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直播中如何进行有效的产品介绍

关键词：内容运营

适用行业：所有

适用卖家规模：星级

产品介绍是电商直播中不可或缺的一部分内容。直播中，很多卖家往往急于求成，一味的去做推销，这样容易引起用户反感，不能很好地释放直播的带货力。那么，我们究竟该如何做好产品介绍呢？

一 、关于内容

产品介绍中，我们需要围绕以下3个问题来展开：1、我们的产品有哪些功能；2、我们的产品能解决用户的什么问题；3、我们的产品与竞品相比有哪些不同之处。

为了增强产品介绍的说服力，一方面，我们要做好产品功能与用户痛点的匹配，匹配越精准，越容易让用户对产品产生好感；一方面，我们要借助数字的力量，简洁明了的数据可以将产品的功效进行量化展示，给用户最直观的震撼；另一方面，我们还要讲究内容的逻辑性，逻辑性和说服力是伴生关系，一般来说，具有逻辑性的产品介绍都是按照“提出问题-分析问题-解决问题”的脉络来呈现的；此外，我们还要学会运用背书，这里的背书既可以是行业荣誉，也可以是成功的产品使用案例。

二 、关于语速、语调

产品介绍中，我们一定要注意对于语速的控制。控制语速的目的是让用户能够清楚地了解我们传达的信息要点，一般来说，语速可以保持在平均语速130字/分钟左右。

语调，就是声调高低抑扬轻重的配制和变化，包括声音的高低、快慢、长短、轻重的变化。一般来说，重要的信息点上语调要高一些、慢一些、重一些，次重要的信息点要低一些、快一些、轻一些；表达积极情绪的时候要高一些，表达消极情绪的时候要低一些；长句的结尾声调要长一些，短句的结尾声调要短一些。此外，我们还要注意停顿，停顿既能将不同的内容进行区隔，又会给用户留出思考时间，按照性质的不同，停顿可分为语法停顿、逻辑停顿、感情停顿和生理停顿，需要我们在直播中不断摸索和探寻。

三、 关于肢体语言

产品介绍中，肢体语言的重要性是不可忽视的。我们通过仪表、姿态、神情、动作等，可以将自己的指令、意向传达给用户，以达到影响和支配用户的目的。

直播中，为了给用户一个良好的第一印象，我们首先要注重站姿。正确的站姿的要点是正确的站姿：挺胸，收腹，双腿伸直，双脚打开，比肩略窄，如果是女生可使用丁字步或者前后错步，既优雅又显腿长。

除了站姿，我们在产品介绍过程中要注重手势的运用。不同的手势的感染力是不同的，统计显示：腰部以下的手势气场最弱，感染力最差；脖子和腰部之间，手势越大，气场越强；脖子以上，气场极强。我们要配合不同的内容调性，合理运用手势。

最后，我们还要注重眼神的运用，我们在直播中眼神不能飘忽，也不能过于频繁地眨眼。一般来说，我们的眼神要向前平视，这样会让用户产生真诚、自信、可靠的印象。

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