快手引流推广平台,揭秘快手电商,快手与引力传媒,引力传媒快手合作

　　近日， 2023 快手电商引力大会在上海召开。快手科技创始人兼CEO程一笑提出低价好物、优质内容、贴心服务三大经营风向标，并表示将把资源向优质经营者倾斜，同时提出以“全域经营，好货不贵”为原则的“5S经营方法论”。

　　会上，快手电商家居数码行业运营中心负责人李好在《致胜全域经营，加速生意增长》主题分享中，深入解读快手电商“5S经营方法论”内核、 618 大促打法和商家筹备期关键动作，全方位助力经营者在快手做好全域经营并实现大促爆发。

　　李好表示，越来越多商家拥抱快手生态，生意规模和经营效率持续提升。 2023 年第 一季度，快手电商大盘经营者数量年同比增长50%，入驻品牌数年同比增长27%，商家店效年同比增长32%，动销破亿品牌数年同比增长57%。快手平台海量买家和强劲的用户需求，也为更多商家在平台持续健康发展提供有力支撑。

　　以“5S经营方法论”为支撑，商家实现全域经营新突破

　　为了更好地帮助经营者满足全量用户的多样化需求，获得更加高速地成长，快手电商提出“5S经营方法论”，聚焦分销（Sufficient distribution）、自播（Self-operation）、泛货架（Store）三大经营场域，以及优质内容（ Superior content）、低价好物（Supply）两大核心经营能力，助力品牌商家全域经营，快速提效。

　　李好强调，品牌商家在快手必须全域经营，即三大经营场域全做，才能覆盖全域人群，实现ROI的最 大化，从“货找人”和“人找货”两端满足用户的非确定性与确定性消费需求。同时优质内容对于商家触达用户进行种草、建立信任并激发新需求、沉淀用户资产等非常关键，低价好物则是商家经营的根本和壁垒型优势。

　　具体而言，在三大经营场域中，“分销”是商家实现从零到一突破、快速起量的重要途径。通过建立达人矩阵，商家能够扩大交易规模，实现生意的稳定增长。而为了推动商家与达人的对接，快手也提供了多样有效的线上线下匹配链路、数据产品工具等，满足新商家冷启、日常分销及大促爆发等多样化的销售诉求和种草价值。

　　目前，部分头部品牌已在快手通过分销获得了优质效果。例如，体育品牌安踏 2022 年在快手的分销GMV同比增长超 10 倍，与达人陈小硕合作直播单场GMV突破 2800 万，并沉淀了大量的用户资产赋能持续运营。

　　不仅是分销，“自播”也是商家需要密切关注的核心场域。通过常态化自播，商家打通自营链路，沉淀自己的用户资产，提高长期经营的确定性。在分享中，李好表示，快手从多元化的营销活动、扶持政策、品牌流量策略、工具基建等维度赋能商家自播，帮助商家建立自播体系、创新自播方式、提升经营能力，持续沉淀私域流量，推动生意稳步增长。基于此，vivo官方旗舰店 2022 年在快手的自播GMV提升6 倍，自播单场GMV突破 300 万。

　　而在短视频与直播满足了用户的“货找人”消费需求之外，快手平台“人找货”的确定性需求也十分旺盛。 2023 年第 一季度，快手买家电商搜索渗透率高达69%，电商意图搜索UV数年同比增长24%。这意味着，“泛货架”场域成为商家拓展新增量的关键。联想快手官方旗舰店 2022 年支付GMV同比提升223%，其中泛货架占比高达28%，也充分印证了这一点。目前，快手平台已为商家提供了高确定性的泛货架运营阵地，李好建议商家尽早组建专人专项团队，推动泛货架场域的建设和运营，以达到在 618 实现大爆发的目标。

　　此外，在两大核心经营能力中，“优质内容”是从种草到拔草、再到沉淀用户资产的闭环链路中最为关键的一环。据李好介绍，优质内容包括主播能力、商品营销与内容价值三个维度。她认为，商家应发挥主播的人设和感染力，专业地进行商品介绍。同时商家可以通过自营账号与达人矩阵，保障优质内容的稳定供给，并利用数据指标体系改进内容质量，打造爆款内容，提升直播间、短视频的转化效率，以建立用户的消费心智与粘性。

　　“低价好物”则是商家赢得全域经营的基石。李好指出，“低价”指的是对应品质下的性价比，而非绝 对低价。优质丰富且物美价廉的商品与好的服务，共同构成低价好物的内涵。而为了优化供给质量，快手电商也为商家提供了商品分、店铺体验分、带货口碑分三大指标体系与一系列激励政策，商家经营质量越高，就能获得更多的流量倾斜。

　　四大打法+六大筹备动作，助力商家 618 大促生意爆发

　　当下， 618 大促来临在即，结合5S经营方法论，李好进一步介绍了今年 618 大促快手电商的四大打法以及商家筹备期的六大关键运营动作，为商家 618 生意爆发打下坚实基础。

　　据李好介绍，今年快手电商 618 大促聚焦“比较优秀品类、比较优秀品牌、比较优秀单品、比较优秀内容”四大打法，将对大促爆发、当季爆发等不同品类进行分层供给，并打造多个破亿、破 5 亿、 10 亿的比较优秀品牌和破亿的比较优秀单品，以及一批比较优秀内容和比较优秀直播间，助力商家实现声量与销量的双爆发。

　　现在正值备战 618 大促的关键筹备期，李好指出，商家应从盘目标、盘商品、盘玩法、盘达人、盘自播、锁库存六个维度出发，为 618 生意增长做好充分准备。首先，商家应明确GMV、开播时长等大促目标，盘点和准备适合大促的比较优秀爆款、新品、老铁定制款等不同类型货品，并紧跟平台活动节奏、利用政策福利、用好营销工具、调动公私域流量。同时分销+自播双管齐下，商家应提前锁定目标达人，确定自播节奏。此外，商家也应保证爆款库存深度、引流品库存、预售品库存锁定等，保障大促期间的库存充足。

　　针对此次 618 大促，快手还将提供多种玩法和政策，通过川流计划、比较优秀品牌日等流量扶持，商城限时免佣、商品补贴等政策加码，跨店满减、消费金等工具助力，有效帮助商家冲刺经营目标，实现大促生意爆发。

　　如李好所说，“快手独立、专业、学习力强的团队叠加5S经营方法论等助力，会让商家做好快手变得更容易。”未来，快手也将与更多的品牌和商家进行深度合作，并以5S经营方法论为支撑，助力商家在快手实现全域经营和长效经营新突破，持续获得确定性生意增长。

（推广）

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　　日前，快手电商举办引力大会，正式宣布启动快手618购物节招商。据快手电商大促运营负责人谭帅介绍，快手618购物节已从5月9日开启招商报名，5月18日-5月31日为平台预售期，6月1日-6月18日为正式活动期。本次618购物节，快手电商将投入100亿平台流量和10亿商品补贴，推出直播间大牌大补、商品预售、直播间消费金等玩法，助力商家实现大促爆发。

　　经营策略升级指引商达发展提质，流量扶持赋能稳定生意增长

　　在持续繁荣增长的快手电商生态下，2023年618购物节将成为快手电商消费集中爆发的重要营销节点。2022年Q4快手电商平均日活跃用户达到3.66亿人，单季电商GMV达3124亿元，均突破历史新高。同时，用户日均使用时长同期增长12.6%，直播内容供给类别近400种，用户粘性持续增强，优质内容进一步拉动交易增长。

　　平台环境向好的同时，快手电商也对经营策略进行升级，聚焦“人和商品”、“人和场景”的消费关系，扶持低价好物，完善直播、短视频、泛货架的全域交易场景，为经营者开辟出更广商业空间。

　　为助力商家、达人稳抓机遇，收获确定性生意增量，快手电商618购物节拿出100亿平台流量、10亿商品补贴，赋能大促营销爆发。而本次百亿级的流量补贴，也创下了快手电商平台激励量级的历史新高。

　　同时，在本次618购物节中，快手电商也将基于商家和达人两类不同经营者的不同经营属性，推出具有针对性的扶持政策。

　　商家是传统意义上的卖家，以品牌和源头好货为主，具备强劲产品能力。针对商家在快手长效经营目标，快手电商在618购物节中将以直播间大牌大补、川流计划等政策加强商家曝光，同时结合品牌会员运营等政策，助力商家沉淀用户资产，实现618大促营销的长尾价值。

　　相对而言，达人更擅长以内容和社交获取流量，在生态中扮演的是“买手”及“推销员”的双重角色。因此，除了直播间大牌大补、大场流量扶持、商业化投流包等政策助力曝光增长，用户消费金膨胀补贴、切片短视频货补加码、商品预售提报等政策将进一步增强达人转化能力。

　　而对于新入平台的中小商达，快手电商也将推出黑马主播排行榜、全民任务、商业化腰尾充返优惠券等专属玩法和政策扶持，激励新手经营者成长。

　　2大核心玩法+6大特色玩法，全方位扶持经营者营销突围

　　在超强流量曝光及补贴之下，快手电商在本次618购物节中推出了直播间大牌大补、商品预售两大核心玩法，及消费金、品类日、大场流量扶持、主播排行榜、全民任务、分期免息六大特色玩法，构建多样化活动机制。

　　在直播间大牌大补的核心玩法下，快手电商将通过平台出资补贴，招募优质爆款，搭建起具备爆款门槛、信任门槛、性价比门槛、节庆心智门槛的高性价比官方货盘。在该玩法之下，参与商家可享最高15%的货盘补贴率；商家/达人进行分销，能够获得增量GMV货补最高500万、增量商业化补贴额度最高300万的补贴额度。此外，大牌大补好物可获得推荐官荣誉证书，优质商达还将有机会获得美国纳斯达克大屏宣传片曝光。在直播间大牌大补玩法中，快手电商还分别对商家和达人开放出不同权益。商家除商品补贴，还可享受免息补贴、货款账期缩短的扶持。达人主播达成增量GMV目标即可享受货补，分销平台大牌大补精选池。

　　在另一核心玩法商品预售中，快手电商则聚焦活动预售期，帮助经营者提前14天锁定用户需求，精准备货。商家、达人参与商品预售玩法，达成相应预售商品GMV目标，即可享受货补额度膨胀15%、补贴率提升2%的补贴加码。

　　两大核心玩法构建起618购物节的基础补贴加码机制，让商家和达人借力打稳货品基础，提高曝光量。在此基础上，六大特色玩法则将从行业活动策划、流量现金扶持、用户消费权益等维度，全方位助力商达实现618大促爆发。

　　消费金玩法中，快手电商将和主播共同出资，为用户提供消费金膨胀福利，帮助主播锁定用户需求。用户在活动主播直播间内充值固定档位金额，即可获得金额膨胀的消费金。品类日玩法中，快手电商将举办特定主题品类日活动，增强垂直赛道曝光量。6月5日至6月8日的盛夏消暑季，将重点激活数码家电、家居家纺、服装等行业消费活力；6月12日至6月15日的盛夏防晒季，则将进一步释放美妆个护、母婴等行业市场需求。

　　大场流量扶持玩法将聚焦流量扶持，根据商家和主播的单场GMV能力，快手电商将进行分层激励，助力商家和主播在大促期间摸高做大场，提升经营能力。在主播排行榜玩法内，快手电商将在各行业内设置全民主播排行榜以及黑马主播排行榜，登榜主播可享受流量券、货补、荣誉勋章等激励，助力主播成长跃迁。

　　全民任务玩法中，快手电商将对大促期间每天开播打卡的主播给予流量奖励，提供最高88万的流量包。分期免息玩法中，快手电商将出资提供分期免息福利，以3~24期免息助力高客单商品更快成交转化。

　　在多样化玩法之外，快手电商还将推出一站式大促报名中心。大促报名中心将通过多角色的招报一体化模式，针对商家和达人的不同需求匹配大促参与方案。同时，大促报名中心还将构建起在线化的人-人撮合、人-货撮合链路，为货找人、人找货带来销售确定性。商达进行线上活动报名，还能获得补贴、流量加码。

　　618年中营销之战已悄然打响，快手电商引力大会全面透传的618购物节策划，为经营者的大促营销布局带来了明晰的指引。相信借助快手618购物节中多样化的玩法设计和强力扶持，品牌、商家、达人将释放更强营销势能，在年中大促中打开生意新局面。

（文章来源：21世纪经济报道）

(原标题：快手正式启动618招商，百亿流量曝光+多样玩法开辟大促营销新空间)

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