追觅创始人,追觅老板,追觅 ipo,追觅科技 王恺

在消费者决策路径复杂 & 多样化的当下，越来越多品牌商家选择全域种草 + 多渠道转化的方式，以实现销量增长。但具体可以怎么做呢？「2023 数字化运营生态大会」希望通过一个代表案例，给到品牌商家和运营伙伴启发。

现在我们找到了这样一个优秀的品牌，它就是追觅科技。

2017 年，追觅科技正式成立，去年 618，追觅全渠道销售额破 4 亿，同比增长 900%；双 11，追觅全渠道销售额突破了 11 亿，同比增长 600%，跃升至智能清洁头部梯队。

追觅在 2021 年抖音发力「兴趣电商」的第一时间入驻了平台，随后开启品牌自播，据官方数据显示，开播 10 天后日销便突破了 100 万元。去年以来，追觅科技在抖音电商、天猫、京东等多个平台实现了多个品类的销售额 " 霸榜 "；前段时间在快手也拿下了活动期间 GMV 近 4000 万元的成绩。

据了解，追觅新媒体电商部门超过百人，会围绕核心人群进行精细化内容营销种草，除了自营之外也涉及分销、达人等多个模块。

「2023 数字化运营生态大会」邀请到了追觅科技新媒体电商总监 @王菲到现场分享，@王菲 老师深耕直播行业 17 年，在新媒体电商领域有丰富的 " 从种到收 " 的实战经验，他将分享从种草到转化，追觅如何实现全渠道销量爆发。

01

关于 2023 数字化运营生态大会

2023 年，全域数字化运营浪潮已经到来。

面对流量红利褪尽、消费者愈发挑剔、赛道竞争加速 " 内卷 " 等困境，各行各业纷纷投入建设全域数字化运营体系，以期实现降本增效，找到生意增长的 " 确定性 "。

然而实际过程中，却面临着消费者决策路径复杂、长短期收益难权衡、经营管理碎片化等多重难题。

全域建设挑战之下，品牌商家该如何破局？

作为 " 助力运营知识与创新传播 " 的内容服务平台，运营社希望能够通过自身的力量，跟行业伙伴一起探索解决以上难题。

因此，我们决定举办 2023 数字化运营生态大会（ODEC），邀请生态里核心的流量平台、服务商，优秀的品牌操盘手，一起探讨数字化运营的前沿、有效方法，以及市场变量中的新机会。

大会将于今年 7 月 27-28 日 在上海举办。

02

关于主题

2022 年以来，我们发现，品牌商家在经营时呈现多种趋势，比如：

对「降本增效」极致追求，成本意识愈发强烈；

从种草到转化、履约，往往需要在多个渠道齐头并进；

不再满足于公域流量的 " 一锤子买卖 "，而是开始重视私域的建设；

不仅重视短期收益，更关注长期价值。

……

不难发现，"全域" 和 "效果" 是其中的 2 个核心点，因此，我们将 2023 数字化运营生态大会的主题定为了「全域增效」。

03

关于议程

从 2 月份大会启动立项开始，我们就在思考，该怎么样设计议程，才能给现场参会的伙伴带来尽可能多的价值，并且能够帮大家解决实际业务难题。

我们看到，针对品牌商家经营的不确定性，各大平台都提出了各自的解决方案。比如字节巨量引擎的 O-5A 模型，腾讯智慧零售的 STAR 模型，阿里的 AIPL 模型……而这些方法论，本质上都在强调 " 以用户为中心 " 的人群资产经营。

这也是全域数字化运营的本质――围绕用户从了解、认知、种草、购买、复购、传播的品牌互动过程，有针对性地开展全域数字化营销和用户运营，帮助品牌实现人群资产的持续扩大、流转和复购。

基于此，本次大会的议程我们重点策划了「营销数字化」和「用户数字化」两个篇章。

每一个篇章下的话题，都尽量围绕行业内的痛点和热点进行设计，比如内容营销的平台选择问题、营销效果除了 ROI 还能怎么评估、有效会员体系该如何建设……除了话题方向，切入角度上我们也尽量做到全面，比如数据层面、案例视角、方法论维度……

当然，大会除了给大家当下的业务带来启发之外，也希望能够挖掘传播行业的创新点。因此我们还策划了「变量中寻求新机会」这一篇章，从渠道、人群、技术等方面，带来市场前沿的洞察和思考。

大会议程的具体内容，可以点下图查看（议程为选题方向，最终主题会有所调整）。

关于这次大会，我们还做了一个大胆的决定――让嘉宾服务于主题与内容，而不是让内容服务于嘉宾。

每一个主题，我们都会邀请业内有成绩、有干货的嘉宾进行分享，他们有的是品牌相关业务的操盘手，有的是拥有大量实操经验和方法沉淀的服务商角色；有的是从事消费者和平台研究的行业专家；当然，还有能提供一手信息和资源的平台方。

04

关于门票

7 月 27-28 日，大会将在上海举办。

目前，大会早鸟票正式开售，原价 399 的双日门票，早鸟票立减 50 元，且享受前排早鸟区座位，但仅限 200 张，售完即止，感兴趣的伙伴可以直接扫码抢占席位。

200 张早鸟票售罄后，大会将开启标准票，双日门票价格为 399 元；也欢迎大家拉上同事伙伴一起参会，3 人以上团购，门票单价为 349 元（团购票的座位也是标准区，所以有团购需求的伙伴可以先买早鸟票）。

本次大会，我们还设置了 VIP 专区，购买 VIP 门票的伙伴，可享受大会前排课桌式 VIP 坐席、VIP 签到通道、VIP 伴手礼，大会两天自助午餐，以及第一天闭门晚宴，限量 50 席，欢迎有需求的伙伴购买。

注：

由于本活动各项资源需提前采购，若因您自身原因确认取消参会，主办方将收取您损失赔偿金（添加工作人员后沟通退票），标准如下：

5 月 31 日（含）之前，退票收取总金额 20%；

6 月 1 日 - 6 月 30 日，退票收取总金额 35%；

7 月 1 日 -7 月 19 日，退票收取总金额 50%；

7 月 20 日（含）之后，退票收取总金额 100%。

如果你对本次大会有任何疑问，或者希望第一时间获取大会相关信息，欢迎添加下方工作人员企业微信。

05

企业合作

除了内容学习，本次大会还希望给参会伙伴提供「行业信息了解」及「资源对接」的平台。

我们会在线下聚集服务于品牌商家不同经营阶段、不同经营目的的专业服务商，包括营销策略服务商、全域运营服务商、数智经营服务商等等。期待能够帮助伙伴们解决更多数字化运营之路上所遇到的问题。

最后，感谢本次大会的传播合作伙伴们。

辛巴的徒弟pk疯狂小杨哥的读音 辛巴吹风机对比小杨哥吹风机

辛巴的徒弟pk疯狂小杨哥是真的吗,辛巴的徒弟pk疯狂小杨哥是哪一集,818辛巴徒弟,辛巴徒弟把辛巴

关注

财联社|新消费日报5月16日讯（记者 李丹昱 研究员 梁又匀）继罗永浩、俞敏洪相继试水淘宝直播后，淘宝直播再次打开大门，集中“拉新”。

今日有消息称，网红主播“疯狂小杨哥”背后公司三只羊网络，以及辛选团队近期将在淘宝开启直播带货。

截止发稿前，淘宝及辛选方面没有正面回应上述说法。

但据知情人士称，与“双十一”节点相似，“618”前还会有更多主播集中入淘。在几天前举办的淘宝商家大会上，淘宝天猫集团市场部总经理暮珊将“好看好逛的短视频和直播”列为“618”重点之一，这也意味着淘宝又将掀起新一轮主播洗牌。

辛选、三只羊试水入淘？

随着淘宝直播越来越难出现现象级主播，挖掘存量市场成为新的尝试。据媒体报道，此次辛选与三只羊网络进入淘宝直播也将采用与交个朋友相似的模式，即大主播只在重要节点出现，其他时间由公司其他主播负责，具体开播时间未定。

其中，MCN机构三只羊网络直播主播为小杨嫂。根据天眼查信息显示，三只羊网络于2022年在杭州设立公司。有消息称，三只羊网络负责人即出身于阿里系。

目前，三只羊网络最知名主播仍是“疯狂小杨哥”，目前在抖音粉丝数为1.12亿，直播带货场均观看人次达到1189.3万，场均销售额1000万元-2500万元不等。但抖音的流量在今年出现急剧下滑，近日彩虹夫妇在平台上称：“抖音今年流量急剧下滑。以前总是10万加的直播间，现在几乎都是一两万人。上百万人的直播间现在流量也是腰斩，很多主播甚至不开播了，现在真的稍微不注意就吃亏。原因可能是今年放开了，大家花钱的地方多，方式也多了。”

相对而言，辛选背后辛巴家族的体量更为庞大，一度占到快手直播电商总GMV的四分之一，2020年，辛巴家族10位主播总GMV为65亿元，占总GMV的比例下降至6%。

随着快手去头部化，辛巴的份额被迅速稀释，中腰部主播崛起，这也直接导致辛巴多次在直播中“撕”快手。

辛选成为此次入淘的选择之一，让不少业内人士感到惊讶。

有不愿具名的券商分析师对记者表示，辛巴此前直播的内容不乏一些风险性内容，这似乎与淘宝直播选择相对稳妥主播的风格有所不同，且自有品牌还未在淘宝开设店铺。“可能是辛选希望借助淘宝直播的平台，带动更多旗下主播。”

与抖音、快手等注重内容的平台不同，淘宝直播目的性更为明确，转化数据更好，这也成为头部主播愿意多平台运营的前提。上述分析师认为，辛巴和“疯狂小杨哥”不会常驻淘宝直播，所以也不存在“二选一”的问题。

多平台运营直播，头部机构“打个样”？

而在辛选和三只羊网络前，最知名的入淘案例仍是罗永浩和他的“交个朋友”。

2022年10月底，在交个朋友与天猫平台的双重助推下，以主播“罗永浩”命名的直播间正式登陆淘宝直播。彼时正值双十一启动初期，这一跨平台入驻为淘宝双十一与交个朋友带去了不少关注度和流量。

具体表现为，交个朋友淘宝开播首秀观看量突达2650万元，涨粉130万，成交额约2.1亿元。尤其是罗永浩的出现，让直播间成为当晚平台人气榜首。

“罗永浩”淘宝IP的成功，让交个朋友接连引入李诞、徐志胜、何广智、鸟鸟等脱口秀演员为其带货。其中，李诞在双十二大促期间入驻淘宝，再次引发了不小讨论，首场直播销售额超3300万元。

运营策略的成功让交个朋友迅速组建起专职的“淘宝直播事业部”，团队规模上百人，由副总崔东升直接负责。同时交个朋友还给每个开设直播间的头部主播，配备了专属的淘宝运营、内容团队。

跨平台运营直播带货的确为公司业绩带来明显助力。交个朋友背后运营机构世纪睿科2022年财报显示，接手交个朋友抖音、淘宝双平台运营仅半年，公司直播电商业务GMV突破70亿元，营收突破3亿元，同比增长1275%。

2023年3月，在交个朋友直播间三周年纪念会上，有罗永浩加持的淘宝直播间当天成交额超1.2亿元；而没有罗永浩加持的抖音直播间，周年庆活动期间累计成交额也达到了2.1亿元。

在交个朋友之外，越来越多的MCN机构也带领其主播团队开启了跨平台运营直播间的模式。遥望网络“遥望梦想站”、刘u宏妻子ViVi以及无忧传媒的数位头部主播，也先后入驻了淘宝直播，吸引了不少关注。

有数据显示，截至2022年10月的一年内，已有超50万名新主播入驻淘宝直播，在2022年双十一前两个月已有超100个MCN机构入驻。

尽管入淘主播、机构队伍“声势浩大”，但在新平台崛起依旧较为困难。在跨平台的过程中，交个朋友也面临着离开“罗永浩”、“李诞”等头部主播后，淘宝直播数据断崖式下降、运营不稳定的窘境。

淘宝同样意识到了这一点，相较于依靠拉新或是某个超级头部主播个人影响力的“流量电商”，更为分散、稳定的私域“价值电商”成为最新的解决方案。

与抖音内容+商品驱动的“兴趣电商”类似，本次618大促淘宝也正在将“内容”视为商品。为提升内容、短视频种草权重，淘宝上线了生活新百科、兴趣、特色新场景和新生活方式专栏，并对优质达人内容提供流量扶持。

近期，淘宝还测试了“店号一体”模式，将店铺、种草内容与直播间打通，同时服务用户与商家。

交个朋友也迅速响应淘宝的变化，提出了发力直播间和短视频内容创新，创造更多消费场景的目标。

据悉，今年618前夕，淘宝天猫还将迎来超5万名新主播首次开播。不论是从抖音、快手、B站还是小红书“转战”淘宝直播，主播与机构们能否做到多平台“赢家通吃”，仍取决于能否跟上不同平台的差异化新玩法。