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  • 学员 火星 讲师

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包装就是勾引

包装是为获取陈列优势。

货架上的产品,尤其如此。

我们要探究的,不仅是货架上的产品,还有互联网上的产品;

我们要探究的,不仅是有形的产品,还有无形的“产品”;

我们要探究的,不仅是物质类产品,还有精神类产品。

每个人都需要一个膜拜的神,造神师的工作就是“装神”。

互联网陈列的是图片,货架上陈列的是实物。

包装设计就是让产品在不同的情景中勾引客户。

勾引,才是包装设计的本质。

让潜在客户喜欢你、分享你。

这食品包装设计上,不同的方法表现,本质是为了勾引。

摄影,追求直观的效果;绘画,则更富人情味与趣味性;几何抽象的表现――传达理论与精神寓意;直接显露食品,比如透明和开窗式,就如美女裸肩,性感哪!

酒的包装设计,东西方差异较大,主要是文化背景不同。

西方人开放,中国人含蓄。就拿中国来说,挖掘传统文化是核心,有时候恰到好处的使用书法,效果更是上乘。“雪花纯生”就是华润集团啤酒的符号,地区古建筑文化艺术,彰显不同的风格。“中科健宇”的玛咖酒,结合了玛咖的原产地文化及功能方面的内涵,进行了融合与创新。

  

化妆品包装设计,就是表现一个人的气质。

其包装设计要突出品牌、产品特性、以及准确的消费者定位,表现个性与时尚。ANNA SUI就是蕴蓄着时尚又复古,神秘又魔幻的感觉;包装俏丽又精美,犹如古代漆器,具有收藏价值。整体又散发着迷人的蔷薇花香。

药品包装设计,要符合患者的心理需求,要求相对统一的视觉形象

色彩符合产品特性,体现产品策略。红色、绿色、白色,是常见的主色调,因为对于患者来言,红色代表生命、绿色代表健康、白色代表安全。红花油,当然是红色主色调;马来西亚的千里追风油,也是大红色,这些其实背后都是中华人的文化传承。

  

  

无论是大小家电还是数码电子,这设计包装时,应充分地体现产品所具有独特个性,体现出科技感、时尚感、年轻感,还需要优质的包装材料以提升其科技含量,并且注意特种印刷工艺的运用。最近,返璞归真也开始兴起,小米的包装就很简单,iPhone则简约时尚。

玩具包装设计,要勾起孩子的趣味。巧用图形,立体表现,色彩渲染,创造趣味性,这样孩子这商场逛时,就不由自主地跑去,产品自动卖货。做这类设计时,可以先做几个不同方案样品,这商场做个测试,可能会得到很多启示。

有形产品的包装设计,就是装逼,或者让使用者装逼,这也是勾引。

无形产品的包装设计,更是装逼,装逼才能获得围观,这就是勾引。

Google一直在装逼,从logo的绚丽多姿,到谷歌glass,到启动气球气球项目,为偏远地区提供无线网络,最近即将启动了一个名为Baseline Study的全新科研项目,从175人那里匿名搜集基因和分子信息,希望全面描绘健康人的身体。这太装逼了,牛啊。

《爸爸去哪儿》也是装逼,明星的私生活――孩子的教育。大家感兴趣的不是明星如何教育孩子更成功,而是对明星私生活的好奇心。包装师要做的就是让节目更装逼,最牛的明星都来了,在最牛的场景。

“微信,是一种生活方式。”你还没有微信?太OUT了。

正和岛,柳传志、马云等等一批企业领袖参与并支持的,是线上线下相结合的决策者俱乐部。

雕爷牛腩,卖的不是餐饮,而是互联网思维。至于中国第一家“轻奢餐”,则是给幌子。本质,还是装逼。

Bigger than bigger,就是装逼。

微信朋友圈,全是装逼范。美女吃顿好的,拍照汇报一下;去了高端酒店,除了拍个照,还有把地理位置located一下。哎呀,现在朋友圈就是朋友装逼圈。

好啦,有的童鞋可能不同意我的观点,人人都在装逼、品牌未必都装逼吧,有嫉妒心、有贪婪,装逼一定寄生。

包装为了勾引,陈列就是站台。

勾引和站台,自古以来的传统。政客为了选举成功,一定会将其野心包装为“百姓的利益”;政选则是集体的站姿。商业领域也是如此,频频亮相媒体的企业家就是站台。

站台的目的,无非是为了卖货。

勾引则是一种格调,勾引提升站台的效率。这互联网世界,勾引不仅仅是调调情,“有钱,任性”就是对人性第一恶――嫉妒心的*。

卖货的本质,陈列的原理,莫不如此。

货架陈列:获取卖货机会

生动化货架陈列的目的不外乎有四:

1、拉动销量提升;

2、增加顾客新鲜感;

3、增加促销的机会;

4、介绍新产品。

电商的崛起和消费者的网购习惯,正在吞噬传统店铺的销售。人流的减少和购买频次的降低,正在促使更便利化的小而美店铺的出现。最近,沃尔玛、大润发等大型零售商频频推出“便利店”,更小、更精致、更容易应对单位面积运营效率降低的挑战。

我相信,新型零售体系正在打通天网和地网。这将促使生动化陈列发生新的变化:

1、品类优化;

2、产品优化;

3、寻找最佳业态。通过这些改进,提升站台的效率。

无论便利店或超市趋势如何变化,但那些经典陈列法则依然有价值。比如:

●分类明确。相同类别的商品陈列在一起,方便顾客的一次性购买。

●商品显而易见。不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。

●顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上,还要考虑陈列的高度,以方便顾客的随手可取。

●货架要放满。货架上堆满商品,可以给顾客商品丰富的好印象,也可提高商品周转的物流效益。

●相关性商品陈列在一处。相关商品陈列在一起,既能方便顾客购买,又能刺激顾客的购买欲望。要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上,而不应陈列在同一组双面货架的两侧。

●把互有影响的商品分开设置。例如,将异味商品、食品、需试音或试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。

●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。

●将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。

●按照顾客的流动规律设置货位。

●货位设置要考虑是否方便搬运卸货。

宜家的陈列,比较特别,它按照家居的使用场景来体验式陈列,在购物环节则是仓储开放化。这和超市里的陈列是不一样的,超市讲究购物效率,宜家追求情景体验,电商则是推荐。

网店陈列:获取展示机会

与地面便利店不一样的是,网店的陈列在分类导航下,不同的商品的陈列机会是不同的,这导致被顾客找到的机会千差万别。

因此,商家要想方设法去获得展示机会。

网店的展示机会,主要依赖于三种手段:展示位置、搜索排名以及相关性推荐。对于商家主推的产品,一定会留出最佳的展示位置、更多的展示时间,比如促销品、主打明星品。大部分的产品可没有这么幸运,通常会被隐藏这各种分类中,在这些位置很不容易被网购者发现。

怎么办呢?只有当用户这搜索这个商品品牌或者品类关键词的时候,才可能出现这列表中。

对于淘宝等竞品较多的电商来言,你需要付费购买搜索的排名,以获得更多的展示机会,让更多的网民看见你的商品。这和百度的竞价广告是一个道理,花钱了排在第一,没有花钱的往后靠。有时候,你这搜索某类商品的时候,相关的产品也会这旁边展示出来,这个我们叫商品推荐。亚马逊就是推荐专家,它拥有世界上最早最先进的推荐算法。

店铺设计和商品包装图片也影响销售转化。比如,当你的商品获得了展示机会,被网民发现后点击浏览产品或者进入你的网店,产品的设计图片直接影响消费者购买的吸引力和决策,同样,店铺的情景环境和销售场的营造,也对最终的销售起到关键影响。当然,产品质量、价格、买家好评等等,也非常关键。

搜索陈列

无论是互联网购物,还是传统购物,今天的消费者越来越多地这购买前,先在网上搜索品牌和产品的相关信息,包括介绍、口碑。以百度为代表的搜索引擎就是网民主流查询工具。

对于有远见的品牌商,你就需要让网民这搜索品牌词、品类词及问题时,能够率先找到你。这是陈列展示的机会。当然,这搜索结果上,你尽量能够让用户看到你的好评、正面评价,这将加强买家对你的信任和青睐,直接影响销售。

获取这样陈列机会,通常有两种办法:一个是搜索优化(SEO),一个是竞价广告(SEM)。搜索优化比较单一,你只能控制公司网站被搜索机会,但对于品类搜索和竞品搜索机会你就需要通过付费获得机会。这些都是初级玩法。

更高级的玩法则是通过多个媒介渠道,制造“品牌话题”,获得这搜索平台大量曝光机会。因此,一个互联网的话题炒作,具有跨平台的轰炸力。

微店陈列

移动互联网蓬勃发展,微信获得了垄断性获取网民时间的优势。这微信购物平台上,主要由京东、大众点评网、自助微店组成,这是微信平台上的电商场景。从广度来看,这是超越了淘宝天猫。因为其中含有了餐饮、电影、消费券等日常消费,同时也给很多网民提供了免费建店、销售自己产品的机会。

微店的陈列和网店原理一样,但由于手机屏幕小,主要依赖于分类导航、推荐系统(包括位置推荐和搜索推荐)。

包装为了勾引,陈列就是站台。

无论是天网,还是地网,未来的陈列将更加多元化,碎片化。这无疑会给营销人带来更大的挑战。

你只能:学习、学习、在学习!

  

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