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其实，出现上述提到的现象，也不是不能理解，而是部分消费者喜欢为自己想要的东西去寻找各种缺点，然后再去压价。坦白地说，这在现实中的交易市场里是非常普遍的。举个例子：你在线下看上了一件衣服，但是店家要价偏高，此时你会找这件衣服的各种缺点，甚至一个线头都能成为砍价的理由。

同样的逻辑，其实网上说iPhone14跟iPhone13的配置有点像，处理器和运存又跟iPhone13Pro一样，所以等于没啥提升。这个由头，越说越普遍，部分消费者逐渐形成了一种认知，那么就暂时不会入手iPhone14。

而等到iPhone14的价格大幅度降低之后，此前提到的缺点被忽略了，转而iPhone14变成了真香手机，甚至夸赞苹果A15满血版芯片的性能真强，同时iPhone14搭载的6GB运存在使用体验上非常到位。

这个时候，你会发现原先说iPhone14的6.1英寸屏幕不支持120Hz刷新率，则变成了iOS系统加持下iPhone14有没有高刷并不重要，即便有ProMotion自适应刷新率技术，也只是锦上添花，在实际体验中感知并不强烈。毕竟，iOS系统的动画做得太好了。所以，部分消费者是真正需要iPhone14支持高刷新率吗？似乎低价格才是目的。

当然，按照iPhone14这款手机的硬件配置来看，它很适合预算不够买iPhone14Pro的用户。一方面，上述提到的A15满血仿生芯片+6GB运存+6.1英寸屏幕，从性能和手感上照顾到了部分消费者对智能手机的要求。另一方面，iPhone14配备的1200万像素双摄+1200万像素前置原深感镜头，在影像和自拍上都进行了实力提升，前摄还支持光像引擎，并且iPhone14的172克机身重量，实在是真香啊。

不过，iPhone14本身确实存在一些不足的地方，像提到的硬件核心参数跟iPhone13系列没有拉开距离。但你需要知道的是，iPhone14有新的散热系统，散热性能有增强。所以，事实上部分消费者看得非常明白，iPhone14不是一款差的苹果手机，无非是入手的价格暂时不合适，也就觉得iPhone14浑身上下都是缺点了。

说句实在话，如果在今年618电商节的时候，iPhone14的价格继续降低，下探到让人尖叫的地步，你说iPhone14会不会再次大卖？甚至直接超过iPhone13的势头？

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今年的6・18提前了？

距离618还有两个月，4月6日，拼多多百亿补贴正式启动“数码家电消费季”，首季在百亿补贴的基础上再次投入10亿真金白银，对手机、平板、冰箱、空调等数码家电全品类进行额外补贴。

在这场提前到来的购物节中，拼多多强调一个概念：“天天都是618”。业内专家观察指出，这表明作为像618等这样的超级消费符号，以及消费者的消费理念，都在发生变化。

更多补贴，更全方位服务，让天天都是618

拼多多百亿补贴启动的“数码家电消费季”，将在百亿补贴的基础上再次投入10亿真金白银，对数码家电全品类进行额外补贴。相关负责人表示，“数码家电消费季”将为消费者提供“天天都是6・18”的购物体验。

根据活动页面显示，在此次消费季活动中，iPhone14ProMax在百亿补贴的基础上再降100元至7299元，低于其他平台的7329元；华为Mate50低至4049元起，远低于其他平台的4749元；小米变频空调低至1599元，远低于其他平台的1999元；美的321升法式冰箱在百亿补贴的基础上再降300至2199元，远低于其他平台的2699元。

▲拼多多4月6日上线“百亿补贴数码家电消费季”，打开APP进入百亿补贴即可参与。

据悉，此次消费季活动已上线，苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等国内外一线品牌均深入参与，并覆盖了数码家电几乎全品类产品。

“这次活动均为平台直补，旨在为消费者提供更具性价比的产品，无惧比价。”拼多多百亿补贴项目负责人表示，参与此次活动的也多为品牌旗舰店，官方正品保障，提供正品发票。

每年4月份都是数码家电品牌进入旺季的开端，为了同时惠及用户和品牌，拼多多万人团还联合小米、海尔、美的、海信、TCL等品牌旗舰店，共同推出了“数码爆款一站购”“大家电爆款团”“小家电，大放价”等主题活动，上百款数码家电产品同时开团。

同时，拼多多百亿补贴还对物流、售后服务体系进行专项升级，为消费者提供买贵必赔、全国联保、假一赔十、送货上门、上门安装等全方位服务保障，确保消费者“安心买、放心退”。

“今年一季度，拼多多百亿补贴的用户规模和品牌数量继续保持高速增长。其中，数码家电品牌的数量同比增长超过55%。”上述项目负责人表示，在上线近4年的时间里，拼多多百亿补贴赢得了数亿消费者的青睐，这是因为平台一直切切实实将补贴用到品牌商身上，坚持为消费者带来实实在在的优惠，而并非反复横跳的营销噱头。

“此次消费季的新尝试，也是百亿补贴接下来要重点打造的模式。”上述项目负责人表示。

越来越多的选择，正在重构的消费习惯

曾经说到平台购物，人们总是不自觉地预先归类：买服饰、美妆去淘宝，买家电数码上京东，农产品就选拼多多。但根据艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅的观察，随着营销模式的变化，平台消费理念的迭代，如今那种明显的藩篱已经打破。而且在竞争方面，也在某种程度上形成一种你中有我、我中有你的“混战”。

比如百亿补贴曾经是拼多多独创的营销模式，但是这一模式同样为京东所用。今年3月6日，京东高调上线百亿补贴，并宣称将在首月投入不下于10亿元补贴。而此次拼多多百亿补贴启动“数码家电消费季”，对手机、平板、冰箱、空调等数码家电全品类进行额外补贴。消费者已经发现，3C其实曾经是京东最擅长的领域，而拼多多同样攻入到了它的腹地。

▲在拼多多万人团的数码家电主题活动中，小米苹果多款产品被抢光，并进行紧急补货。

消费者陈女士是一名资深“果粉”，她购买iPhone的方式，早已发生改变。“刚参加过工作的时候为了能低价一点购买iPhone，还委托朋友的朋友去香港买港版。后来购买数码产品首选京东。去年618，我在拼多多上花5999元购买了一台256GB的iPhone12，平台提供了300元商品无门槛券，价格非常实惠。”

随着数码产品不再是京东的专长，靠3C数码、家电起家的京东，也开始拓展母婴、食品等品类。

谢女士是一名宝妈，每到购物节，她都囤一波母婴用品。“后来我发现京东、拼多多的价格也很优惠。比如我必囤的babycare纸尿裤，通过京东的‘京东到家’到线下超市购买，有时候还能享受到线下超市的优惠。选择越来越多了。”

而在京东惯有优势的物流上，淘宝也在强化，追求上门包裹的数量和速度。

购物非得要等到618等电商节吗

“拼多多从4月开始，数码3C天天都是好价格，不再把所有优惠都放到618，使‘天天都是618’，表明过去‘电商造节’带动消费的模式，在某种程度上已经逐渐趋弱。”张毅表示，消费者已经比以往更加理性，不再仅仅为冲动“剁手”、买单。

去年618期间，上海市民李女士爆料，她原计划在某互联网平台购买一件外套。她称这件外套在平时，平台的价格是券后979.28元。本来她计划在618打折时购买，没想到到了618期间，该款衣服的价格提升至1349元，领券购买后实际价格仍为979元。

还有网友爆料苹果手机促销前后价格不同：“某平台有意引导消费者于购物节晚上购买苹果手机，导致我们第一批购买的人比后来购买的人损失了200元，且平台拒绝和我们协商，拒绝补偿差价。”

先涨后降、越来越复杂的玩法、价保的失灵……消费者开始逃离像618这样的购物节。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅表示，不管是618还是其它电商购物节，对于消费者的吸引力，总体在下滑。过去，消费者在线上还没有形成日常消费的连贯性时，造节对于促进消费是一种非常好的手段，但是近年电商购物节实际数据来看，造节对于消费者的影响总体是下降的。

张毅表示，一些购物节大促的实质，是把生意集中在某一天，但随着消费观念的变化，这种模式不论对于平台、商家还是消费者，日益显出的其实是负向作用。对平台而言造成的结果是平时卖的东西贵，吸引不了消费者；对于消费者而言平时买的贵了，大促时候又容易冲动过度消费；对于商家而言需要集中备货，增加了资金压力；对于快递物流而言增大了发货压力，也增加了社会成本。

张毅认为，对于平台而言，过于依赖618等购物节的惯性，并不是一件好事。平台如何站位消费者，通过保障消费者权益来成形成消费动力，恐怕才是最值得去发力的。(文：胡雄)

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