随着流量红利的逐渐消失，成为越来越多的企业发力的重心。而纵观当下的各类营销会议上，私域流量基本都是其中的重要议题。红蜻蜓、林清轩等一些品牌更是被视为依靠转型的典型案例。例如，林清轩从一开始的暴跌90%到开展全员营销，通过直播、微信等自有渠道积累的数百万粉丝卖货，结果全国业绩同比增长40%，部分门店竟然是同期的2倍。

如今，虽然整体日益环境明朗，经济已经呈现快速增长，但对于企业而言，增长仍是面临的首要问题。在存量市场中，要想成功突围私域流量运营仍是发力的重心。如何对私域流量进行深度挖掘、精准获客和以用户为中心运营等方向考量等等，仍困扰着很多公司和品牌。

作为每年最受消费者期待的两场购物狂欢节，618和双11分别主导着全年上、下半场活动力度最大的节日促销。

私域流量运营因其流量使用成本低、再营销能力强、客户忠诚度高等先天优势成为了品牌商家备战节日大促的新宠。为了预热引爆活动，吸引消费者，各品牌商家早在大促开始前的2个月就已经进入了紧张的活动筹备期。

为了保证将私域流量高效引爆、促进营收增长，商家需从两个方面入手准备：

1、用户层面

私域流量的“私”字说明进入私域的用户应该是要经过选择的，而不能泥沙俱下。

商家要做的就是确定应该吸引哪些用户加入？如何兼顾短期利益和长期价值，减少“薅羊毛”用户，提升留存？如何最有效地提高私域流量池的有效用户？做到各个环节执行到位，更好的挖掘私域流量价值。

在给企业制定吸引用户进入私域流量池的方法时，有三个原则：

• 让用户主动加入。
• 降低短期利益刺激。
• 刻意放大长期价值。

建立自己的私域流量池，引导优质用户进入，这是一个长期的、持续的用户运营工作。企业不能不加筛选地接纳所有用户，更不能急于求成，而是要有策略、有方法地进行，这样才能在私域流量池里沉淀有价值的用户。

2、活动层面

一个成功的品牌私域用户运营，一定是一个营销高手。而高手的高明之处，却不仅仅限于严密的活动执行经验，还有有超强的运营策略思维和善于利用工具的理念。

做活动需要抓住用的最强兴趣点是终极奥义，活动的核心在于满足用户的需求。每场活动都是用户参与、认知、分享的过程。

商家也要同时在活动层面做好准备。从筹备、预热、促销、返场等4大模块把控节日大促的每个节点，这是活动成功的关键。

一个好的运营活动一定是品牌和用户双赢的结果。

本篇运营指南特别为零售品牌商家筛选【节日大促】系列优质课程，系统性地输出大促活动前期引流规划、中期营销引爆、后期全局统筹等实操技法，搭配当下正值风口的内容营销和私域直播，助力商家实现大促活动增长破局。

618大促如何预热

预热有助于加强活动利益点，告知用户活动信息并引导进行分享裂变；同时，通过引导消费者加购收藏为正式期活动蓄水，有助于提高活动期间转化率。

直播+社群，轻松引爆618

直播能吸引公域流量，使公域用户与品牌产生互动。而社群作为私域流量池，群内用户对品牌有着更深的认知，因此更易转化。用直播+社群的方法可以帮助商家达到内外双修的效果。

618活动数据复盘及策略优化

数据是运营者的眼睛，数据分析不仅可以帮助商家降低试错成本，还可以帮助商家更好地调整运营策略，实现高转化率。

双11差异化引爆运营规划

双11快速启动时需要做好前期准备：明确参与人员；明确活动目标；明确活动产品；明确利益点；明确资源及预算；明确员工奖励。

大促活动视觉筹备全攻略

通过大促活动视觉设计，商家可以根据品牌及商品进行定位分析，对店铺视觉要素进行提炼并形成可复用的方法。通过打造爆款活动页面的设计，达到刺激用户购物欲望的目的。

双11内容筹备两大致胜区

大促内容筹备的重中之重，就是活动商品的选择。选择合适的活动商品结合高效的营销工具，可以助力商家实现销量提升；其次，通过精准的话术准备，可以帮助商家客服及导购有效沟通，助力品牌强效锁住客流。

全域渠道预热联动赋能

预热可以帮助商家营造活动上线前的火热氛围，向用户传递活动开展的信息。商家在进行大促活动预热时，应盘点自身可用的所有线上线下渠道，采用联动预热的模式，为活动赋能。

3步巧妙造势，引爆营销前夕

大促活动之前，商家可以通过社群进行第一波营销造势。随后，通过直播进一步扩大品牌影响力。最后，通过活动及产品信息来营造消费的紧迫感。

如何利用数据监控统筹活动全局

数据监控包括推广期以及活动期实时数据反馈，通过实时数据定位活动问题，及时调整品牌运营策略。

双11返场活动如何策划

大促返场活动可以帮助商家延长促销时间。大促正式期结束后返场活动可继续承接促销流量，增加连单率，提升前期的流量价值。

企业在构建私域流量之初，往往都会追求用户数量和广度，期望能够更大限度地将用户聚集到自己的私域流量池中。但是随着私域流量的运营的深入，会慢慢发现，那些吸收过来的不够精准的用户，对自己来说并没有太多的意义，相反可能造成营销成本的增加。对于企业来说，就需要对自己的私域流量进行精细化运营，对自己流量用户进行更加清晰、细分的画像，花大精力运营好那些真正是自己目标客户的流量，有针对性、高质量地为这些用户提供更有价值的内容和服务，提升他们的粘度。