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6月1日，天猫618开门敲响战鼓。淘宝直播首战告捷，交出51亿支付成绩单。“我的花圃里一滴不剩……”看着长长的等待配送的订单队伍，肖邦俊不禁露出了满意而又无力的笑容。

2020年，电商直播市场将快速发展。大千品牌早已布局，成为争夺流量、冲刺销量的重要战场。天猫618期间，他们打出十八般武艺，吸引消费者进店支付。除了传统的降价、满减、买赠之外，明星支持、总裁站台、综艺节目都搬到了直播间。

据了解，美妆、手机、家电、家具等品类的表现都很惊艳。相比去年，家电和家具两个传统行业的自播增长更快。在众多品牌和行业中，谁是耀眼的黑马？谁引领了直播市场？

格力登上TOP3宝座，大家打开直播自救

转了一圈，格力电器董事长董明珠昨天回到淘宝直播。在她的加持下，格力当天登上淘宝直播成交榜TOP3，排在雅诗兰黛和华为之后。

董明珠不看好直播。“我坚持下线”。今年4月，她在央视财经节目中大胆发声，表示不愿意让格力五六十万线下门店的销售人员失业。

她没有逃过向真的警告。十天后，她开始了她的第一场现场秀。昨天是她第四次带货直播。相比前三场直播，直播间的呈现效果有了明显的提升。

“今天我们第一次把摄像机带到了董姐的办公室……”这次直播从探索董明珠的办公室开始。品牌特别邀请了科技测评人王自如、爱米读书创始人李海川、昆仑决创始人蒋华作为嘉宾。直播的气氛充满了变化。除了介绍品牌和产品，董明珠还与嘉宾进行了热烈的交流。“我家有500多套房子。”她在这次直播中放松了很多。

总裁直播已经成为一种品牌趋势。董明珠自带话题和人气，她的出现为格力赚足了眼球。但带货并不是董小姐的最终目的。她曾经在公开场合说过，她直播是为了让格力的三万家店都可以在网上销售。

和格力一样，很多线下家电品牌都开始了直播自救。在疫情的冲击下，直播成为了他们与消费者联系的窗口，也为品牌的线下复苏奠定了基础。6月1日，海尔、小天鹅、火星文、老板电器等大家电品牌也亮出了辉煌业绩。

生活在淘宝上的女人，从来不会犹豫爱自己

淘宝发布的《2020商业直播白皮书》显示，女性用户是淘宝直播的主力军。开业当天，她们用惊人的消费力证明了，生活在淘宝上的女性，从来都是毫不犹豫的爱自己。

首先，在品牌销量排名中，我们可以看到美妆品类的品牌稳稳占据一席之地。大部分都是高端品牌，比如雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、娇兰、SK2等这些品牌都经过了市场的检验，有自己的客户群，每天的业绩都很稳定。他们之所以能在618期间实现瞬间爆款，最大的原因就是:性价比。

国际大牌都有严格的价格控制标准。为了不破坏市场，他们大多通过购买赠品来吸引消费者。主播们介绍完产品后，在镜头前摊开样品和样片。“加上礼品价值，这瓶精华相当于给你打了五折。”听到这里，大多数消费者都蠢蠢欲动。

除了国际美妆品牌，国内新晋品牌小鲜炖燕窝也出现在百万直播间榜单中。冰冻三尺非一日之寒，小仙炖肉早已在淘宝直播市场布局。从去年开始，小鲜炖形成了店铺自播+达人推荐的直播循环。

今年年初，创始人林孝贤以综艺的形式举办了一场以“总裁的晚餐”为主题的年货节，当天粉丝增长了13000+。2月下旬又有一场工厂生产直播，成交额近百万。在探索市场可能性的同时，该品牌已经征服了许多女性用户。用平时直播间一点一滴的渗透，引爆618的家。

家具类，或成为新的黑马

家具和家电一样，曾经是不折不扣的线下品类。不过在几千个直播间中，芝华士头等舱沙发和源氏木业纯实木家具榜上有名。

家具不是一个容易的市场。用户的线下消费习惯，重配送模式，物流难，导致从线下到线上的难度很大。然而，随着市场品牌化和价格透明化，家具的在线探索变得更加轻松。之前图片和视频没有办法呈现效果，这是家具转移到线上的新障碍。这一切都在直播间发生了改变，实时的图片和答案再一次打破了市场。

今年3月10日，线下品牌宜家将样板间搬进淘宝直播。3小时内，品牌上升15万人。巨头早已杀入，芝华士、源氏木鱼等品牌也纷纷发力，家具蓝海势必会掀起更大的波澜。5G也让家具品类充满了想象空间。想象一下，也许未来的某一天，你可以在家看直播，体验逛家具城的感觉。

[/h 510亿是淘宝直播的第一张天猫618成绩单。大促狂欢才刚刚开始。之后会刷新哪些新数据？

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