京东家电618便宜还是双11,2021京东家电节,京东618家电活动时间,京东618家电优惠力度

提前收藏了一些东西发现今天几乎全涨价了，然后算上什么神券、六一八折扣减下来价格和以前比也就差不多，力度很小，甚至有的东西还更贵……问客服这回答也是醉了：

这样坑爹的六一八我要他有何用？

绝大多数消费者在实际消费过程中，都是不理性的，起码不像自己想象中的那么理性。传统的宏观经济学理论认为，每一个从事经济活动的人所采取的经济行为都是力图以自己的最小经济代价去获得自己的最大经济利益，即“理性人假说”。然而，行为经济学家泰勒推翻了这一假设，回想一下我们进超市前想买的东西以及真正付款的东西，以及每个月不知道怎么花出来的信用卡、花呗等账单，你就清楚自己到底是不是一个理性人了。

那么，会有什么方法来干扰本就不理性的消费者对于价格的判断呢？改变产品单位价格，而不改变日常零售价格。比如一个常见的例子，60克的薯片原来卖7.5元一包，后面这包薯片的价格虽然没变，但实际上它的重量变成了55克。那你说这价格涨了还是没有涨？再理性的消费者恐怕也不会记得上个月买的薯片是几块钱买了几克吧。这个涨价方法的本质就是挑消费者不敏感、不关注的变量改变，而不是消费者随时可接触的敏感变量来改变。

一般的消费者可能认为亚马逊的网上销售价格是世界上最低的，但这并不总是真的。事实上，亚马逊利用价格感知的心理，每小时多次调整价格（相当于每天数百万个产品价格变动）。而作为消费者，我们就是会忍不住地想去买打折产品。

然而它们是否真正的在促销（或者亚马逊说他们有促销）都无关紧要。我们会不由自主地被折扣吸引。请仔细留意亚马逊是如何做到这一点（可能比你想象的步骤要多）：

步骤 1：删去“原始”价格（17.99 美元）步骤 2：标识“折扣价”（8.99 美元）步骤 3：强调订单超过 25 美元免费送货步骤 4：再次提醒客户，节省了多少美元（9.00 美元）和百分比（50％）

请在你的产品页面上也做同样的事情，把产品的“认知价值”作为“价格”，并遵循亚马逊的四步定价法。但如今，亚马逊会在标识“原始价格”时非常注意。曾经，亚马逊也会标识初始清单价格。然而在亚马逊和其他零售商面对一系列“假折扣诉讼”之后，亚马逊就开始彻底停用初始清单价格了。

现在，如果他们使用这种“认知价值”定价，他们的“原始价格”就是该商品在亚马逊上出售的价格。亚马逊一直测试和尝试新的东西，他们通过不断改变价格以及价格的表现方式，测试出表现的最有效方法，来获得最多的销售额。亚马逊有着复杂的动态定价策略，其价格经常波动。这样做是为了确保客户将亚马逊视为最实惠的购买平台。

亚马逊采用了一种巧妙的策略来实现这一目标，来削弱竞争对手。同时亚马逊也允许商家在后台系统中动态设置商品的定价区间。根据不同的消费者会显示不同的价格。Boomerang Commerce是亚马逊前雇员Hariharan创立的一家动态定价公司。根据该公司的分析，亚马逊在最受欢迎的产品上提供了最大的折扣，而在不太受欢迎的产品上获得了利润。他们通过在用户浏览最多的产品（即最受欢迎的产品和评论最多的产品）上狠狠打折，来实现其价格低于沃尔玛等竞争对手。然后，他们把需求量不高的产品调整价格到正常或高于其竞争对手。

Hariharan说道：“在任何一个特定的季节里，亚马逊可能都不是某一特定产品的最低价卖家，但它在最高浏览量和最畅销商品上是一贯的低价，让消费者觉得亚马逊的整体价格是最好的――甚至比沃尔玛还要好。”他还举了一个例子，亚马逊将最畅销的路由器定价比沃尔玛低20%，但不太受欢迎的路由器定价比沃尔玛高29%。这种动态的定价策略帮助亚马逊的折扣刚刚好，让客户相信亚马逊始终是最便宜的选择，并且没有降低自己的盈利率。

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事件背景

最近追剧时发现，几乎每个视频的插播广告都有「京东 618」的字眼，而作为一位正在就读相关知识(非市场营销专业)的一位在校大学生，想要知道各位大佬是如何看待此次在「618」来临之际的京东的营销策略(如邀请火箭少女代言)

今年 618 各大平台有哪些亮眼的动作？互相比较起来如何？

从中可以得到哪些对未来市场营销的借鉴意义?和双十一对比，618 的力度如何？

内容营销是京准通广告主和内容优质创作者、内容服务商进行站内外内容营销合作的双向交易平台，旨在为广告主提供一站式的内容营销服务。

内容形式包括图文、视频、直播以及整合营销，可按效果计费或固定价计费，是本次618不可错过的营销方式。

内容营销价值

增加品牌认知：通过高质量的内容传递品牌理念，帮助消费者提升品牌认知。

树立意见领袖：通过长期有价值的内容，梳理品牌意见领袖的行业地位，从而获得消费者的信任。

提高品牌流量及站内SEO：多渠道长期布局内容投放，更容易被用户看到，从而提高品牌流量及站内SEO。

直接或间接用户转化：无论是导购型还是知识趣味性内容都会使用户对商品产生兴趣，从而帮助转化。

与传统营销的区别

传统：通过推荐的方式直观地告诉用户有什么，起效较快，但是一旦停止投放宣传，流量就会迅速被切断。

内容：通过发掘产品真实有价值的内容吸引客户，虽说起效较慢，但是会出现量变引起质变的效果。营销效果深远。

玩法种类

商家任务：商家可通过“商家任务”，主动发起任务，达人自由报名:或商家也可定向邀约意向达人，发起合作。

招商任务：由站内达人发布活动方案，商家根据需要选择报名，这个比较适合新手商家来做。

活动广场：由频道运营/事业部发起活动，筛选优质达人，商家可根据需求选择活动并和心仪达人进行合作

各位商家可以根据自己的不同需求选择不同的内容营销类型，比如图文类、直播类、视频类、商详类或者整合多重营销方式。

618投放策略

内容营销作为一种营销手段，应该把握全维度规划，三天打鱼两天晒网是没法收获到满意的效果的。

图文视频这种能够作为主要种草形式的内容类型，建议每天都能够持续进行发布和投入，同时要注意内容的时效性。（图文每天大于10篇，视频每天大于2条）

直播这种形式有条件的商家可以选择每日保持活跃，最好时间固定，定期可以穿插平台KOL直播，平时还是以种草为目的，节点或大促的时候可以配合促销价进行转化。

现阶段的话要确定好主推的商品以及配套的内容素材，四月到五月可以开始发布种草内容，注意要图文加上视频进行连续发布。五月份可以开始进行店铺和KOL直播种草强化，期间要不断进行内容、标题、形式以及场景的优化。到了六月份就迎来了节点促销的转化阶段了，前期所做的大量铺垫都会在这一阶段进行转化。

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