今年618会在用户规模上进行历史性地投入，但是小飞现在的判断是：不确定。

“目前我们游泳类目的部分PPC点击单价为9元-13元，但是不确定618大促分配给我们的流量是否很多，且现在直通车的产出也不稳定，所以618期间我们会增加每天的预算到150-200元。”

对于首次参加618大促的预期，小飞表示，“希望能争取到更多的曝光量，获得更多的订单和权重，从而得到更多的自然流量吧。”

付费竞争愈发残酷，

提前两个月备货冲刺618

威廉 | 淘系某家居类目店铺商家

不打概率牌，精细化运营成为店铺增长的重要引擎。

威廉从事原创家居用品行业5年以来，在淘系经营了2个店铺，规模不大，但是增长很快。

在威廉看来，主要是得益于这几年利用数据化工具，充分提升决策水平后，开发的许多新品，都较受市场欢迎。

据威廉透露，“开发的这些新品，让店铺GMV有了很大提升。今年618，我们打算选择一些叶子类目的品，针对部分小众人群继续开发新品，因为淘系现在给新品的流量支持还是可以的。”

“其实，我们已经参加过4次618和双11大促了，去年店铺大促的表现整体不如从前。”

威廉认为，“跟这几年淘系平台被拼多多和抖音分流有很大关系，以前都是淘宝和京东两家独大，现在大促竞争更激烈了。当然，去年疫情对大家影响也很大，工厂生产变得不稳定，很多地区也无法发货。”

“而且现在大促，平台都更偏向大品牌，对小品牌的扶持杯水车薪！今年为了应对其他平台竞争，淘宝还出了比价功能。”

威廉称，本来商家间付费竞争就很残酷了，流量越来越贵，像以前一个【空调挡风板】的关键词出价是2-3元，现在直接翻倍。

加上同款比价功能的上线，不具备资金实力的小品牌，订单量和利润空间都颇受影响。

“好在我们店铺是针对一些精准人群的需求，开发一些具备市场差异化的产品，做得也不是很大，所以对于我们的影响也相对较小。”威廉说道。

今年放开后，消费者和市场的信心都有所恢复，威廉表示，“我们从4月份就开始准备618了，备货、上新、测款，一直在努力，希望会比去年好！”

写在最后

疫情大考落幕，无论是平台还是商家都亟需一场“回血之战”。

今年618的热闹，也凸显了各平台和商家们对这场“战役”的重视。然而在流量红利见顶、获客成本不断增加、价格战愈演愈烈的今天，中长尾的商家们面临的挑战也越来越严峻。

一边求生，一边求变。从商家们的采访中，也能感受到他们的增长焦虑。

对此，玺承导师们也表达了一些自己的看法。

• 首先，从平台侧来看，今年618淘宝、京东等都提出要给“好货好价”的商品给予更多流量倾斜。

  因此，对于商家而言，需要选择一部分高性价比的商品引流，带动全店曝光，也一定要做有利润的产品，才能有应对变化的空间。

• 其次，今年618大促中，大数据AI营销正成为一项重要玩法。

  商家如果能利用好AI智能化工具，可以进一步提升在选品决策和广告投放上的效率，对于后续的商品优化也具有重要意义和价值。

• 除此之外，电商内容化趋势下，商家还需要加强布局短视频和直播赛道。

  今年大促期间，京东表示会邀请行业超头主播来加盟带货，淘天也会针对优质达人内容提供流量扶持。

  简言之，“好看又好逛”的店铺会更有竞争力。

当然，面对618，最重要的是要提高综合竞争力。

不管平台如何变化发展，对别人来说不一定是机会，但是对真正做好准备的商家来说一定是机会。

你参加今年618大促了吗？

欢迎评论区留言，分享你和618的故事。