蓄水期是什么意思,蓄水措施有哪些?,蓄水时间,什么叫蓄水

原标题：9大蓄水期实战技巧揭秘！万堂书院「618增量经营陪战课」助力提前赢人货增量！

618蓄水期，是品牌扩大人群资产积累的关键时期。此前，阿里妈妈发布今年618四大增量红利，其中，超600亿品牌消费人群资产的规模增量红利、超1.2亿高营销价值的MVP人群增量红利是极为重要的两部分，也是品牌商家在蓄水期需要把握的重点。

本期 「618增量经营陪战课」特邀 达摩盘及万相台小二、万堂书院经营讲师吉聪、蛋蛋和小佐，从人群、货品角度揭秘618人群蓄水核心策略，助力商家于前站蓄水阶段有效撬动人群增量，实现大促爆发！

人群是品牌经营的重要一环，精准触达目标用户、高效实现成交转化乃店铺长效经营的必需路径。为助力商家在蓄水期拓宽人群资产，阿里妈妈达摩盘针对人群进行了功能升级， 万堂书院经营讲师吉聪、小佐也带来人群实战经验分享，为商家大促爆发蓄力。

一、达摩盘GTD作战室+MVP人群标签618全新上线，助力实现消费人群资产高效运营

今年618，全新升级的达摩盘GTD（GM【【微信】】） 大促消费者经营方法论将从人群蓄水到爆发关键阶段，全程陪伴商家快速成长，完成大促消费人群资产的高效运营：

蓄水期，GTD可及时发现人群缺口并进行有效拉新；大促正式期，实现人群资产目标话追踪，提供细分人群、货品及媒介渠道的优化策略； 复盘期，对整个大促周期的蓄水与爆发节奏进行回顾总结。

同时，达摩盘从平台、行业、品牌、店铺四个维度重新定义高营销价值人群，推出超1.2亿规模的MVP人群标签，助力商家多维度精准定义核心TA，阶梯释放营销能量。

二、标签精准圈选，促进人群分类转化

在工具升级的基础上，如何挑选合适数量的主力拉新人群、核心产品，匹配最优投放路径，进行精细化运营，有效提高蓄水效率？

万堂书院经营讲师小佐重点聚焦于大促蓄水期的 人群策略规划。

1、把握经营节奏。今年618大促蓄水与预热周期更加集中，商家需关注预售预热、现货预热等活动，科学、持续蓄水。

2、人群精准触达。把握潜客、新客、老客三方向，触达漏斗型上端机会人群，并通过整体店铺的GMV与人群转化导向完成存量评估。

3、人群分类转化。结合 直通车、引力魔方与万相台的不同优势，从智能拉新、场景丰富、投放加速等角度完成潜客挖掘、新客增长与存量转化的蓄水核心目标。

万堂书院经营讲师吉聪建议商家将 达摩盘作为人群关键增量手段，基于蓄水期投档的有效数据，进行人群画像分析与标签圈选：

1、货品洞察与人群洞察。通过对用户、品类、渠道等特征分析，完成人群精准画像。

2、标签圈选。关注类目标签、行业标签、大促标签和跨类目标签，并以 大促与拉新标签作为首要发力点。

3、工具组合。利用直通车、万相台、引力魔方等工具测试完成跨类目及行业拉新，通过引力魔方人群方舟计划确定策略、款式、资源位等重要信息，并基于达摩盘实时的综合拉新数据，更大程度优化投产比。

货品作为品牌吸引消费的基石，如何快速测试品类、安排上新节奏与优化运营技巧成为商家在迎接大促的重点考量。针对这一需求，达摩盘VIEW货品经营方法论助力快速进行人货匹配，万相台「全店智投」则通过算法加持加速全店货品的成长， 万堂书院明星讲师蛋蛋也聚焦新品起款，给予实操策略指南。

一、VIEW货品经营方法论，持续优化店铺资产管理

达摩盘最新升级VIEW货品经营方法论，可与DEEPLINK对应匹配， 以全店货品分析，帮助商家全盘视角调优。

1、货品分类：将单品依次划定为种草、拉新、复购与连带资产，让每一份货品经营价值都可被衡量。

2、洞察诊断：从资产量、质、效三个维度，结合竞争分析、TA人群分析和媒介分析，判断店铺货品资产的优劣势，推动店铺资产规模增长、资产价值提升、资产流转加速。

3、策略调优：根据货品所处的新品、成长品、爆品不同阶段，进行数据诊断和人群洞察后，给出相应的投放建议。如针对新品-成长期拉新不足的货品，VIEW方法论建议商家利用万新品种草人群包在各场域投放，完成种草到拉新的转化。

二、万相台「全店智投」，促进全店增量抢夺

为解决品牌在推广过程中“投放无头绪、冷启无流量、成交难破0”的问题，万相台全新推出 「全店智投」能力，将通过全商品、全预算、全渠道托管，实现算法智能选品、ROI可控等经营目标，助力全店GMV快速增长：

1、投前算法调控，根据预算调控投产比；

2、投中智能选品，集中投放能够快速起量的潜力货品；

3、投后总结科学建议，为后续规划的优化提供宝贵经验。

三、货品分类运营，快速上新起款

洞察人群、货品情况后，如何令新品快速起款？ 万堂书院明星讲师蛋蛋认为，店铺非标品与标品有不同的流量蓄水方法：

1、整体关注流量、点击率、转化三大指标；

2、对于非标品，通过引力魔方、直通车等工具完成高频上新；

3、对于标品，是利用万相台与直通车实现成交转化加速。

产品升级、人群扩容、新品爆发，只有做好前站蓄水，才能以更科学的策略、更扎实的数据承接后续的大促狂欢。万堂书院将持续推出「618增量经营陪战课」精华内容，诚邀商家关注！

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为助攻品牌迎战618大促，阿里妈妈根据大促的不同阶段和目标，推出全周期经营活动。以三大经营计划、行业/品类活动、营销IP活动和万堂书院陪战课，覆盖「平・蓄・促・收」作战全周期（蓄水期：5.5-5.25、预售期&开门红：5.26-6.3、冲刺收官期：6.4-6.20），助攻品牌促收提效。

三大经营计划：「全民种草计划」、「王牌新品计划」、「大牌爆款计划」贯穿大促 全周期，打造经营全链路闭环。

行业/品类活动：家居家装行业9场品类及主题活动、服装行业4场主题活动、奢侈品行业2场定制专属活动、大快消行业2次节促+6场超品日+营销IP加码助攻 “平”“蓄”期，更有高频品类日助力大促冲刺 “促”收期。

营销IP活动：阿里妈妈全面打造618天猫超级预售直播盛典、中国新主播、小黑盒奇袭计划、618品牌会员俱乐部等营销IP活动，涵盖大促 全周期。

万堂书院陪战课：除了经营计划、矩阵活动，阿里妈妈万堂书院设有 「618增量・经营作战课」，释放淘系四大生意增量及30+实战技巧；同时释放 蓄水期、预售期、冲刺期三周期18堂陪战课，以行之有效的实操大促秘籍助攻品牌冲刺618。

在618大促期间，阿里妈妈Uni Desk、淘宝联盟、品牌新享、直播/内容、四大激励计划等，针对创意能力升级，围绕 内容、场景、平台能力上新；针对数智策略， 全面升级深链人群通产品能力、平台策略人群矩阵扩容、内容种拔一体能力升级。通过产品力和数智力联动全域媒体资源及经营一体化，助力品牌618大促收获生意确定性。

此外，为助攻百万商家冲刺生意开门红，阿里妈妈重磅释放更全局的投放资源、向好的大促计划！目前，90%“品效产品资源”席位已被品牌商家占位锁定！

阿里妈妈重磅推出「全民种草计划」、「王牌新品计划」、「大牌爆款计划」三大经营计划，助力商家种草-拉新-打爆全链路经营提效，目前160席限量名额已全部售罄。

人群和货品深度转化层面，阿里妈妈发布「龙腾飞跃计划」，万相台推出「人群击穿」、「百万新客」、「品效联投」、「百万新品计划+超爆新品计划」、「十万爆品计划+确定性交付成交规模」、「潜爆打爆计划+优化单品直接成交ROI」和「全周期护航」涵盖大促人、货经营重要场景，售罄在即，少量余位火热预定中。

「超级直播」更多增量红利重磅加持，大促期间内容助燃消耗返（最高返点7%），提供千万元的红包激励。目前，超级直播618活跃商家数增加了30%，超级直播1亿+流量激励券疯狂抢定中。

淘宝联盟头部媒体资源、「品牌U享」100%锁定；近一万商家已投入「星任务种草」，618前站蓄水中；超级U选「头部商品霸屏推广」商品补贴席位仅少量限定余位抢位中。

618大促一触即发，阿里妈妈以历届最大力度的投入，为品牌商家提供丰厚权益及产品资源支持， 《商家经营投资作战干货》助力品牌商家“打响平蓄促收之战，赢淘系四大增量红利”。

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