根据市场变化如何选择营销活动 下半年市场营销计划怎么完成
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2023年度6月份营销工作安排指导：《 营销工作+团队管理+活动推广 》等具体安排，如何完成业绩目标；
2023年6月-营销指导手册目录
- 一、如何提速-具体做法 ― 8大策略
- 二、分析6月份《营销日历》
- 三、明确6月份《营销热点》
- 四、分析6月份《营销关键词-热点》
- 五、制定 6月份重要节假日营销活动
- 六、制定 6月份营销内部管理计划
- 七、制定 6月份营销核心执行计划
- 八、6月份（上旬-中旬-下旬）安排
- 九、制定6月份营销工作-6大核心
- 十、6月份营销工作-六大注意事项
- 附录：6月份营销工作清单
2023年6月份营销工作如何安排？
一、2023年6月份，核心关键词《提速》；
二、提速：比如提高速度：铁路列车全面提速。上半年最后一个月，全面提速、完成业绩目标；
三、营销工作应该如何安排？如何提速：
1、优化流程、减少繁复的流程，简化，高效；
2、目标明确、一切为了目标，简单，只对结果负责；
3、深入第一线，用事实说话、用数据说话，减少不必要的沟通成本。
6月《提速》全面提速、高效抓业绩，效率产生效能。
提速：第二季度最后一个月，全面提速，提高工作效率，一切为了销售，跟踪目标完成情况，抓增量、完成半年度营销目标。
详细实操内容：
一、如何提速、具体怎么做：
1.优化- 《流程》
- 优化汇报流程、简单高效、反应要快；
- 优化费用审核流程、快速打通费用预算落地；
- 优化管理流程、少些报表、通过工具化管理提升效率；
- 优化日常工作流程、出差管理、公关费用等；
2.每日- 《跟踪》
- 跟踪销售目标完成情况、跟踪重点工作完成情况；
- 跟踪重点项目完成情况、跟踪重点产品销售情况；
- 跟踪重点活动推进情况、跟踪重点区域表现；
- 跟踪重点客户表现、跟踪重点渠道表现；
- 跟踪主要竞品表现、跟踪关注品类趋势；
3.绿色- 《通道》
- 建立销售重大事情反馈通道，第一时间解决销售问题；
- 建立重点客户绿色通道，第一时间解决重点客户问题；
- 开拓市场一线通道，及时反馈、处理市场一线问题；
4.结果- 《导向》
- 建立结果导向机制，汇报数字、考核结果、定量目标、对结果负责；
- 强化考核，建立结果考核机制；
- 定期考核，每月考核，每周跟踪；
5.强化- 《目标》
- 强化目标，销售目标完成情况，工作目标完成情况；
- 带着目标做事，过程监控，结果考核；
- 目标驱动效率；
6.沟通- 《效率》
- 简化组织架构、提升沟通效率；
- 利用线上管理工具，提升沟通效率；
- 建立及时记录平台和机制，避免扯皮，推卸责任；
- 建立工作清单管理制度，提升沟通和工作效率；
7.走访- 《市场》
- 走访重点市场，了解一线信息，提升决策效率；
- 走访核心区域、深入了解市场需求、客户需求、用户消费习惯。
- 建立走访市场机制，每周或者定期走访，了解一线才能提速、降低沟通成本，优化管理效率；
8.样板- 《复制》
- 打造样板市场、样板门店、样板区域、样板渠道，然后复制，复制，全面提升，过程中优化；
- 定期举行样板市场打造计划和竞赛机制；
二、分析6月份《营销日历》：
- 分析6月份重大热点、节日、纪念日、节气、比如：六一儿童节、618大促、端午节推广、芒种、夏至、父亲节等，结合企业实际情况制定针对性的营销活动，开始筹备618年中大促活动；
三、明确6月份《营销热点》
1、儿童节：孩子、童趣、童心、长大、回忆、怀念、返老还童、童年回忆、游戏。
2、芒种：节气特点、有芒、“芒”谐音、黄梅时节、忙碌。
3、高考：高中、金榜题名、试题、毕业、校园、回忆、青春、报考。
4、端午：粽子、屈原、龙舟、雄黄酒、祈福、传统文化、各地习俗、假期、出游。
5、6・18年中大促：买买买、剁手、购物、清空、大促、优惠。
6、父亲节：爱、父爱如山、超人、无所不能、心愿、生活、走心、催泪、共鸣、团圆。
7、夏至：白昼最长、西瓜、炎热、防暑、蝉鸣；
四、分析6月份《营销关键词-热点》
- 回忆、儿童、六一、童心、龙舟、祈福、购物、游戏、高考、优惠、礼物、清空、青春、促销、儿童节、买买买、618、父亲节、夏至、生活、粽子、屈原、父爱如山、防暑、芒种、端午、白昼最长、蝉鸣、夏天、西瓜、忙碌、黄梅、传统文化、假期、炎热；
五、制定 6月份重要节假日营销活动
- 六一儿童节活动推广
- 618年中大促活动
- 端午节活动推广
- 父亲节活动推广
- 高考及毕业季活动策划
- 环境日等公益推广
六、制定 6月份营销内部管理计划
- 月度总结和月度规划
- 筹备年中总结大会
- 端午节礼盒及假期管理
- 618活动评估总结会
- 启动团队晋升评估
- 主题学习-比如流程管理
七、制定 6月份营销相关核心执行计划
- 618大促活动策划执行
- 六一儿童节推广执行
- 筹备年中总结大会
- 端午节福利管理
- 高考及毕业季借力营销
- 父亲节活动推广
八、制定6月份（上旬-中旬-下旬）营销工作具体安排
6月上旬-营销管理工作
- 《月度总结》做好5月份、月度总结和月度规划、月度考核；
- 《儿童节推广》六一儿童节活动策划和推广、执行；
- 《夏耕行动》回顾上月行动执行情况以及本月执行计划；
- 《活动筹备》筹备年中大促、618活动方案和推广计划；
- 《晋升计划》启动团队评估晋升计划
6月中旬-营销管理工作
- 《618大促》618年中大促活动策划和活动执行；
- 《父亲节》父亲节活动策划和执行；
- 《主题学习》流程优化和系统学习，提升管理效率；
- 《主题会》企业营销、管理、经营精进、全面提速沟通专题会；
- 《《市场走访》走访重点区域、沟通半年合作情况及下半年如何运作；
6月下旬-营销管理工作
- 《年中大会》筹备年中总结和规划大会；
- 《端午节》端午节活动策划和执行；
- 《福利》端午节粽子礼物及假期管理；
- 《活动复盘》618活动复盘和总结；
- 《业绩跟踪》跟踪本月业绩完成情况；
九、制定6月份营销工作-6大核心
1、优化组织
- 优化组织架构，目的是为了职责清晰，责任明确、流程顺畅，通过半年的运作，组织架构评估是不是匹配企业的发展阶段，有没有做到高效管理，组织匹配的人才有没有到位，岗位责任书是不是清晰，工作目标是不是明确，制度有没有落地，团队的积极性如何？客观评估、总结优化；
2、团队培训
- 为下半年业绩完成和提升做准备，团队需要提升哪些能力，需要学习哪些课程，需要匹配哪些工具，组织团队建设，为团队知识赋能，工具赋能，方法赋能，全面提升团队的营销能力、策划能力、推广能力、沟通能力；
3、优化考核
- 通过半年的运作，考核机制是否合理，对于提升团队的积极性、战斗力有没有起到正面的提升效果，负面反馈是什么，针对性优化考核体系和考核制度；
4、产品升级
- 全面评估产品的动销情况，梳理产品的核心竞争力，老品不动销的淘汰，新产品如何打造爆款，产品体系全面优化，为下半年做布局，最好是要把产品分类，基础产品、推广产品、品牌产品、爆款、每个产品有清晰的定位和市场目标；
5、渠道升级
- 渠道评估，分类管理，真正能动销的渠道是什么？核心渠道是什么？未来增量的渠道是哪一个？如何建立渠道赋能机制，渠道动销方法，渠道服务和支持体系建立，目的就是做好渠道精进，为下半年业绩突破打基础；
6、专业推广
- 年中大促，策划、执行、总结，同时分析上半年的推广活动，计算投入产出比，什么样的推广活动能够真正有效，针对用户，需求和痛点挖掘，如何激发用户的购买意愿和持续购买习惯，形成口碑传播；
十、6份营销工作-六大注意事项
1、做好618大促
- 618活动策划和执行，年中大促、刺激消费、线上线下联动，抓业绩；
- 618活动复盘、活动目标达成、投入差出比、预算匹配、计划执行、人员配合、部门协同深入分析和总结；
2、做好端午安排
- 端午节假期安排及工作安排到位；
- 端午节员工福利安排；
- 端午节活动策划和执行；制定端午节活动主题、活动目标、活动形式、活动产品、活动渠道、活动预算、活动计划、活动流程等细节；
3、做好预算优化
- 分析上半年整体预算使用情况，回款率、利润率、盈利能力和盈利水平分析，针对性调整下半年预算费用，预算要为企业发展服务，为企业营销服务；
4、做好模式优化
- 企业要突破，模式要创新，商业模式和盈利模式，比如线下代理商模式是不是有优化空间，合伙人机制如何匹配，区域运营是不是以分公司模式，门店加盟是不是考虑企业和客户共营机制，目前的盈利模式是不是能够确保企业持续发展，深度思考和总结，优化；
5、筹备年中总结
- 筹备年中总结和规划；
- 上半年营销目标达成情况、工作目标完成情况、下半年营销规划、营销目标、工作计划全面总结和规划；
- KPI考核和表彰；
- 通过总结找到问题，解决问题，科学制定下半年目标和完成目标；
6、做好价值优化
- 企业存在的意义是因为创造了价值，输出价值，满足了用户、渠道、市场、社会等的需求，解决了他们的痛点，所以，回顾上半年，企业价值输出评估，有没有真正帮助到我们的合作伙伴，我们的客户，我们的用户，利他思维，创造更多价值；
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阶段和特殊需求：根据猫的年龄，选择适合其阶段的猫粮。幼猫需要高营养的猫粮，成年猫需要维持健康的猫粮，老年猫需要易消化和关节保健的猫粮。如果你的猫有特殊需求，比如体重管理、消化问题或过敏，选择专门针对这些问题的猫粮。
成分和质量：仔细查看猫粮的成分列表。优质的猫粮应该以优质蛋白质（如鸡肉或鱼）为主要成分，避免过多的填充剂、添加剂和人工色素。尽量选择没有谷物、人造防腐剂和转基因成分的猫粮。
营养需求：猫需要特定的营养，如高蛋白、适量脂肪和一些必需维生素和矿物质。确保选购的猫粮能够满足猫的营养需求，特别是关注猫粮中是否含有足够的动物蛋白质。
品牌信誉：选择知名的、有良好口碑的猫粮品牌。可以通过查看消费者评价、咨询兽医或猫主人的建议来了解品牌的质量和可靠性。
经济实惠：考虑你的预算并在其中寻找性价比较高的猫粮。贵的猫粮不一定就是最好的，但选择太便宜的猫粮可能意味着质量不佳。
猫的个人喜好：猫对食物的喜好有所不同，一些猫可能更喜欢湿粮，而另一些可能更喜欢干粮。你可以尝试不同品牌和口味的猫粮，以找到你的猫喜欢的类型。
2023年618活动一周后开启，而不是非要等到618当天才便宜，大家要及早参加预售活动、抢红包活动等，这样才能享受最大程度的折扣。
1.orijen鸡肉味猫粮
ORIJEN 原始猎食渴望是冠军宠物食品旗下的高端宠粮品牌，在世界各地备受宠物爱好者信赖，产品使用新鲜区域原物料制作，致力于提供营养均衡的干粮、湿粮、冻干食品等系列产品。
ORIJEN 原始猎食渴望坚持以符合自然生物学特性、采用新鲜区域原物料、绝不外包的营养哲学生产宠粮。该品牌的产品配方是根据宠物的生理功能、新陈代谢和饮食结构而研发的，旨在为宠物提供茁壮成长的充足动力。
2.高爷家全价低温烘焙猫粮
高爷家是一个为猫而生的高端宠物品牌，成立于2013年，总部位于中国杭州市。该品牌专注于研发、生产和销售高品质的猫粮、主食罐头、微生物除臭剂和宠物食品添加剂等产品。
高爷家的猫粮采用低温烘焙工艺，保留了食材的天然营养成分。其产品线包括全价猫粮、鲜肉猫粮、无谷猫粮和天然猫粮等。每批次的高爷家猫粮都经过AAFCO全检，以确保产品的品质和安全性。
3.网易严选宠爱相伴全阶段橘猫粮
网易严选宠爱相伴全阶段橘猫粮是一款专为橘猫设计的高端猫粮品牌，以满足橘猫的特殊营养需求和口感偏好为主要目标。该品牌成立于2014年，总部位于中国广州市。
网易严选宠爱相伴全阶段橘猫粮采用新鲜鸡肉、有机蔬菜和水果等原料，结合现代化工艺和严格的质量控制，制作出适合橘猫食用的高品质猫粮。此外，该品牌还特别添加了蛋白质、纤维素、维生素和微量元素等营养成分，能够全面提升橘猫的健康水平和免疫力。
为了让橘猫享受到更加愉悦的用餐体验，网易严选宠爱相伴全阶段橘猫粮还采用了新型颗粒技术，使猫咪可以更轻松地进食。同时，其包装设计也考虑了橘猫的特殊需求，如方便拆包、易于储存和重复使用等。
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