餐厅营销活动引流方案 装修公司营销活动方案
营销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象。下面是差异网整理的5篇《营销活动方案》，希望能够给您提供一些帮助。
一、在“年文化”上做文章--挖掘传统文化，引领当今市场
宴席是很多人聚餐的一种餐饮方式，从实际内容来讲，它是按筵宴的要求、规格、档次，程序化的整套菜点。从社会意义来讲，它是进行喜庆、团聚、社交、纪念等社会活动的重要手段。
宴席菜点的组合原则有诸多方面：如突出主题，属性和谐，价值相符，荤素搭配，口味鲜明，营养合理等。那么春节筵宴，则要紧紧围绕“年文化”、“年风俗”来设计，紧扣主题。春节宴会的菜点安排一定要与日常宴会设计有明显区别，以突现节庆、团聚和欢乐气氛。
“年文化”是很宽泛的概念，是中国传统民族文化的一个重要组成部分，根植于每个中国人的意识形态之中。“年文化”包括很多中国的传统习俗：
年夜饭又叫团年饭，是“年文化”的重要组成部分，也是餐饮业春节期间开拓的主要市场。家庭是中华民族社会的基石，一年一度的团年饭充分表现出中华民族家庭成员的互敬、互爱。说起年夜饭的重要性，我们从邓云乡先生《燕京乡士记》中记载的一个除夕凄凉的故事中得到体会：旧社会穷人生活困难，年三十晚上是个关。有户人家，丈夫年三十晚上很晚尚未拿钱回来，家中瓶粟早罄，年货毫无。女人在家哄睡了孩子，一筹莫展，听得邻家的砧板声，痛苦到了极点，不知丈夫能否拿点钱或东西回来，不知明天这个年如何过，又怕自己家没有剁肉的砧板声，惹邻居笑话，便拿刀斩空的砧板，边斩边落泪。这个故事听了的确让人心酸，但更充分体现了年夜饭在人们心目中的重要位置。
年夜饭中，人们往往会给菜品起一些吉祥如意的名字，并赋予一定的含义，下文还有专门分析，在此不再赘述。饮酒也是年夜饭的重要组成部分，同时也是我们经营者所容易忽视的部分。在中国古代，人们过年喝酒非常注重酒的品质和特点，有些现在已经没有了，但留下了很多动听的名字，供我们餐饮经营者去挖掘，如“葡萄醅”、“兰尾酒”、“宣春酒”、“梅花酒”、“桃花酒”、“屠苏酒”等，每一种酒都有其特殊的工艺配方和含义，有待我们每一个经营者根据企业情况去挖掘和研究，或许能成为本企业经营的一个亮点。
除夕守岁是中国“年文化”的一个传统习俗，守岁从年夜饭开始，根据《荆楚岁世时记》记载，至少在南北朝时代，中国已有了吃年夜饭的风俗，守岁既有对逝去岁月的惜别留恋之情，又有对即将来临的新年寄以美好希望之意。守岁时，所备瓜果小吃也有讲究，如：吃枣（春来早），吃柿饼（事事如意），吃杏仁（幸福人），吃长生果（长生不老），吃年糕（一年比一年高），我们是否也可将其整合包装，在春节期间附带销售呢？
相信大家对“年”是怪兽的传说都已经非常熟悉了，过年放爆竹是“年文化”的又一个传统习俗，但在我国很多城市中，出于安全、环保等方面的考虑，城区内禁放烟花爆竹，如若我们在年夜饭结束后附带加上一条，组织大家去郊区燃放烟花、爆竹，相信又会给人们增加一些吸引力。
二、“年夜饭”上出特色--创新本店菜品，注重营养平衡
菜品是餐饮企业的灵魂，作为一个成功的餐饮企业，必定有本店的特色菜品作为支撑。“吃”是中国人过节的主要内容之一，我们餐饮从业人员要结合春节这个节日的特点，研究特色菜品，推出具有本店特色的“年菜”。
据有关部门统计，在1997年以后，城市居民在酒楼、酒店过年形成一种风尚，而且这种风气愈演愈烈，这点从以上提到的中烹协对20xx年春节餐饮市场的调查报告中就可以看出。而我们的菜品也随着市场的变化要不断调整。从媒体的报道上也可以看到，有些餐饮企业的菜单已经有不少批评和抱怨的声音。据多次在同一酒楼春节聚餐的老顾客反映，“新年菜”变化不大，还是存在油腻且与往年重复过多的现象，也有一些新顾客反映，菜单华而不实，只是名字好听罢了，具体内容却搞不懂。为此，我建议大家在制定年夜饭菜单时应注意以下几点：
1、名称祥和，标注本名
为烘托过年气氛，可给自己酒店的菜品起一个响亮的名字，为了不剥夺宾客的知情权，最好在后面标注上菜点的本名，或标注上所用原料，下面是一家知名酒店的新年菜单中的几道菜品，与大交流：
大展宏图--金汤蟹黄翅
财源广进--鲍汁扣广肚
加官封爵--官燕炒鲜奶
花开富贵--蟹粉扒西兰花
竹报平安--竹笙琵琶豆腐
年年有余--年糕三杯银鳕鱼
如意吉祥--松茸炒带子
心想事成--鹅肝酱酿海参
2、色形艳丽，富有创意
春节宴会，食客心情愉快，气氛热烈，为迎合此心情，在宴会设计方面，菜点要有丰富多彩的色调、赏心悦目的形态和整体热闹的效果。此时客人对菜点的需求已是物质和精神双重享受的结合，大饱口福与大饱眼福并举，店家满足了食客的这种需求，食客才会对你的酒店留下美好的印象。所以，在宴会的设计和制作方面，特别要注重细化、美化，在注重食用性的同时，还要突出其观赏性和艺术性。如艺术菜、花色菜、盛器的选用、点缀装饰的手段等等。
进入21世纪以来，中国经济更加融入国际社会，中国市场也逐步与国际市场接轨。旅游行业是中国最早与国际接轨的行业之一。旅游业被称为”永远的朝阳产业“，中国旅游业正处于蓬勃发展时期，近年来取得了辉煌的成就。中国旅游市场充满了活力和生机，有着美好的前景和巨大的发展潜力。新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从世界旅游大国迈向世界旅游强国。
一、我国旅游市场发展现状
1991年开始推出的旅游黄金周激发了国内百姓的旅游热情，经过近20年的发展，从国内旅游人次上看，我国已经成为世界最大的国内旅游市场。
20世纪90年代国内旅游出游人数平均每年以18.5%的增长速度发展，城镇居民和农民的出游率不断上升。出国（境）旅游市场不断升温，从无到有，从出国探亲旅游到公民自费出国旅游。
随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证明了这一点。
由此可见，中国旅游业的发展潜力巨大。迅速崛起的中国旅游市场孕育着商机，特别是经济全球化时代来临，知识经济、网络经济初见端倪的今天，各地的旅游开发蔚为壮观，旅游公司如雨后春笋般兴起，形成了激烈的旅游市场营销竞争，面对这种现象，研究旅游市场营销十分必要。旅游企业如何发展，成为旅游业一个崭新而迫切的关键问题，企业面对着巨大的挑战，同时也带来了一次很大的机遇。
二、旅游市场营销涵义
旅游市场营销有时是指营销行为，有时又指营销理论。作为一种营销行为，旅游市场营销是指旅游企业在履行社会责任的前提下，以旅游者为中心，在旅游环境分析、旅游购买行为分析、旅游市场调研和旅游市场细分的基础上，选择适当的目标市场，找准本企业和旅游产品位置，通过营销战略、营销策略的整合和科学的营销管理，实现旅游企业、旅游者和社会”三赢“目标。
作为一种营销理论，旅游市场营销是一门研究旅游企业市场营销理念、营销活动规律及营销战略的应用学科。旅游市场营销理论是市场营销理论的一个分支，但与一般市场营销理论相比又有其特殊性。
三、我国旅游市场营销存在的问题
1、在旅游市场营销中存在盲目降价竞争问题
旅游产品的定价，不仅需要科学的理论和方法为指导，同时由于竞争和旅游者的需要，还必须有高明的定价技巧和策略。旅游企业的定价策略就是根据旅游市场的具体情况，从定价目标出发，灵活运用价格手段，使其适应市场的不同情况，实现企业的营销目标。但是有许多旅行社把降价作为主要竞争手段，如果以这样的营销战略长期进行营销，就只会影响旅游企业产品形象，而损害旅游企业自身利益。
2、旅游市场营销中存在促销方法单一的问题
旅游业相当有限的旅游促销手段，较多的是”年年岁岁花相似，岁岁年年人相同“。缺乏形式创新，更缺乏内容创新，这种传统落后的旅游促销，早已没有了昔日的光彩。手段上的落后渐渐影响了高质量的旅游营销策略，会制约旅游业的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展趋势。这与日益发展的各国旅游业相距甚远。
3、旅游产品老化、单一，产品结构不合理，产品质量有待提高
第一，现代旅游产品包括观光旅游、度假旅游和特种旅游三大产品结构。而我国旅游业还是以观光旅游为主，但是在激烈的旅游市场竞争中，只靠一条腿是站不住的。
其次是旅游产品质量存在问题。旅游产品质量可分为普品、精品、特品和绝品四大类，国内的旅游产品可以说是普品比较多，特品、绝品有一些，而精品更少一些。
再次，产品的升级换代速度慢。总的来说，旅游产品创新不够，多年保持不变没有新鲜感。
四、加强旅游市场营销的几点建议
1、发展旅游网络营销
随着信息时代的到来，旅游企业市场竞争也越来越集中到获取经济信息和营销信息两个方面。旅游网络营销可以超越时间和空间限制进行信息交换，并跨越时空达成交易，使任何旅游企业都有可能全天侯提供全球性营销服务。互联网的多媒体功能使旅游网络营销可以集中图文、声音等各种媒体的传播形式，创造出虚拟环境，立体化地传播旅游信息。互联网具有人类社会最大限度的交互式自由空间。无论是旅游企业和团体，还是旅游者，都可以自由地发布和寻找信息，自由地互动式地在网上进行交流沟通。
旅游网络营销兼具直接营销、目标营销、双向互动营销、参与式营销的优点。旅游网络营销还具有高度的整合性，具有无与伦比的高效率，突出地表现在信息量最大、精确度最高、更新最快、传递最迅速。旅游网络营销最具经济效益，非店面销售省去了租金、水电、人工成本等大笔费用，少了实物交换的物流成本，这一切都大大降低了运营损耗。
2、旅游市场营销要视形象为生命
要把旅游公司的形象宣传作为一项工作目标。导游和其他旅游公司成员要在工作当中注意仪表、举止、言谈等，在实际工作中努力为顾客留下良好的印象。恪守承诺，搞好服务，让游客有宾至如归的感受，使旅游市场淡季不淡。要经常利用报刊杂志、电视、电台等媒体，广泛宣传旅游公司和旅游服务项目、景点、产品；多组织展览、旅游形象大使巡游、旅游知识有奖竞赛、旅游摄影比赛、模特表演等活动，积极搅动旅游市场，让更多的人更加认识旅游公司和旅游景点。
3、要树立旅游品牌
未来旅游市场的竞争实质上是理念、文化及品牌的竞争，是忠诚顾客的竞争。在旅游营销中必须制定相应的长期战略计划，处理好市场短期效益与长远发展的关系，确立顾客服务的理念体系并将其视为确立竞争优势的核心理念。在此基础上完善和改进营销组合，彻底改变现有的粗放的营销模式，将绿色营销、关系营销、整合营销及知识营销的理念和方法融入到现有的旅游营销体制中，将这一理念加以有组织的系统化，使之渗透到所有员工意识领域并成为所有员工的基本行为准则以树立良好的旅游品牌形象。
五、发展趋势展望
网络营销和传统营销需要紧密结合。从发展趋势来看，互联网营销的实施是必然的。但互联网营销和传统营销只有紧密结合，扬长避短，才能更好，更快，更有效率地满足顾客需要。
第一步：善用好奇
好奇心害死猫这句话相信大家都听说过。好奇是我们人类的天性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真的阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始前，你就需要放大他的好奇的内容，只有这样才能对你长篇大论的文章保持热情。
如果用户打开你的页面看一段就关闭的话，你就没有任何营销的机会了，所以，在这个地方我们就必须引导用户，你需要让他继续有兴趣，前面不需要推销任何产品，先留住用户是关键，用户留下了，后面有的是机会进行营销。
第二步：文案标题
我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给大家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户继续阅读下去，哪怕你内容再好，也是无用的。
所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有三类：
第一类：恐吓型
当人们觉得恐慌时就会去逃离，下面如果你看到这些标题，你会是什么反应？“你知道吗？洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机。.。.。.”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢？
第二类：好处型
当人们感觉到快乐，就会想要拥有，下面这个标题你看到会是什么反应？“凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废”是不是很想要，就算标准不符合，可能也会有人想办法符合，对吗？
第三步：客户反馈
只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第一段”内容了，那么自然就会读你“第二段”的内容。
但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的，用户不信任我们怎么办？信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前一定要先让用户对我们产生一定的信任。如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢？最好的方式就是其他人的反馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和反馈，用户需要安全感，担心他的判断是错误的，他需要参考建议，那么你知道了这一点，就可以提前解决他内心的不安，从而让他信赖你。
第四步：价值包装
我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观的告诉用户你的产品价值有哪些，明确的告诉他产品能给他带来什么好处，什么是可以用到，如何使用它发挥价值最大化。甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心血等等。
第五步：内容介绍
内容介绍是关于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分了解产品的好处和特点，内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”，每一段都是给他一个结果。
第六步：行动呼吁
如果用户没有行动，你这文案就等于白写，同时，你让客户采取的行动要越简单越好，越具体越好，越明确越好。你千万不能让他做很多的努力，才能够购买到你的产品。如果这样做，那你是在剥夺自己与客户成交的权利。
你必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，习惯犹豫。很多网站文案最容易被忽视行动呼吁，那么就以明确、积极主动的。文字，呼吁用户采取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者打电话，推动客户完成你事先设定的下一步行动。
第七步：常见问答
虽然你的文案写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需要提前就把问题在文案中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢？比如：送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和满意。
第八步：零风险承诺
零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险，当你消除买家的风险时，你也消除了买家购买的主要障碍，在这个策略中，你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道，如果他们不满意，你就干脆退钱给他们，或者免费重做这些工作，让他们满意。
如果你的客户说，你的商品非常诱人，但我还是很担心，因为我以前买过很多次商品，结果都是不尽人意。如果这一次也像以往一样，收到之后和你所介绍的不相符，不能让我满意，那怎么办？
你可以这样回答，如果你收到商品后和我所介绍的不相符，对产品不满意，我们就不配拿你的钱，你有权利要求我们全额退款。我们会立刻、马上把你支付的所有款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。
1、网站设计
首先做好网站宣传，首先要解决网站设计问题，网页设计最终达到的效果，应该注意两点：一是网页页面要精致，二是要方便，这里所指的方便时客户在了解和预订时候的方便，如果客户要花大把的时间来寻找所需要的内容，那么就会降低网站的浏览率。其次在设计网页的时候要结构合理，层次要清楚。顾客可以很快可以从目录中寻找到对自己有用的内容。
网页的内容要全面，尽量涵盖公司全面信息，其次网页的连接应该方便浏览，传输速度和图片下载的速度等方面来考虑，避免打开网页调不出图形的情况。
2、建立短信平台与WAP站点
WAP站点是无线应用协议的缩写，一种实现移动电话与互联网结合的应用协议标准。随着通讯时代的发展，手机上网在越来越多的普及，更多的人通过手机的上网方式来寻找自己需要的内容。要做WAP站点销售需要组建，要组建WAP站点应该从一下几方面入手：
一、公司宣传。Wap上的公司宣传很能体现文字功底：既要简单明了，又要突出企业的核心竞争力。公司的成立时间、规模、联系方式、主营业务等，是访问者了解一个公司的首要内容，特别是公司的联系方式，可重点予以单列，以方便查阅和联系。
二、产品展示。公司在WAP网站上，需要表现的重点仍然是产品展示。移动客户访问企业的wap网站往往是有备而来，想了解某个产
品的详细参数或价格。作为我们公司来讲，要有公司客房、餐饮和一些相关设施的照片。
三、客户服务。对于公司的客户服务而言，可能wap网站比传统网站会更有效。客户服务包括客户咨询与投诉两个方面，通过企业的wap客户服务平台，无论何时何地，客户均能通过手机对公司进行咨询或投诉，而企业对于客户的咨询或投诉能够快速响应，与客户建立起一对一的联系。
3、促销网络
公司的网站只有大量的被访问才能真正的体现网站的价值。从另一个方面来看，网站的促销即网址的促销，有个好的网址让人很容易记住的，也是很有必要的，目前促销手段主要包括：电子邮件、与各旅游网站合作、搜索引擎、交换旗帜、BBS、等网络等手段。
1、制定灾难恢复计划需要做的两部分，第一就是灾难前的备份和灾难后的恢复，这就要求我们的对备份数据这块有所投入。其次要制定灾难计划需要弄期初它包含了哪些核心技术。灾备核心技术，首先离不开的就是存储技术。数据在灾难过后保存下来，这是否就足够了呢？答案是否定的。这就需要第二项关键技术，信息系统评估和系统重构技术，这是体系结构需要研究的内容。当前的信息系统都是运行在网络环境中的，恶意入侵、病毒、数据通路、用户身份识别都有可能引起安全事故，这就需要第三项关键技术：信息安全技术。除了上述三个关键技术之外，还需要系统管理技术进行系统的协调与管理，这就是第四项关键技术。
一、对淘宝网的整体分析
淘宝男士皮包俊郎凯
随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们，现在没有什么经济实力，淘宝对于我们来说也非常的好。
淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。
因此，对于我们卖家说，凭借淘宝中的人气和免费开店，免费装修，和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲，淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者，网店新手的。
二、对自身淘宝店铺的分析
（一）优势
淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己，店铺也会排在较前面，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的普通店铺来说，我的店铺更加据有优势些。
（二）劣势
首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是所有新开店铺的人的烦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信，这样就流失好多的生意；而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比，如果你的店铺信誉不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信誉是当务之急。
其次，我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在线，我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过一些同等级卖家，所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修，赢取回头客。
还有就是因为是代销的产品，因此价格也会比相同的那些产品店铺的价格略高些，没有很大的竞争优势，因为是代销，所以对于衣服的质量之类的问题自己也不是很清楚，无法给与买家确切的保证，再就是商品没有经过我们的手上，所以对于在寄给买家商品时不能很好的了解商品的流通信息。
同时，在淘宝中供买家选择的空间很大，有很多销售同样商品的卖家，这样的使得自身店铺的信誉、宝贝排名、以及卖家的口才等等一些方面更加重要，还有一个就是商品的价格，买家在这么多出售同样商品的店铺中会进行挑选，虽然每个人看重的都不同，但是综合自身店铺的整体情况，要想打败其他竞争对手也是一件非常困难的事。
三、货源的选择和获得渠道
（一）货源的选择
网上热销的有服装类、鞋类、电子类、美容护肤类产品等等，其中又以服装类占据网中的第一位，而在服装类中，又以女装所占比例最大，销售最好的也是女装，而且在淘宝女装的搜索中，不管是用那种排序方式搜索，第一页的店铺中，商城所占的比例并不大，销售量大的也绝大部分是属于个人的店铺；所以对于像我这样的个人店铺来说，销售的空间也比较大。
女装市场是最大的，占据市场份额中的10%以上，同时女装在行业中的排名也是一直位居第一位，所以对于货源的选择，我选择销售女装。
（一）获得渠道
（1）阿里巴巴阿里巴巴是属于B2B类的，对于我们这样的兼职学生来说，没有能力一次性去批发那么多东西，这要承受一定的存货压力，同时还有物流的风险；虽然阿里巴巴安全性比较高，但是它是属于B2B类的电子商务平台，并不适合我们。
（2）淘宝分销平台这个平台很适合我们这样的学生，因为它不需要我们自己来负担存货压力和运输风险，且信誉度高，是淘宝的另一个平台；同时也可以获取一定的利润，只要符合了条件进行申请，申请通过了，即可在分销平台中下载宝贝，这样宝贝就直接到店铺中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填写宝贝信息，更加的方便快捷。
单独的服装批发网站这个并不适合我们，首先是可信度低，避免上当受骗建议还是选择以上2个信誉有保障的平台；再有就是同样需要大量的进行批发，作为学生的我们没有这个能力去经验、去承担这样的风险。
四、市场定位
市场定位的重要性不言而喻，一个准确的市场定位，往往能够成为产品销售的又一大助力，找对了销售方向，这样才能使产品的销售更上一层楼。
（一）价格定位
在淘宝以默认排序搜索女装时，在第一页中商家只有5家，其他都是个人店铺；以按销售量排名时，在第一页中商家的数量更加少，只有3家，可以从中看出，排在前面的卖家中商城并不多，销售的好的大多都是个人店铺，因此以个人店铺来说还是有很大的竞争优势
其次，从这2个排序中所看到的衣服的价格大多是100元以下的，卖出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘宝中搜索5―100元之间的女装商品共有6447863件，而100―300元之间的商品只有3631863件，这足以体现出中低档女装的销售的热和竞争之激烈。
因此，本店铺的女装定价都在中低档范围之内，这样的销售面更加的广阔，这样也更加有利于产品的销售。
（二）销售人群的定位
从调查中发现不到18岁的网名有20。1%，网购网民就占有3。6%，18~24岁的网购网民就占据了所有网购网民的一半，达到了53。3%，25~30岁的网购网民有28。4%，从网购用户的'年龄构成看，网购群体较一般网民更偏年轻化。18～30岁的网民是网购的主力，占网购用户总数的81。7%。其中，18～24岁的网购用户占比还在提升，未成年人和40岁以上网民群体网购使用相对较少。虽然不到18的人群购买能力不大，但是随着时间的推移，这也是一群很大的潜在客户。
从中可以看出，网购网民主要是以年轻人为主体，这类人的消费能力比较高，且这类人更加倾向于打扮自己，正是对衣服等消费非常巨大的时候，因此市场情景是非常广阔的，这也是我选择以年轻类服饰
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下图是血管切面的局部。观察结构，判断哪一项是正确的？ 这张图是心脏切片的局部，仔细观察，以下说法哪一项正确? 下图是心血管系统的一个器官局部，观察结构，以下哪项正确？ 图中关于结构的判断，哪一项正确? 观察图中这个血管的结构，判断以下说法哪项正确？ 下图是某一免疫器官的切面，判断是哪一种器官？判断依据是什么呢？ 下图是某一免疫器官的切面，判断是哪一种器官？判断依据是什么呢？ 下图是某一免疫器官的切面，判断是哪一种器官？判断依据是什么呢？ 下图是淋巴结的局部。仔细观察图中结构，关于被标记为蓝色五角星的管状结构，下列说法哪一项正确？ 下图为脾的局部。仔细观察图中结构，判断下列哪一项说法不正确？ 关于图中的这个深蓝色团状结构，在免疫器官中经常见到。关于这个结构的说法哪一项正确？ 关于下图中两个管道的横切面结构，说确的是 下图为气管的局部。仔细观察其中的结构，符合的说法是哪一项？ 下图为肺的局部。肺内除了有很多支气管及其分支外，还有很多血管，它们或是功能血管，或是营养血管。支气管与血管低倍镜观察时很相像。仔细观察图中结构，哪一项说法是正确的？ 下图为肺的局部。下列说法中哪一项最符合图中的结构？ 下图为几个肺泡及其周围的结构局部。下列说法中哪一项最不符合图中的结构？ 下图是一种支气管的局部，根据图中所见结构，下列哪一项判断最有可能？ .历史教材的能力构成是在教材知识结构分析的基础上，进一步挖掘教材的能力构成。这里所说的能力主要是指学生的历史学习能力，它可以分为认知能力和核心能力。其中“核心能力”主要是指普通高中历史课程要求根据历史学科和历史教学特点，转变教学观念，全面发挥历史教育功能。以下说法不符合高中历史课程理念的是历（s）：“从止表示与脚、行走有关，意为经过”；“史，记事者也；从又持中，中，正也。”希腊语中“historia”，原义为“调查、探究”。据此，对“历史”理解正确的是“儿童中心论”的代表人物主要有（）。皮亚杰将个体的认识发展划分的阶段包括（）。历史核心素养的宏观指导是指：某种意义上说，所有的历史都可以称之为在历史学科核心素养中，“以史料为依据，对历史事物进行理性分析和客观评判的态度、能力与方法”指的是我国现行的《普通高中历史课程标准》正式颁布于当前历史学科核心素养有有人说：“对历史事件的发生、进程、结果及性质、影响等，对历史人物的言行、贡献、历史地位等，对历史现象的出现、状态、波及、后果等的认识，都需要将其放在历史的条件中进行具体的考察。”这强调了历史学科核心素养中的某学者在评价义和团运动时写道：“他们站在新旧交替的世纪转折点，对已然逝去的时光作出了深情的回望，不愿意也不屑于看一眼面前金发碧眼的西洋。”这一观点主要是基于下列哪种史观作出的？“注重人类历史不同领域发展的关联性，注重历史与现实的联系，使学生逐步学会综合运用所学知识和方法对历史和社会进行全面的认识。”这描述的是义务教育阶段历史课程特性中的义务教育阶段历史课程分为古代史、近代史、现代史、世界古代史、世界近代史、世界现代史六个学习板块，在每个板块内容设计上，采用“点―线”结合的呈现方式。其中的“线”指的是当前，我国教育教学改革方兴未艾。下列关于中学历史教学改革的体现表述正确的是《普通高中历史课程标准》指出：通过历史学习“加深对历史上以人为本、善待生命、关注人类命运的人文主义精神的理解。培养健康的审美情趣，努力追求的人生境界。确立积极进取的人生态度，塑造健全的人格，培养坚强的意志和团结合作的精神，增强经受挫折、适应生存环境的能力。进一步树立崇尚科学精神，坚定求真、求实和创新的科学态度。” 这体现了新课程提出的在确定历史教学目标的过程中，凡在内容标准的陈述中使用“列举”“知道”“说出”等行为动词，从“知识与能力目标”来说，一般指凡是对实现课程目标有利的因素都是课程资源。以下属于历史课程资源的是 ①历史必修一教材②江西省博物馆 ③南昌西汉海昏侯墓葬遗址④互联网现阶段，我国中学历史课堂教学的主要凭借和基本工具是历史课程资源是指有利于历史课程目标实现的各种因素的总和，这其中既包括物质的，也包括人力的；既包括校内的，也包括校外的；既包括传统的教科书、图书资料，也包括现代的网络、科技成果。你认为选择和利用历史课程资源应遵循的原则是《新航路开辟》一课结束时，教师对本课内容进行了简要小结，然后提出问题：“伴随着新航路的开辟，西欧各国迅速走上了殖民扩张的道路，世界市场也随之不断扩展。那么，其具体情况又是怎样的呢？”就历史课堂教学的总结方法而言，这属于教学设计以教学过程为研究对象，用系统方法分析参与教学过程的各个要素，分析学习需要、学习内容和学习者的特征等各方面内容，用最优化的思想和观点对教学过程进行设计。构成教学设计的四大基本要素是历史课堂提问的原则之一是注意问题的思维性，即问题对训练学生思维能力所能起到的价值。历史思维能力包括三个层面：“是什么？”、“为什么？”、“什么启示？”以下相关阐释不正确的是新课程下的高中历史教学倡导在多样化、开放式的学习环境中，通过学生之间的交流、合作，促进学生在认知、情感和社会性方面的成长。以下关于课堂教学中指导学生有效合作学习的做法，正确的是历史教材是进行历史教学的基础，对历史教材的分析直接影响到教学的质量。那么，进行历史教材分析的主要步骤有中学历史教学工作的中心环节是流与合作能力是可持续发展教育哪个目标的具体内容学科课程的缺点是教学活动包括了学生配合教师上课而进行的（）等活动。以下属于教师教学辅助行为的是“通过提供言语媒介之外的另一种沟通媒介来澄清观念和情感”可视为“艺术”这门学科的（）。教师的专业成熟反映在中学历史教学过程的实质即教学所遵循的基本原则有以下哪些教育目的论属于个人本位论下列属于抠图方法的有能呈现出翻书效果的动画选项是下列叙述正确的是快速将WORD文档导入PPT 的操作不包括和“保存‘选项有关的问题有历史教学过程中，教师通过口头提问、作业评议和书面测验等形式，对学生的历史知识掌握和能力培养的程度进行及时测评和反馈。这种评价方式是如果从文明史观的角度评价中外历史事件，下列事件中地位最低的应该是在历史教学过程中，必须注重对学生的过程性评价。以下不属于学生学习过程性评价应遵循的主要原则的是历史教学评价主要是根据《普通高中历史课程标准》，运用科学的方法，对历史教学过程、教学效果以及影响教学的各种因素进行定性和定量的价值判断。根据教学阶段性的特点，可以把历史教学评价分为下列选项中，符合正确评价历史人物的原则的是*完成《三国鼎立》一课的教学过程后，在黑板上画出了以下结构示意图对本课内容进行课堂小结，其主要作用是 中学历史教学顺利进行的基础条件是在暑假来临之际，张老师给班上同学布置了历史学科的作业，意在考查学生综合运用历史知识分析和解决问题的实践能力。据此推测张老师布置的作业最有可能是中学历史教学目标中的“知识与能力”目标可以分为识记、理解、运用三个层次，下列关于内容标准的陈述中属于理解层次要求的是实际操作中，对中学历史教师教学评价的途径有多种，包括以下哪种不是急诊医疗服务体系的内容（）以下哪种不是急救的目的（）拨打120的注意emergency medical ser【【微信】】(EMSS)是急诊医疗服务体系是以下哪种不是急诊医疗服务体系的内容以下哪种不是急救的目的下列那一项不属急诊护理观察技巧关于伤员的转送，下列哪项错误抢救病人过程中，我们要遵循以下原则哪项除外以下哪项不是院外院外急救的措施下列哪项不是急诊医疗体系的参与人员拨打120的注意事项什么是急救医疗服务体系？拨打120电话的注意事项？被目击的非创伤心跳骤停患者中最常见的心律为（ ）指南在心脏停搏时推荐的每次吹气时间为诊断心跳骤停迅速可靠的指标是医务人员心肺复苏时，评估循环的时间是（ ）在心肺复苏过程中，应尽量减少中断胸外按压，中断胸外按压的时间（ ）治疗室颤，双相波一次除颤的能量是（ ）焦耳多形性室速的紧急处理（ ）成人判断脉搏触摸（ ）现场心肺复苏包括C、A、B三个步骤，其中C是（ ）对于呼吸、心跳骤停的伤病员现场救护的黄金时间是（ ）现场进行徒手心肺复苏时，伤病员的正确是（ ）现场心肺复苏时，按压与吹气之比为（ ）现场对成人进行胸外按压时的部位是（ ）现场进行胸外心脏按压的频率为（ ）现场对成人进行胸外心脏按压的深度是（ ）现场心肺复苏包括A、B、C三个步骤，其中A是2015心肺复苏指南中胸外按压的频率为2015心肺复苏指南中胸外按压和通气的比例对于呼吸、心跳骤停的伤病员现场现场救护的黄金时间现场进行徒手心肺复苏时，伤病员的正确是诊断心跳骤停迅速可靠的指标是在心肺复苏过程中，应尽量减少中断胸外按压，中断胸外按压的时间现场对成人进行胸外心脏按压的深度是现场对成人进行胸外按压时的部位是成人判断脉搏触摸简述心肺复苏的有效指标？当你上夜班是，突然发现病人昏迷、呼之不应或者在平时发现病人昏迷你应该怎么做？四肢大动脉出血或采用加压包扎后不能有效控制的大出血应采用：四肢小动脉、中小静脉或毛细血管出血应采用加压包扎止血法:下列止血方法中，最后在万不得已的情况下选用的是：患者，女性31岁，车祸导致开放性骨折、大出血，送急诊。测血压71/49 mmHg.医生未到之前，护士首先应:1.有关包扎的叙述错误的是2. 固定的目的是3.在对创伤患者实施救护的先后顺序是4.螺旋反折包扎法适用于5.伤口包扎时，注意事项正确的是1. 固定的目的是2.在对创伤患者实施救护的先后顺序是3.以下固定的方法错误的是4.石膏固定病人诉伤肢疼痛，错误的处理是5.伤口包扎时，注意事项正确的是1.疑有颈椎或脊椎骨折病人在搬运时，下列哪项错误2. 担架搬运时3.在对创伤患者实施救护的先后顺序是4.搬运特殊伤员时，错误的是5. 搬运的注意事项不正确的是1. 下列哪类人群最容易发生气道异物梗阻2．下列哪项不是小儿常见气道异物梗阻的常见原因3．对于气道异物梗阻急救错误的是4．下列哪项不是成人发生气道异物梗阻时的主要临床表现5.婴幼儿梗阻时使用拍背法应在患儿两肩胛骨间拍击几次6.关于气道异物梗阻的急救原则下列哪项不正确7.成人发生气道异物梗阻时自救法冲击的部位应是8.打开气道时，儿童头部后仰的程度为下颌角与耳垂连线与地面成9.气道异物梗阻的特殊表现为10.异物梗阻腹部冲击法用力的方向为1.毒蛇咬伤现场急救首先是2.护士为毒蛇咬伤患者施行现场急救措施，其先后次序不正确的是?3.护士为毒蛇咬伤患者施行现场急救措施，其先后次序正确的是4.患者女，40岁。在田间劳作时小腿被毒蛇咬伤，局部留下一对大而深的齿痕，伤口出血不止，周围皮肤迅速出现瘀斑、血疱。应优先采取下列的急救措施是5.患者女，40岁。在田间劳作时小腿被毒蛇咬伤，局部留下一对大而深的齿痕，伤口出血不止，周围皮肤迅速出现瘀斑、血疱为减慢毒素吸收，伤肢应6.患者女，40岁。在田间劳作时小腿被毒蛇咬伤，局部留下一对大而深的齿痕，伤口出血不止，周围皮肤迅速出现瘀斑、血疱。为降解伤口内蛇毒，可用于伤口外周封闭的是7.下列哪项是蛇毒的分类复合物8.狂犬病患者的特殊症状是9.下列说法哪项是错误的10.有关狂犬病病人护理错误的是1.抢救触电病人应采取的第一步措施是2.对电击伤现场急救，下列不得当的处理为3.预防电击伤的应注意4．溺水急救首先应5.多数淹溺者猝死的原因6.救助淹溺患者的注意要点下列哪项不正确7.淹溺患者的岸边基础生命支持，首要的操作为8．中暑的最主要原因是：9．大学生在炎热的夏天进行军训时发生重度中暑的类型多为10.周围环境温度高于皮肤温度时，人体散热的主要途径是患者女，40岁。在田间劳作时小腿被毒蛇咬伤，局部留下一对大而深的齿痕，伤口出血不止，周围皮肤迅速出现瘀斑、血疱。应优先采取下列的急救措施是护士为毒蛇咬伤患者施行现场急救措施，其先后次序正确的是救助淹溺患者的注意要点下列哪项不正确抢救触电病人应采取的第一步措施是下列哪项不是成人发生气道异物梗阻时的主要临床表现关于气道异物梗阻的急救原则下列哪项不正确下列哪项不是小儿常见气道异物梗阻的常见原因在对创伤患者实施救护的先后顺序是疑有颈椎或脊椎骨折病人在搬运时，下列哪项错误有关包扎的叙述错误的是骨折患者现场救护要点是什么?如何对婴幼儿发生气道异物梗阻时进行急救？以下哪种不是急救的目的关于伤员的转送，下列哪项错误抢救病人过程中，我们要遵循以下原则哪项除外现场心肺复苏包括A、B、C三个步骤，其中A是2015心肺复苏指南中胸外按压的频率为2015心肺复苏指南中胸外按压和通气的比例对于呼吸、心跳骤停的伤病员现场现场救护的黄金时间现场进行徒手心肺复苏时，伤病员的正确是诊断心跳骤停迅速可靠的指标是在心肺复苏过程中，应尽量减少中断胸外按压，中断胸外按压的时间现场对成人进行胸外心脏按压的深度是现场对成人进行胸外按压时的部位是成人判断脉搏触摸有关包扎的叙述错误的是固定的目的是疑有颈椎或脊椎骨折病人在搬运时，下列哪项错误担架搬运时在对创伤患者实施救护的先后顺序是螺旋反折包扎法适用于以下固定的方法错误的是搬运特殊伤员时，错误的是伤口包扎时，注意事项正确的是搬运的注意事项不正确的是下列哪类人群最容易发生气道异物梗阻下列哪项不是小儿常见气道异物梗阻的常见原因对于气道异物梗阻急救错误的是下列哪项不是成人发生气道异物梗阻时的主要临床表现婴幼儿梗阻时使用拍背法应在患儿两肩胛骨间拍击几次关于气道异物梗阻的急救原则下列哪项不正确成人发生气道异物梗阻时自救法冲击的部位应是打开气道时，儿童头部后仰的程度为下颌角与耳垂连线与地面成气道异物梗阻的特殊表现为气道异物梗阻腹部冲击法用力的方向为抢救触电病人应采取的第一步措施是患者被电击后，下列哪项不是影响伤情的因素对电击伤现场急救，下列不得当的处理为预防电击伤的应注意电击伤发生心脏骤停时，应立即溺水急救首先应救助淹溺患者的注意要点下列哪项不正确淹溺患者的岸边基础生命支持，首要的操作为多数淹溺者猝死的原因关于溺水治疗错误的是淡水淹溺不会表现为大学生在炎热的夏天进行军训时发生重度中暑的类型多为周围环境温度高于皮肤温度时，人体散热的主要途径是某农民在夏收双抢作业中突然头晕、耳鸣、口渴、大汗、恶心、四肢无力，体温37．6℃，应给予何种处理？患者女，40岁。在田间劳作时小腿被毒蛇咬伤，局部留下一对大而深的齿痕，伤口出血不止，周围皮肤迅速出现瘀斑、血疱。应优先采取下列的急救措施是患者女，40岁。在田间劳作时小腿被毒蛇咬伤，局部留下一对大而深的齿痕，伤口出血不止，周围皮肤迅速出现瘀斑、血疱为减慢毒素吸收，伤肢应有关狂犬病病人护理错误的是可行性研究的目的是决定瀑布模型是一种软件生存周期中时间最长的是( )阶段。软件需求规格说明书的内容不应该包括是对于分层的DFD，父图与子图的平衡指子图的输入、输出数据流同父图相应加工的输入、 输出数据流判定表和判定树是数据流图中用以描述加工的工具，它常描述的对象是PDL(程序描述语言PDL)是软件开发过程中用于所有的对象可以成为各种对象类，每个对象类都定义了一组技术可行性要研究的问题之一是一个项目是否开发，从经济上来说是否可行，归根结底是取决于对软件开发规范的体现和指南是结构图中，不是其主要成分的是划分模块时,一个模块的动态模型的描述工具是程序能够按要求的精确度实现与其功能的程度，称作成功的测试是指运行测试用例后软件测试用例主要包含输入数据和软件质量是贯穿软件项目开发计划这类文档是一种在软件的开发与维护过程中，用来存储、更新、恢复和管理一个软件的多版本的工具是软件产品的开发主要是软件工程的出现主要是由于是需求分析阶段不适用于描述加工逻辑的工具是数据流图是常用的进行软件需求分析的图形工具，其基本图形符号是详细设计的任务是确定每个模块的模块的独立性是由内聚性和耦合性来度量的，其中内聚性是变换流的DFD(数据流图)由三部分组成，不属于其中一部分的是划分模块时,一个模块的软件测试中，白盒法设计测试用例是通过分析程序为增加软件功能和性能而进行的软件修改维护过程是在生存周期中，时间长、费用高、困难大的阶段是快速原型模型的主要特点之一是构造原型过程中，需求分析时要结构化程序流程图中一般包括三种基本结构，下述结构中( )不属于其基本结构。火车是一种陆上交通工具，火车和陆上交通工具之间的关系是( )关系。在软件的开发与维护过程中，用来存储、更新、恢复和管理一个软件的多版本，它是( )工具。软件产品是一种（ ）产品。进行需求分析可使用多种工具，但不适用的是( C )。软件需求分析阶段的工作，可以分为四个方面：对问题的识别，分析与综合，编写需求分析文档以及( )在面向数据流的软件设计方法中，一般将信息流分为为了提高模块的独立性，模块之间最好是结构化设计方法在软件开发中用于详细设计的任务是确定每个模块的详细设计常用的三种工具是程序设计语言一般简单来说，可划分为低级语言和高级语言两大类，与高级语言相比，低级语言开发的程序，具有如下那个特点下列几种逻辑覆盖标准中，查错能力最强的是测试的关键问题是不属于白盒测试的技术是渐增模型是在软件项目管理过程中，那个是软件开发工作的第一步与设计测试用例无关的文档是在下面的叙述中哪一个不是软件需求分析的任务从结构化的瀑布模型看，在它的生命周期中的几个阶段中，下面的那个环节出错，对软 件的影响最大SA方法的基本思想是需求分析阶段不适用于描述加工逻辑的工具是软件需求规格说明书的内容不应该包括是软件工程三要素是包含风险分析的软件工程模型是软件工程的主要目标是面向对象的分析方法主要是建立三类模型，即SA法的主要描述手段有在E-R模型中，包含的基本成分是数据字典是数据流图中所有元素的定义的，一般由 ( ) 四类条目组成。从工程管理的角度来看，软件设计分( )两步完成。下列不是模型元素的是渐增式是将模块一个一个地连入系统，每连入一个模块( )。等价分类法的关键是结构化程序设计的一种基本方法是为了提高易读性，源程序内部应加功能性注释，用于说明软件测试的目的是尽可能发现软件中的错误，通常( )是代码编写阶段可进行的测试，它是整个测试工作的基础。为使得开发人员对软件产品的各阶段工作都进行周密的思考，从而减少返工，所以( )的编制是很重要的。渐增模型是( )面向对象的开发方法中，下面那个是面向对象技术领域内占主导地位的标准建模语言( )。在只有单重继承的类层次结构中，类层次结构是( )。UML是软件开发中的一个重要工具，它主要应用于哪种软件开发方法( )瀑布模型是一种( )在软件的需求分析中，开发人员要从用户那里解决的最重要的问题是( )软件需求分析阶段的工作，可以分为四个方面：对问题的识别.分析与综合.编写需求分析文档以及( )判定表和判定树是数据流图中 版权声明：除非特别标注原创，其它均来自互联网，转载时请以链接形式注明文章出处。
