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1. 小熊电器董事长访谈要点2023-05-04

2. 海尔智家财务总监访谈要点2023-04-28

3. 东方电热副总经理访谈要点2023-04-25

4. 格力电器专家访谈要点2023-04-25

5. 格力空调安徽专家访谈要点2023-04-22

6. 海信视像董事长访谈要点2023-04-10

7. 海尔智家专家访谈要点2023-04-05

8. 比依股份专家访谈要点2023-03-22

9. 九阳股份专家访谈要点2023-03-17

10. 海尔智家IR访谈要点2023-02-25

11. 海信家电IR交流要点2023-02-23

12. 苏泊尔专家访谈要点2023-02-02

13. 家电行业专家访谈要点2023-01-31

14. 九阳股份副董事长访谈要点2023-01-10

小熊电器董事长访谈要点

2023-05-04

01、公司的基本情况

公司是一家以自主品牌“小熊”为核心，运用互联网大数据进行创意小家电研发、设计、生产和销售，并在产品销售渠道与互联网深度融合的“创意小家电+互联网”企业。

02、公司的销售模式

线上主要有经销、电商平台入仓还有直销这三类模式，还有一些其他的模式。自营模式是TOC的业务，从品牌端直接到消费端就属于自营业务。另外一种模式叫做京东自营。还有一种经销形式是货源给到经销商，经销商再去平台上开店。

03、公司2023年一季度经营情况

2023年第一季度公司实现了营业收入12.5亿元，同比增长28.07%，归属于上市公司股东的净利润为1.65亿元，同比增长58.27%。个护如干衣机等作为公司重点发展的新兴品类，规模快速增长，并且公司养生壶提价明显，不再销售70元以下的养生壶产品。

04、公司对经营态势及策略的展望

公司要做品牌方面的升级，定位清晰，运营聚焦，包括客户群体上也要更加地集中。小熊电器的经营规模目前还不大，需要切入核心品类的产品来提升业务规模，而不仅仅是在长尾的小家电品类上保持竞争优势。

05、公司的销售渠道情况

公司产品主要通过线上经销、电商平台入仓和线上直销方式在天猫商城、京东商城、唯品会和苏宁易购等主流电商平台和拼多多、平安好医生等新兴电商平台进行销售，同时公司也在布局线下销售渠道以及出口销售。

海尔智家财务总监访谈要点

2023-04-28

01、公司的基本情况

公司是最早上市的一批家电龙头企业，采取研发、制造、营销一体化的业务模式，实现了海尔、卡萨帝等世界级品牌布局与全球化运营，注重发展新的家电品类。2023年以来公司门店中的卡萨帝产品占比持续提升，占比已经接近40%，增幅超过200%。

02、公司的销售布局

公司在国内继续扩大业务布局范围和触点并进行模式创新。公司会考虑用户流量的迁移趋势来进行线下渠道布局。2023年公司在家居建材市场新增门店300家。公司在京东上的门店也增加了50家。

03、公司2023年一季度的经营情况

2023年一季度公司的收入和利润还是保持稳健增长的趋势，公司实现营业收入是651亿元，同比增长8%。其中，国内的主要家电业务包括冰箱、空调、洗衣机、厨电和智能楼宇。

04、公司在业务全球化过程中的竞争优势

公司会继续发挥海尔全球化的品类拓展的优势。公司的技术研发成果在整个全球范围内可以共享。供应链的有效管理和协同也可以实现，成本费用会下降，公司的品类比较多元化而本土公司产品比较单一。

05、公司业绩持续增长的原因

一是公司加强新产业布局，拓展新的增长点，以北美市场为例，公司组建专业团队加快房车空调、管道机、多联机等新业务开发。二是公司深化高端转型，推出905CD冰箱等多款高端产品，高端品牌收入同比增速非常快。

东方电热副总经理访谈要点

2023-04-25

01、公司的基本情况

公司是我国最大的空调辅助电加热器制造商之一、最大的冷藏陈列柜除霜电加热器制造商之一，同时也是多晶硅生产过程中四氯化硅冷氢化回收利用处理的核心设备――电加热系统，国内市场上实现规模化生产和成功批量应用的供应商。

02、公司的业务布局情况

公司已形成家用电器（元器件）、新能源（装备制造、汽车元器件及锂电池材料）和光通信（材料）三大主要业务板块并行，以新能源行业为重点发展方向的业务格局，并涉足了煤电、光伏锂电调峰储能领域。

03、公司2022年的经营情况

2022年，工业装备制造板块营收14.6亿元，同比增加258.6%，主要因为公司多晶硅生产用核心设备多晶硅还原炉和关键设备冷氢化用电加热器的放量。2022年全年新签订单33.8亿元略低于预期，毛利率接近26%，在手订单陆续进入交货确认期。

04、公司2023年一季度的经营情况

目前公司在手订单量超35亿元。2023年一季度实现收入9亿元，同比增幅21.6%。归属于上市公司股东净利润6744万元，同比增长16.77%。公司2023年一季度经营情况环比2022年四季度改善也非常明显。

05、公司预镀镍钢基带业务的发展情况

目前推进顺利，陆续获得优质客户锁量。公司第二条预镀镍生产线已在近期建成投产，产品性能有望赶超国外同类产品，缓解产能紧张形势，加速国产化替代。公司目前已经获得金杨、东山精密等大客户长协，客户的验证都在顺利推进。

格力电器专家访谈要点

2023-04-25

01、格力电器在过去几年取得的进步

在过去的疫情冲击下，格力电器在渠道改革方面取得了比较长足的进步，包括在线上的云网批模式的推进，线上的新零售的改革，线下的云网批模式的推进。这些改革核心目的都是以更扁平化的渠道模式，以销定产的方式来去满足消费者的需要，同时加快渠道的周转。

02、格力电器线上渠道的成果

格力电器通过重新梳理线上渠道，加强了线上dtoc渠道的建设。公司董事长通过13场密集的带货，完成了线上dtoc渠道的引流，线上价差也已经降到了400元-600元的区间，跟美的销量份额差也从19年价格战期间高峰点的30%到22年线上份额已经反超美的1%以上。

03、格力电器的返点支出变化

格力电器销售公司的返点基本上会从15--20个点下滑，到目前基本上只有4个点到1个点的返佣。但是相应地，也增加了对小b客户返点的支出的承担。两者抵消下来，整体的返点支出较改革前有小幅的下滑，费用率基本上减少了3个点。

格力空调安徽专家访谈要点

2023-04-22

01、安徽云网批提货情况

大约60%的货物通过云网批提货，另外有一个销售渠道是开卖场。卖场销售所得的钱款会被销售公司转交给云网批，然后用于采购货物。由于卖场的运营成本较高，需要进行费用核算，同时也需要投入一定的费用用于采购。

02、格力在安徽地区的竞争情况

格力产品线覆盖高端到低端，规格多样化，低端产品价格亲民。美的价格普遍低于格力，特价机价格也比格力低，但美的高端系列价格已开始上涨。

03、安徽地区渠道的层级结构

以前格力的销售模式是先将产品批发给中间代理商，再由代理商分销给经销商。但现在格力的销售模式更为简单，直接将产品从工厂的前端仓库直接发运到经销商的仓库，然后经销商直接将产品销售给消费者，省去中间环节。

04、家用多联机销售情况

家用多联机空调市场增速适中，中央空调市场规模较大。小型空调系统需求超过中央空调，格力家用多联机市场份额超过60%。日立家用多联机在一线城市的高端产品单价高于格力，但在其他城市日立产品的普及率不如格力。

05、经销售提货情况

公司专注于推广中高端机型，但这与经销商对低端机型的兴趣相冲突，定价策略也未带来竞争优势。经销商库存中特价机占比约为50%，和中高端机的占比相同。

海信视像董事长访谈要点

2023-04-10

01、海信视像品牌投入及收获情况

海信视像持续的品牌投入牵引高质量的市场增长。2022年海信品牌的线下高端额占有率达29.78%，Vidda品牌线上量占有率也快速增长到8.2%，Vidda成为中国成长最快的互联网电视品牌，东芝电视更是以23.6%的销售量占有率高居日本市场的第一位。